X2Y2 Twitter Space：邀請制度在 Web3 推廣的效用

作者：X2Y2

主持人(X2Y2): @alex_pengfei

嘉賓:

KaratDAO 聯合創始人 Charles

Debox 核心團隊 方塊君

Dataverse BD Mu

Alex：非常高興能夠邀請到優秀的各位，今天的主題是邀請返佣機制，因為這個機制其實是之前的一些項目方甚至平台都有使用，所以今天想要和嘉賓討論一下這個機制的推廣和應用，下面請各位嘉賓做一個自我介紹。

FangKuai.eth：我來自DevOps的核心團隊，也是運營方面的負責人，NFT的老玩家，有著比較豐富的歸零經驗，X2Y2當時我也有參與，算是老朋友了。

Mu：我來自Detaverse，算是入圈兩到三年了，屬於自身圖狗，加上對NFT行業BD和運營都會去做，希望能夠在這次分享中跟大家多學習。

Charles Huang：大家好，我叫Charles，是KaratDAO聯合創始人+CTO，很高興能夠來到這裡和大家一起探討這個話題。我是去年這個時候入圈，來到NFTWeb3，之前一直在Web2，也是在大廠工作，年初的時候正式出來All In。

Alex：看來大家都有各自的故事，我們就把這個故事的源頭此時此刻集中在邀請返佣。我的第一個問題提給方塊君，之前您見過邀請返佣機制在哪些項目有過應用？有沒有什麼想要說的？您覺得用得怎麼樣？

FangKuai.eth：邀請返佣真的是一個很棒的話題，因為爭議度很大，就是有爭議才能討論出來一些比較Impact。剛才主持人也問得很好，比如哪些平台在用邀請返佣，其實我一開始是不太想直接從Web3開始說的，因為Web3還非常早期，現在頭部應用都還沒有出現。

我們可以看一下所謂的Web2或者幣圈、區塊鏈圈，哪些邀請返佣最多？大家肯定知道，必然是所謂的大所，尤其是以幣安、火幣、OKEX前三大所為代表玩的最多。剛好相反，我們可以看一下另外一些所謂的做合規大家都覺得做得很好的。CoinBase就是沒有這個機制，其實大家可以仔細思考一下裡面的區別，為什麼有些大所要去做返佣，就是弄個幣安隊長出來，CoinBase不提供這一套機制？我可能想說一點自己的小理解，我認為交易返佣的本質可能有一點類似進入一家澳門賭場，可能會給你提供一些比較初始的籌碼或者教育用戶的行為。

我們知道進入所謂的交易試錯成本還是比較高的，但如果幣安給了十個BUSD體驗一下交易的快感，有的時候確實有新手大禮包、新手光環、新手開單正確率極高，極有可能經過這個教育就成了一個所謂的Web3或者Web2.5的用戶。作為一個純純新人、純純小白，進入幣安第一步就是衝幾千塊錢進去購買USDT或者USDC，這種門檻其實是非常高的，可能整個操作邏輯都還沒有學會，所以這是我個人的一個小看法。

Alex：我覺得其實講得很好，方塊君是以交易所作為一個例子，並且是把東方或者亞太地區作為基本盤起來的交易所和CoinBase這種純北美的交易所進行對比，想聽一聽其他兩位嘉賓的看法。

Charles.Huang：邀請返佣機制不是Web3特有的，大家最早從Web1或者Web2，大家口口相傳很多東西，很多大型公司，UBER、美團，大家都是邀請一個朋友進來，給你一個紅包之類的，這個就是邀請返佣最早的體現。Web3有很多MarketPlace，就是會弄一些邀請返佣，或者是鼓勵機制，現在我看到太多沒有完全上鏈的項目出現，這一塊還是一個比較空白的區域，也有很大的發展機會。

Mu：很多項目方也會有邀請返佣的機制，比如用邀請碼Mint，可以返百分之二十，下個人再用這個Mint返百分之十，有些NFT項目也會用到這種機制。剛才說到大所，CoinBase可能是亞太地區和北美地區，大家的思想或者打法會有一定的差異。可以看到我們做的都是大所，或者就是亞太地區根基和特色的都有返佣機制，北美的產品更加偏向Product-led Growth那種感覺，可能會把產品打磨放在第一位，我們運營會做的更多一些。

