Play and Earn 암호화 게임의 길을 잃다

저자：Eva Wu

편집：DeFi之道

너무 많은 창립자들이 환각 상태에 있으며, 그들은 다음과 같이 생각합니다:

"수년 동안, 게임 플레이어들은 힘들게 번 돈을 게임에 쏟아부었지만, 아무것도 얻지 못했습니다. 덕분에 crypto 덕분에 플레이어들은 실제 가치를 지닌 NFT와 토큰을 얻을 수 있습니다. 누구나 재미있게 놀면서 돈을 벌 수 있는 권리를 가질 수 있으며, 그들은 게임의 성공을 돕고 있습니다!"

불행히도, crypto는 마법 같은 해결책이 아니며, 모든 사람이 돈을 벌 수 있게 해주지는 않습니다. 이렇게 많은 덧없는 게임 경제를 지탱하는 '돈 벌기' 철학을 재고할 때입니다. 이전에 나는 암호화 게임을 돈 벌기를 중심으로 한(earn-first) 게임과 놀이를 중심으로 한(play-first) 게임으로 나누었고, 이번 글에서는 이러한 용어를 다시 탐구하고, 왜 Play and Earn(놀이와 벌기)가 우리를 잘못된 길로 인도하는지에 대해 논의한 후, 돈 벌기를 중심으로 한 게임의 더 나은 비즈니스 모델과 놀이를 중심으로 한 게임 디자인의 미래에 대해 이야기하겠습니다.

Play and Earn은 우리를 잘못된 길로 인도합니다

Play and Earn은 마취성 라벨로, 플레이어가 먼저 좋아하게 만든 다음 보상을 받을 수 있는 게임을 설명합니다. 실제로, 그것의 전신인 Play to Earn과 마찬가지로, 이러한 게임은 여전히 '돈 벌기'를 매우 중요시하며, 단기적인 경제적 인센티브를 사용하여 진정한 플레이어가 부족한 것을 감추고 있습니다. 첫 번째 문제는 이름 자체에서 시작되며, 'earn'이라는 라벨을 사용하는 것은 좋지 않은 브랜드 홍보로, 포커를 'Play-and-Earn 카드 게임'이라고 부르는 것과 비슷합니다. 그러나 대부분의 게임은 'X-and-Earn' 슬로건을 통해 사람들에게 첫인상을 남깁니다. 가장 중요한 것은 'earn'이라는 단어의 과도한 존재가 게임이 실패할 운명에 처한 경제를 구축하도록 장려하고, 진정한 게임 플레이어가 아닌 수익을 추구하는 사람들을 끌어들이고 있다는 것입니다.

게임 플레이어가 'play'한 다음 'earn'하라고 말할 때, 이는 비현실적인 기대를 설정하며, 이는 게임의 원주율 토큰이 지속적으로 매도 압박을 받게 만듭니다. 게임 경제학자들은 'Play and Earn'이 의미가 있는지 다시 검토하는 것이 좋으며, 세금 증가와 매도 압박에 대처하는 방법에 대해 생각하는 데 대부분의 시간을 할애하는 것보다 더 나은 접근입니다. 적어도 게임은 'Play and Earn'이라는 용어를 어휘에서 삭제하고, 게임 내용을 진정으로 설명하는 용어로 대체하는 것을 고려해야 합니다. 그렇지 않으면, 그들은 재정적 기대가 비현실적이고 경제가 불안정하며 브랜드가 좋지 않은 플레이어에게 얽매일 수 있습니다.

플레이어에게 영원히 보상하는 것은 지속 가능하지 않습니다

'대부분의 플레이어는 돈을 벌어야 한다'는 개념은 건강하지 않으며, 우리는 이 문제를 해결해야 합니다. 왜냐하면 일반 플레이어에게 영원히 보상하는 것은 지속 가능하지 않기 때문입니다.

