Thư nội bộ gửi các nhà đầu tư của Stripe bị rò rỉ: Tại sao chúng ta phải mua lại OpenRouter?

• tác giả: Stripe*

• biên soạn: Gia Hoan, ChainCatcher*

Kính gửi các nhà đầu tư:

Chúng tôi viết bức thư này vì chúng tôi vừa công bố OpenRouter sẽ gia nhập Stripe. Đây là thương vụ mua lại lớn nhất của Stripe cho đến nay. Trước đó, chúng tôi cũng đã lần lượt mua lại Bridge, Privy và Metronome. Nhân dịp này, chúng tôi muốn nói về vị trí của những doanh nghiệp này trong chiến lược tổng thể của Stripe.

Sứ mệnh của Stripe là thúc đẩy sự phát triển bền vững của nền kinh tế Internet.

Theo chúng tôi, một thế giới thịnh vượng hơn không thể thiếu những cơ chế nền tảng hỗ trợ cho sự vận hành của nền kinh tế: tiền tệ, tín dụng, các loại tiền tệ khác nhau, cấu trúc pháp lý và quản lý rủi ro.

Chúng tôi tin rằng, thế giới trong tương lai có thể và nên thịnh vượng hơn so với hôm nay, và cơ sở hạ tầng kinh tế hoàn thiện hơn có thể giúp hiện thực hóa điều này.

Điểm kỳ diệu

"Điểm kỳ diệu" là một thuật ngữ định nghĩa mơ hồ, có thể đã bị sử dụng quá mức. Nhưng chúng tôi coi ngày 1 tháng 1 năm nay là khởi đầu của "thời kỳ kỳ diệu" và từ đó chúng tôi đã điều hành công ty theo phán đoán này.

Khi mọi người nhắc đến "điểm kỳ diệu", họ thường liên kết nó với một số tiên đoán lớn về tương lai. Nhưng đối với chúng tôi, lý do thực sự đơn giản hơn nhiều: chúng tôi thấy một số xu hướng dài hạn đã xuất hiện những điểm chuyển mình rõ rệt, chẳng hạn như tốc độ thành lập công ty mới tăng vọt. Do đó, chúng tôi cho rằng cần phải nghiêm túc xem xét "sự biến đổi" đang diễn ra này.

Thực tế cho thấy, Stripe từ khi thành lập đã tập trung vào việc phát triển sản phẩm cho các nhà phát triển, và theo nhiều cách, điều này cũng tự nhiên phù hợp với các công cụ lập trình AI và các tác nhân thông minh, vì chúng cũng cần giao diện có thể lập trình và trải nghiệm cấu hình càng đơn giản, không ma sát càng tốt.

May mắn thay, cũng chính vì lý do này, nhiều công ty AI trên toàn cầu đã chọn Stripe.

Chúng tôi cũng ngày càng nhận thức rõ ràng hơn: xây dựng cơ sở hạ tầng kinh tế cho Internet, phần lớn chính là xây dựng cơ sở hạ tầng kinh tế cho AI.

AI sẽ mang lại những thay đổi to lớn, điều này đã rất rõ ràng. Nhưng không ai có thể dự đoán chính xác nó sẽ định hình lại thế giới này như thế nào. Nhiều người thông minh trước đây đã đưa ra những dự đoán, nhưng giờ đây đã được thực tế chứng minh là sai.

Đối mặt với sự không chắc chắn này, chúng tôi giữ thái độ thận trọng và xác lập hai mục tiêu quan trọng nhất.

Thứ nhất, chúng tôi muốn thúc đẩy sự phổ biến của AI trong toàn bộ hệ thống kinh tế.

Khi AI không ngừng mở rộng những gì con người có thể làm, chúng tôi đang thấy nhiều sản phẩm và dịch vụ mới thú vị xuất hiện, và điều này có thể chỉ là khởi đầu. Trong tương lai sẽ có nhiều sáng tạo đáng kinh ngạc hơn nữa, và chúng cần những công cụ tài chính khác với quá khứ, cũng như phù hợp hơn với thời đại AI.

Trong khi đó, sự phổ biến của AI trong nền kinh tế cũng mang đến những vấn đề mới, chẳng hạn như trộm cắp và gian lận mới, và để ứng phó hiệu quả với những vấn đề này, cũng cần những công nghệ tiên tiến hơn.

Cuối cùng, kỳ vọng lớn nhất của con người đối với AI là nó có thể làm cho xã hội trở nên thịnh vượng hơn. Chúng tôi hy vọng giúp hiện thực hóa khả năng này.

Thứ hai, mọi người lo ngại rằng AI sẽ gây ra thất nghiệp, hoặc thúc đẩy sự tập trung quyền lực, thậm chí cả hai cùng xảy ra.

Chúng tôi tin rằng, việc ứng dụng AI nên tăng cường tính tự chủ của con người, chứ không phải làm suy yếu nó. Tính tự chủ kinh tế là một yếu tố cơ bản của xã hội tự do, và Stripe hy vọng sẽ đóng vai trò trong việc bảo vệ tính tự chủ này.

