2 tháng giá trị ước tính từ 1,3 tỷ tăng vọt lên 10 tỷ USD! Trung tâm chuyển tiếp AI lớn nhất OpenRouter sắp bị mua lại

Tác giả: 新智元

Stripe đang đàm phán mua lại OpenRouter

Theo thông tin từ 《华尔街日报》 và The Information dẫn lời những người có hiểu biết, giá giao dịch có thể gần 10 tỷ USD (khoảng 68 tỷ nhân dân tệ).

• https://www.wsj.com/tech/ai/stripe-in-talks-to-buy-buzzy-ai-model-marketplace-openrouter-decc6a74

• https://www.theinformation.com/briefings/stripe-talks-buy-startup-openrouter

Hai tháng trước, định giá của OpenRouter chỉ có 1,3 tỷ USD (khoảng 8,8 tỷ nhân dân tệ), cao gần 7 lần.

Giao dịch có thể được công bố trong vòng một tháng, nhưng cũng có thể sẽ không thành công.

Thông tin từ The Information cho biết, Databricks trước đó cũng đã thảo luận về việc mua lại OpenRouter, nhưng tiến triển sau đó không rõ ràng.

Người phát ngôn của Stripe nói với 《华尔街日报》 rằng "không bình luận về tin đồn và suy đoán".

Tên của OpenRouter có thể không được nhiều người biết đến, nhưng những gì họ làm liên quan đến mọi người dùng AI.

Ứng dụng AI bạn sử dụng có một động cơ so sánh phía sau

Mở một công cụ dịch AI, nhập một đoạn văn, vài giây sau nhận được kết quả.

Bạn không thấy rằng: đoạn văn này đã được gửi đến GPT, Claude, hay một mô hình mã nguồn mở rẻ hơn nhiều.

Quyết định "chọn mô hình nào" ngày càng nhiều được thực hiện bởi những lớp trung gian như OpenRouter.

Một phép so sánh đơn giản: nếu mô hình AI là chuyến bay, OpenRouter chính là nơi đặt vé.

Các nhà phát triển thông qua một API kết nối với hơn 400 mô hình lớn, tự động khớp theo độ phức tạp của nhiệm vụ, chi phí và tốc độ phản hồi.

Tóm tắt một email hàng ngày không cần sử dụng mô hình tiên tiến đắt nhất, trong khi xử lý một hợp đồng pháp lý sẽ được hướng đến mô hình mạnh hơn.

Trải nghiệm người dùng không thay đổi, nhưng hóa đơn phía sau lại khác biệt vài lần.

Điều này cũng giải thích một điều: tại sao nhiều sản phẩm AI có thể duy trì giá thấp hoặc thậm chí miễn phí.

OpenRouter được thành lập bởi Alex Atallah và Louis Vichy vào năm 2023.

Alex Atallah

Louis Vichy

Giai đoạn khởi nghiệp trước đó của Atallah là nền tảng giao dịch NFT OpenSea, với định giá cao nhất là 13,3 tỷ USD.

Sau khi thị trường NFT suy giảm, ông rời đi vào năm 2022 và chuyển sang cơ sở hạ tầng AI.

Ông đã nói trong một cuộc phỏng vấn:

Suy diễn là chi phí tăng trưởng nhanh nhất của doanh nghiệp, và thường đến từ hơn 4 mô hình khác nhau.

Dữ liệu tăng trưởng đã xác nhận nhận định này.

Theo The Information, tính đến tháng 4 năm nay, doanh thu hàng năm của OpenRouter đạt 50 triệu USD, tăng gấp 5 lần trong nửa năm.

Nền tảng này đã niêm yết hơn 400 mô hình lớn, với hơn 1 triệu người dùng là nhà phát triển.

Các nhà đầu tư bao gồm CapitalG (quỹ tăng trưởng thuộc Alphabet), Menlo Ventures và a16z, với tổng số vốn huy động là 153 triệu USD.

