2022年のWeb3マーケティング界の面白いプレイを振り返る
本文は主に、非中央集権的思考、トークン配布、コミュニティ構築のいくつかの方向から、2022年に見られた興味深いプレイを振り返ります。著者：CM、暗号オアシス
Web3では、革新が常に最良のマーケティングである。特に現在の段階では、曖昧で混沌としており、一部の分野でようやくその姿を現し始めている。
革新の次元は多岐にわたる。技術的論理、製品設計、マーケティング手法などがある。筆者は主に運営に従事しており、以下では「分散型思考」、「トークン配布」、「コミュニティ構築」といういくつかの方向から、2022年に見た興味深い手法を振り返ってみたい。
一、Blur------初期トークンの不確実性を巧みに利用
エアドロップが新しいユーザーをオンボーディングする最良の方法の一つであると言われれば、誰も反対しないだろう。しかし、業界の発展とともに、いくつかの古いエアドロップの方法はもはや刺激的ではなくなっている。
方法一： Uni、ENS、Dydx、Hopのように、エアドロップの情報を事前に明かさず、プレイヤーは推測だけで狂ったようにデータを刷り、最終的にはプロジェクト側が非常に骨の折れる作業、つまり羊毛取りをフィルタリングしなければならない。ENSのようなレベルのプロジェクトは目をつぶることができるが、Hopのようなレベルではそうもいかず、結果的にネガティブな反応を招くことが多い。
方法二： プレイヤーにエアドロップがあることを明確に伝え、プレイヤーはその情報を知った後、さらに狂ったようにデータを刷る。この方法には二つの細分化があり、一つはエアドロップがあることを曖昧に伝えるが、どのくらいの量かは不明で、もう一つはエアドロップの割合を明確に伝える。どちらの細分化の場合でも、一定のレベルまでデータを刷ると、反対にトークンを得られないことを心配することになる。チェーン上のデータはすべて見ることができ、最終的に計算すると、あまりトークンを得られない可能性がある。
以上の二つの状況には共通の問題があり、データを刷っている間に正のフィードバックがなく、刷り続ける動機が失われてしまう。我々は知っているように、プレイヤーがデータを刷ってエアドロップを得ることは、プロジェクト側にとってデータを増加させ、熱度を高めることができる、一種の暗黙の共謀である。
では、どのように利益を確保し、悪影響をできるだけ避けることができるのか？
Blurが登場！
Blurでのエアドロップの論理：
（1）貢献する------（2）ポイントを得る------（3）ブラインドボックスと交換------（4）トークンと交換
友達を招待（セカンダリあり）したり、入札などの行動は貢献と見なされ、相応のポイントを得ることができる。ポイントはブラインドボックスと交換でき、異なるレアリティのボックスには異なる数のプラットフォームトークン（あるいは他のサプライズが含まれているかもしれない）。
次に重要なのは：
（1）から（2）への移行は制御できない。つまり、ポイントはたくさん与えることができ、定められたルールに従う限り、自由に与えられる。
しかし、（2）から（3）への移行は制御可能で、具体的にどれだけのポイントでブラインドボックスと交換できるかは、プロジェクトがポイントの総数と保有者数に基づいて総合的に決定することができる。これもプロジェクトのエアドロップが複数回に分かれる理由の一つであり、異なる回の交換比率は異なる場合がある。
（3）から（4）への移行も制御可能で、普通/レア/伝説のボックスにどれだけのトークンが含まれているかは現在不明で、プロジェクトは発行されたブラインドボックスの総数と参加者数に基づいて最終的にエアドロップの比率を決定する。
したがって、Blurの戦略の利点は何か？
- 正のフィードバックがあり、刷っている人はポイントを得て、プレイヤーはポイントがブラインドボックスと交換できることを知っている；
- 表面的にはエアドロップがあることを明示的に伝えるが、最終的なプロジェクトのエアドロップの数量は、前述のいくつかの制御可能なステップを通じて最終的に決定できる。例えば、プロジェクト側が予め設定したエアドロップの数量が5%であった場合、最終的に人数が多すぎて8%を与えることができるか？完全に可能である。あるいは逆に、人数が少なければプロジェクトはエアドロップを減少させる；
- トークンとブラインドボックスの二重の不確実性を十分に活用し、プレイヤーの期待、プロジェクトの評価、プロジェクトデータの三者間の相互作用を図る。
二、クソNFT------立体的な入れ子
