Solana đến Thượng Hải, muốn làm gì?

• tác giả: Luật sư Lưu Hồng Lâm*

Solana đã quảng cáo tại Bến Thượng Hải.

Vào tối ngày 14 tháng 10, bức tường kính của tòa nhà Citibank ở Lujiazui, Thượng Hải đã sáng lên với biểu tượng của Solana, tài khoản chính thức cũng đã phát hành video cảnh đêm, kèm theo dòng chữ pinyin "ni hao shanghai". Bên kia sông Hoàng Phố, chuỗi công khai hàng đầu trong ngành công nghiệp tiền điện tử này đã chào hỏi Thượng Hải theo một cách rất trực quan.

Cùng với sự chú ý, còn có thông tin về không gian văn phòng ở Thượng Hải. Các động thái trên mạng xã hội của các thành viên trong đội ngũ Solana và các giám đốc quỹ đã cho thấy hình ảnh văn phòng ở Thượng Hải. Đồng thời, còn có sự kiện offline do Solana tổ chức, Accelerate China sẽ bắt đầu vào ngày 16 tháng 10 tại Thượng Hải, sau đó là Hàng Châu vào ngày 18, Thâm Quyến vào ngày 20 và Bắc Kinh vào ngày 22.

Quảng cáo, không gian văn phòng, và các sự kiện ở bốn thành phố khi nhìn chung lại, sự xuất hiện lần này trên thị trường Trung Quốc thực sự rất tập trung. Đối với những người đã quen với việc các dự án tiền điện tử giữ kín tiếng trong nước, hình ảnh này không thể không khiến người ta suy nghĩ nhiều: Liệu có phải là gió đã đổi chiều? Web3 trong nước có cơ hội mới không? Solana đầu tư nguồn lực để tiếp cận các đội ngũ Trung Quốc, muốn thu được gì từ đây? Đối với các doanh nhân Trung Quốc, sau khi thiết lập liên hệ với nó, họ có thể để lại điều gì?

Tất cả các câu hỏi đều có thể gói gọn trong một câu: Solana đến Thượng Hải, rốt cuộc muốn làm gì?

Chuỗi công khai cũng cần tìm khách hàng

Solana là một dự án chuỗi công khai blockchain nổi tiếng toàn cầu, có thể hiểu đơn giản là một mạng lưới blockchain công cộng cho phép các đội ngũ khác nhau phát triển và vận hành ứng dụng trên đó, SOL là mã thông báo gốc của nó. Nhưng một thương hiệu chuỗi công khai đến Trung Quốc, những người mà nó tiếp xúc không nhất thiết chỉ là những người mua tiền. Kỹ sư viết mã, doanh nhân phát triển sản phẩm, doanh nghiệp có khách hàng nước ngoài, đều có thể trở thành đối tượng mà nó muốn thiết lập liên hệ.

Giả sử một đội ngũ Trung Quốc phát triển phần mềm hướng tới người dùng nước ngoài, cần xử lý quyền truy cập tài khoản, ghi chép tài sản số, hoặc kết nối một dịch vụ trên chuỗi nào đó trong thị trường được phép. Nếu họ quen thuộc với công cụ của một chuỗi nào đó từ sớm, biết đến các nhà cung cấp dịch vụ trên chuỗi đó, thì khi lựa chọn sản phẩm sau này, chuỗi đó sẽ tự nhiên dễ dàng vào danh sách ứng viên hơn.

Hiểu của tôi là, Solana lần này đến Trung Quốc, muốn giành lấy nhóm đội ngũ có khả năng phát triển sản phẩm tiếp theo. Để các doanh nhân Trung Quốc nhận biết nó, quen thuộc với nó, và sẵn lòng chọn nó khi phát triển sản phẩm hướng tới thị trường toàn cầu, thì khoản đầu tư này mới có cơ hội trở thành lợi thế sinh thái lâu dài.

Nhiều người nhìn vào chuỗi công khai, trước tiên nhìn giá tiền, sau đó là khối lượng giao dịch, cuối cùng là có những dự án hot nào. Điều này chắc chắn ảnh hưởng đến sự chú ý của thị trường. Nhưng nếu nhìn từ góc độ kinh doanh, một chuỗi vẫn phải liên tục trả lời một câu hỏi: Tại sao công ty khởi nghiệp tiếp theo lại muốn sử dụng bạn?

Bạn có thể tưởng tượng hệ sinh thái chuỗi công khai như một khu công nghiệp muốn thu hút doanh nghiệp vào. Khu công nghiệp sẽ xây dựng cơ sở hạ tầng, tổ chức sự kiện, cung cấp hỗ trợ, hy vọng các đội ngũ tốt vào. Chuỗi công khai cũng sẽ cung cấp công cụ phát triển, hỗ trợ kỹ thuật và cơ hội tài chính, hy vọng các đội ngũ phát triển sản phẩm trên mạng lưới của nó. Tính chất pháp lý của hai bên khác nhau, nhưng logic thu hút doanh nghiệp và dự án có những điểm tương đồng.

