作者:Twitter: @26x14eth

 

一:一个经济系统是否稳定,本质上是在看token产出和token消耗的动态关系。

 

一个用户买了NFT作为入场门票,如果他希望赚钱,那么他在一段时间内所获得的生态内token对应的法币价格,需要在他的预期时间内cover其所购买时的NFT的cost,或者,他所购买的NFT在二手市场价格不断上涨。但NFT二手价格的不断上涨,是很难一直持续的;而用户所获得的生态内token对应的法币价格,也与token的消耗效率高度关联。尤其是在当前的“双代币”模式下,场内token无限量产出,token的场内消耗效率难以跟上,需要找到“付费”玩家。

token的消耗效率和哪些因素有关呢?交互场景的多元化和复杂性、成瘾性设计、用户的社交资产炫耀。越是单薄的产品,token的消耗效率设计就并不容易得到充分性的满足。因此,一款可玩性强的SLG游戏,它的生命周期有机会做到很长。而一款工具类产品,如果它在某个时间内突然爆火,导致NFT的入场门票价格攀升,而场内的token对应的法币价格又因为token消耗不及时导致贬值,就极有可能很快就被用户唾弃。

 

二:我们今天在审视X to Earn的项目时,很大程度上是要看X是什么,它所对应的场景和产品是否具备去设计token消耗的较大空间。

 

Stepn的问题是场景先天的局限性。你无法在跑步和走路时,眼睛盯着手机屏幕,它只是沉默在你的口袋里;而当你不跑步或走路时,你更不太会开着这个APP。

在这样的场景下,用户怎么能从中获得足够的爽感来付费?如果没有网赚属性,有多少用户会心甘情愿亏着钱买它的NFT?有人说健身卡买了也不练,给线下健身房捡了便宜,这就是一种商业模式,但线下健身房有几家能持续赚钱的?而在web3,你买了NFT不进行活动没有领取token,的确是把利润给了项目方,但你并不是一边爽着享受,一边在付费,你会骂它,形成的负面舆论就会影响平台的持续获客。

Stepn也很难切社交从而增加更为丰富的token消耗。很难想象,一个核心功能无法让用户用眼睛来盯着屏幕的app可以去成功切入社交。Web2的跑步APP没有一款成功切入社交的,除了网赚性质的社交元素。就连微信也没能成功的把跑步功能做出社交感,你是不是也默默的关掉了微信跑步的好友提醒?

Stepn也给不了用户足够的社交资产炫耀,反倒是走IP路线的RTFKT更容易做到这一点。这一块能不能打出名堂,是气质决定的,产品在第一天给用户的感受和vibe决定的。

三:web2和web3的链下产品没有差异,用户屏幕没有差异,web3的token并不解决用户是否愿意为场景或产品的付费问题,同一类产品或场景,如果在web2很难让用户付费,那么在web3也很难让用户付费。因此,X to Earn的模式要健康,应该积极寻找那些在web2就能从用户身上赚钱的X是什么,在此基础上,还要能符合防止刷单的有效验证能力。

游戏Meta、直播、语聊房、网文小说,这些X场景对web3来说,既“破圈”,又有高频次的产品交互和粘性,还已经在web2里验证过向用户直接收费的能力。在web3的语境之下,还要考虑哪些环节可以做到针对机器脚本的有效防刷。

X to Earn不解决用户是否付费,那它解决的是什么?它解决的是拉新用户,以及creators生产力与平台利益的关联共振。如果没有付费用户模型,只有拉新和对Creators的激励,还是难以为继。

但有人说,token的拉新只会带来赚钱目的的用户,而有付费意愿的用户不会来自于这个渠道,他们还在web2的传统投放渠道里。因此,未来会有越来越多的web2.5模式,既支持web2用户的free to play+premium通道,也支持web3的NFT+token通道,来逐渐引导web2用户进入web3,让贡献dau和打金的用户来服务和满足好花钱付费的用户。此外,这也会越变越好,随着舆论、媒介、大气候的转变,token渠道带来的用户会有越来越多的愿意为产品付费的人群,尤其是千玺一代,已经在发生改变了。