まず、入れ子の積極的な意義を認める必要がある。大きなことを一口で食べることはできない。自分のメタバースを構築したいのであれば、入れ子を通じて段階的に実現し、自分の領域を秩序正しく拡大するのは良い選択である。
NFTの中での入れ子では、よく見られるのはA NFTを持っているとB NFTのエアドロップやミントのホワイトリストを得られるというもので、後にはAとBの保有者に対して同質のトークンがエアドロップされることがある。例えばBAYCのように。
ちょっとラッパのような感じだろうか？
しかし、クソNFTの入れ子は、これよりもずっと面白い。
クソ宇宙には多くの資産があり、第一世代のクソNFT、クソモンスター、ピクセルクソ、トイレブラシ、Shitcoinなどがあり、合成、エアドロップ、自分でミント、マーケットプレイスでの購入などの方法で、これらの資産が相互に入れ子になっている。時には下に、時には上に、立体的に交錯している。
三、XEN------公平な配布の新しいパラダイム
フェアローンチはどのように定義されるのか、筆者はまだ考えがまとまっていない。
しかし、大体には以下のような特徴がある：
· 初期時点で、全員が同じ価格で受け取ることができ、ラウンドの区別がない
· 参加したい人は誰でも参加できる機会がある
· 配布プロセスは分散化されている
代表的なプロジェクトにはPeople、YFI、SHIBなどがある。
しかし、上記の公平な配布であっても、大口投資家の資金力には敵わない。
そこでXENは、投入資金量に関係ない公平な配布のパラダイムを設計した。
これは配分の公式で、簡単に言うと、時間（参加の早さ、自分で選んだマイニング時間）、参加人数（その後どれだけの人が参加するか）などの重要な次元を融合させて配布を行う。
公平性は以下のように表現される：
· 0コスト（全員が同じ価格で、価格の優位性がない）
· 時間は公平である
· 参加人数は全員が見ることができる
四、Goblintown------コミュニティの境界を形成
ゴブリンには多くの奇抜な操作があり、筆者は限られた知識しか持っていないため、コミュニティの観点から分析することしかできない。
コミュニティ構築の大きな仕事は境界を形成することであり、この境界には有形のものと無形のもの、またその中間のものがある。有形のものは周辺、無形のものは文化である。文化は聞こえが虚構のように感じられるが、翻訳すると「私たちは違う」と簡単に理解できる。異なるアイコン、異なるスローガン、異なる言語スタイル、異なるフォントなど。
ゴブリンはこの考えを極限まで発揮した。
醜悪なPFP、独特の文字スタイル、Twitter Spaceで意図的に声を低くして発音する······
これらの行動はコミュニティが迅速に認識感、集団感、存在感を確立するのに役立つ、特に集団感において。
五、Gobblers------アートとポンジ
NFTとFTのプレイの組み合わせにおいて、NFTのアイデンティティ属性は定性的なことに適しており、例えば特定のNFTを持っている人だけがマイニングやガバナンスを行える。一方、FTの粒度は小さく、定量的なことに適している。例えば、異なる貢献に対して異なる数量のトークン報酬を与える。
大体はこのような考え方の下で、Gobblersは（3,3）を基にGOO+VRGDAの革新的なプレイを設計し、NFTとFTが常に雪だるま式に成長するゲームにしている。
言及すべきは、（3,3）はただ（3,3）であり、安定した物語を語るもので、そのトークンは自身のシステム内でのみ循環する（Olympus Proがいくつかのシーンを提供しているが、依然としてかなり微弱である）。
Art Gobblersは実際にGOOの流通シーンを構築し、そのビジネスロジックは十分に自己完結している。
したがって、Art Gobblersにとって------
アートの創作と消費は身体であり、価値を蓄積する役割を果たす；
金融（より正確にはポンジ）は翼であり、投機によって市場を爆発させる役割を果たす。
六、Space ID------運営のリズム
Space IDの注目すべき点は、上記の例のようにプレイや製品の面での革新ではなく、運営のリズムの把握に完全に勝っていることだ。運営のリズムを把握することは容易ではなく、自分の製品の特徴、自分の運営計画に加え、ユーザーや市場の状況を考慮する必要がある。ユーザーが秩序正しく段階的に参加できるようにし、コミュニティの感情を徐々に引き出し、最終的に市場を爆発させる方法をSpace IDは示している。
七、Dr.Ji------「敵」を樹立する
前述のように、コミュニティ構築の大きな心法は境界を形成することであり、その目的は集団感を作り出すことである。集団感を作る方法は多くあり、Dr.Jiは「敵」を作る方法を用いている。
