盘点 2022 年 Web3 营销界有趣的玩法

作者：CM，加密绿洲

在Web3，创新永远是最好的营销。尤其是在当下阶段，朦胧混沌，只是部分领域初现峥嵘。

创新的维度有很多，有技术逻辑、产品设计、营销玩法等。笔者从事运营为主，下面主要从“去中心化思维”、“Token分发”和“社区打造”这几个方向，盘点下2022年，笔者看到的那些有趣的玩法。

一、Blur——巧妙利用早期Token的不确定性

如果说空投是最好的onboarding new users的方式之一，相信没人反对。然而随着行业的发展，一些陈旧的空投方式已经毫无刺激：

方式一：类似Uni、ENS、Dydx、Hop，空投之前不透露空投信息，玩家只是凭猜测，疯狂去刷，最后走下来，项目方还是要做一个非常吃力的事情，就是筛查羊毛党，ENS这种级别的项目可以睁一只眼闭一只眼，但是像Hop这种级别的就不敢不查，结果就是容易招致负面。

方式二：明确告诉玩家有空投，玩家知道了消息之后，更加疯狂刷，这种方式还有两个细分，一个是含糊告诉有空投，但是多少量不知道，还有一种是明确告诉空投的百分比。无论是那种细分情况，刷到一定程度后，都会担心反撸，因为刷的人着实太多了。链上数据都看得到，最后算下来，可能分不到多少代币。

以上两种情况还有一个共同的问题，就是刷的过程中，没有正反馈，刷着刷着就没有动力了，我们都知道，玩家刷数据撸空投，对项目方来说可以增加数据，提高热度，一种默契的共谋。

所以，如何保证好处，又尽可能避免坏处呢？

Blur登场！

在Blur拿空投的逻辑：

（1）做贡献——（2）拿积分——（3）换盲盒——（4）换Token

邀请好友（有二级）和Bid等行为都是做贡献，可以拿到相应的Points，也就是积分，积分可以兑换盲盒，不同稀有度盒子中装有不同数量的平台币（或许还有其他惊喜）。

接下来是重点：

我们看到从（1）到（2）是不可控的，也就是说，积分可以可劲儿给，只要按照既定的规则就可以。

但是从（2）到（3）是可控的，具体多少积分可以换一个盲盒，项目可以根据积分的总数和持有人数来综合确定，这也是项目的空投分轮次的背后原因之一，不同轮次的兑换比例可以不一样。

从（3）到（4）也是可控的，一个不普通/稀有/传奇的盒子中装多少Token目前是未知的，项目可以根据总共发的盲盒数量和参与人数，来最终决定空投的比例。

所以，Blur的策略好处有哪些？

1、有正反馈，刷的人有积分，玩家知道积分可以换盲盒；

2、表面上明牌告诉有空投，但是最终项目空投的数量，可以通过前面说的几个可控的步骤来最终确定，比如项目方预设的空投数量是5%，但是最终人数太多，给8%可不可以？完全可以做到，或者反过来，人数不多，项目就降低空；

3、充分发挥Token和盲盒的双重不确定性，玩家预期、项目估值和项目数据三者之间梯云纵。

二、屎NFT——立体式套娃

首先我们要肯定下套娃的积极意义，正所谓一口吃不下大胖子，想要建立自己的元宇宙，这么大的一件事情，如果通过套娃一步步实现，有序扩大自己的版图，是一个不错的选择。

在NFT中套娃，我们常看到的套娃是持有A NFT，可以获得B NFT空投或者Mint的白名单，后期又会有针对A和B持有者空投同质化代币，比如BAYC。

有点像是喇叭筒?。

但是屎NFT的套娃，比这个有趣很多。

在屎宇宙中，有很多的资产，第一代的屎NFT、屎怪、像素屎、马桶刷、Shitcoin等等，通过合成、空投、自行Mint、商城购买等方式，让这些资产之间来回套，有时往下，有时往上，立体交织。

三、XEN——公平分发新范式

Fair Launch如何定义，笔者暂时还没有想到。

但是大抵有一些这样的特点：

· 初始时，所有人拿到的价格一致，没有轮次之分

· 任何人想参与的人都有机会参与

· 分发过程去中心化

代表性项目有People、YFI、SHIB等。

但是就算是上面说的公平分发，也架不住巨鲸的资金优势。

于是XEN设计了一个与投入资金量无关的公平分发范式。

这是分配的公式，简单说是融合了时间（参与早晚、自行选择的挖矿时间）、参与人数（后续还有多少人参与）这几个重要的维度来做分发的。

公平性体现在：

· 0成本（所有人一个价格，没有价格优势）

· 时间是公平的

· 参与人数是所有人都能看到的

四、Goblintown——塑造社区边界

哥布林实在有太多的骚操作，笔者了解有限，只能从社区维度，分析一二。

社区建设的一大工作是塑造边界，这个边界有有形的也有无形的，也有介于两者之间的。有形的如周边，无形的如文化，文化听起来很虚，如果翻译下，可以简单理解为“我们不一样“，不一样的头像，不一样的口号，不一样的语言风格，不一样的字体，等等。

