Animoca Brands 研報：5000 フォロワー = 影響力の入場券？データで見る暗号 KOL のマーケティング現状
暗号通貨関連の Twitter/X アカウントにおける認証アカウントの割合は、一般の Twitter/X ユーザー群よりも高い。編纂：深潮TechFlow
概要
重要な意見リーダー（KOL）は、特に暗号通貨の分野において重要なマーケティングチャネルであり、プロジェクトとユーザーの間の橋渡しの役割を果たしています。KOLが暗号通貨マーケティングにおいて果たす役割をよりよく理解するために、暗号通貨に関連するTwitter/Xアカウントとその「プロフィール内のリンク」を分析し、影響力のあるアカウントと見なされるための閾値を特定し、暗号取引プラットフォームがKOLマーケティングにおいて好む傾向を探ります。
KOLになるための最初の指標は「認証アカウント」を持つことです。暗号ユーザーの中で、認証アカウントの割合はフォロワー数の増加に伴い急速に増加し、1000フォロワーに達すると安定します。認証アカウントにおいて、プロフィールにリンクがある割合は5000フォロワーに達すると急激に上昇し、50000フォロワーを超えるまで安定します。これは、1000フォロワーがユーザーがその認証を利用して影響力を高めることを考慮するための重要な閾値であり、5000フォロワーが彼らが影響力のある存在として認識されるノードであることを示しています。
暗号ユーザーのプロフィールで最も一般的なビジネスリンクは取引プラットフォームであり、中央集権型取引所（CEX）と分散型プラットフォームの間に集中しています。中央集権型取引所では、取引量で最も大きいものがプロフィールリンクでも主導的な地位を占めています。これらのリンクはほぼ均等にトークン化リンク（KOLとの直接的な価値共有の取り決めを示す）と通常のリンク（長期的なKOLの協力または自発的な参加を示す）に分かれています。中央集権型取引所のトークン化リンクは、中国のKOLの間で特に一般的であり、2万人以上のフォロワーを持ち、アカウントが3年以上存在するユーザーに好まれています。
分散型取引プラットフォームでは、ユーザーのプロフィール内のリンクは急成長しているプロジェクトに集中しており、成長を促進するためにオンチェーンユーザーの心を捉える必要があることを反映しています。これらのリンクは完全にトークン化されており、主に英語のKOLに見られます。中央集権型取引所とは異なり、分散型プラットフォームはフォロワー数やアカウントの存在時間に特定の好みを持たず、自然分布の範囲を超えて、より許可のない包括的なKOLマーケティングの方法を示しています。
引言
インフルエンサーまたは重要な意見リーダー（KOL）は、消費者向けマーケティングにおいて重要な役割を果たしており、2023年にはその市場規模が210億ドルに達しました。心のシェアに基づく業界である暗号通貨において、KOLの影響力はさらに顕著であり、彼らは公衆の認識を形成し、参加を促進することができます。
KOLが暗号分野でどのように使用されているかを定量的に分析するために、暗号エコシステムで活動する25万のTwitter/Xアカウントを研究しました。私たちの研究は、特にプロフィールに暗号取引プラットフォームのリンクを含む認証アカウントに焦点を当てています。認証アカウントは有料のサブスクリプションが必要で、返信強化、長文投稿、クリエイターセンターなどの機能をアンロックし、マーケティングの潜在能力を高めます。したがって、認証はより大きな影響力を求め、KOLになりたいと願うアカウントの象徴と見なすことができます。
Twitter/Xのプロフィール内のビジネスネットワークリンク、一般に「プロフィール内のリンク」と呼ばれるものは、アカウントの関連性を示しています。この分析では、取引プラットフォームへのリンク、例えば「binance.com」や「hyperliquid.xyz」を含むリンクに重点を置き、サンプルを最適化します。取引プラットフォームは、サンプルユーザーグループのプロフィールリンクで最も一般的なビジネスであり、通常はトークン化リンクを使用して新しいユーザーを特定のソースに帰属させます。これにより、マーケティング活動に参加するアカウントを特定するための有効なフィルターとなります。
取引プラットフォームに焦点を当てるだけでなく、これらのマーケティング活動に参加しているTwitterアカウントの典型的な特徴も研究しました。分析の重要な特徴には、フォロワー数、アカウントの言語、アカウントの存在時間が含まれます。これらの指標は、暗号企業がKOLを利用してマーケティングを行う方法に関する有意義な概要を提供します。
認証アカウント：暗号分野と非暗号分野の比較
暗号分野における認証アカウントの重要性
*：暗号アカウントデータは@UseUniversalXと@aveai_infoから取得
