a16zパートナー対話 Axie Infinity母会社共同創業者：ゲームは未来の数億ユーザーが暗号分野に入るための重要な手段です。

出典：Zoran Basichブログ

原文タイトル：《Zoran Basich：「プレイ・トゥ・アーン」とより広範なWeb3トレンド》

今日のポッドキャストでは、新たに登場したゲームモデル「プレイ・トゥ・アーン」について話し合います。これは、プレイヤーがゲームに投入した時間と労力に応じてお金を稼ぐことができるというものです。「プレイ・トゥ・アーン」は、プレイヤーとプラットフォームの関係が変化し、ブロックチェーンベースのネットワークへの新たなインセンティブが生まれ、次世代のインターネット時代であるWeb3が到来するという、より大きなトレンドの一部でもあります。

現在最も人気のある「プレイ・トゥ・アーン」は、ベトナムの会社Sky Mavisが運営するAxie Infinityです。このゲームのプレイヤーは、Axiesと呼ばれるNFTデジタルペットを獲得し、他のAxiesチームと戦ってSLP報酬を得ます。これらのAxiesは、ゲーム内通貨SLPを使用して繁殖や販売が可能で、SLPは従来の法定通貨に交換できます。

このゲームは、ブロックチェーン上のポケモンのように考えることができ、内蔵されたソーシャルネットワークと実体経済を持ち、さらにこのゲームを中心に設立された企業（例えばYield Guild Games）があり、これらの企業はプレイヤーが参加できるように支援し、ゲームを始めるために資金を貸し出しています。2018年3月のリリース以来、Axie Infinityの総売上は30億ドルを超え、その初期の成長の大部分はフィリピンから来ています。

今日のゲストは、Sky Mavisの共同創設者Jeff Zirlin、Yield Guild Games（YGG、ブロックチェーンゲームプレイヤーにゲームを始めるために必要なリソースを提供するギルド組織）の共同創設者Gabby Dizon、そしてa16zの暗号通貨一般パートナーArianna Simpsonです。彼らはa16zのZoran Basichと共に、「プレイ・トゥ・アーン」モデルの台頭を促進する大きな技術トレンド、その最初の流行の理由と場所、コミュニティの役割、そしてゲームを始めることやスケーラビリティに関する課題、さらにはこのモデルの経済的持続可能性について議論します。

以下の内容は投資アドバイスを構成するものではありません。

Axie Infinityと「プレイ・トゥ・アーン」の始まり

Jeff Zirlin：多くの初期のAxieコミュニティメンバーと創設者はCryptoKitty（クリプトキティ）コミュニティから来ており、そこで私たちは新しいNFTを導入する際には、実際の労働と努力に結びつける必要があることを理解しました。これにより、悪性インフレを根本的に防ぐことができます。したがって、Axiesの戦闘システムの最初のイテレーションでは、Axiesを繁殖するために使用できる経験値がありました。その後、多くのプレイヤーがこの経験値を取引可能なトークンに変えることを要求したため、私たちは経験値をトークン化しました。

その後、私たちはプレイヤーが分散型取引所Uniswapで流動性プールを作成しているのを見ました。そして、実際にAxieゲームをプレイすることで、期待される時給収入を計算できることに気づきました。この流動性プールが流動性を保証しているからです。

その瞬間、私たちはこのゲームの潜在能力を見ました。2020年1月に発表した投稿では、NFTとDeFiの交差点を見ており、これが「プレイ・トゥ・アーン」と呼ばれるモデルを生み出していると述べました。この用語が初めて使われたのは、少なくとも非投機的な方法での初めての使用だと思います。

Zoran Basich：ここで注意すべき重要な点は、人々がこのゲームを始めるために多額の費用を支払わなければならないということです。彼らはCryptoウォレットをダウンロードし、3匹のAxiesペットを購入しなければならず、その価格は1000ドルを超えることもあり、価格は常に変動しています。Gabby、あなたはフィリピンでこれを目撃しましたが、この経済モデルから何を見ましたか？

Gabby Dizon：私はゲーム業界で20年近く働いており、2018年末にプレイヤーとしてAxieコミュニティに参加しました。昨年、私の祖国フィリピンの人々がAxieを発見し、プレイし始める様子を見ました。これは、新型コロナウイルスのロックダウンによる経済的困難から脱出する手段としてのものでした。これらのプレイヤーは暗号通貨の熱心な愛好者ではなく、仕事がなく家に閉じ込められた普通の人々です。

