エアドロップの簡史と反ウィッチ戦略：ルーモ文化の伝統と未来について

執筆：DefiOasis、ギークWeb3

導入：これはすべての「毛を刈る」愛好者が一度は読むべきエアドロップ / 毛を刈る簡史であり、同時に非常に興味深い毛を刈る科学普及記事でもあります。

ある分野の歴史を理解することで、「自分を知り、相手を知れば、百戦危うからず」となります。

エアドロップ活動の起源

「ほぼ0のコストで報酬を得る。」、「お金は稼ぐものではなく、風が吹いてくるものだ。」これが近年エアドロッププレイヤーがソーシャルメディアに残した声です。このような「ただ取り」の羊毛刈りは、Web2初期の金銭的補助ユーザー---価格戦略の中で、すでに珍しくありません。しかし、比較すると、Web3が直接お金を配る「補助」モデルはより注目を集めます。ENS、DYDXなどのエアドロップによる富の神話が現れた後、Web3全体がエアドロップを狙う「ゴールドラッシュ」に陥りました。

Web3のエアドロップ行為は、2014年にAuroraCoinを発行し、アイスランドの33万人の市民にそれぞれ31.8枚のトークンをエアドロップしたプログラマーBaldur Friggjar Odinssonに遡ることができます。

しかし、ほとんどの人が認めるエアドロップの祖はUniswapです。Sushiswapの吸血鬼攻撃に対抗するため、Uniswapプロジェクトは各アドレスに少なくとも400枚のUNIをエアドロップし、最低でも1000ドルを超えました。Uniswapのエアドロップの流入効果を目の当たりにした1inch、Lonなどの主要プロジェクトは次々と模倣し、ある意味で2020年のDeFiの夏を促進しました。Web3、DAOなどの用語が徐々に人気を集める中、エアドロップは各プロジェクトが去中心化において慣習的に行う伝統となり、ブロックチェーン界の独特な文化と呼ぶことも過言ではありません。

興味深いことに、エアドロップを行うプロジェクトは「VCプロジェクト」と「コミュニティプロジェクト」の2つに分けられ、この記事ではVCプロジェクトに重点を置いて分析します。

エアドロップの主な役割

1.宣伝マーケティング

ここ2年、エアドロップはほとんどのプロジェクトにとって必須の要素となっています。良いエアドロップ活動は瞬時にプロジェクトの影響力を拡大し、羊毛党にとってエアドロップはプロジェクトへの好感の源です。羊毛党は自発的にソーシャルメディアで成果を「自慢」し、無意識のうちに「連鎖反応」を生み出し、さらにプロジェクトへの関心を高めました。

多くのプロジェクトはエアドロップ活動を通じてバズ効果を生み出し、新しいユーザーを引き寄せ、初期の使用者との強い粘着性を築こうとしています。そして、DeFi、NFTなどの分野では、エアドロップの配布も多くのプロジェクトが市場シェアを奪い、競合他社に対して「吸血鬼攻撃」を仕掛ける手段の一つです。

（OPチェーン上の日々の取引数、エアドロップ後に長期的に高位を維持）

エアドロップは新規ユーザーを引き寄せることができますが、ユーザーの忠誠心には実際の助けにならないという証拠もあります。Duneユーザー@jhackworthが作成したUniswapデータダッシュボードによると、エアドロップを受け取ったアドレスのうち、わずか6.2%がUNIを保持しています。また、当初UNIエアドロップを受け取り、現在も毎週アクティブなアドレスはUniswapの週次アクティブアドレスの2%未満で、取引量の占有率はわずか1%です。

上記の割合の低下はエアドロップを受けていないユーザーの増加に関連している可能性がありますが、エアドロップを受けたアドレスの週次アクティブが持続的に減少している（上図のように）ことは、実際にはUNIエアドロップがユーザーの粘着性を助ける効果が期待ほど強くないことを反映しています。

2.トークンの去中心化

多くのプロジェクトは初期開発を完了した後、ガバナンス権と責任の一部を移転し、DAO組織を作成して去中心化を実現します。そして、ほとんどのPOS公チェーンはDeFiプロジェクトよりも強いトークンの去中心化のニーズを持っているため、通常はエアドロップや公募の方法で一部のトークンを移転します。

初期のVCやプロジェクト自身のトークンの集中度を下げるために、多くのプロジェクトは一部のトークンをコミュニティや初期ユーザーに配布し、コミュニティメンバーがトークンを再配布する手助けをし、さらに多くの人々に分散させることができます。

