Animoca Brands исследование: 5000 фанатов = билет на влияние? Данные о текущем состоянии маркетинга крипто KOL

Автор：Ming \& hoidya

Скомпилировано: 深潮TechFlow

Резюме

Ключевые мнения лидеров (KOLs) являются важным каналом маркетинга, особенно в области криптовалют, где они играют ключевую роль в качестве моста между проектами и пользователями. Чтобы лучше понять роль KOL в маркетинге криптовалют, мы проанализировали аккаунты Twitter/X, связанные с криптовалютами, и их "ссылки в профиле", с целью выявить порог, который считается влиятельным аккаунтом, и исследовать предпочтения криптобирж в KOL-маркетинге.

Первым показателем для становления KOL является наличие "сертифицированного аккаунта". Среди крипто-пользователей доля сертифицированных аккаунтов быстро растет с увеличением числа подписчиков, стабилизируясь после достижения 1000 подписчиков. Для сертифицированных аккаунтов процент наличия ссылок в профиле резко возрастает после достижения 5000 подписчиков и стабилизируется только после превышения 50000 подписчиков. Это указывает на то, что 1000 подписчиков является ключевым порогом, когда пользователи начинают рассматривать возможность использования своей сертификации для увеличения влияния, а 5000 подписчиков, похоже, является узлом, когда они признаются влиятельными.

Наиболее распространенные коммерческие ссылки в профилях крипто-пользователей — это ссылки на торговые платформы, сосредоточенные между централизованными биржами (CEX) и децентрализованными платформами. Среди централизованных бирж, те, которые занимают верхние позиции по объему торгов, также доминируют в ссылках профиля. Эти ссылки почти равномерно делятся на токенизированные ссылки (представляющие собой прямые соглашения по разделению ценности с KOL) и обычные ссылки (представляющие долгосрочное сотрудничество с KOL или добровольное участие). Токенизированные ссылки централизованных бирж особенно распространены среди китайских KOL, предпочитающих пользователей с более чем 20000 подписчиков и аккаунтами, существующими более 3 лет.

Что касается децентрализованных торговых платформ, ссылки в профилях пользователей сосредоточены на быстро развивающихся проектах, отражая их необходимость захватывать внимание пользователей на блокчейне для стимулирования роста. Эти ссылки полностью токенизированные и в основном встречаются у англоязычных KOL. В отличие от централизованных бирж, децентрализованные платформы не имеют конкретных предпочтений по количеству подписчиков или времени существования аккаунта, выходя за пределы естественного распределения, что демонстрирует более разрешительный и инклюзивный подход к KOL-маркетингу.

Введение

Влиятельные лица или ключевые мнения лидеров (KOLs) играют важную роль в потребительском маркетинге, и в 2023 году их рыночный объем достиг 21 миллиарда долларов. В индустрии криптовалют, движимой долей ума, влияние KOL становится еще более заметным, поскольку они могут формировать общественное восприятие и стимулировать вовлеченность.

Чтобы количественно проанализировать использование KOL в крипто-сфере, мы исследовали 250000 активных аккаунтов Twitter/X в криптоэкосистеме. Наше исследование особенно сосредоточено на тех, кто имеет сертифицированные аккаунты с ссылками на криптобиржи в профиле. Сертифицированные аккаунты требуют платной подписки для разблокировки функций, таких как усилители ответов, длинные посты и центр создателей, которые увеличивают их маркетинговый потенциал. Таким образом, сертификация может рассматриваться как признак аккаунтов, стремящихся к большему влиянию и желающих стать KOL.

Коммерческие сетевые ссылки в профилях Twitter/X, обычно называемые "ссылками в профиле", показывают ассоциации аккаунтов. В этом анализе мы сосредоточились на ссылках на торговые платформы, например, включающих "binance.com" или "hyperliquid.xyz", чтобы оптимизировать нашу выборку. Торговые платформы являются наиболее распространенным бизнесом в ссылках профиля среди пользователей выборки, обычно используя токенизированные ссылки для атрибуции новых пользователей к конкретным источникам. Это делает их эффективным фильтром для выявления аккаунтов, участвующих в маркетинговых мероприятиях.

Помимо сосредоточения на торговых платформах, мы также исследовали типичные характеристики Twitter-аккаунтов, участвующих в этих маркетинговых мероприятиях. Ключевые характеристики анализа включают количество подписчиков, язык аккаунта и время существования аккаунта. Эти показатели вместе предоставляют значимый обзор того, как крипто-компании используют KOL для маркетинга.