얼마나 많은 sinks가 추가되었든, 또는 하나의 토큰이나 NFT 컬렉션이 얼마나 많은 돈을 모았든, 내재된 가정과 판매 포인트가 대다수 플레이어에게 보상하는 것이라면, 경제는 곧 균형을 잃게 됩니다. 암호화 게임이든 전통적인 게임이든, 경제 흐름에 주의를 기울여야 합니다. 나쁜 사실은, 거래 토큰이나 NFT를 발행하는 모든 게임이 누군가의 돈으로 플레이어에게 보상하고 있다는 것입니다. '플레이어 소유'와 같은 단어에 끌리는 게임 제작자들은 충성도 높은 커뮤니티를 구축하기 위해 초기 사용자에게 높은 비용을 지불해왔습니다. 이러한 초기 플레이어는 대개 투기자와 에어드롭 헌터로, 그들이 제공하는 현금 유입은 우리가 다양한 게임에서 보는 덧없는 성공을 나타냅니다. 그러나 NFT와 토큰에 소비된 자본은 상당히 이익을 추구하며, 이들이 더 많은 순이익을 가져다주지 않는다면, 그들은 생태계를 떠날 것입니다. 따라서 게임은 고용군 플레이어에게 과도한 가격을 지불할 뿐만 아니라, 게임 애호가(주로 게임과 그 고유한 재미를 위해 플레이하고 소비하는 사람들)를 쫓아내고 있습니다. 또한, 플레이어가 기대하는 돈이 그들이 투자한 것보다 많다면, 그것들은 정말 자산인가요, 아니면 부채인가요? 순손실자는 계속해서 늦게 나타나는 게임 제작자와 토큰/NFT 투자자가 될 것입니다.

게임은 놀이를 중심으로 해야 할까요, 아니면 돈 벌기를 중심으로 해야 할까요?

창립자들은 자신들이 만들고자 하는 게임과 실제로 제작하는 게임 간의 차이를 경계해야 합니다. 많은 게임 개발자들이 자신이 '놀이를 중심으로 한' 게임을 만들 것이라고 믿고 있지만, 그들은 '돈 벌기를 중심으로 한' 게임의 모든 외향적 마케팅과 전략을 가지고 있습니다. 좋은 시험 기준은 프로젝트 측에서 발표한 게임 관련 트윗과 crypto 관련 트윗의 비율입니다. 이 분야에서 구축하고자 하는 게임 개발자들은 가장 흔한 함정 중 하나를 인식해야 합니다: 게임은 earn-first(돈 벌기를 중심으로) 플레이어로부터 시작한 다음, 어떤 식으로든 play-first(놀이를 중심으로) 게임으로 전환될 수 있습니다. 더 빠르게 시가 총액 지표를 높이는 것이 매력적일 수 있지만, 이 생각은 결함이 있습니다. 왜냐하면 화폐 보상의 기세가 진정한 게임 플레이어를 멀어지게 하고, 보상을 중단하거나 줄이는 것도 earn-first(돈 벌기를 중심으로) 플레이어를 멀어지게 하기 때문입니다. 이는 먼저 새로운 블록체인을 구축한 다음 '탈중앙화'를 시도하는 것과 비슷하며, 이는 일반적으로 발생하지 않습니다.

게임이 더 짧은 시간 안에 성공하기를 원한다면, earn-first 암호화 게임을 구축하는 것이 합리적입니다. 그러나 게임 개발자가 'play-first' 게임을 구축하고 싶다면, 그들은 게임 커뮤니티의 암호화 게임에 대한 증오를 바꾸거나 게임을 준비시킬 수 있습니다. 장기적으로, DAU 수를 높이기 위해 재정적 보상에 지나치게 집중하는 것은 play-first 유형의 게임에 해를 끼칠 가능성이 더 큽니다.

돈 벌기를 중심으로 한 게임의 미래

돈 벌기를 중심으로 한 게임이 성공하기 위해서는 수익이 중심에 있어야 하며, 수익 추구가 오락이 되어야 합니다. 역사적으로, 사람들은 항상 돈을 벌 수 있는 잠재력에서 즐거움을 얻어왔습니다. 직접적인 수익은 우리의 도파민 시스템을 미치게 만듭니다. 일반적으로, 이러한 유형의 플레이어는 소량의 손실을 야간 오락 활동과 동일시할 수 있습니다.

단기적으로, 우리는 더 많은 X-to-Earn 프로젝트가 StepN의 단기 재정적 성공을 모방하려고 시도하는 것을 볼 수 있습니다. 이러한 게임이 지속 가능성이 없다는 것은 의심의 여지가 없지만, 관심을 기울일 경우 폰지 게임은 영원히 존재할 것입니다. 왜냐하면 이러한 게임은 빠르게 돌아가며, 심각하지 않고 재미있기 때문입니다. 당신이 돈을 잃기 전까지는 말이죠. 다시 말해, 수익 추구는 오락입니다. 또한, 모든 게임은 유통 기한이 있으며, 일부 게임의 유통 기한은 다른 게임보다 훨씬 짧습니다.