そのため、私たちは人々を「プレイ・トゥ・アーン」の世界に引き込む方法として、ギルドを作るアイデアを生み出しました。奨学金プログラムを導入することで、フィリピンだけでなく、東南アジア、インド、ラテンアメリカ、その他の国の人々がこのゲームをプレイし、利益を得る機会を提供しました。これにより、Axiesを購入するための前払いコストを負担することなく参加できるようになりました。

私たちが行ったのは、プレイヤーとして集団で多くの資産に投資し、これらの異なるゲームの周りにコミュニティを構築することでした。人々はこれらのネットワークに参加できるようになり、Axie Infinityのようなゲームに参加する際に3匹のAxiesを購入することが障壁ではなくなりました。

成長の条件 --- フィリピン及び他の地域

Zoran Basich：あなたはフィリピンなどの地域での「プレイ・トゥ・アーン」ゲームの成長について言及しました。この成長を促進した条件は何ですか？なぜ火花がそこに現れたのでしょうか？未来のコミュニティ構築について、私たちに何を示唆していますか？

Jeff Zirlin：フィリピンにはいくつかの独特な要素があると思います。フィリピン人はモバイルゲームが好きで、暗号通貨に対する認識も比較的高いです。情報やトレンドはここで非常に迅速に広がります。フィリピン人は伝統的に多くのソーシャルネットワークやプラットフォーム（例えばFacebook）の初期ユーザーです。特にフィリピンでは、多くの特別な状況があり、フィリピンは基本的に他の国よりも先行していますが、実際には他の新興市場経済体よりも約9ヶ月先行していると思います。

「プレイ・トゥ・アーン」がより広範なWeb3トレンドを反映する方法

Zoran Basich：したがって、「プレイ・トゥ・アーン」モデルが実際に拡大し続けているのであれば、より大きなことが起こっていることを意味します ------ 具体的には何ですか？私たちは実際にどのような変化を目にしていますか？

Arianna Simpson：私たちは、価値を創造する人々が有利な方法で参加できるべきだと考えています。これがWeb3の核心的な理念です。人々はAxieを通じて生計を立てており、プラットフォーム自体がすべての価値を保持するのではなく、価値がコミュニティ、クリエイター、そして実際に価値を創造する人々に還元されることが、私は止められない運動だと思います。

Jeff Zirlin：私たちが考慮すべきフレームワークの一つは、誰が取り除かれるべき中間者なのか？中間者が抽出する価値は、プラットフォームの実際のユーザーや利害関係者とどのように共有されているのか？Axieの場合、現在の状況は、アプリストアやゲームパブリッシャーが排除されており、通常はゲームから得られる収益の50％以上を抽出します。私たちはそれを排除しました。私たちはそれらを使用していません。私たちは、実際に私たちのネットワークを発展させる人々（つまりコミュニティ）とこれらの価値を共有しています。

「プレイ・トゥ・アーン」の持続可能性は？

Zoran Basich：人々はゲームにお金を使い、自分のキャラクターと相互作用し、競い合って報酬を得ます。しかし、その持続可能性をどのように理解すればよいのでしょうか？その基盤となる経済モデルをどのように見ていますか？

Jeff Zirlin：現在、このモデルを考える一つの方法は、Axieは成長に依存する経済であり、他の新興市場国と同様です。現在、Axieは資本流入にやや依存しています。しかし、長期的には、プレイヤーがAxie経済で消費することが非常に重要です。これは、彼らがこのゲームが本当に楽しいと考えているか、またはお金を使って権利や尊重を得ることができると考えていることを意味します。Axieが本物のソーシャルネットワークや国のようになればなるほど、このタイプの価値交換の機会は増えます。初期段階から、私たちはAxieをソーシャルネットワークとゲームとして定義していました。これはますます現実になってきており、私たちは多くのことを達成しました。例えば、私たちのDiscordは混雑しています。

Zoran Basich：「プレイ・トゥ・アーン」を持続可能にするための重要な要素は何ですか？たとえば、潜在的な資本流入と参加の上限について、あなたはどう考えていますか？

Arianna Simpson：多くの点で、これらの「プレイ・トゥ・アーン」経済は現実世界の経済と似ています。それらは非常に複雑で、資本、トークン供給、そしてこれらのメタバース内のすべてのダイナミクスを管理し続けることは本当に挑戦です。

私の見解では、最も重要な点は、異なる理由で異なるプレイヤーグループが参加し続け、異なる価値を得ることを確保することです。したがって、人々は純粋にゲームを楽しむために参加するかもしれませんし、他の人を指導することで多くの個人的な達成感を得るかもしれません。多くの場合、これは経済的な理由かもしれません。人々がこのゲームをプレイし、コミュニティに溶け込む理由はさまざまですが、追加の資本を投入したプレイヤーが他の楽しみを得ることができれば問題ありません。これは現実世界の経済と何も変わりません。たとえば、私はより裕福で、他の人に自分がやりたくないことをやってもらうためにお金を払うかもしれませんし、誰かが私に自分がやりたくないことをやってもらうためにお金を払うかもしれません。