Chương trình hỗ trợ công khai của quỹ Solana bao gồm cả tài trợ theo cột mốc và việc thu hút các dự án cụ thể. Các đội ngũ ứng tuyển cần giải thích giá trị của dự án đối với mạng lưới, mục đích sử dụng quỹ và kết quả giai đoạn. Những sắp xếp này tự bản thân đã chỉ ra rằng, việc thu hút các nhà phát triển cần đầu tư liên tục.

Tiền được chi ra, mong đợi điều gì? Từ góc độ phát triển sinh thái, đó là nhiều sản phẩm có thể được sử dụng hơn, cùng với nhu cầu dịch vụ hình thành xung quanh những sản phẩm này. Ứng dụng thu hút người dùng, người dùng mang lại việc sử dụng, các đội ngũ khác có thể tiếp tục phát triển xung quanh các sản phẩm đã có. Quá trình này hoạt động, một chuỗi mới có cơ hội trở thành cơ sở hạ tầng mà doanh nghiệp sẵn lòng sử dụng lâu dài.

Lợi ích thương mại ở đây sẽ rơi vào các bên tham gia khác nhau. Các công ty phát triển ứng dụng kiếm thu nhập từ sản phẩm và dịch vụ, các xác thực viên duy trì mạng lưới nhận được phần thưởng tương ứng theo quy tắc mạng lưới, quỹ thì thúc đẩy phát triển sinh thái thông qua hỗ trợ các nhà phát triển. Giao dịch trên chuỗi Solana cần phải trả phí bằng SOL, nhưng mức sử dụng, thu nhập của các bên và giá mã thông báo giữa chúng không phải là mối quan hệ đơn giản một-một.

Vì vậy, khi thấy nó quảng cáo ở Thượng Hải, tổ chức sự kiện, tôi càng muốn hiểu đây là khoản đầu tư để giành lấy nhận thức thương hiệu và liên hệ kinh doanh. Còn liệu có thể đổi lấy những dự án có giá trị hay không, cần phải xem các hợp tác và sản phẩm sau này. Buổi trình diễn ánh sáng có thể giúp người ta nhớ tên, nhưng doanh nghiệp tiếp tục sử dụng, vẫn phải dựa vào sản phẩm và dịch vụ.

Quy mô và ranh giới của việc quảng bá kinh doanh trong nước

Chúng ta biết rằng, chuỗi công khai vừa có mạng lưới kỹ thuật, vừa có mã thông báo. Việc nó quảng bá phần nào ở Trung Quốc, tổ chức hoạt động gì, cần phải xem xét nội dung cụ thể.

Giới thiệu kiến trúc kỹ thuật cho các nhà phát triển, trình diễn công cụ phát triển, thảo luận về cách triển khai phần mềm, ứng dụng hoạt động như thế nào, loại giao tiếp này có không gian quảng bá kỹ thuật bình thường. Trung Quốc có rất nhiều kỹ sư, đội ngũ sản phẩm và doanh nghiệp đang làm thị trường nước ngoài, đội ngũ chuỗi công khai sẵn sàng tiếp xúc với họ, động cơ thương mại không khó hiểu.

Nhưng nếu một sự kiện từ việc nói về phát triển, chuyển thành kêu gọi mọi người tại chỗ mua mã thông báo, hứa hẹn lợi nhuận từ việc giữ mã, hoặc dẫn dắt mọi người vào nền tảng giao dịch, thì bản chất của sự kiện đã thay đổi. Giữa giao tiếp của các nhà phát triển và việc thu hút đầu tư mã thông báo, có một ranh giới cần phải giữ vững. Nội dung quảng bá thương hiệu cũng phải tuân thủ các quy tắc về quảng cáo.

Quản lý của Trung Quốc đối với ngành công nghiệp blockchain từ lâu đã áp dụng tư duy tách biệt giữa ứng dụng kỹ thuật và các hoạt động tài chính liên quan đến tiền ảo.

Bộ Công nghiệp và Công nghệ Thông tin, Cục Quản lý không gian mạng Trung ương đã phát hành các ý kiến hướng dẫn thúc đẩy ứng dụng công nghệ blockchain và phát triển ngành, hỗ trợ nghiên cứu và phát triển công nghệ cũng như ứng dụng tích hợp; trong khi đó, giao dịch tiền ảo, đầu cơ, phát hành mã thông báo và huy động vốn thì bị hạn chế nghiêm ngặt.

Vì vậy, một bên khuyến khích công nghệ blockchain, một bên cấm các hoạt động tài chính bất hợp pháp liên quan đến tiền ảo, hai điều này có thể cùng tồn tại. Nói về công nghệ với các nhà phát triển và bán mã thông báo cho các nhà đầu tư không phải là một chuyện. Điểm quan trọng nên tập trung vào việc sự kiện nói về điều gì, dẫn dắt người tham gia làm gì, và sau đó thực tế cung cấp dịch vụ gì.

Từ góc độ này, Solana đến Trung Quốc để thu hút các nhà phát triển có một logic thương mại dễ hiểu. Quan sát có giá trị hơn về điều này là liệu nó có thể hỗ trợ các đội ngũ Trung Quốc phát triển ứng dụng hướng tới toàn cầu hay không, và các hợp tác này sẽ diễn ra như thế nào.