Alex：明白，大家都在講NFT，傳統的交易所和Web2都聊了，我想更具體一點，大家有沒有想過，你們覺得邀請返佣的優勢和劣勢分別在哪裡？我覺得肯定會有一個優劣，想聽大家分析一下。

Mu：我覺得對平台或者對項目方的返佣機制能夠幫你吸引更多用戶，讓一些早期進來的用戶或者想從我們這裡獲利的用戶成為項目的推廣者，可能自身就有一個項目的動力，因為有經驗積累的機制。而對用戶返佣的話，可能對一些用戶是比較好的激勵機制，能夠讓用戶的產品黏性變得更好一些，我覺得這方面的優勢體現得比較明顯。

Charles Huang：邀請返佣能做的就是網絡效應，人傳人，很快地把這個產品推廣出去，這是一個很好的運營手段。我覺得邀請返佣也會存在一些問題，比如邀請給的獎勵就是很高，用戶幫你去做這個轉發之類的動作，很大程度上取決於你的平台給了多少佣金、給了多少錢，如果少了的話就是一兩塊錢、兩三塊錢，人家很可能就不幫你做轉發了，這個時候傳統的其它方式Marketing工具更加適合，比如廣告之類的。

Alex：所以廣告層面更多的相當於宣發，更好地去做Marketing。

FangKuai.eth：其實這個問題我想多說一點，因為這個問題也非常的棒，Charles也說得很棒，我提一個稍微不一樣的視角。我們知道這個產品是有產品曲線或者增長曲線的，早期可能會有一個比較平緩的增長，然後突然有一個爆發性，就是所謂的人傳人現象，會有一個指數性增長，最後會進入一個平穩期。

因為只要是有返佣機制，說明這個產品一定是格局很大或者用戶量很大的產品，絕對不會是一個小而美的產品。舉些不太小而美，但是偏工具的，比如Notion和Flash這樣的產品一定不會返佣，因為個人是沒有作用的，但是作為平台效應或者網絡效應非常強的產品，比如交易所或者NFT市場，NFT市場的平台效應和馬太效應會更強一些，因為NFT的流動性是更容易枯竭。

交易返佣究竟是在產品成長中起到什麼作用？非常明顯的是，如果一個產品到了平穩期，OpenSea做交易返佣是沒有作用的，已經覆蓋NFT或者圖圈玩家百分之九十或者百分之九十五的用戶，一個新鮮圖狗進來第一站一定是OpenSea，這樣一個基礎設施型的產品其實是沒有必要去做交易返佣的，但對一個初創型的產品，尤其是有點類似去做吸血鬼攻擊或者彎道超車，就像數字化幣一樣，一定需要去做邀請返佣。

為什麼？如果不去做邀請返佣，用戶完全不會遷移，等於這個平台永遠沒有流動性。我覺得邀請返佣的本質有一點像項目方在以太網進行Token的發布，為什麼Web3產品和項目成長得這麼快？有兩個非常重要的原因：項目方可以自己給自己融資，可以發行Token，不像以前得去其它地方募資，但是在這裡項目方可以自己給自己募資，如果有邀請返佣制度，返的是自己發行的Token平台幣，至少在一定時期內就是很管用的，左腳踩右腳，只是這個制度可能在早期到迅速爆發期這個階段，可能項目成長的前百分之二三十會扮演非常重要的角色，但一旦這個項目度過了這個時期，比如一個交易所。

個人覺得幣安這樣做交易返佣用處都不大，因為彼岸真正從第二梯隊可能還不如火幣超越火幣，最關鍵就是做對了兩件事情：一個是出海，一個是BAYC，這些都和交易返佣沒有太大關係，相反最早期所謂投入一些非常多資源的事情，比如給了寶二爺百分之一的幣安幣，現在回過頭來看其實是一個非常錯誤的決定，因為影響力並沒有想像的那麼大，不會做特別多的事情，包括最開始給的返点是很高的。

毫無疑問，可能這件事情至少讓他們成為了三大之一，但是從三大成為第一大還是產品方向或者戰略方向的正確。產品要想實現最早期的快速增長，要在市場上有一定聲量，或者是讓羊毛黨來做數據，這個還是非常有作用的，但一旦想成為一個頭部產品，並且真正長遠地走下去，可能就是需要更多產品上的打磨以及戰略和產品方向上的定位。

