OpenRouter, 7 tỷ USD đã "bán" chính mình

Tác giả｜Tô Dương, Công nghệ Tencent

Vào lúc 8 giờ tối theo giờ địa phương Mỹ ngày 16 tháng 8, Stripe đã mua lại OpenRouter với giá hơn 7 tỷ USD.

OpenRouter hiện là nền tảng định tuyến phổ biến nhất, kết nối các nhà phát triển với các nhà cung cấp mô hình AI khác nhau. Các nhà phát triển thông qua một giao diện thống nhất có thể gọi hàng trăm mô hình, nền tảng chịu trách nhiệm về định tuyến mô hình, chuyển đổi lỗi, thống kê mức sử dụng, lập hóa đơn và thanh toán.

Điều quan trọng trong việc Stripe mua lại OpenRouter là, khi số lượng mô hình AI tăng lên, các doanh nghiệp bắt đầu sử dụng đồng thời các mô hình của các nhà cung cấp khác nhau. Vị trí của OpenRouter cũng đã mở rộng từ một công cụ dành cho nhà phát triển đơn thuần sang lựa chọn mô hình, gọi và thanh toán.

01 Giá trị tăng 5 lần trong 3 tháng

OpenRouter được thành lập vào năm 2023, đã huy động được hơn 150 triệu USD. Vào tháng 5 năm nay, OpenRouter vừa hoàn thành vòng tài trợ B trị giá 113 triệu USD, với giá trị khoảng 1,3 tỷ USD.

Chưa đầy ba tháng sau, Stripe đã đưa ra mức giá mua lại hơn 7 tỷ USD. Tính theo mức giá này, giá trị của OpenRouter đã tăng hơn 5 lần so với vòng tài trợ trước. Trước đó, tờ Wall Street Journal đã báo cáo rằng Stripe đã thảo luận về mức giá mua lại khoảng 10 tỷ USD với OpenRouter.

Người sáng lập OpenRouter, Alex Atallah, trước đây đã đồng sáng lập thị trường NFT OpenSea. Năm 2017, anh cùng Devin Finzer đồng sáng lập OpenSea và giữ chức vụ Giám đốc công nghệ, rời khỏi vào tháng 7 năm 2022, chưa đầy một năm sau đã thành lập OpenRouter. Đầu năm nay, Atallah đã gọi OpenRouter là "Stripe của lĩnh vực AI".

Quy mô người dùng của OpenRouter cũng đang nhanh chóng mở rộng. Vào tháng 5 năm nay, OpenRouter cho biết nền tảng đã phục vụ hơn 8 triệu nhà phát triển, có thể truy cập hơn 400 mô hình AI. Dữ liệu được công bố trên trang về công ty hiện tại cho thấy, số lượng người dùng toàn cầu đã vượt quá 10 triệu, xử lý hơn 200 triệu tỷ Token mỗi tháng, kết nối hơn 80 nhà cung cấp và hơn 500 mô hình.

02 Nhiều mô hình hơn, định tuyến càng quan trọng

Sự tăng trưởng của OpenRouter có liên quan trực tiếp đến việc tăng cung cấp mô hình AI.

Các mô hình của Anthropic và OpenAI vẫn được coi là có khả năng mạnh mẽ, nhưng các công ty Trung Quốc đang cung cấp các giải pháp thay thế với giá thấp hơn, và những mô hình này đã có thể đáp ứng nhu cầu thực tế trong nhiều nhiệm vụ. Do đó, các nhà phát triển cần lựa chọn giữa khả năng mô hình, giá cả, độ trễ và tính khả dụng, thay vì luôn sử dụng cùng một nhà cung cấp.

OpenRouter cung cấp chính xác dịch vụ này. Các nhà phát triển chỉ cần kết nối một giao diện, có thể truy cập các mô hình khác nhau mà không cần phát triển và duy trì giao diện riêng cho từng nhà cung cấp. Nếu một mô hình gặp sự cố, nền tảng cũng có thể chuyển sang nhà cung cấp khác; các doanh nghiệp cũng có thể thiết lập ngân sách, chính sách dữ liệu và yêu cầu không giữ dữ liệu.

Vào tháng 5 năm nay, OpenRouter cho biết sự tăng trưởng chính của họ đến từ các nhà phát triển đang thêm chức năng tác nhân thông minh vào phần mềm. Tác nhân cần gọi các mô hình, công cụ và nguồn dữ liệu khác nhau khi thực hiện các nhiệm vụ khác nhau, vì vậy việc chuyển đổi giữa các mô hình sẽ diễn ra thường xuyên hơn. OpenRouter tập trung các nhà cung cấp này trên một nền tảng, đồng thời đưa lựa chọn mô hình và chi phí sử dụng vào cùng một hệ thống.

Nhà phân tích AI @danizhu cũng đánh giá giao dịch này từ góc độ này.