**：一般アカウントデータは@nytimesから取得
注：認証はユーザーが上級または上級+アカウントであることを示し、年間80ドルから160ドルの費用がかかります。
暗号通貨関連のTwitter/Xアカウントにおける認証アカウントの割合は、一般的なTwitter/Xユーザー群よりも高く、暗号分野における認証アカウントの重要性を強調しています。
1000フォロワー未満の認証アカウントは成長段階を示し、重要な転換点として機能します。フォロワー数が1000を超えると、認証アカウントの割合は安定し、30%から50%に緩やかに増加します。これは、1000フォロワーに達することがオンラインの影響力をさらに拡大するために有料サブスクリプションを考慮するための閾値であり、KOLになるための重要なマイルストーンを示しています。
認証アカウントは一般アカウントよりもプロフィールにリンクを含む可能性が高いです。フォロワー数が5000を超えると、認証アカウントの割合は急速に増加し、プロフィール内のリンクが5000以上のフォロワーを持つ認証アカウントにとってより多くの価値を生み出していることを示しています。
暗号認証アカウント：人口統計
認証アカウントの人口統計（アカウントの総数に対する割合、合計 = 131387）
暗号分野の認証アカウントにさらに焦点を当て、13万以上のアカウントのサンプルを収集しました。その中で、80%のアカウントは5000名未満のフォロワーを持ち、4%のアカウントは50000名を超えています。言語的には、80%のアカウントが英語を使用し、7%が中国語を使用しています。アカウントの年齢分布は比較的均等で、11%が過去1年以内に登録され、43%が5年以上存在しています。
- 本報告の残りの部分は、これらの暗号認証アカウントに焦点を当てます。
暗号取引プラットフォームマーケティング：プロフィール内のリンク
暗号認証アカウントのプロフィールに現れる一般的なビジネスドメイン名（全アカウントに対する割合）
最も人気のある10のビジネスリンクのうち9つは暗号取引プラットフォームであり、分散型取引プラットフォームAxiom.tradeが首位に立っています。なお、ビジネスリンクにはInstagramやOpenSeaなどの自己プロモーションリンクは含まれていません。
CEX（中央集権型取引所）と分散型プラットフォームは、上位9位を分け合っています。OKXとBinanceはそれぞれ2位と3位に位置しています。この観察は、暗号取引プラットフォームがプロフィール内のリンクをマーケティングの形式として利用している最も集中したグループであることを示しています。
暗号取引プラットフォームマーケティング：プロフィール内のリンク
取引プラットフォームリンクの概要（アカウント数）
中央集権型取引所（CEX）では、OKX、Binance、Bybitが出現頻度でリードしており、ほぼ同数のトークン化リンクを持っています。
トークン化リンクに加えて、ほとんどのCEXも通常のリンク形式で存在します。これは、大規模なCEXがKOLをブランド大使として雇用し、トークン化リンクを通じて新しいユーザーを変換することによってその貢献を測定しないという背景と一致しています。
分散型プラットフォームでは、Axiom、BullX、GMGNが出現頻度でリードしており、ほぼすべての分散型プラットフォームリンクはトークン化形式で存在します。
暗号取引プラットフォームマーケティング：トークン化リンク
取引プラットフォームのトークン化リンクの概要（全アカウントに対する割合）
- 先に述べた暗号取引プラットフォームをトークン化リンクマーケティングの全体的な宇宙と見なすと、Axiom、BullX、OKXが上位3つの参加プラットフォームであり、全体の約50%を占めています。
暗号取引プラットフォームマーケティング：トークン化リンク
取引プラットフォームのトークン化リンク（アカウント数）
分散型プラットフォームは中央集権型取引所（CEX）よりもトークン化リンクを重視しています。この違いは、分散型プラットフォームリンクの許可のない性質に起因する可能性があり、CEXのトークン化リンクは承認が必要です。
CEXは主に中国語のアカウントを対象としており、特にフォロワー数が多く、アカウントの年齢が長いアカウントに焦点を当てています。それに対して、分散型プラットフォームは英語のアカウントを優先しており、その大多数は小規模なアカウントに存在します。
暗号取引プラットフォームマーケティング：トークン化リンク
フォロワーグループ別のトークン化取引プラットフォームリンク認証アカウント（認証アカウントの割合）
カテゴリ別のトークン化取引プラットフォームリンク認証アカウント（認証アカウントの割合）
大多数のアカウントは1万人未満のフォロワーを持ち、トークン化リンクを使用しているアカウントはごくわずかです。