羊毛党とプロジェクト間の駆け引き

1.魔女狩り------猫とネズミのゲーム

シビル攻撃（Sybil Attack）は、2002年にマイクロソフト研究所のJohn R. Douceurによって最初に提唱され、1973年のSF小説『Sybil』に由来しています。この小説の主人公Sybil Dorsettは、16の人格を持つ解離性同一性障害を患っています。インターネットの世界では、シビル攻撃は主に、権力と利益を得る目的で、多くの偽のアイデンティティ/アカウントを作成し、異なる実体を装うことを指しますが、実際には背後のコントローラーは一人です。

シビル攻撃の現象はWeb1時代から存在していました。そして、トークンエアドロップの分野に細分化すると、ブロックチェーン自体の「無許可アクセス」により、KYC手段が欠如し、チェーン上のアドレスは強い匿名性を持ち、コストが非常に低いため、シビル攻撃者は一つの「肉体」で大量のアドレスを作成して多くのエアドロップ報酬を得ることが容易になります。

エアドロッププロジェクトは通常、報酬をユーザーに届けたいと考え、利益の一致を図ります。短期間の羊毛刈り活動はプロジェクトに目を引くユーザーデータを提供することができますが、シビルアドレスが報酬を受け取って現金化し、「一波流」の後に再びアクティブでなくなることは、明らかに各プロジェクトのビジョンと相反します。

（反シビル審査を行わなかったAptosは、エアドロップ時にチェーン上の取引数が一時的にピークに達し、その後長い間低迷）

したがって、攻撃者に対する「魔女狩り」が必然的に必要となり、シビル攻撃に対処する方法も多岐にわたります：

チェーン上の行動審査：この方法は主にチェーン上のデータ分析に基づき、アドレス間の資金の関連性（資金の分配または集約、送金の関連性）、チェーン上の行動の類似性（インタラクションのスマートコントラクト、取引間隔、取引時間、アクティブな時間帯など）を通じてチェーン上のアドレスをフィルタリングするもので、最も一般的な審査方法です。

プロジェクトの寛容度に応じて、一般的に許容される関連アドレスの上限は10-20個です。一部のプロジェクトは、審査権をコミュニティに委譲し、押収されたシビルエアドロップの分配を反シビル貢献者に報酬として与え、コミュニティメンバーにシビルアドレスを積極的に通報するよう奨励します。この点で最も典型的な例はHop ProtocolとConnextです。しかし、「道高一尺、魔高一丈」、エアドロップハンターたちも専門性を高め続けており、このような上級プレイヤーは大幅な防止策を講じています。

（Connextコミュニティは、貢献者によるチェーン上のシビルアドレスの通報結果に基づいて、提供されたレポートの一つ）

評判スコア：評判スコアは一般的に、ユーザーの異なるチェーンでの活動記録（チェーン上のアクティブ度、取引量、消費したガスなど）、有名なアプリで構築されたアイデンティティ認証（ENS、Lensなど）、チェーン上のガバナンスへの参加（Snapshot、Tallyなど）、NFTコレクションの足跡などを考慮し、複数の指標を通じて特定のチェーン上のアドレスの信用度を分析し、それがロボットによって制御されているかどうかを判断します。

この方法は主に評判スコアを通じてシビルアドレスを識別し、シビル攻撃者の悪事コストを大幅に引き上げることを目的としています（理論的にはProof of Workに似ています）。Gitcoin Passport、Phi、Nomisなどは評判評価型プロジェクトの代表です。しかし、一部の評判評価プラットフォームは私利私欲を持ち、自社製品を使用するユーザーにより高いスコアの重みを与えたり、大口投資家を取り込むために高い資金要件を設定したり、ユーザーにTwitter、Google、FacebookなどのWeb2アカウント情報をアップロードさせて背後の「人」の実体を証明させることがあります。

生体情報認証：個人の生体特性は唯一性と変更不可能性を持ち、各人の虹彩、指紋、顔の特徴は独自であり、偽造が難しいです。エアドロップを行うプロジェクトにとって、生体情報認証は配布される報酬の大部分が実際のユーザーに帰属することを保証できますが、この認証は効率が低く、Worldcoinの虹彩認証やSeiの顔スキャンから引き起こされた論争からもわかるように、プロジェクトがユーザーの生体情報を収集することはプライバシー漏洩の問題を引き起こす可能性があり、異なる国や地域では法的リスクもあります。

さらに、所属国や地域の市民身分情報（運転免許証、パスポート、身分証明書）のKYC認証、ソウルバウンドトークンSBT、オフラインまたはオンラインでの対面認証によって発行されるPoap、Proof of humanも主流の反シビル手段です。