Сертифицированные аккаунты: Сравнение крипто- и некрипто-сферы

Важность сертифицированных аккаунтов в крипто-сфере

*: Данные о крипто-аккаунтах получены от @UseUniversalX и @aveai_info

**: Данные о обычных аккаунтах получены от @nytimes

Примечание: Сертифицированный аккаунт означает, что пользователь является аккаунтом уровня "премиум" или "премиум+", за который необходимо платить от 80 до 160 долларов в год.

• Доля сертифицированных аккаунтов среди Twitter/X аккаунтов, связанных с криптовалютами, выше, чем среди обычных пользователей Twitter/X, что подчеркивает важность сертифицированных аккаунтов в крипто-сфере.

• Сертифицированные аккаунты с менее чем 1000 подписчиками представляют собой стадию роста и являются ключевой точкой поворота. Как только количество подписчиков превышает 1000, доля сертифицированных аккаунтов стабилизируется и медленно растет с 30% до 50%. Это может указывать на то, что достижение 1000 подписчиков является порогом для рассмотрения платной подписки для дальнейшего увеличения онлайн-влияния, что обозначает ключевую веху на пути к становлению KOL.

• Сертифицированные аккаунты более склонны включать ссылки в профиле. Как только количество подписчиков превышает 5000, доля сертифицированных аккаунтов быстро растет, что указывает на то, что ссылки в профиле создают больше ценности для сертифицированных аккаунтов с более чем 5000 подписчиков.

Демография сертифицированных крипто-аккаунтов

Демография сертифицированных аккаунтов (доля аккаунтов от общего числа, всего = 131387)

Далее сосредоточившись на сертифицированных аккаунтах в крипто-сфере, мы собрали выборку из более чем 130000 аккаунтов. Из них 80% аккаунтов имеют менее 5000 подписчиков, 4% аккаунтов имеют более 50000 подписчиков. По языковому распределению 80% аккаунтов используют английский, 7% — китайский. Распределение по возрасту аккаунтов довольно равномерное, из которых 11% зарегистрированы в прошлом году, 43% существуют более пяти лет.

• Остальная часть этого отчета будет сосредоточена на этих сертифицированных крипто-аккаунтах.

Маркетинг крипто-торговых платформ: Ссылки в профиле

Распространенные коммерческие домены в профилях сертифицированных крипто-аккаунтов (доля всех аккаунтов)

• Из десяти самых популярных коммерческих ссылок девять являются крипто-торговыми платформами, среди которых децентрализованная торговая платформа Axiom.trade занимает первое место. Следует отметить, что коммерческие ссылки не включают ссылки на саморекламу, такие как Instagram или OpenSea.

• CEX (централизованные биржи) и децентрализованные платформы делят позиции в первой девятке, при этом OKX и Binance занимают второе и третье места соответственно. Это наблюдение указывает на то, что крипто-торговые платформы являются наиболее сосредоточенной группой, использующей ссылки в профиле в качестве формы маркетинга.

Маркетинг крипто-торговых платформ: Ссылки в профиле

Обзор ссылок на торговые платформы (количество аккаунтов)

На централизованных биржах (CEX) OKX, Binance и Bybit лидируют по частоте появления и имеют почти равное количество токенизированных ссылок.

• Кроме токенизированных ссылок, большинство CEX также представлены в виде обычных ссылок. Это соответствует контексту, в котором крупные CEX нанимают KOL в качестве амбассадоров бренда, не измеряя свой вклад через новых пользователей, привлеченных токенизированными ссылками.

• На децентрализованных платформах Axiom, BullX и GMGN занимают лидирующие позиции по частоте появления, почти все ссылки децентрализованных платформ представлены в токенизированной форме.

Маркетинг крипто-торговых платформ: Токенизированные ссылки

Обзор токенизированных ссылок на торговые платформы (доля всех аккаунтов)

• Если рассматривать ранее упомянутые крипто-торговые платформы как всю вселенную токенизированного ссылочного маркетинга, то Axiom, BullX и OKX являются тремя основными участниками, которые вместе составляют около 50% общего объема.

Маркетинг крипто-торговых платформ: Токенизированные ссылки

Токенизированные ссылки на торговые платформы (количество аккаунтов)

• Децентрализованные платформы придают большее значение токенизированным ссылкам, чем централизованные биржи (CEX). Это различие может быть связано с разрешительным характером ссылок децентрализованных платформ, в то время как токенизированные ссылки CEX требуют авторизации.

• CEX в основном ориентированы на китайские аккаунты, особенно на те, которые имеют большое количество подписчиков и длительный срок существования аккаунта. В отличие от этого, децентрализованные платформы отдают предпочтение англоязычным аккаунтам, большинство из которых представлено в меньших аккаунтах.