Alex：說得很好，取決於你在哪個階段和哪個目標，如果你的目標是非常TOP，可能還是需要在各個方面做得很好，如果只是想要名列前茅，可能交易返佣能夠抓住的那一部分用戶，比如羊毛黨是非常關鍵的，這也是非常切實有效的。我個人是持保留態度的，也想多聽一聽嘉賓怎麼看。方塊君是更偏肯定的角度看待這個問題，但你有沒有覺得交易返佣會有哪些劣勢？比如在我看來羊毛黨真的就是這個項目的初始用戶嗎？或者能不能被稱為用戶？我覺得這也是一個非常值得討論的點，不知道你怎麼看？

FangKuai.eth：很感謝主持人的問題，我想接著說下去，為什麼交易返佣到了一定程度就不管用了？比如已經是一個平台性的產品，已經做到幣安這個級別，為什麼交易返佣就不管用了？現在等於真實用戶已經被你榨乾了，前期倒不太用關注所謂真實用戶或者機器人的區別，幣安在非常早期如果有類似的機制，以太網在早期不太需要區分一個知識用戶，當時還沒有做起來，返的東西可能也不咋值錢，來的人都是一些極客、探索者、領航員的角色，這對項目方來說是非常寶貴的種子用戶，甚至比中資機構還要珍貴一些，那我覺得給他們一些Token是非常正確的，就是要把Token派發給最有價值的用戶一樣。

當然，發什麼都OK，就像交易所也可以派發以太、比特或者U。

早期交易返佣的人可能拉機器人的動力不是特別大，因為當時沒有什麼錢，可能單純覺得一舉兩得，平台也好用，產品也好用，安利一下也有經濟上的回報，但如果已經成為平台性的產品，幣安已經站穩第一梯隊，再搞幣安隊長並不能夠幫助他們碾壓，真正打倒在地，唯一能夠保證領先優勢的還是把產品和戰略方向做正確，比如BSC一定要做出來，或者集成更多的功能，合規等等東西。其實返佣這個事情我覺得只是個工具，不能去評價到底是好是壞，就像UniSwap是給我們代幣兌換的工具，我們當然可能兌換到很多虛假的代幣，或者兌換一個代幣虧損，但總之就是提供了這樣一個工具，就像交易返佣是運營的方法和運營的工具，我們恰當的時候使用當然是很有幫助的，不恰當的時候使用比如在後期，平台Token已經很值錢，本身已經做到大部分用戶都覆蓋，要做的可能是去破圈而不是通過交易方內卷，可能這是我的一個觀點。

Alex：明白，我覺得還是蠻有意思的，你是分析了最後失效的原因，整個路徑還是蠻清晰的，不知道Charles怎麼看待這個問題？除了剛才說的好處，有沒有什麼弊端無法解決？

Charles Huang：我覺得剛才嘉賓講得很好，邀請返佣這個工具冷啟動的時候特別有效，因為我們平台也是做這一塊相關的，很多早期項目方就找到我們，然後說能不能幫我們找一些符合條件的用戶推廣，確實可以看到早期項目中應用特別廣當然會有羊毛黨的弊端，很多科學家刷單之類的，要區分羊毛黨的話就是有一部分人完全的羊毛黨，還有一部分就是其中有哪些是真人部分。

現在區塊鏈技術很多人沒有用起來，因為現在我們可以根據區塊鏈上的數據，完全都是公開的，怎樣通過這些數據去看這個人到底是不是羊毛黨，是不是真人，可以通過一些技術篩選出來，然後把更高質量的用戶留給項目方，這樣才是邀請返佣之後長期發展的一個方向，高質量的用戶就會帶來更高的流程，所以對項目方都會是一個比較好的事情。

Alex：因此從用戶質量來說，冷啟動確實是一把利器，大家都用習慣了，後面還是需要從量變質，不可能永遠都是尋找那麼便宜的人來投，或者是給你裝數量的，需要一些真實的用戶，不知道Mu怎麼看待這個問題？邀請返佣還有什麼壞處或者大家沒有討論到的點？