したがって、強力な参加者エコシステムが存在し続ける限り、私はこれが実際に物事を前進させると思います。

Zoran Basich：この経済の中で取引を行う人々と、経済から資金を引き出す人々とのバランスは何ですか？たとえば、一部のプレイヤーは、請求書を支払う必要があるため、ゲーム資産を法定通貨に交換しますよね？したがって、システムにどれだけお金を投入し、どれだけ引き出すかの選択をしなければなりません。このトレンドはどのようなものですか？これはこのビジネスモデルにどのような影響を与えますか？

Jeff Zirlin：資本の流れに関して、私たちは、私たちのエコシステムに入金された資金が引き出された資金をはるかに上回っていることを見ています。市場で販売されているAxiesはわずか4％です。したがって、これは感情的なつながりを示しており、人々が単にお金のためだけではないことを示しています。これにより、彼らは新しい機会、ソーシャルネットワーク、そして多くの楽しみを得ることができます。

したがって、今、私はこの経済が急成長しているとき、そして人々の感情が高まっているときに、経済のバランスを取ることがより容易だと思います。長期的には、このコミュニティに参加することが非常に楽しいことを確保し続ける必要がありますし、ゲームも非常に楽しいものでなければなりません。

コミュニティの役割

Zoran Basich：しかし、人々が自分をコミュニティの一部だと感じるのは何ですか？そこには「お金を稼ぐために行く」というだけではない、何かより大きな感覚があるはずです。

Jeff Zirlin：その通りです。これは共通の経済的連帯に帰着することができ、文化的な連帯も含まれます。新しいメンバーが参加するとき、彼らはこれを理解し、参加する際に実際にいくつかの理念を自分に移転しています。したがって、これは非常に重要だと思います。このコミュニティは教育と指導において非常に優れています。私たちのユーザーの80％は推薦から来ています。

Arianna Simpson：これは、人々が起こっていることに対する熱意を示しています。オフラインの場（関連するミートアップの出席率は非常に高い）でも、デジタル領域（Axieの場合はDiscord、Substacksなど）でも同様です。したがって、このコミュニティには粘着性があり、人々はこのコミュニティが自分たちのものであり、コミュニティのメンバーとして利益を得ていると感じています。他の人が彼らから価値を搾取するのではなく。

Zoran Basich：しかし、ここには逆説があるようです。伝統的なシステム（金融システムやゲームシステムを問わず）の特徴の一つは、アカウントを一つの銀行から別の銀行に移すのが難しいこと、またはゲーム内の商品を一つのゲームから別のゲームに移すことができないことです。しかし、Cryptoはこれを変え、資産を持ち運びやすくしました。では、同じように魅力的なゲームがいくつか現れ、キャラクターも同様に可愛らしい場合、あなたのコミュニティはそこに移る可能性があるのではないでしょうか？

Jeff Zirlin：私たちが作成しているのは単なるゲームコミュニティではなく、多くの面で、共通の文化的価値観を持つ人々の国のようなものです。私たちは非常に深い経済を持っています。したがって、このタイプのネットワークにおいて、コミュニティを根こそぎ移植し、彼らに利害関係のない新しい宇宙に移すことは、はるかに難しいと思います。私たちは、現実世界のプレイヤーがAxieコミュニティを形成しているのを見ています。彼らの町や都市のすべての人々がAxie Infinityをプレイしています。これはネットワーク効果を持っていますよね？Axieトークンを持っている人が多ければ多いほど、Axies NFTを持っている人も増えます。この宇宙の土地を持っている人が多ければ多いほど、これらの経済的および社会的関係は互いに強固になります。

Gabby Dizon：はい。Web2からWeb3への移行の大きな特徴は、コミュニティが選択的に参加するものであり、特定の資産や特定のゲーム宇宙の周りに経済的所有権を共有し、同じ帰属意識を持つ部族を形成することです。人々がこのコミュニティに留まるのは、彼らがここに留まることを選んだからであり、彼らは部族の文化を築く手助けをしています。コミュニティには共通の経済的インセンティブと文化的インセンティブがあります。しかし、人々がこのネットワークを離れ、別のネットワークに参加したいと思えば、誰もそれを止めることはありません。

Zoran Basich：ユーザーの選択と行動について、どのように変化していますか？YGGはプレイヤーに資金を提供し、彼らをゲームに引き込むので、Gabby、あなたはこの点について近くで観察しています。ここには一つまたは複数の異なる行動パターンが進化しているのでしょうか？