Chúng tôi hy vọng AI có thể giúp nhiều người khởi nghiệp hơn, và giúp các doanh nghiệp mới này hoạt động hiệu quả hơn, cùng tồn tại và cạnh tranh với các doanh nghiệp trưởng thành đã chiếm ưu thế.

Dữ liệu ban đầu hiện tại thực sự hỗ trợ cho phán đoán này, và chúng tôi cũng đã ghi lại những thay đổi liên quan qua các kênh như Stripe Economics Substack, nhưng không có kết quả nào là chắc chắn sẽ xảy ra.

Là những người ủng hộ mạnh mẽ cho các công ty nhỏ, chúng tôi sẽ cố gắng giữ cho con đường này luôn thông suốt.

Chúng tôi vẫn tin rằng quy mô của nền kinh tế toàn cầu không có giới hạn cố định. Hiện tại, tổng quy mô nền kinh tế toàn cầu chỉ hơi trên 100 triệu tỷ USD. Mặc dù nghe có vẻ khó tin, nhưng chúng tôi cho rằng, việc hình dung một thế giới mà nền kinh tế toàn cầu đạt 1000 triệu tỷ USD và nghiêm túc xem xét những nút thắt cần vượt qua để đạt được mục tiêu này là điều có ý nghĩa.

Nếu GDP bình quân đầu người toàn cầu đều đạt mức khoảng 100.000 USD như hiện tại của Ireland, chúng ta đã hoàn thành khoảng 80% mục tiêu này.

Hiện đã có hơn 5 triệu doanh nghiệp sử dụng Stripe, và quy mô dòng tiền được Stripe xử lý gần bằng 2% GDP toàn cầu.

Đây là một khởi đầu tốt.

Nhưng so với quy mô thực sự có thể đạt được trong vài năm tới, những con số này vẫn còn rất nhỏ bé.

Chúng tôi đang xây dựng gì

Từ góc độ vĩ mô, nền kinh tế toàn cầu trong tương lai sẽ còn tăng trưởng mạnh mẽ.

Từ góc độ vi mô, cách thức hoạt động của các doanh nghiệp cũng đang thay đổi nhanh chóng.

Các doanh nghiệp hiện tại đang điều chỉnh mô hình kinh doanh của mình. Tính phí theo mức sử dụng đang gia tăng, trong khi nhiều mô hình tính phí truyền thống đang suy giảm; các doanh nghiệp cũng đang nhanh chóng giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ mới, do đó tốc độ và tính linh hoạt trở nên ngày càng quan trọng.

Tốc độ thành lập công ty mới đang gia tăng.

Các tác nhân thông minh AI cũng sắp trở thành những thực thể kinh tế thực sự.

Stablecoin đang nhanh chóng phổ biến. Khi stablecoin dần trở thành tiền tệ bản địa của nền kinh tế AI, xu hướng này rất có thể sẽ được thúc đẩy thêm.

Vì token có thể dễ dàng lưu thông xuyên biên giới, khả năng bao phủ toàn cầu cũng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.

Chúng tôi đang xây dựng các công cụ kinh tế cần thiết cho thời đại này một cách nhanh nhất có thể.

Khi stablecoin bản địa hỗ trợ khả năng kết nối với các tác nhân, một bộ thành phần cơ bản mới cho nền kinh tế AI đang hình thành:

• Khám phá và kết nối (Discovery + onboarding): Stripe Projects, cho phép các tác nhân đăng ký dịch vụ bên thứ ba; Stripe Directory, cung cấp khả năng khám phá sản phẩm và dịch vụ cho các tác nhân; Provisioning API, cung cấp khả năng đăng ký nhúng cho các tác nhân.

• Quản lý mức sử dụng (Usage management): Metronome.

• Thanh toán (Payment): Bridge, chịu trách nhiệm về việc sắp xếp stablecoin; Stripe Agentic Commerce Suite; Tempo, một blockchain dành cho các tác nhân; MPP, tức là giao thức thanh toán máy móc.

• Lưu trữ quỹ (Fund storage): Privy, cung cấp ví cho tài sản mã hóa và stablecoin; Open Standard, một stablecoin mới.

Theo thời gian, chúng tôi dự đoán rằng cấu trúc của toàn bộ công nghệ cũng sẽ thay đổi: công nghệ được xây dựng cho "nền kinh tế AI" sẽ dần dần chiếm lĩnh nhiều hơn từ công nghệ được xây dựng cho "thời kỳ trước AI".

Tuy nhiên, sự chuyển đổi này có thể không diễn ra theo cách rất rõ ràng. Chúng tôi đang tích hợp sâu sắc những khả năng này vào các sản phẩm và nền tảng hiện có của Stripe, để bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể dễ dàng áp dụng.