Маркетинг крипто-торговых платформ: Токенизированные ссылки

Сертифицированные аккаунты с токенизированными ссылками на торговые платформы, разделенные по группам подписчиков (доля сертифицированных аккаунтов)

Сертифицированные аккаунты с токенизированными ссылками на торговые платформы, разделенные по категориям (доля сертифицированных аккаунтов)

• Большинство аккаунтов имеют менее 10000 подписчиков, и только небольшая часть аккаунтов использует токенизированные ссылки.

• Доля аккаунтов, использующих токенизированные ссылки, возрастает с увеличением числа подписчиков, достигая пика на уровне 20000-29999. Это указывает на то, что 20000 подписчиков может быть порогом, при котором сертифицированные аккаунты рассматриваются как имеющие ценность для токенизированного ссылочного маркетинга.

• Токенизированные ссылки особенно распространены среди китайских аккаунтов, особенно среди аккаунтов с 50000 или более подписчиков. В отличие от этого, англоязычные аккаунты редко активно используют токенизированные ссылки, независимо от их числа подписчиков.

• Ключевое различие между CEX и децентрализованными платформами заключается в их подходе: ссылки децентрализованных платформ практически не различают по количеству подписчиков аккаунтов, тогда как ссылки CEX чаще встречаются у аккаунтов с большим количеством подписчиков.

Маркетинг крипто-торговых платформ: Обычные ссылки

Сертифицированные аккаунты с обычными ссылками на торговые платформы, разделенные по группам подписчиков (количество сертифицированных аккаунтов и процент)

Сертифицированные аккаунты с обычными ссылками на торговые платформы, разделенные по категориям (доля сертифицированных аккаунтов)

• Сертифицированные аккаунты с 30000 до 39999 подписчиков наиболее вероятно используют обычные ссылки на торговые платформы, что устанавливает более высокий порог по сравнению с токенизированными ссылками. Это различие может быть связано с тем, что обычные ссылки отдают предпочтение продвижению бренда, а не прямому привлечению пользователей, и требуют от биржи большей координации, поэтому необходимо сосредоточиться на аккаунтах с большим количеством подписчиков.

• Что касается различий в использовании языка и торговых платформ, модель тесно соответствует токенизированным ссылкам: обычные ссылки в основном связаны с централизованными биржами и явно ориентированы на китайские аккаунты.

Заключение

Роль KOL (ключевых мнений лидеров) в крипто-сфере не подлежит сомнению, они выступают важным мостом между проектами и их пользовательской базой. KOL помогают пользователям глубже понять проекты, находить новые возможности и эффективно связываться с целевыми сообществами. Явление "ссылок в профиле" в сочетании с самообслуживанием токенизированных ссылок отражает динамическое взаимодействие между этими тремя сторонами.

Данное исследование направлено на предоставление обзора стратегий KOL-маркетинга, используемых известными крипто-компаниями и проектами в Twitter/X. Крупные централизованные биржи лидируют в области "ссылок в профиле", почти равномерно используя токенизированные и нетокенизированные модели. В то же время децентрализованные платформы на ранних стадиях могут делить значительную долю с ведущими централизованными биржами, полностью полагаясь на токенизированные ссылки. Для аккаунтов Twitter/X наличие 20000 подписчиков, похоже, является порогом для участия в экосистеме "ссылок в профиле".

С появлением "InfoFi" в области крипто-маркетинга мы ожидаем разработки более инновационных методов для координации интересов проектов, пользователей и KOL. Кроме того, инновации в социальном маркетинге могут выйти за пределы крипто-сферы и получить широкое внимание в более широкой области цифрового маркетинга.

Методология

Случайным образом выбрано 103264 подписчика из @cz_binance и @binance в качестве представителя крипто-аккаунтов, а также выбрано 60594 подписчика из @nytimes для сравнения.

Платформа: выборка сертифицированных крипто-аккаунтов проводилась путем сканирования Twitter/X аккаунтов 15 торговых платформ, включая Binance, OKX, Bitget, Bybit, Gate.io, MEXC, Crypto.com, UniversalX, Pepeboost, GMGN, Ave.ai, Photon и BullX. Максимальный размер выборки для каждого аккаунта составляет 50000, поэтому в общей сложности было захвачено 131387 сертифицированных аккаунтов.

Язык: Если весь текст в профиле и имени пользователя аккаунта на английском, то аккаунт классифицируется как англоязычный. Остальные классифицируются по использованию неанглийского языка как китайский или другой.

Токенизированные ссылки определяются по ключевым словам в ссылках: Binance использует "join" или "register", OKX использует "join", Bybit использует "invite" или "partner", Bitget использует "partner", MEXC использует "invite", Gate.io использует "signup", Photon использует "@", BullX использует "/p/", Crypto.com, Axiom и Hyperliquid используют "@", UniversalX использует "invite", Ave.ai, Pepeboost и GMGN.AI используют "ref".