実際、合理的な魔女狩り行動を取ることでシビルユーザーを排除することは、報酬配分メカニズムの公平性を保障できます。しかし、過度に厳しいシビル審査は実際のユーザーに誤って影響を与える可能性があり、シビル審査権をコミュニティに委譲することもコミュニティメンバー間の感情を破壊し、人々の間の対立を悪化させる可能性があります。

しかし、どのような反シビル手段であっても、違法ユーザーを完全に排除することは現実的ではありません。潜在的な利益が悪事のコストを上回るとき、シビル攻撃は避けられない事態です（POWとPOSもシビルノードを止めることはできず、このような行動を大幅に抑制することしかできません）。この猫とネズミのゲームは終わることが難しいのです。

2.一損俱損、一栄俱栄

プロジェクトとユーザーの間には表面的に駆け引きの関係がありますが、両者の対立はシビルと反シビルだけでなく、時にはプロジェクトがエアドロップを示唆したり、オデッセイタスクを開始したりして「エアドロップの期待を管理」する活動を行い、ユーザーをPUAし、羊毛党はエアドロップの有無や具体的な配分ルールが不明なまま、コストを支払って損失を被るリスクを冒してインタラクションに参加し、プロジェクトに対してエアドロップやホワイトリストの配布などの権利を強要します。

プロジェクトと羊毛党の間にはさまざまな駆け引き関係が存在しますが、表面的には両者は相互に寄生し、互恵的な関係にあります。一方で、**羊毛行為はプロジェクトのチェーン上のアクティブデータの重要な構成要素であり、初期段階でプロジェクトのさまざまなバグを見つけ、製品体験の最適化を促進し、圧力テストを行うことに相当します（OPとARBはエアドロップ配布時にパフォーマンスの問題が発生しました）。また、プロジェクトにビジネス上の収入をもたらし、常に富を生む効果に依存しているWeb3界隈では、多くのプロジェクトが「羊毛党を育てる」ことで長いベアマーケットを乗り切ることができました。そして、ほとんどのプロジェクトは羊毛党がデータを提供することで評価を高めたり、CEXに上場したりする必要があります。

一方で、羊毛党も将来的にトークンエアドロップを受け取る可能性があり、両者は「虚偽の繁栄」を共に築いています。

エアドロップ政策の変化

1.エアドロップ発起者の内巻き史

プロジェクトのエアドロップ内巻き史はUniswapから始まります。流動性が王であるDeFiの分野で、Sushiを先頭にしたDeFiプロジェクトは2020年のDeFiサマーに流動性マイニングのインセンティブを通じてUniswapからユーザーシェアとロック資金を「吸血」しました（最大で120億ドルに達しました）。このような前提の下、Uniswapは圧力に迫られ、前例のない規模でユーザーに大量のUNIエアドロップを行い、流動性マイニング計画を開始し、ユーザーを引き戻してDEXのリーダーシップを取り戻し、現在もその地位を維持しています。

（2020年、Sushiが吸血鬼攻撃を仕掛け、Uniswapからの市場シェアを奪った）

現在、エアドロップは同じ分野で競合他社からユーザーを奪うための一般的な武器の一つとなっています。プロジェクトはユーザーを維持するためにさまざまな工夫を凝らし、競争が激しいLayer2の分野では、OPはユーザーに対して複数回のエアドロップを行い、競合他社に圧力をかけました。しかし、ここ2年、エアドロップに関連する「吸血鬼攻撃」はNFT分野でより顕著に表れています。NFTの流動性を最大化するBlurが登場する前に、LooksRare、X2Y2などの複数のNFT取引プラットフォームはエアドロップを通じてユーザーを捕まえようとしましたが、これらの製品自体には差別化された優位性が欠けており、リターンの期待が徐々に枯渇すると、ユーザーは自然と興味を失い、プラットフォームの取引量とアクティブ量は大幅に減少し、OpenSeaの老舗の地位は依然として揺るがないままです。

（BlurはOpenSeaが築いた市場シェアの優位性を徐々に侵食している）

これも将来のプロジェクトにとって良い警告となり、プロジェクトの実用性と剛性の需要がユーザーの維持の鍵であり、優れた製品が城壁となり、エアドロップはプロジェクトを引き立てるための付加物に過ぎないことを示しています。

今日に至るまで、V4バージョンに更新されたUniswapは依然としてDEXの基準であり、Blurはベアマーケット中のNFTの流動性問題を緩和し、OptimismはEthereumユーザーに良好な基盤インフラを提供しています。エアドロップは一時的な熱気をもたらしましたが、実用性と剛性の需要が欠如しているプロジェクトは、最終的に歴史の流れに埋もれてしまいます。