Để đảm bảo Stripe đóng vai trò lớn nhất có thể trong giai đoạn mới này, chúng tôi đang theo dõi chặt chẽ việc áp dụng Stripe của một nhóm các công ty mới quan trọng và tăng trưởng nhanh nhất toàn cầu.

Hiện tại, 88% các công ty trong danh sách AI 50 của Forbes đang sử dụng Stripe, bao gồm OpenAI và Anthropic. Trong số 12% còn lại, hầu hết vẫn chưa bước vào giai đoạn thương mại hóa.

Trong danh sách các công ty khởi nghiệp tăng trưởng nhanh nhất vừa được công bố của Brex, có 100% công ty sử dụng Stripe.

Những công ty này chủ yếu đã sử dụng hơn 10 sản phẩm của Stripe. Trong khi đó, tỷ lệ doanh thu của Stripe từ các công ty AI và kinh doanh mã hóa đang tăng trưởng với tốc độ gấp đôi so với năm trước.

Chúng tôi hy vọng rằng, theo thời gian, sự tăng trưởng của Stripe có thể đồng bộ với tốc độ phổ biến của AI trong toàn bộ nền kinh tế.

OpenRouter

Nếu nhìn xa hơn, chúng tôi thấy rằng, vốn và trí tuệ đang trở thành hai dòng chảy số hỗ trợ cho mỗi doanh nghiệp.

Trước đây, mỗi nhà phát triển đều cần một cách đơn giản và đáng tin cậy để quản lý dòng thu nhập của mình, và chính nhu cầu này đã thúc đẩy sự ra đời của Stripe.

Trong tương lai, mỗi nhà phát triển cũng cần một cách đơn giản và đáng tin cậy để quản lý "dòng thông minh" của mình.

Chính quan sát này đã khiến chúng tôi chú ý đến OpenRouter.

OpenRouter đã xây dựng động cơ định tuyến Token lớn nhất và đáng tin cậy nhất toàn cầu, hỗ trợ tất cả các mô hình và nhà cung cấp mô hình chính, và cũng được khách hàng yêu thích.

Nhờ vào tính thực tiễn của sản phẩm, khả năng xuất sắc của người sáng lập và đội ngũ OpenRouter, cùng với sự xuất hiện liên tục của các mô hình mới mỗi tuần, doanh thu của họ đang tăng trưởng với tốc độ rất nhanh, ngay cả theo tiêu chuẩn của ngành AI.

Kể từ đầu năm nay, lượng tiêu thụ Token của OpenRouter đã tăng trưởng với tốc độ gộp 9% mỗi tuần.

OpenRouter rất hữu ích cho hầu hết các nhà phát triển, và Stripe cũng là một trong những nền tảng phát triển lớn nhất toàn cầu. Do đó, chúng tôi tin rằng, việc kết hợp hai nhu cầu cốt lõi này sẽ mang lại nhiều tiện lợi và hiệu quả.

Nhưng ngoài sự tiện lợi, chúng tôi cho rằng, có một lý do sâu xa hơn để thúc đẩy sự tích hợp này.

Trong quá trình hợp tác với khách hàng, chúng tôi dần nhận ra rằng, "trí tuệ" là một nguồn tài nguyên rất đặc biệt: nó có giá trị cao, hình thức đa dạng và luôn thay đổi nhanh chóng.

Giống như vốn tài chính, các doanh nghiệp phải có ý thức và tinh tế trong việc đo lường chi phí và lợi ích của mỗi đơn vị trí tuệ đầu tư.

Giá trị thực sự của nhiệm vụ này là bao nhiêu?

Mô hình nào phù hợp nhất để thực hiện nó?

Ai sẽ trả tiền cho điều này? Khi nào sẽ thanh toán? Nếu việc thanh toán bị trì hoãn, khoảng thời gian này có giá trị bao nhiêu?

Thực tế, chúng tôi đã thấy trực tiếp trong sản phẩm của mình rằng quản lý trí tuệ và quản lý vốn có nhiều điểm tương đồng.

Ví dụ, mục tiêu thiết kế ban đầu của Stripe Radar là ngăn chặn gian lận tài chính, nhưng hiện nay, nó đã được chứng minh là rất hiệu quả trong việc ngăn chặn gian lận Token ở nhiều công ty AI lớn nhất toàn cầu.

Metronome cũng tương tự. Các công ty hàng đầu trong ngành như Anthropic, Nvidia đang sử dụng nó, và nó đang chứng minh rằng, trong bối cảnh AI, việc tính phí theo mức sử dụng đã trở thành điều không thể tách rời với việc cung cấp và tiêu thụ Token.

Chúng tôi dự đoán rằng giao dịch này sẽ hoàn tất trong vài tuần tới.

Chúng tôi rất vui mừng khi có thể mở rộng khả năng tài chính của Stripe vào lĩnh vực mới này, giúp các doanh nghiệp phân bổ một loại vốn mới một cách hiệu quả hơn: vốn trí tuệ.