哥布林将这一思路发挥到极致。

丑爆的PFP、独特的文字风格、推特Space时候故意压低嗓子发音······

这些做法能帮助社区快速建立认同感、集体感和存在感，尤其是集体感。

五、Gobblers——艺术与旁氏

在NFT和FT的玩法结合方面，NFT的身份属性适合做定性的事情，例如持有某种NFT的人才能挖矿或者治理，FT的颗粒度小适合做定量的事情，例如针对不同的贡献给予不同数量的代币奖励。

大抵是在这样的思路指导下，Gobblers在（3，3）基础上设计了GOO+VRGDA的创新玩法，让NFT和FT一直处于滚雪球的游戏中。

值得说道的是，（3，3）就只有（3，3），讲的是算稳定故事，其Token只能在自身的系统内空转（虽然Olympus Pro提供了一些场景，但还是比较微弱）。

Art Gobblers切实打造了一个GOO的流通场景，其商业逻辑是足够自洽的。

所以对于Art Gobblers来说——

艺术的创作与消费是身体，负责沉淀价值；

金融（更准确说是旁氏）是翅膀，负责用投机引爆市场。

六、Space ID——运营节奏

Space ID的可圈点之处并不像上文中的例子，在玩法或者产品方面有创新，Sapce ID是完全胜在运营节奏的把握上。运营节奏的把握不是一件容易的事，除了要结合自己的产品特点，自己的运营规划，还要结合用户，结合市场情况。如何让用户有序有批次进入，如何逐步调动社区情绪，最终如何让市场爆发，Space ID为我们提供了一个示范。

七、Dr.Ji——树一个“敌”

前面说过，社区建设的一大心法是塑立边界，其目的还是打造集体感，打造集体感的方法还有很多，Dr.Ji用的是打造一个敌人。

通过塑造一个外部的敌人，让内部社区成员团结起来，一致对外，既拉高了情绪，又形成了社区的共同记忆。关键词：共同记忆。借此机会，项目方招募了一批护卫队，既然是护卫，那就说明项目是弱者，因为弱者才需要保护，别人宠粉，这里引导玩家宠项目。一边示强，一边示弱。

（当然，树敌这个玩法是笔者的臆想，或许是真有其事）

八、RSS3——更高级的运营是教化

RSS3的第一次空投平平无奇，但是显然第二次空投收获了很多好评，快讯上面只是笼统说根据代币持有者链上交互的情况，根据领到空投的伙伴的反馈，基本主要是看是不是把第一次的空投卖了，没有卖的还能继续领。

抛开惊喜，RSS3潜移默化完成了对用户的一次教育，对人心的教化。

九、Readon——结合热点引流

在Web2，我们常看到很多公司营销时会蹭热点，抖机灵，但是在Web3常常没啥用，究其原因，Web3虽然不大，但是热点从来不断，结合热点做几张海报、续几个段子对Web3玩家没有吸引力，玩家要的是能参与。

但是有一种是完全可以结合的，比如SBT火了，就结合SBT来一次营销。

Readon显然抓住了这样的低成本吸引流量的机会。

十、 Degods——创新的代币分发

Degods是SOL上面的一个项目（近期在部分迁移），价格一直在突突突。其有一个同质化代币的发行机制，就是扫地板挖矿，得不同比例的代币奖励。

十一、星巴克奥德赛活动——链上链下与线上线下

透过星巴克的奥德赛活动，我们可以窥见，未来实体企业结合Web3做营销的玩法，大抵都会是：

线下+链下 —— 消费、打卡，或者做其他贡献获得碎片或者某种凭证

线上+链上——碎片或者其他凭证兑换NFT

线上+链上——NFT充分流转，扩大触及人群

线下+链下——持有NFT可以获得消费折扣，或者参与特定的聚会

十二、Cult——匿名另有原因

Cult有很多有趣之处，但印象最深的不是监护人才能提提案（卷大户），是这个项目的创始人说，我匿名是为了让项目更加公平启动，不然你们都知道我是谁，我怕项目刚出来会被疯抢（大抵是这个意思）。

匿名还有这个好处！

十三、Prometheans——更具故事性的NFT分发

在Web3聊营销，我们不能脱离Tokenomics，谈Tokenomics，我们又绕不开旁氏，谈旁氏，我们则避不开Fomo3D。

Fomo3D是登峰造极的，但那是显性的邀请，有一种隐性的邀请挺有趣的，没有邀请链接，没有推荐关系，但是参与者会在个人利益的驱使下，宣传这个项目。

另外，该项目的NFT也非常有故事性。

除了以上的项目，2022年肯定还有很多非常好玩的项目，笔者精力有限，难以囊括全部，欢迎大家添加微信好友（cad10967），一起参与讨论。

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专栏作者简介：

加密绿洲，致力于挖掘有趣的Web3项目，关注项目的营销玩法和经济模型。

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