2.羊毛党の内巻き

メールアドレスを残すだけでプロジェクトのコミュニティに参加できる軽度の体験から、プロジェクトに深く関与することで報酬を得る機会が得られるように、エアドロップの分野は数年のうちに大きな変化を遂げました。良いプロジェクトが少なく、ユーザーが多い（アドレスは無限に多い）背景の中で、プロジェクトとユーザーの関係はもはや動的なバランスではなく、主導権はユーザーからプロジェクトに移りました。プロジェクトはユーザーのエアドロップに対する期待を操作し、自発的にまたはGalxe、Layer3、Rabbitholeなどのタスクプラットフォームと連携して「オデッセイ」などの活動を開始し、ユーザーをPUAし、「ユーザーがエアドロップを求める」へと変化しました。羊毛党は自らのコミュニティの「ストリートスマート」を生み出しました。

3.方向性は努力より重要

多くの羊毛党は、A16Z、Paradigm、Coinbaseなどの著名な投資機関が投資するプロジェクトに密着しています。一方では、これらの機関の目が独特で、将来的に発行されるトークンの時価総額の上限が高いと信じており、もう一方では、著名な大機関が投資するプロジェクトには良好なエアドロップの確率があると考えています。

エアドロップブロガー@ardizorのデータまとめによると、著名な投資機関の中で、Binance、Paradigm、Multicoinが投資するプロジェクトのエアドロップ確率が最も高く、それぞれ15.4%、11.6%、7.2%です。

（一部の著名VCの投資プロジェクトのエアドロップ率　出典：@ardizor）

著名なVCが投資するプロジェクトの中で、羊毛党は資金調達額が高いプロジェクトを好む傾向があります。大規模な資金調達プロジェクトは、より良いキャッシュフローと良好な見通しを意味し、エアドロップもより寛大になります。プロジェクトが著名なVCと高額な資金調達の支援を受けると、エアドロップのオッズも高くなり、羊毛党は自然と足で投票し、zkSync、Starknet、Aleo、Aztec、LayerZeroなどの未発行トークンの大規模資金調達スタープロジェクトに賭けます。その中で、zkSync（約400万のアクティブアドレス）、Starknet（約200万のアクティブアドレス）、LayerZero（約300万のアクティブアドレス）は現在の羊毛党の集中地です。

（Arbitrumのエアドロップ発放後、資金調達が1億ドルを超えるプロジェクトLayerzeroとStarknetのアドレス数、日次アクティブが大幅に増加し、ZkSyncEraは3月にメインネットを立ち上げた後、毎日少なくとも5000の新アクティブアドレスの速度で成長しています）

4.努力すればするほど幸運になる

Worldcoinのような固定シェアのないエアドロップを除外すると、今年2月にエアドロップを行ったArbitrumは、現在のスナップショット時点でアドレス規模が最大で、驚くべき230万に達しました。ますます多くの羊毛党が参加し、エアドロップのシェアが固定される中で、プロジェクトは報酬を得るユーザー群を減らす必要があります。しかし、シビル審査を強化するよりも、コミュニティで悪評を得るよりも、獲得のハードルを上げ、質の高いユーザーを選別し、報酬をより正確にユーザー群に配布する方が、現在のプロジェクトのエアドロップの一般的な手法です。

量的およびベンチャーキャピタル機関W3.HitchhikerのTigaは、プロジェクトのエアドロップの大まかな配分規則を発見しました：

開始報酬：rank 0%---80%のユーザーに総量の約50%のトークンを配分。

中間報酬：rank 80%---90%のユーザーに総量の約10%のトークンを配分。

最高報酬：TOP 10%のユーザーに総量の約40%のトークンを配分。

（エアドロップにも82の法則が存在する　出典：Tiga、W3.Hitchhiker）

この階層式エアドロップはユーザーをより良く層分けし、大部分のトークンシェアを基準を満たすユーザーに撒き、羊毛党の欲望を満たし、同時にプロジェクトに大きな貢献をした大口群体にも配慮し、深く参加した者に最大の報酬を与え、「各取所需」、それぞれのコミュニティで良好な評判を得ることができます。

現在の階層式エアドロップの典型的な方法は「エアドロップポイント制」であり、ポイント制は一般的に明示的および暗黙的なポイントに分かれます。

明示的ポイント制：mintfun、Blur、Arkhamなどが代表で、プロジェクトはエアドロップを明示しますが、エアドロップの価値は不確定です（部分的には評価を通じて計算推測できます）。本質的にはエアドロップを名目とした取引マイニングまたはインタラクションマイニングであり、プロジェクトが黙認する「シビル攻撃」の一種であり、エアドロップの期待を通じてユーザーの忠誠を維持します。