Mu：我跟兩位的看法差不多，可能我們看到很多交易返佣的東西頻繁出現在一些圖狗項目，確實冷啟動有點旁氏的味道，劣勢可能就是去弱化項目本身，不適合以產品為導向的項目，減少用戶對一個產品本身的重視和體驗深度，其實都會有一個衰減。

當然，我還有一個問題，剛才方塊君說的，如果幣安把返佣取消，其實對幣安也有劣勢。雖然做到了頭部的交易所和CEX，但很多幣安利潤來自於手續費和交易者的爆倉，所以如果取消的話後果是什麼？可能All In會吸走大量客戶，返佣機制是當你成規模以後也不一定完全依賴，可能是幫你穩定用戶的一個很好的方式。作為一些以產品為導向的，OpenSea或者我們不需要引流運營營銷的產品，返佣確實不是一個很好的方法。

FangKuai.eth：因為我的觀點還是偏產品向的，剛才說到OpenSea的很多東西非常有意思，你的意思是如果OpenSea不做返佣的話對他們沒有什麼損失，幣安不做的話All In可能會Flip，FPS勢頭比較猛。我想說的是，我們可以觀察一下OpenSea，他們也是很鼓勵交易的，只是沒有像其它的X2Y2或者Element那麼明顯地刷量交易，採用的是一個什麼機制？就是藏得比較深的機制，比如OpenSea藍標的要求是什麼？交易量達到一百個億，等於把這個壓力轉移了，沒有放在用戶端和C端。

當然，C端會有感覺，就是這個項目沒有藍標，那個項目有藍標，但壓力主要在幣端和項目方這裡，需要想辦法刷量，不刷量沒有藍標，很多事情都做不了。很多NFT分析工具都是直接拉取OpenSea藍標，如果不認為是藍標就會認為是圖狗。OpenSea是鼓勵項方自己做事，左手倒右手。因為現在小圖片太多了，很多地板價都是小數點或者兩個零，我看很多交易量還有十幾K，肯定是做市商做上去的，就是鼓勵做市或者刷量，只是沒有明確地說刷多少直接返百分之一或者百分之五給你，是把壓力給到項方這邊，可能就是一個比較弱的引導，而且和產品的結合會非常的強。我們知道返佣和產品有的時候是比較游離的，就是因為交易所可以做，基本上都可以做，任何一個產品都可以做所謂的邀請。

當然，返佣必須要有交易才可以，但是作為一個邀請的獎勵基本上是所有產品都是可以做的。

OpenSea的交易量和產品本身是深度綁定的，因為交易量是作為Collection內在標識之一，而且把壓力放在項方這邊，可能對用戶也是一個提醒，其實這是一個非常雙贏的舉動，就是幫助用戶鑑別圖狗，幫助OpenSea本身，需要交百分之二點五的手續費，他們也賺了錢，項方刷的量就是對投資和對VC會有一個交待，只是沒有明顯地把返佣給到某個個人，採用的是和產品結合非常深的方式實現這個效果。

說一說幣安，我的個人觀點是這樣的，現在大部分收益來源其實是來自於合約，就是現貨甚至已經內卷到把手續費降到零，幣安也降了好幾個交易對的手續費，以太和比特都是比較主流的。大家都是這樣內卷，交易所已經把手續費降到百分之零，All In後面也會馬上跟上，所以反映的也是類似的道理。

如果不取消或者取消，因為這是一個內卷的市場，就是交易所太多了，收益稍微變化一點，大家肯定就會遷移，但遷移的這一部分可能不是主流，絕對是一個大宗交易者。大宗交易者往往關注的不只是手續費，就我個人的經驗而言，關注非常多的東西，比如你們評判的安全性，甚至我知道有些大宗交易所關注你們平台客服的響應程度等等，可能不僅僅是幾個點返佣的事情能夠解決，可能是比較複雜的事情。我們平時買幾個以太或者只買零點幾個比特，只買一點點幣就會很在意，不太可能面對平台型的產品。

Charles Huang：剛才我們是拿幣安這種老牌交易所和NFT Marketplace X2Y2對比，一個很大的區別就是，交易所都是有KYC身份驗證，現在Web3的項目沒有解決的一個問題就是身份驗證，怎樣驗證是一個羊毛黨之類的，有了KYC之後大家刷單這種成本就會大幅度增高，所以這就是為什麼我覺得幣安之類的交易所已經成為頭部之後還是願意把這種返佣制度保留下來。Web3的項目的話，如果身份驗證沒有解決的前提下，我覺得很多項目會容易我被刷，這就是Web3的問題所在。