Phát triển tại Trung Quốc, làm kinh doanh toàn cầu

Đối với các doanh nhân Trung Quốc, vấn đề thực tế có thể quan tâm hơn là: Tôi có thể sử dụng chuỗi công khai như Solana để phát triển sản phẩm hướng tới thị trường toàn cầu không?

Việc sử dụng công nghệ chuỗi công khai không đồng nghĩa với việc tham gia vào giao dịch tiền ảo. Các đội ngũ Trung Quốc có thể nghiên cứu mã nguồn mở, phát triển phần mềm, tìm kiếm nhu cầu sản phẩm toàn cầu. Việc xác định tính tuân thủ của các dự án cụ thể cần phải dựa vào chức năng mà nó cung cấp, thị trường mà nó tham gia và người dùng mà nó phục vụ.

Ví dụ, một đội ngũ phát triển công cụ phân tích dữ liệu trên chuỗi cho các doanh nghiệp nước ngoài, thu phí qua đăng ký phần mềm; một đội ngũ khác phát triển sản phẩm giao dịch, cung cấp dịch vụ đổi mã thông báo, quản lý tài sản hoặc dịch vụ lợi nhuận. Ngay cả khi cả hai đều sử dụng Solana để phát triển, các nghĩa vụ kinh doanh liên quan cũng rất khác nhau. Đội ngũ đầu tiên cần xử lý dữ liệu, hợp đồng, v.v.; đội ngũ thứ hai còn phải xác định thêm các yêu cầu về quản lý tài chính và giấy phép tại địa phương.

Các doanh nhân nên xác định trước thị trường dịch vụ thực tế, sau đó thiết kế sản phẩm. Những người dùng nào có thể sử dụng, những chức năng nào cần các tổ chức có giấy phép đảm nhận, ai sẽ thu và quản lý tiền, tất cả đều nên được xác định trước khi ra mắt. Một hoạt động được phép ở một thị trường nước ngoài, không nhất thiết có thể sao chép sang một quốc gia hoặc khu vực khác.

Đặc biệt cần phải xử lý cẩn thận và nghiêm túc đối với người dùng trong nước. Nếu sản phẩm cung cấp dịch vụ đổi tiền ảo, trung gian giao dịch, phát hành mã thông báo, huy động vốn, sẽ gặp phải các hoạt động bị cấm theo quy định hiện hành. Công ty đăng ký ở nước ngoài, hợp đồng áp dụng luật nước ngoài, cũng không thể trực tiếp giải quyết vấn đề cung cấp dịch vụ cho thị trường trong nước.

Do đó, việc ghi rõ khách hàng mục tiêu trong kế hoạch kinh doanh là chưa đủ, sản phẩm và hoạt động cũng cần phải theo kịp ở cấp độ thực tiễn. Cách thức tiếp cận người dùng như thế nào, người dùng ở khu vực nào không thể sử dụng chức năng cụ thể, quảng bá bằng tiếng Trung hướng tới ai, đội ngũ trong nước có phải chịu trách nhiệm thu hút người dùng giao dịch, xử lý đơn hàng hay không, những hành động này cần phải nhất quán với ranh giới kinh doanh. Nếu đội ngũ còn chuẩn bị phát hành mã thông báo riêng, hoặc biến quyền lợi tài sản trong nước thành mã thông báo để phát hành ra nước ngoài, điều này lại liên quan đến các yêu cầu quản lý riêng biệt.

Quay trở lại câu hỏi ban đầu, Solana đến Thượng Hải muốn làm gì?

Theo tôi, nó hy vọng các nhà phát triển và đội ngũ khởi nghiệp Trung Quốc sẽ xây dựng nhiều sản phẩm hơn trên mạng lưới của mình, sau đó mang những sản phẩm này ra thị trường toàn cầu. Đối với một chuỗi công khai, việc liên tục thu hút các đội ngũ phát triển và giữ chân người dùng sử dụng mới có sức cạnh tranh lâu dài.

Đối với các doanh nhân Trung Quốc, trong đó có những cơ hội đáng để tham gia. Sử dụng công cụ kỹ thuật toàn cầu, giải quyết các vấn đề thực tế của khách hàng, tham gia vào các thị trường khác nhau, cũng như thực hiện các yêu cầu tuân thủ ở các địa phương vào sản phẩm và hoạt động. Những hạn chế đối với các hoạt động tài chính liên quan đến tiền ảo tại Trung Quốc và sự tham gia của các đội ngũ Trung Quốc vào đổi mới công nghệ blockchain toàn cầu là hai điều cần hiểu rõ một cách riêng biệt.

Tôi mong muốn thấy rằng, sau sự náo nhiệt lần này, có các đội ngũ Trung Quốc tận dụng các liên hệ mới để thực sự bán sản phẩm ra nước ngoài, thu được khách hàng trả phí liên tục. Đối với Solana và những doanh nhân này, đây mới là một thương vụ đáng để nghiêm túc thực hiện.