Фонд Variant: Руководство по выпуску токенов и маркетингу, необходимое для основателей криптопроектов

Источник：Variant Fund

Составил: Zhou, ChainCatcher

Маркетинг выпуска токенов аналогичен IPO. Вы не просто выпускаете токены, вы запускаете продукт, рынок и совершенно новый способ сотрудничества. Относитесь к этому так же серьезно, как к IPO.

Следует особо отметить: этот список в основном сосредоточен на маркетинговых аспектах выпуска токенов (TGE), то есть на продвижении токенов от концептуальной стадии до финальной стадии публичного выпуска. Кроме того, существует целый набор операционных процессов, которые идут параллельно: переговоры с биржами и маркет-мейкерами, окончательное утверждение экономической модели токенов, управление запуском и так далее. Предположим, что эти этапы уже находятся в процессе.

Вот список вопросов, которые нужно учесть, чтобы не упустить важные моменты.

1. Убедитесь, что информация передается единой аудиторией

Во-первых, определите вашу основную целевую аудиторию (участники, держатели токенов, пользователи, разработчики, инвесторы) и уточните следующие моменты:

• Какую ценность этот токен создает для каждой группы (и почему вы не просто "еще один аирдроп");
• Как он связан с вашим продуктом, инфраструктурой и экосистемой;
• Где проходят юридические границы (регуляторная рамка, безусловно, важна, но это зависит от способности вашей компании принимать риски);
• Это станет вашим внутренним документом для коммуникации, а также основой для общения с руководством и командной работы.

Подсказка: лучшие документы по передаче информации четко объясняют, почему каждая целевая аудитория должна обратить на это внимание.

2. Публикуйте объявления поэтапно

Не выбрасывайте все сразу. Постепенно создавайте нарратив:

• Взгляд в будущее: почему этот проект так важен;
• Образование: роль токена и его значение;
• Объявление конкретных деталей: квалификация, предложение, ключевые даты;
• Публикация руководства по участию: как участвовать и что произойдет после запуска проекта.

Подсказка: постоянно подчеркивайте ваше основное сообщение, пока оно не станет понятным, и позвольте вашей команде, партнерам и экосистеме расширить влияние этих сообщений.

3. Сделайте токены легкими для понимания

Не полагайтесь только на X-канал, качественная документация поможет установить доверие.

• Создайте специализированную платформу для торговли токенами;
• Включите экономику токенов, ключевые даты, требования к квалификации и часто задаваемые вопросы;
• Используйте простой и понятный язык: ясность помогает предотвратить FUD (страх, неопределенность и сомнения) и избежать путаницы;
• Будьте максимально прозрачными в рамках закона.

Подсказка: при запуске ваш лендинг и документация должны рассказывать простую и правдоподобную историю. Четкая структура всегда лучше, чем преувеличенная реклама.

4. Используйте CEO как рупор

Основателям нужно повысить видимость, представьте это как турне:

• Проведите частные сессии вопросов и ответов с держателями токенов;
• Запишите объяснительное видео;
• Присоединяйтесь к подкастам или X Spaces, проводите прямые трансляции с единомышленниками или ведущими членами сообщества;
• Позвольте людям услышать голос тех, кто строит сеть.

5. Контролируйте свои каналы сообщества

Выпуск токенов может привлечь троллей, мошенников и запутанных пользователей. Если у вас нет обученных администраторов (это могут быть существующие члены команды), вы можете потерять контроль в своем Discord-группе.

• В течение как минимум первых 72 часов после запуска сотрудники должны предоставлять поддержку 24/7;
• Подготовьте фиксированные ответы на часто задаваемые вопросы, особые случаи и вопросы о возврате/компенсации;
• Работайте с операционным или безопасностным руководителем, чтобы быстро закрывать фальшивые боты и мошеннические сайты;

Подсказка: всегда могут произойти непредвиденные обстоятельства, будьте готовы к плану действий на случай сбоя сайта, проблем с кошельком, колебаний цен или инцидентов безопасности.

6. Неформальные каналы общения с влиятельными лицами и партнерами экосистемы

Поддержка авторитетных лиц часто делает мероприятия по запуску более эффективными, но не стоит ожидать, что люди будут твитить об этом спонтанно.

• Создайте бриф для основных партнеров, включающий сроки выпуска, рекомендации по передаче информации и визуальные материалы;
• Дайте единомышленникам/влиятельным лицам причину обратить на себя внимание и поделиться информацией;
• Избегайте гонки за трендами; сосредоточьтесь на доверии и актуальности.

Подсказка: не используйте платных ботов и низкокачественный шум, это сделает вас подозрительными и повредит качеству вашего другого контента.

7. Контроль сигналов: частные, закрытые события

Не полагайтесь только на X для обсуждений. Проведите закрытые видеосессии, доступные только для проверенных держателей токенов, чтобы они могли задавать вопросы и голосовать, что обеспечит лучшие отзывы/мнения и более высокий сигнал/шум.

8. Разработка маркетингового плана после TGE

Запуск — это только начало, далее подготовьте следующее:

• Постоянное образование: объясняйте его использование простым и увлекательным образом;
• Продвижение на биржах: сотрудничайте с биржами для поддержания спроса со стороны розничных инвесторов на токены;
• Послы сообщества: наделите полномочиями единомышленников-должников, чтобы они распространяли информацию;
• План контента на как минимум месяц, отсортированный по аудитории и каналам.

Не позволяйте волнению от дня выпуска угаснуть.

9. Внутренняя коммуникация также важна

Подготовьте команду:

• Выпуск токенов — это лишь шаг, а не конечная цель;
• Рыночная цена ≠ ценность продукта;
• Основное внимание по-прежнему уделяется строительству, а не наблюдению за ценами.

Подсказка: относитесь к внутренней коммуникации так же, как к отношениям с инвесторами — неудачное IPO показывает, что происходит, когда команда принимает цену за прогресс, что приводит к падению морального духа.

Дополнительный бонус: оживите свои токены с помощью креативного повествования

Сильная передача информации — это основное требование, но то, что действительно выделяет запуск продукта, — это креативная история, которую легко запомнить и с которой приятно делиться.

• Разработайте мероприятие, чтобы ваши токены продолжали действовать после запуска;
• Инвестируйте в визуальное повествование (изображения, короткие видео, объяснительные анимации, мемы), чтобы оно имело высокую узнаваемость;
• Подумайте, как ваша креативная концепция может проходить через все каналы: сайт, X, Discord и посты партнеров.

Последний момент: время имеет решающее значение

Первое впечатление бывает только один раз. Если ваша история недостаточно захватывающая, а продукт еще не готов, подождите. Рынок помнит о хаотичных запусках, а не о тех продуктах, которые были отложены.

Нажмите, чтобы узнать о вакансиях в ChainCatcher