暗黙的ポイント制：Connext、Arbitrumなどが代表で、ユーザーはインタラクションプロジェクトの前にエアドロップがあるかどうかわからず、暗黙的ポイント制は比較的マイナーな参加のインタラクションセクションにポイントを追加したり、特定の条件を満たすインタラクション行動に乗数加算を行ったりし、ユーザーの疑わしいロボット行動に対して減点を行います。

階層式エアドロップが普及するにつれて、最小シェアのエアドロップと最大シェアのエアドロップの差は時には10倍以上になることがあり、ユーザーが最大シェアのエアドロップを得るためには、方向性を選ぶだけでなく、倍の努力が必要です。そのため、エアドロップコミュニティでは、最大シェアのエアドロップを争う「プレミアムアカウント」という概念が生まれました。このようなアドレスは、同じ分野の同種プロジェクトのエアドロップ条件を模倣し、さまざまなチェーンでのランダムなインタラクションの足跡を模倣して実際のユーザーのように装います。羊毛党はプロジェクトの研究を通じてエアドロップ条件を予測し、その予測に基づいて「満配」エアドロップのインタラクション時間と金銭を支出して深く参加するユーザーのように装います。

しかし、報酬を得るハードルを上げたり、より厳しいシビル審査を使用したりすることは、最終的には実際のユーザーの潜在的な利益を損なうことになります。

（努力すればするほど幸運になる：Arbitrumは軽度の参加者とエコシステムへの重大な貢献者が報酬を得る差を拡大しています）

エアドロップの分野はレッドオーシャンになったのか？

エアドロップは経済的に比較的厳しい第三世界のWeb3ユーザーに注目され、ドルの購買力、低コスト高オッズのリターン、多アドレス多利益の利益駆動の下で、大部分のエアドロップスタジオはこれらの発展途上国で誕生しました。重大なエアドロップの洗礼を経て、羊毛スタジオはより良いキャッシュフローを持ち、インタラクション規模を拡大し、専門化に向かっています。ランダムなインタラクションスクリプト、分散かつ独立したIPアドレス、ウォレット関連を厳格に回避するなどの反シビル審査手段が数多く存在します。

（Googleトレンドによると、エアドロップのキーワード検索は中低所得の発展途上国に集中しています）

一部のスタジオはキャッシュフローやエアドロップサイクルの問題で倒産しましたが、大部分の成熟したスタジオは代行作業やツール販売などでリスクを転嫁し、何千ものインタラクションアドレスを維持しています。膨大なアドレスはプロジェクトに多くのプレッシャーをもたらし、一部のプロジェクトは過剰な羊毛党に対処するために直接的な参入障壁を設定し、Lens Protocolのように多くのプロジェクトはエアドロップのハードルを引き上げて対抗し、「活発なシビル、ゾンビのユーザー」を生み出しました。

さらに、Arbitrumのエアドロップ発放後、単一ユーザーの多アドレスが日常的になり、エアドロップの分野は一つの産業チェーンを生み出し、エアドロップのチュートリアルを書くKOL、シビル攻撃者に身分証明を提供する業者、IP隔離や自動化スクリプトツールの供給業者、反シビル機関、さらには羊毛ユーザーを狙ったハッカーが登場し、エアドロップの分野が成熟している現状を反映しています。

（エアドロップの限界効用が低下する図　出典@0xNingNing）

総じて、エアドロップの分野は初期段階ではリスクを嫌い、高リターンを期待するユーザーにとって良好なオッズの「ギャンブル」であり、エアドロップの内巻きが進むにつれて、期待されるリターンが低下するのは確実です。ユーザーが資金の流動性を犠牲にし、不確実なリターン周期のエアドロップを投資と見なす場合、反羊毛、シビル、リターンの急減のリスクの下で、最終的なリターンはベアマーケット中に現物を定期的に投資するよりも劣る可能性があります。小コストで高リターンを狙うことから、一定のコストが必要な「アービトラージ」へと変化するエアドロップの歴史は、暗号通貨の一次市場の変遷の縮図でもあります。

暗号通貨の歴史を振り返ると、Coinlistなどが百倍のコインを生み出し、GamefiXTOEarnの金儲けモデルなどが多くの羊毛党の参加とともに徐々に冷却していくことがわかりますが、明らかなことは高リターンモデルの持続性はあまり長くないということです。羊毛党は単にライフサイクルを加速させただけなのです。