Gabby Dizon：私たち（YGG）は、人々を現実世界からメタバースに引き込むための必要なレイヤーであると考えています。特に、前払い資金を支払えない人々にとって。しかし、一旦彼らが参加し、収入を得ると、私たちは彼らがプレイヤーから投資家に移行することを奨励します。

したがって、最初は人々はSLPトークンを稼ぐことでお金を得ていました。彼らはそれを法定通貨に交換して家族を養い、請求書を支払っていました。私たちが見ているのは、彼らが余剰の収入を得たとき、多くの人々が実際に生まれて初めて行動パターンを変えたことです：人々はより投資家の心構えを持つようになりました。今、彼らは「家族のためにAxiesを購入すべきか？そうすれば彼らもお金を稼げるか？」や「Axie Infinityで最初の土地を購入して仮想土地の所有者になるべきか？」などを考えるようになりました。

スケーラビリティの課題とRonin

Zoran Basich：Jeff、あなたは以前にCryptoKitties（クリプトキティ）について言及しました。これはAxieの前に本当に主流の成功を収めたゲームの最も顕著な例です。それは一時的にEthereumネットワークを混雑させましたよね？では、成長とスケーラビリティの観点から、Axieにはどのような課題がありますか？

Jeff Zirlin：私たちのエコシステムには多くの小規模で低価値の取引があり、これらは新興市場のユーザーベースにとって非常に重要です。しかし、Ethereumネットワークの手数料が高いため、これらの取引は基本的にEthereum上では支払えないのです。そして明らかに、私たちは現在ブルマーケットにあり、これはEthereum上のガスコストの上昇と同時に発生しています。Ethereumエコシステムの成功とすべてのDeFiアプリケーションは実際に私たちの成長を抑制し、ユーザーを排除しました。私たちは、実際に私たちの大部分の取引を自分たちのインフラに移行する必要がある状況に直面しました。

今年の4月に、私たちはRoninを立ち上げました。これは私たちのEthereumサイドチェーンであり、この重要なインフラを方程式に追加し、私たちの成長の条件を提供しました。Roninが立ち上がる前、私たちの日間アクティブユーザーは約38,000人でしたが、現在では240万人に達しています。

Zoran Basich：具体的に、Roninサイドチェーンはあなたたちに何をもたらしましたか？それはどのような潜在能力を解放しましたか？

Jeff Zirlin：Roninは、この奨学金モデルの普及を可能にします。なぜなら、奨学金プログラムを運営する際には多くの取引が関与するからです。したがって、Axiesの繁殖、異なるアカウントへのAxiesの送信、ゲーム内報酬の請求など、すべてのこれらのオンチェーン取引は、Ethereum上ではコストが非常に高く、通常は待機時間が必要です。しかし、Roninでは、これらの取引のコストは非常に安価で、現在はすべて無料で、はるかに迅速です。

これが私たちがこれをRoninと呼ぶ理由です。Roninは「主人のいない武士」を意味します。すべては私たちの運命を自分たちの手に握ることに関するものであり、私たちは成長の道を決定する人になることができ、Ethereumの市場状況やガス価格の受動的な受け入れ者になる必要はありません。

Arianna Simpson：これは非常に重要なストーリーだと思います。もし彼らがこれを行わなかった場合、このゲームは明らかに成長し続けるでしょうが、以前のように制限されていたでしょう。したがって、インフラが整うと、信じられないほどの潜在能力が解放されます。

ゲームへの参加

Zoran Basich：もう一つの課題は、ゲームに参加するために必要なステップです。複数のウォレットをダウンロードし、明らかに前払い資金を支払う必要があります。一方では、これはこのゲームがこれらのステップを操作することを望む人々にとってどれほど魅力的であるかを示していますが、他方では、もっと簡単にしたいと思っています。

Jeff Zirlin：Axieを始めることは依然として非常に困難です。したがって、私たちの多くの開発ロードマップは、これらの障壁を減らすことを目的としています。具体的には、現在Axieに興味があり、このゲームをプレイしたい場合、どのAxiesを購入したいのかを理解する必要があります。これは、インターネットで大量のリサーチを行うことを伴うかもしれませんし、YouTubeのチュートリアルを見ることもあるかもしれません。基本的に、あなたは自分が一度もプレイしたことのないゲームのキャラクターを購入するために努力しているのです。