外部の敵を形成することで、内部のコミュニティメンバーを団結させ、一致団結して外に対抗することで、感情を高め、コミュニティの共通の記憶を形成する。キーワード：共通の記憶。この機会を利用して、プロジェクト側は一群の護衛隊を募集した。護衛である以上、プロジェクトは弱者であることを示し、弱者が保護を必要とするからである。他のプロジェクトがファンを大切にするのに対し、ここではプレイヤーにプロジェクトを大切にさせる。一方で強さを示し、一方で弱さを示す。
（もちろん、敵を樹立するこの手法は筆者の想像であり、実際にそうであるかもしれない）
八、RSS3------より高度な運営は教化である
RSS3の最初のエアドロップは平凡だったが、明らかに二回目のエアドロップは多くの好評を得た。速報では、トークン保有者のチェーン上のインタラクションの状況に基づき、エアドロップを受け取った仲間のフィードバックに基づいており、基本的には最初のエアドロップを売ったかどうかを見ている。売っていない人は引き続き受け取ることができる。
驚きはさておき、RSS3はユーザーに対する教育を潜在的に完了し、人心を教化した。
九、Readon------ホットトピックを組み合わせて流入を促す
Web2では、多くの企業がマーケティングでホットトピックを利用し、機知を働かせるのをよく見かけるが、Web3ではあまり効果がない。その理由は、Web3はそれほど大きくはないが、ホットトピックは常に絶え間なく存在する。ホットトピックに基づいて数枚のポスターを作成したり、いくつかのジョークを続けたりしても、Web3のプレイヤーには魅力がない。プレイヤーが求めているのは参加できるものである。
しかし、完全に組み合わせることができるものがある。例えばSBTが流行っているので、SBTに基づいてマーケティングを行う。
Readonは明らかにこのような低コストで流入を引き寄せる機会を捉えた。
十、Degods------革新的なトークン配布
DegodsはSOL上のプロジェクト（最近一部が移行中）で、価格は常に急上昇している。その同質のトークン発行メカニズムは、フロアをスキャンしてマイニングし、異なる比率のトークン報酬を得るものである。
十一、スターバックスオデッセイイベント------オンチェーンとオフチェーン、オンラインとオフライン
スターバックスのオデッセイイベントを通じて、将来の実体企業がWeb3と結びついてマーケティングを行う手法を垣間見ることができる。大体は以下のようになるだろう：
オフライン+オフチェーン ------ 消費、チェックイン、または他の貢献を行い、断片または何らかの証明書を得る
オンライン+オンチェーン------断片または他の証明書をNFTと交換
オンライン+オンチェーン------NFTが十分に流通し、接触する人々を拡大する
オフライン+オフチェーン------NFTを持っていると消費割引を得られる、または特定の集まりに参加できる
十二、Cult------匿名には他の理由がある
Cultには多くの興味深い点があるが、最も印象に残ったのは、監護人だけが提案を出せる（大口投資家）ということではなく、このプロジェクトの創始者が「匿名であることはプロジェクトをより公平にスタートさせるためであり、そうでなければ皆が私が誰かを知ってしまい、プロジェクトが出たばかりの時に狂ったように奪われるのを恐れている」と言ったことである（大体はこの意味である）。
匿名にはこのような利点もある！
十三、Prometheans------より物語性のあるNFT配布
Web3でマーケティングについて話すとき、Tokenomicsから離れることはできず、Tokenomicsについて語ると、ポンジから逃れることはできず、ポンジについて語ると、Fomo3Dから逃れることはできない。
Fomo3Dは極めて洗練されているが、それは顕在的な招待であり、興味深いのは潜在的な招待である。招待リンクも推薦関係もなく、参加者は個人的な利益の動機によってこのプロジェクトを宣伝する。
さらに、このプロジェクトのNFTも非常に物語性がある。
上記のプロジェクトの他にも、2022年には確かに多くの非常に面白いプロジェクトがあり、筆者の精力には限りがあるため、すべてを網羅することは難しい。皆さんもぜひ微信の友達（cad10967）を追加して、一緒に議論に参加してください。
コラム著者のプロフィール：
暗号オアシスは、面白いWeb3プロジェクトを発掘し、プロジェクトのマーケティング手法と経済モデルに注目しています。
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