Stripe muốn trở thành quầy thu ngân và trung tâm điều phối của nền kinh tế AI

Stripe là nhà xử lý thanh toán trực tuyến lớn nhất thế giới, giúp hàng triệu doanh nghiệp hoàn tất việc thu tiền trực tuyến.

Trong năm qua, công ty này đã mở rộng mạnh mẽ sang cơ sở hạ tầng AI.

Vào tháng 12 năm 2025, Stripe đã chi khoảng 1 tỷ USD để mua lại nền tảng tính phí theo mức sử dụng Metronome.

Metronome giúp các công ty AI tính phí khách hàng theo mức sử dụng Token, OpenAI và Anthropic đều là khách hàng của nó.

CEO Stripe, Patrick Collison, đã nói vào thời điểm đó:

Tính phí theo mức sử dụng là mô hình kinh doanh bản địa của thời đại AI.

Kết hợp với OpenRouter, ý định của Stripe đã rõ ràng: chọn mô hình, tính phí, thu tiền, một chuỗi liên kết hoàn toàn thông suốt.

Nếu coi ứng dụng AI như một nhà hàng, Stripe đồng thời trở thành người phối hợp nguyên liệu (giúp bạn chọn mô hình), đồng hồ điện nước (tính phí theo mức sử dụng) và quầy thu ngân (thanh toán).

Đối với khách hàng doanh nghiệp, một nhà cung cấp có thể quản lý toàn bộ mức sử dụng AI và hóa đơn.

Stripe có đủ nguồn lực để thực hiện điều này.

Theo The Information, dòng tiền tự do của Stripe vào năm 2025 đạt 3,2 tỷ USD, tăng 52% so với năm trước, doanh thu cả năm khoảng 6,8 tỷ USD.

Việc chuyển nhượng cổ phần của nhân viên vào tháng 2 năm nay đã đẩy định giá lên 159 tỷ USD.

Cùng thời điểm đó, Stripe cũng đã hợp tác với quỹ đầu tư Advent International để đưa ra đề nghị mua lại PayPal trị giá khoảng 53 tỷ USD, nhưng PayPal cho rằng giá quá thấp, cuộc đàm phán vẫn đang tiếp tục.

10 tỷ USD để mua một công ty có doanh thu hàng năm 50 triệu USD, nhìn có vẻ là một cái giá trên trời.

Nhưng doanh thu của OpenRouter đã tăng gấp 5 lần trong nửa năm, đặt cược vào tốc độ tăng trưởng.

Điều quan trọng hơn là vị trí: khi các doanh nghiệp chuyển từ việc gắn bó với một mô hình AI đơn lẻ sang sử dụng nhiều mô hình, người kiểm soát lớp định tuyến sẽ nắm quyền phân phối lưu lượng.

Mô hình nào được ưu tiên giới thiệu, mô hình nào bị xếp sau, tất cả đều được quyết định ở lớp này.

Đối với người dùng bình thường, sự thay đổi không nằm ở ngày mai, nhưng hướng đi đã có thể nhìn thấy.

Stripe mua lại Metronome để nắm được "cách thu tiền", mua lại OpenRouter để nắm được "sử dụng mô hình nào". Hai vấn đề này kết hợp lại chính là cổng vào của ứng dụng AI.

Mỗi sản phẩm AI bạn sẽ sử dụng trong tương lai, chi phí và lựa chọn mô hình phía sau của nó, đang dần dần chuyển từ tay nhà phát triển ứng dụng xuống lớp cơ sở hạ tầng.

Tài liệu tham khảo:

• https://www.wsj.com/tech/ai/stripe-in-talks-to-buy-buzzy-ai-model-marketplace-openrouter-decc6a74

• https://www.theinformation.com/briefings/stripe-talks-buy-startup-openrouter

• https://www.theinformation.com/articles/needs-openrouter