Quỹ Variant: Hướng dẫn tiếp thị phát hành token cần thiết cho người sáng lập dự án tiền điện tử

Nguồn: Variant Fund

Biên soạn: Zhou, ChainCatcher

Tiếp thị phát hành token tương tự như cấp độ IPO. Bạn không chỉ đơn thuần phát hành token, bạn đang ra mắt một sản phẩm, một thị trường, và một cách hợp tác hoàn toàn mới. Hãy coi trọng nó như một IPO.

Cần lưu ý rằng: danh sách này chủ yếu tập trung vào các khía cạnh tiếp thị của việc phát hành token (TGE), tức là đưa token từ giai đoạn ý tưởng đến giai đoạn phát hành công khai cuối cùng. Ngoài ra, còn có một loạt quy trình vận hành đang diễn ra song song: đàm phán với các sàn giao dịch và nhà tạo lập thị trường, xác định mô hình kinh tế token, quản lý ra mắt, v.v. Giả sử rằng những khía cạnh này đã được tiến hành.

Dưới đây là danh sách các vấn đề cần xem xét để không bỏ lỡ những thời điểm quan trọng.

1. Thống nhất thông điệp cho các nhóm đối tượng khác nhau

Đầu tiên, hãy xác định các nhóm đối tượng chính của bạn (người đóng góp, người nắm giữ token, người dùng, nhà phát triển, nhà đầu tư), và làm rõ các điểm sau:

• Token này tạo ra giá trị gì cho mỗi nhóm (và tại sao bạn không chỉ là "một airdrop khác");
• Nó kết nối như thế nào với sản phẩm, cơ sở hạ tầng và hệ sinh thái của bạn;
• Ranh giới pháp lý ở đâu (khung pháp lý chắc chắn quan trọng, nhưng điều này phụ thuộc vào khả năng chịu rủi ro của công ty bạn);
• Đây sẽ trở thành tài liệu giao tiếp nội bộ của bạn, cũng là nền tảng cho giao tiếp giữa các giám đốc điều hành và sự hợp tác trong đội ngũ.

Gợi ý: Tài liệu truyền đạt thông điệp tốt nhất sẽ rõ ràng lý do tại sao mỗi nhóm đối tượng nên quan tâm.

2. Phát hành thông báo theo thứ tự

Đừng ném tất cả mọi thứ ra một lần. Xây dựng động lực câu chuyện theo từng giai đoạn:

• Nhìn về tương lai: tại sao dự án này lại quan trọng như vậy;
• Giáo dục: vai trò của token và ý nghĩa tồn tại của nó;
• Công bố chi tiết cụ thể: tiêu chí, tình trạng cung ứng, ngày quan trọng;
• Phát hành hướng dẫn tham gia: cách tham gia và điều gì sẽ xảy ra sau khi dự án khởi động.

Gợi ý: Nhấn mạnh thông điệp cốt lõi của bạn nhiều lần cho đến khi nó ăn sâu vào tâm trí, và để đội ngũ, đối tác và hệ sinh thái của bạn mở rộng tầm ảnh hưởng của những thông điệp này.

3. Làm cho token dễ hiểu

Đừng chỉ dựa vào X để truyền đạt, tài liệu hoàn chỉnh mới có thể xây dựng lòng tin.

• Thiết lập nền tảng giao dịch token chuyên dụng;
• Bao gồm kinh tế học token, ngày quan trọng, yêu cầu tiêu chí và câu hỏi thường gặp;
• Sử dụng ngôn ngữ dễ hiểu: rõ ràng có thể ngăn chặn FUD (sợ hãi, không chắc chắn và nghi ngờ), tránh gây nhầm lẫn;
• Cố gắng minh bạch trong phạm vi pháp luật cho phép.

Gợi ý: Khi sản phẩm ra mắt, trang đích và tài liệu của bạn nên kể một câu chuyện ngắn gọn và đáng tin cậy. Một khung rõ ràng luôn tốt hơn quảng cáo phóng đại.

4. Sử dụng CEO làm người phát ngôn

Người sáng lập cần nâng cao độ nổi bật, hãy tưởng tượng như một buổi diễn thuyết lưu động:

• Tổ chức các buổi hỏi đáp riêng với người nắm giữ token;
• Ghi lại video giải thích;
• Tham gia các hoạt động podcast lưu động hoặc X Spaces, phát trực tiếp cùng với các đối tác cùng chí hướng hoặc thành viên cộng đồng hàng đầu;
• Để mọi người nghe thấy tiếng nói của những người xây dựng mạng lưới.

5. Kiểm soát kênh cộng đồng của bạn

Việc phát hành token dễ thu hút những kẻ tấn công mạng, lừa đảo và người dùng bối rối. Nếu không có quản trị viên được đào tạo (có thể là thành viên hiện tại trong đội ngũ), bạn có thể mất quyền kiểm soát trong nhóm Discord của mình.