Alex：我覺得大家都講得挺好的，主要區別還是在於有的嘉賓是假設幣安當時取消以後，因為有其它競爭，NFT OpenSea是以其它方式來做變相的鼓勵，你會了解到不是沒有刷單，早期整個市場百分之三十都是刷單，就是為了提供流動性，讓人們來交易，包括趙長鵬最開始的時候幣安流動性也比較差，為了能夠吸引別人，甚至自己去當客服跟那些人聊天。這些都很正常，平台最開始沒有流動性，流動性就是最關鍵的，怎麼做流動性？無非就是剛才提到的那幾種方式，邀請返佣也就是在沒有流動性、沒有辦法下誕生的一種辦法，當大家變強了，還需不需要這個東西？見仁見智吧，如果沒有這個你的流動性還是很強，比如流動性從百分之一百到百分之九十五就無所謂，如果流動性本來就只有百分之六十，剛剛勉強過活，現在取消了的話，這個時候流動性可能就降到百分之四十，其實就會對你的生態造成嚴重的影響，在這種情況下就沒有必要取消了。

我覺得跟這個項目本身或者刷單量有關係，就是個人看法。這個問題大家討論得還是蠻深入的，我就問下個問題，這個問題我提給Mu，剛才聊到交易刷單，你覺得跟刷單相比擴展的用戶更多的是羊毛黨還是這些用戶更有可能就是真實的用戶？如果擴展的是真實的用戶，你覺得這樣的機制有沒有什麼辦法能夠杜絕羊毛黨？或者有沒有什麼辦法能夠改進現在傳統的邀請返佣的機制？

Mu：很多用戶是很難完全區分開來羊毛黨或者深度用戶，因為以前大家作為散戶或者投機者，可能更多的是投機者，如果沒有一個好的制度或者一個吸引人的方式，可能根本就不要說要有一個高黏度的用戶，可能根本沒有人理你做這個項目。

Web3這個領域很多用戶量數據是很虛的，如果連人都吸引不過來，何談還要用戶？我的意見就是這兩個之間沒有一個完全明確的，就是我只是羊毛黨或者我一來就是為你的產品來了一點其它的東西都不想要，我覺得那是不太可能的。你把自己的產品打磨好，然後用機制把人吸引過來，如果你的產品能夠直接吸引他們，他們不就可以成為你的用戶了嗎？

如果你的項目是一個沒有潛力的項目，其實無論是做返佣還是找深度用戶都是不太可能的。在我看來，不要給他們一個太清晰的界定，因為大家都是投機者，大家來之前可能都不了解你的項目，如果你的項目越來越好，激勵機制或者使用體驗越來越好，其實他們就會成為你的深度的用戶。

Alex：有沒有什麼可以改進現在這種相對不那麼完善、很粗暴的邀請返佣？怎麼才能改進？

Mu：我們可以把返佣減弱，因為返佣這個東西是傳統模式就有的，並不是這個圈子特有的，X2Y2可能是這個圈子的專有名詞。我們可以加上一些趣味性的玩法，能夠和我們項目結合的，比如S2N、X2N，用戶的門檻設得更低，用戶更容易被我們項目吸引。

返佣制度更多Benefit可能是KOL有影響力的人上面，如果是普通用戶的話很難靠返佣做到一個很好的經濟回報，因為你的圈子或者容易影響的人就是那麼少，可能對一些比較小的用戶或者沒有很多粉絲、不是Influencer的話也是更好的方式。

Alex：明白，更多的還是能不能通過一些其他資產，不是只著眼於這些羊毛，而是可能會引入一些新的玩法和機制讓人們去做這個事情，這樣會加大難度，方塊君對這個問題怎麼看？你覺得現在返佣機制有什麼更好的解決方案？或者你要噴它嗎？

FangKuai.eth：我覺得剛才Mu說的特別有道理，目前這個機制普通人真的都不是食之雞肋的問題，而是食之無味的問題，百分之九十九都用不到的功能，但確實對KOL來說可能又很關鍵。因為我們現在只要隨便逛一逛，很多KOL都會掛一個鏈接，就說這是我自己的專屬。