Ông cho rằng, Stripe trước đây đã biến cơ sở hạ tầng tài chính phân tán thành dịch vụ lập trình được thông qua API, trong khi OpenRouter đang làm điều tương tự với hàng trăm mô hình AI. Nếu giao dịch hoàn tất, Stripe sẽ gần hơn với "tầng giao dịch" trong nền kinh tế AI, vì trong môi trường đa mô hình, cơ sở hạ tầng kết nối cung cấp mô hình và nhu cầu của nhà phát triển có thể có giá trị chiến lược tương tự như chính mô hình.

Đây cũng là lý do mà OpenRouter vẫn có thể tăng trưởng sau khi giá mô hình mã nguồn mở giảm.

Đối với các nhà phát triển, nếu một mô hình có giá thấp hơn đã có thể hoàn thành nhiệm vụ, họ có thể chuyển sang mô hình đó thông qua hệ thống định tuyến; nếu một mô hình gặp sự cố, họ cũng có thể chuyển sang nhà cung cấp khác. Số lượng mô hình càng nhiều, giá trị của nền tảng có thể so sánh và điều phối các mô hình này càng trở nên rõ ràng hơn.

03 Đặt cược thực sự của Stripe

Stripe trước đây đã tham gia vào hệ thống thanh toán và lập hóa đơn của OpenRouter.

Stripe đã giới thiệu cách OpenRouter sử dụng sản phẩm của mình để lập hóa đơn, tính thuế, chấp nhận phương thức thanh toán địa phương và quản lý gian lận, đồng thời kết nối chi phí mô hình, mức sử dụng và hóa đơn của khách hàng.

OpenRouter chủ yếu kiếm doanh thu thông qua phí dịch vụ nền tảng. Trong mô hình thanh toán theo nhu cầu, người dùng thanh toán theo mức sử dụng thực tế của mô hình, OpenRouter thu phí nền tảng 5,5% và chuyển giao chi phí suy diễn của nhà cung cấp mô hình cho khách hàng. Nó chịu trách nhiệm ghi lại mô hình, mức sử dụng Token và chi phí tương ứng cho mỗi yêu cầu, trong khi Stripe cung cấp dịch vụ thanh toán, lập hóa đơn và thanh toán.

Sau khi mua lại, hai bộ phận này sẽ vào cùng một công ty.

Tại hội nghị của Stripe vào tháng 4 năm nay, họ đã giới thiệu thanh toán theo dòng cho các sản phẩm AI, kết hợp thống kê mức sử dụng và thanh toán thường xuyên, dựa trên mức tiêu thụ Token để thanh toán. Dữ liệu về định tuyến mô hình và mức sử dụng Token mà OpenRouter nắm giữ chính xác nằm ở đầu hệ thống này.

Các quan sát viên bên ngoài @Zevryn0 giải thích rằng, OpenRouter không phát triển mô hình tiên tiến tiếp theo, mà đang cung cấp cơ sở hạ tầng truy cập, so sánh, định tuyến và thanh toán suy diễn giữa các nhà phát triển và mô hình; Stripe đã sở hữu cơ sở hạ tầng thanh toán và tài chính, sau khi mua lại OpenRouter, có thể tiến sâu hơn vào tầng suy diễn AI.

Ông cũng cho rằng, sự thay đổi lớn hơn là, nếu các tác nhân AI trong tương lai có thể tự thực hiện nhiệm vụ và thực hiện giao dịch, thì cần phải kết nối giữa suy diễn mô hình, thanh toán và giao dịch, và Stripe hy vọng chiếm lĩnh một trong những kênh cơ sở hạ tầng đó.

Người dùng Hàn Quốc @cozybearlog thì tập trung vào chức năng đo lường của OpenRouter.

Ông cho rằng, OpenRouter đã huy động vốn với giá trị khoảng 1,3 tỷ USD chỉ 82 ngày sau, đã nhận được mức giá mua lại hơn 7 tỷ USD, điều thực sự đáng chú ý không phải là giá trị tăng bao nhiêu lần, mà là Stripe đang mua "công cụ đo lường giữa nhà phát triển và mô hình".

Theo đánh giá của ông, Stripe đã sở hữu thanh toán trực tuyến, trong khi OpenRouter nắm giữ việc đo lường và định tuyến khi các nhà phát triển gọi mô hình, khi kết hợp lại, cổng AI có thể từ công cụ dành cho nhà phát triển trở thành một phần của cơ sở hạ tầng tài chính.

Tất cả những đánh giá này đều chỉ ra một sự thay đổi trong kinh doanh: sau khi số lượng nhà cung cấp mô hình ngày càng nhiều, các doanh nghiệp không chỉ cần mô hình mà còn cần một cổng vào thống nhất để lựa chọn mô hình, chuyển đổi nhà cung cấp, ghi lại mức sử dụng Token và hoàn tất thanh toán.

Từ thông tin hiện có, việc Stripe mua lại OpenRouter không phải là để có được một mô hình lớn mới, mà là mở rộng cơ sở hạ tầng thanh toán và tài chính hiện có của mình vào giai đoạn gọi mô hình AI. OpenRouter trở thành lớp trung gian kết nối các nhà phát triển, nhà cung cấp mô hình và chi tiêu AI.