• Trong ít nhất 72 giờ đầu tiên sau khi ra mắt, kênh hỗ trợ nhân viên sẽ hoạt động 24/7;
• Chuẩn bị các câu trả lời cố định cho các câu hỏi thường gặp, tình huống đặc biệt và vấn đề hoàn tiền/đòi bồi thường;
• Hợp tác với giám đốc vận hành hoặc an ninh để nhanh chóng đóng cửa các bot giả mạo và trang web lừa đảo;

Gợi ý: Luôn có những điều bất ngờ xảy ra, hãy chuẩn bị sẵn sàng cho các tình huống trước khi trang web bị sập, ví dụ như ví gặp sự cố, biến động giá hoặc sự kiện an ninh xảy ra.

6. Kênh giao tiếp không chính thức với các nhà ảnh hưởng và đối tác hệ sinh thái liên quan

Các sự kiện phát hành có sự hỗ trợ của các nhân vật có uy tín thường hiệu quả hơn, nhưng bạn không thể mong đợi mọi người tự phát tweet.

• Tạo một bản tin cho các đối tác chính, bao gồm thời hạn phát hành, gợi ý truyền đạt thông điệp và tài liệu hình ảnh;
• Cung cấp cho những người xây dựng/nhà ảnh hưởng cùng chí hướng lý do để quan tâm và thông tin nền để chia sẻ;
• Tránh theo đuổi các xu hướng; tập trung vào độ tin cậy và sự liên quan.

Gợi ý: Đừng sử dụng bot trả phí và tiếng ồn có giá trị thấp, điều này sẽ khiến bạn trở nên đáng ngờ và làm giảm chất lượng nội dung khác của bạn.

7. Kiểm soát tín hiệu: sự kiện riêng tư, có kiểm soát

Đừng chỉ dựa vào X để thảo luận. Tổ chức các sự kiện video kín chỉ dành cho những người nắm giữ token đã được xác minh tham gia, cho phép họ gửi câu hỏi và bỏ phiếu, điều này có thể thu được phản hồi/ý kiến tốt hơn, cũng như tỷ lệ tín hiệu trên tiếng ồn cao hơn.

8. Thiết kế kế hoạch tiếp thị sau TGE

Buổi ra mắt chỉ là khởi đầu, sau đó hãy chuẩn bị cho những điều sau:

• Giáo dục liên tục: giải thích cách sử dụng một cách dễ hiểu và hấp dẫn;
• Hoạt động quảng bá trên sàn giao dịch: hợp tác với các sàn giao dịch để duy trì nhu cầu của nhà bán lẻ đối với token;
• Đại sứ cộng đồng: trao quyền cho những người nắm giữ token có cùng ý tưởng, để họ truyền bá thông điệp;
• Kế hoạch nội dung ít nhất một tháng, sắp xếp theo đối tượng và kênh.

Đừng để sự phấn khích của ngày ra mắt giảm đi.

9. Giao tiếp nội bộ cũng rất quan trọng

Chuẩn bị cho đội ngũ:

• Phát hành token chỉ là một bước, không phải là điểm kết thúc;
• Giá thị trường ≠ giá trị sản phẩm;
• Vẫn cần tập trung vào việc xây dựng, không phải theo dõi giá cả.

Gợi ý: Hãy đối xử với giao tiếp nội bộ như cách bạn đối xử với quan hệ nhà đầu tư------ IPO thất bại cho thấy điều gì sẽ xảy ra khi đội ngũ nhầm lẫn giá cả với tiến độ và dẫn đến tinh thần thấp.

Phần thưởng thêm: Kể chuyện sáng tạo để làm cho token của bạn sống động

Truyền đạt thông điệp mạnh mẽ là yêu cầu cơ bản------ điều thực sự làm cho sản phẩm ra mắt nổi bật là một câu chuyện sáng tạo có thể ghi nhớ và dễ chia sẻ.

• Tổ chức một hoạt động để token của bạn tiếp tục phát huy tác dụng sau khi ra mắt;
• Đầu tư vào kể chuyện hình ảnh (hình ảnh, video ngắn, hoạt hình giải thích, meme), để nó có độ nhận diện cao;
• Suy nghĩ về cách mà ý tưởng sáng tạo của bạn có thể xuyên suốt các kênh: trang web, X, Discord và bài viết của đối tác.

Cuối cùng: Thời điểm là rất quan trọng

Ấn tượng đầu tiên chỉ có một cơ hội. Nếu câu chuyện của bạn không đủ hấp dẫn và sản phẩm chưa sẵn sàng, hãy chờ đợi. Thị trường nhớ đến những buổi ra mắt hỗn loạn, chứ không phải những sản phẩm bị hoãn lại.

Nhấn vào đây để tìm hiểu về các vị trí tuyển dụng của ChainCatcher