我個人還是那個觀點，可能這是一個工具，但有沒有更好的方法去實現，現在可能有非常多的在做探索，比如可能比較直白的，不是給KOL去做所謂的推薦或者推廣的返佣獎勵，而是直接把手續費降下來，或者直接以平台幣的形式Cover全部手續費，真的是真實有交易意向或者活躍的用戶，我覺得也是一種很好的方式和探索。因為我個人也是不太支持所有最後的都是KOL，就是都到他們那裡。

Alex：所以你更希望能夠更加Web3一點，就是要讓所有人都能夠接受通過自己的影響力去賺一些錢，不是讓KOL直接獨享。

FangKuai.eth：為什麼說這個說得特別好？因為大家都能夠發現，就是錘一下幣安，當然我覺得幣安非常棒。其實你看這個返佣設計機制，大部分都是這樣的，比如你是一個普通用戶，會有一個推廣鏈接，可能是給別人減免百分之二十的費用，如果是一個KOL可能減免百分之三十，如果是很牛逼的頭部KOL可能減免百分之四五十。

這個本來就是馬太效應非常強，本來能夠邀請到的人就多，減免比例還低，就會有更多的人用這個鏈接，等於是一個正循環。普通人本來就邀請不到人，比例也低，等於沒有人會用你的鏈接。但是這個機制本身也存在很嚴重的問題，比如微博大家都知道有小霞這樣的人，大家都已經跑過去了用了，幹嘛幣安官方不把這個錢省出來，直接弄一個官方推廣鏈接，所有人都減百分之三十？個人覺得現在這個機制確實也是存在問題的。

Alex：其實我覺得還是因為這個機制本身有一定的作弊性，建立這個機制肯定先給自己用，自己建一個小號，然後就用這個小號進行交易，除非是我這種懶人，我其實是有的，但我都沒有邀請自己的小號，那個號還是在交百分之百的手續費，Charles怎麼看？手續費可以在哪裡改進？

Charles Huang：剛才Mu提到任務，邀請返佣分為三個Level：第一是純粹邀請返佣，如果再加大難度的話就要做一些任務，但我覺得這樣還是會有很多羊毛黨的存在。因為從Web2來看，之前也有很多刷積分榜之類的APP存在，我覺得最好的方式就是如何把這個身份憑證結合進去。因為我始終相信如果你推給用戶是推給他們最想要的東西，轉化率才會最高，NFT就是（46：25）然後給用戶去推，我覺得這個就是轉化率最高的，也是區塊鏈最大的魅力，就是可以從所有鏈上數據分析出來這個人之前有沒有玩過這些東西，然後對這個方向感不感興趣。如果基於這個基礎上去做推廣和邀請返佣，項方可能之後更應該去嘗試這樣一條道路。

Alex：明白，您說項方或者平台更應該嘗試更激進地去做這個事情，我感覺現在大家就是在互角，之前其實有用戶問X2Y2為什麼不做邀請返佣，本質原因還是因為NFT的人本來就是這麼多，邀請返佣最後無非就是給大家每個人都打個折，但是真的能夠邀請來新的用戶嗎？真的就是不在Web3而是在Web2的用戶？其實這是一個Bug，導致我們當時其實沒有想過要做這個事情，今天也是跟各位嘉賓學習探討一下。

除了邀請函之外，你們覺得有沒有什麼更好的推廣方式？冷啟動的時候有什麼更好的方式給到平台建議？

Charles Huang：我還是比較相信怎樣通過大量的區塊鏈數據細分你想要的用戶群體，然後針對你的那些群體去做返佣或者激勵。

因為打廣告做Marketing，如果往Web2來看，傳統的公司Google需要積累到很大的用戶量才能去做這些東西，才能去做廣告這些投放，但我覺得Web3最大的魅力之一就是所有數據都是公開的，其實做一個新項目的時候可以參考，直接借用那些已經在鏈上的數據，然後用這些數據幫助你去做定向的投放、定向的激勵，我覺得轉化率就會比較高。