私たちは、戦闘システムのアップグレード版を発表する予定で、その特徴の一つはデモチュートリアルがあり、人々はAxieをダウンロードし、無料のAxiesチームを獲得して、このゲームを理解し、経済的な決定を下す前に本当にこのゲームプレイが好きかどうか、そしてこのコミュニティが好きかどうかを確認できるようになります。したがって、これは重要なステージになると考えています。

Gabby Dizon：ご存知のように、ここがコミュニティが機能する場所です。私が好きな点は、FacebookやGoogleのような中間者をコミュニティベースの構造に置き換え、人々をAxieのようなゲームに引き込んで、彼らにゲームのプレイ方法、稼ぎ方、暗号通貨の使用方法を教えることです。私にとって、これはWeb2が人々を統計データに単純化したのと同じで、日間アクティブユーザーに関するものです。一方、Web3では、このコミュニティベースの成長が個々のユーザーに還元され、コミュニティがコンテンツを創造し、どのようにプレイして稼ぐかを学ぶ中で、私たちはすべての人々が稼ぐことで生活が大きく改善されるのを見ています。これは本当に意味があります。

「プレイ・トゥ・アーン」と未来の仕事

Zoran Basich：仕事の概念はここで非常に重要です。私の意味するところは、これまでのところ、これは主にプレイヤーとこれらのプレイヤーに資金を提供する人々に関係しています。しかし、未来を見据えたとき、どのような新しい職業が予見されますか？具体的な仕事や職業のカテゴリーに関して。

Jeff Zirlin：Axieのプレイヤーには多くの異なるタイプがいます：競技的な戦闘プレイヤー、コレクター、奨学金管理者、奨学金受給者（スカラー）、そしてAxieの長期保有者、コンテンツクリエイターや教育者もいます。さらに、多くのプレイヤーは複数の役割を同時に持っています。

私たちが見るのは、少なくともAxieエコシステム内で、異なるタイプのプレイヤーが相互に関連し、異なる職業にマッピングされ始めるということです。私たちは、競技的なAxieプレイヤーの台頭を見始めており、彼らはトーナメントで勝利したり、リーダーボードを登ったりすることで生計を立てています。

Axieの世界では、資金の最適な使用を考えるリーダーシップ委員会の人々のような政治家の出現も見られると思います。また、特定のものを収集または収穫することに焦点を当てた人々もいるかもしれません。これは農場労働者のようなものです。たとえば、Axieの土地で資源を収穫することです。これは私たちが過去に見た原型の一つですが、実際にはそれが本当に爆発することはありませんでした。AxieやYGG、そして類似の機関の台頭において、これは突破の瞬間を迎えたと思います。

Zoran Basich：私たちはWeb3やメタバース、そして他の流行語について多くのことを聞いており、これは私たちの生活がますますオンラインに移行しているという見解に少し関連しています。私たちが議論している「プレイ・トゥ・アーン」トレンドは、ゲームや仕事を超えて私たちのライフスタイルの一部になっているのでしょうか？

Gabby Dizon：はい。このCryptoとクリエイター経済の交差点、そして仕事の未来のトレンドや人々がメタバースでどのように進んでいくかは、実際に私が最も興奮していることの一つです。したがって、あなたが仮想世界でこれらのゲームを見ているとき、私はこれが私たちが今見ているゲームだけではないと思います。仮想世界では、人々が銀行に行き、あるDeFiアプリと対話し、私たちが仕事だと考えることを行うことができるでしょうが、これらはゲームのように見える仮想世界で行われます。したがって、仕事と娯楽はますます融合し、私たちは暗号通貨を価値を交換する手段として使用しますが、それは今日私たちが知っているゲームとは限りません。

ゲームがCryptoの採用への道となる

Zoran Basich：暗号通貨の全体的な採用についてどう思いますか？------多くの人々は依然として懐疑的です。全体として、「プレイ・トゥ・アーン」ゲームは暗号通貨の採用にとって何を意味しますか？

Arianna Simpson：ゲームは、今後数億人のユーザーが暗号通貨の世界に入るための重要な手段となるでしょう。過去を振り返ると、暗号通貨の世界に参加することは容易ではなく、参入障壁が非常に高く、技術的な障害もかなり高いものでした。そして、それは少し怖いかもしれません。これは真金の問題です。ゲームは、よりフレンドリーで親しみやすい**この分野への体験を提供します。あなたはこれらの可愛い電子ペットを持ち、他のプレイヤーと交流することができます。私たちは本当のコミュニティ意識について議論しました。したがって、これはこの分野に入るためのより親しみやすい方法です。したがって、私たちはプレイヤーがあるゲームを通じてこの分野に入るのを見ており、一旦彼らがウォレットを持つと、他のWeb3製品や体験を試し始め、そこからより広い世界へと進んでいくのです。