トークン化リンクを使用しているアカウントの割合は、フォロワー数の増加に伴い上昇し、2万人から2万9千999人のレベルでピークに達します。これは、2万人のフォロワーが認証アカウントがトークン化リンクマーケティングに価値があると見なされるための閾値である可能性を示しています。
トークン化リンクは中国語のアカウントで特に一般的であり、特に5万人以上のフォロワーを持つアカウントにおいて顕著です。それに対して、英語のアカウントはフォロワー数に関係なくトークン化リンクを積極的に採用することはほとんどありません。
CEXと分散型プラットフォームの重要な違いはそのアプローチにあります：分散型プラットフォームリンクはアカウントのフォロワー数に基本的に無差別であるのに対し、CEXリンクはフォロワー数が多いアカウントでより一般的です。
暗号取引プラットフォームマーケティング：通常のリンク
フォロワーグループ別の通常の取引プラットフォームリンク認証アカウント（認証アカウント数と割合）
カテゴリ別の通常の取引プラットフォームリンク認証アカウント（認証アカウントの割合）
3万人から3万9千999人のフォロワーを持つ認証アカウントは、通常の取引プラットフォームリンクを使用する可能性が最も高く、これはトークン化リンクよりも高い閾値を設定しています。この違いは、通常のリンクが直接的なユーザー獲得ではなくブランドプロモーションを優先し、取引所がより大きな人的調整を必要とするため、大量のフォロワーを持つアカウントに焦点を当てる必要があることに起因している可能性があります。
言語使用と取引プラットフォーム間の違いについては、パターンはトークン化リンクと密接に一致しています：通常のリンクは主に中央集権型取引所に関連し、中国語のアカウントに対して明らかな重視を示しています。
結論
KOL（重要な意見リーダー）は暗号分野において疑いの余地なく重要な役割を果たし、プロジェクトとそのユーザーベースの間の重要な橋渡しを行っています。KOLはユーザーがプロジェクトをより深く理解し、新しい機会を発見し、プロジェクトがターゲットコミュニティに効果的にアプローチするのを支援します。「プロフィール内のリンク」現象は、自己サービス型のトークン化リンクと共に、これら三者間の動的な相互作用を示しています。
本研究は、Twitter/X上での著名な暗号企業やプロジェクトが採用しているKOLマーケティング戦略の概要を提供することを目的としています。大規模な中央集権型取引所は「プロフィール内のリンク」分野でリードしており、ほぼ均等にトークン化と非トークン化のモデルを使用しています。同時に、分散型プラットフォームはその初期段階でトップの中央集権型取引所と相当のシェアを共有し、完全にトークン化リンクに依存しています。Twitter/Xアカウントにおいて、2万人のフォロワーを持つことが「プロフィール内のリンク」エコシステムに参加するための閾値のようです。
「InfoFi」が暗号マーケティング分野に登場するにつれて、プロジェクト、ユーザー、KOLの利益を調整するためのより革新的な方法が開発されることが期待されます。さらに、ソーシャルマーケティングの革新は暗号分野を超え、より広範なデジタルマーケティング分野で主流の注目を集める可能性があります。
方法論
@cz_binanceと@binanceのフォロワーからランダムに103,264のフォロワーを抽出し、暗号アカウントの代表として使用し、@nytimesの60,594のフォロワーを比較対象として選定しました。
プラットフォーム：15の取引プラットフォームのTwitter/Xアカウントをスキャンして暗号認証アカウントをサンプリングしました。これらのプラットフォームにはBinance、OKX、Bitget、Bybit、Gate.io、MEXC、Crypto.com、UniversalX、Pepeboost、GMGN、Ave.ai、Photon、BullXが含まれます。各アカウントのサンプリング規模の上限は50,000であり、合計で131,387の認証アカウントを捕捉しました。
言語：アカウントのプロフィールとユーザー名に含まれるすべてのテキストが英語であれば、そのアカウントは英語アカウントとして分類されます。残りは使用されている非英語の言語に基づいて中国語またはその他に分類されます。
トークン化リンクはリンク内のキーワードを通じて識別されます：Binanceは「join」または「register」を使用し、OKXは「join」を使用し、Bybitは「invite」または「partner」を使用し、Bitgetは「partner」を使用し、MEXCは「invite」を使用し、Gate.ioは「signup」を使用し、Photonは「@」を使用し、BullXは「/p/」を使用し、Crypto.com、Axiom、Hyperliquidは「@」を使用し、UniversalXは「invite」を使用し、Ave.ai、Pepeboost、GMGN.AIは「ref」を使用します。