現在鏈上缺少這樣的工具，沒有一個很好的工具方便地幫助項方轉化，所以大家就比較傾向於去做比較寬泛的返佣機制或者投放機制。現在很多DID賽道越來越火，大家都會有各種憑證，其實可以根據這些憑證更好地定位這些錢包到底是什麼樣的用戶，根據這些憑證再去做定向的空投和定向的激勵，可以達到更好的效果。因為如果是賣鞋子的肯定要把這雙鞋子推給有興趣買鞋子的人，這樣轉化率才會更高。

Alex：講的蠻有道理的，不知道方塊君和Mu有沒有什麼要補充的？

FangKuai.eth：剛才主持人的這個問題也很棒，正是因為大家現在是熊市，都是存量互割，因為我經常參加AMA，翻來覆去都是一些老熟人。剛才主持人的問題就是邀請返佣機制，或者有沒有更有效的機制，能夠讓大量Web2十億級別的用戶進來？我的觀點是這樣，邀請返佣實現的是冷啟動非常快的增長曲線，但增長曲線一定是針對圈內的，邀請返佣只能卷到Web3內部的人，降低手續費可以把所有其它品牌都卷死，但一定是圈內的人，吸引不了圈外的人，因為圈外的人到了Web3最重要的是什麼？最重要的是學習成本非常高，理解很多事物和概念，同時也要承擔非常大的責任。我個人認為至少有兩個點：現在大家應該也知道，互聯網真正普及其實是有兩波，第二波可能更重要一些，就是移動互聯網APP端，真正深入亞非拉第三世界國家以及廣大西部地區，我覺得Web3也是一樣。

DFT到NFT，大家可以發現全部都是網頁端，這個對普及是非常非常不利的。Stephen其實是第一個在移動端爆發的Web3應用，我個人包括我所在的DBox做的事情就是在移動端推廣Web3，因為有非常多的優勢。

如果是偏遠地區的人，要弄一個電腦還挺麻煩的，這也是拼多多的策略，如果一開始就通過網頁端來做的話一定是做不起來的，可能大家要重視移動端的產品建設。

產品一定要做得盡可能簡單和簡潔，這裡我可能要說幾個返例，比如DeFi類的產品，本身是Curv的資深粉絲，但真正要說這些東西很難用，非常返人類，也有一些很好的產品和破圈的產品，UniSwap從產品的角度來說是非常天才的設計，甚至可以是領先幣安這些交易所一百年的設計，可以讓六十歲的大媽一進來就知道她要幹什麼，因為她只有一個兌換按鈕，只有一個Swap，如果以太網沒有授權機制的話可以做得更簡潔一些。我覺得要把用戶的教育成本做下來，但這也是Stephen的優勢，左一個授權右一個授權，左一個簽名右一個簽名，甚至不保管好的話，天天彈窗煩你。我覺得可以學習Web2，支持一鍵手機登錄，通過一些任務要求你完成一些事情，大家也可以學習一下，反正可以讓人先進來，至於怎麼說服授權，通過一些任務的形式教會他們。

Mu：總結一下，就像剛才方塊君講的一樣，我們希望產品越簡單越好，讓用戶知道我們的產品在幹什麼。剛才說到可能會有很多簽名很麻煩的帳號，剛才說的DID和SPT，我相信在未來解決一些現在的漏洞，但目前來看的話，SPT還不是那麼完善。其實圈內玩得比較爛的就是X1模式，大家也都在探索中，項方本身還是要把自己的產品打磨，盡可能多吸引用戶。就像剛才我講的一樣，可能有些撸毛黨或者小白進來以後會被產品吸引，或者被返佣機制吸引，可能因為你的產品留在你的項目或者幫你去做推廣，這是我的一個小小的總結。

Alex：大家今天講得挺全面的，基本上把邀請返佣延展到其它Marketing手段，講了一下優劣勢，包括可不可能存在其它的手段幫助做得更好，分成階段來說，比如早期階段冷啟動、中期發展到龍頭第一名，這些機制對你的影響，正面影響和負面影響都分析了一遍，所以很難找出新的角度探討。我感覺大家都比較會做產品，比較有實際Marketing的運營經驗。

今天的Space聊得差不多了，我們今天就先到這裡，非常感謝三位嘉賓的精彩分享，讓我們學習到了邀請返佣和其它Marketing的冷知識，希望大家今後自己做項目或者自己作為Web3一員可以有更多的思考，也希望對整個生態有所裨益。