Web3の長期運営戦略：ユーザーに継続的なサービスを提供し、ポンジスキームのインセンティブに陥らないこと。

執筆：Bastian、Smart Token Labsの製品VP

出典：深潮 TechFlow

ますます多くのブランドがWeb3領域に参入する中、何千人ものユーザーも続いてやってきます。それでは、一歩引いて考えてみましょう：ブランドの忠誠心と知名度を高めるために、Web3プロジェクトを成功裏に立ち上げるために必要な条件は何か、そしてそれがブランドを傷つけないようにするにはどうすればよいのか。

2021年初頭のNFTの熱狂が消えた後、人々はブロックチェーンにアップロードされたjpegsだけでは価値を生み出すことができず、健全なコミュニティを維持し、その保有者の参加を促進することができないことに気づきました。典型的な例として、ジャック・ドーシーの最初のツイートがNFTの形で販売され、290万ドルの価格がつきました。その買い手はOpenSeaで5000万ドルの価格でそのNFTを販売することを決定し、収益の半分を慈善事業に寄付することを約束しました。しかし、1週間後にオークションが終了したとき、このNFTはわずか7件の入札しかなく、最高入札額は0.09 ETH（この記事執筆時のETHは109ドル）でした。ジャック・ドーシーのツイッターNFTは元の取引価格を維持せず、価格が上昇することもありませんでした。なぜなら、それは保有者に追加の権利を提供しなかったからです。それは単にインターネットの歴史における重要な瞬間を記念する「記念品」であり、ブロックチェーン上で発行された以外には、保有者に何の権利も与えませんでした。

ブロックチェーン分析会社Nansenの新しい研究によれば、ほとんどのNFTコレクションは利益を上げておらず、最終的な純利益はそれらを作成するために必要な初期コストを下回っています。市場には、取引されたことがほとんどない、またはまったく取引されていないNFTコレクションが3分の1存在します。この傾向の一例は、World Wrestling Entertainment（世界レスリングエンターテインメント）がNFTを試験的に導入したことです。最初に発表された500個のNFTのうち、実際のファンによって購入されたのはわずか7.4%でした。この会社は観客と熱狂的なファンを持ち、毎週のイベントはスタジアムが満席になります。1000ドルの高額なチケット価格や、ジョン・シナが厳選したいくつかの実物商品を除いて、提供されるサービスには権利性が存在せず、Web3とWWEコミュニティはこのシリーズに対して興味を示しませんでした。これにより、ターゲットオーディエンスが本当にWWE自体に興味を持っているのかという疑問が生じます。

一方、ナイキはWeb3戦略の実験を進めています。2021年12月、彼らはNFTスタジオRTFKTを買収しました。それ以来、いくつかの成功したNFTの発行事例があり、1.85億ドルの収益を上げました。彼らの最初の活動はCryptokicksでした。このシリーズには20,000個のスニーカーNFTが含まれており、そのうちの1つはアーティスト村上隆がデザインし、価格は13.4万ドルです。さらに、同社は独占的なNFTエアドロップやphygital（物理とデジタルの融合）のプロジェクトも試みました。ユーザーはスニーカーのデジタルコレクションを購入することで、NFTに関連する実体のスニーカーを手に入れる機会を得ました。RTKFTのコミュニティサーバーには現在236,000人が参加しており、彼らのコミュニティ構築の力と、Web3を活用して最も忠実な顧客に経済的利益をもたらす能力を十分に示しています。

ブランドがWeb3で同じ文化を求めるとき、彼らはeスポーツブランド、新興のデジタルファッション企業、TikTokのインフルエンサー、YouTubeのコンテンツクリエイターと競争する必要があります。その多くのブランドはZ世代に愛されています。競争が始まる前に、ナイキはすでにWeb3文化に深く根付いています。ナイキは、Web3はより大きな現象の一部であり、新しい文化運動であると考えていますが、他のブランドはWeb3を新しい技術として捉えています。しかし、ナイキがWeb3領域で最も人気のあるブランドの1つとして急速に地位を確立していることは明らかです。

(courtesy of Midjourney --- ビジネスのコミットメントの視覚的表現)

ナイキの戦略から、コミュニティを構築することが成功するロイヤリティプログラム/NFTプロジェクトを作成するための最も重要な前提条件であることが簡単に推測できます。コミュニティの良し悪しが最終的にプロジェクトの成功を決定する要因です。あなたのコレクター（コミュニティ参加者）は、独立したアーティストであれ、Web3空間で成功を収めようとする伝統的なブランドであれ、常に最優先に考慮されるべきです。ブランド構築に費やす努力が多ければ多いほど、成功したNFTプロジェクトを販売/発行し、長期的な忠実なファンを築く機会が増えます。公正な価格設定は非常に重要であり、WWE NFTプロジェクトがそのことを証明しています。一部のプロジェクト、例えばSmol Brainは、「free mint」の方式を選択し、二次販売を通じて価値を創造し、リスクをコントロールしようとしています。

説得力のあるロードマップを策定し、正しいソーシャルメディアで宣伝と広報を行い、そのロードマップに従って構築を続けることも成功をもたらすための同様に重要な前提条件です。私たちはもはやBAYCの成功の道を模倣すべきではありません。BAYCは最初に1万点のユニークなエイプアートから始まりましたが、コミュニティは絶えず成長し、新しい権利で保有者に報いるようになりました。初期には、BAYCは血清をエアドロップし、保有者がミュータントを創造できるようにしました。これにより、多くのBAYC保有者は元のミント価格よりもはるかに高い価格で彼らのミュータントや血清を販売することができました。その後、彼らは開発中のOthersideメタバースを発表し、そのためにApeCoinをエアドロップしました。これは彼らのメタバースの未来の通貨として機能します。保有者はApeCoinを使用してOtherDeedsというメタバース内で土地を購入し、その土地に公共施設を建設し、最終的にはその所有権を貨幣化します。これらすべての革新的な提案を通じて、BAYCが保有者に長期的な価値を創造することに尽力していることは明らかです。

Nansenのトレンドとインデックスダッシュボードによれば、2022年末までにイーサリアムNFTの取引量は822万ETHに達し、246万の独立したウォレットが関与しています。NFT市場の総市場価値は113億ドルを超えています。予測によれば、この市場は今後8年間で毎年33.8%の速度で成長し、2030年には2310億ドルの総市場価値に達するとされています。これらの統計データは、ブランドがWeb3の発展に適応し、ユーザーに持続的に参加できるコンテンツやサービスを提供することに尽力しなければならないという主張を強化しています。そうしなければ、この技術が常態化したときに、徐々に内巻きになり、市場シェアを占めることが難しくなる可能性があります。