유통 기한이 긴 게임은 전통적인 비즈니스 모델을 따를 수 있습니다. 예를 들어, e스포츠나 카지노 게임이 그렇습니다. 일반적으로, 보상을 지급할 수 있는 충분한 지급 능력이 있다면, 돈 벌기 게임은 지속될 수 있습니다. 이는 다음에서 올 수 있습니다:

• 보상을 위해 투자할 의향이 있는 플레이어;
• 대회를 주최하고자 하는 후원자;
• 경기장에서 팁을 주거나 베팅하고자 하는 관중;
• 보상을 지급하기 위해 세금을 부과할 수 있는 기타 사용자;

포커와 스포츠는 돈 벌기를 중심으로 한 게임의 유용한 유추입니다: 사람들은 사회적이고 경쟁적인 게임을 할 수 있으며, 회사는 상금을 후원하고 토너먼트를 개최하며, 플레이어는 상금을 통해 돈을 벌 수 있습니다. 코치는 사람들을 가르치기 위해 보수를 받고, 인재는 장비를 제작하기 위해 보수를 받으며, 투기자들은 경기를 관람하고 팁을 주고 베팅합니다. 이러한 경제는 더 효율적입니다. 왜냐하면 선수, 후원자, 관중 간의 직접적이고 이해할 수 있는 가치 교환이 있기 때문입니다. 이러한 모델은 사람들이 그곳에서 돈을 벌고 소비할 수 있도록 지원합니다. 이러한 게임에서 돈 벌기는 목표이며, 그들은 금전적 자극을 핵심 순환으로 활용하고 그 주위에 독립적인 경제체를 구축할 것입니다.

놀이를 중심으로 한 게임의 미래는 어떻게 될까요?

지난 1년 동안, 우리는 'earn'을 play-first(놀이를 중심으로) 게임의 비장의 카드로 만들려고 했지만, 이는 효과가 없었습니다. 우리는 crypto가 전통 게임을 어떻게 더 좋게 만드는지 증명하지 못했으며, 오히려 모든 면에서 과도하게 금융화되었습니다. 이 장에서는 더 스마트한 게임 경제를 설계하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 높은 수준의 프레임워크를 공유하겠습니다.

게임 vs 금융 게임

먼저, 언제든지 토큰을 도입하면 불가피한 금융 게임이 발생합니다. 전통적으로, 게임은 우리의 삶을 모방하는 게임이지만, 그것은 안전 장치와 폐쇄된 경제체를 가지고 있습니다. 그러나 토큰이나 NFT를 도입하면 주요 장벽이 제거되고, 실제 세계의 모든 금융 풍경을 물려받게 됩니다.

지난 1년 동안, 우리는 이 두 종류의 게임을 이렇게 밀접하게 결합한 결과가 매우 나쁘다는 것을 관찰했습니다. 예를 들어, Axie는 표면적으로는 사랑스러운 턴제 전략 게임이지만, NFT와 토큰을 게임에 통합함으로써 플레이어들은 금융 게임으로 몰려들었습니다. 그들이 실제로 하고 있는 것은 피라미드 메커니즘과 유사한 돈 벌기 게임입니다. 새로 가입한 플레이어는 NFT 비용을 부담하며, 모든 사람보다 먼저 판매자가 되어 돈을 벌기를 희망합니다. 현금을 벌어들이는 것이 게임과 얽힐 때, 그것은 자연스러운 점수판과 인센티브가 되며, 게임 자체가 아닙니다.

이 점을 고려할 때, 아마도 미래에는 게임과 금융 게임을 분리할 방법을 찾을 수 있을 것입니다. 어떤 방식이든, 다음 세대 게임 개발자들은 게임 자체를 압도하지 않으면서 crypto와 그 내재된 금융 게임을 연결할 새로운 방법을 찾아야 합니다.

유용한 유추는 포켓몬 카드 게임입니다. 그것은 수집 가능한 카드 게임과 금융화된 수집가 게임으로 각각 존재합니다. 마찬가지로, 스포츠에서는 돈과 경제가 경기 중에 흐르지만, 스포츠 자체에는 영향을 미치지 않습니다. 만약 선수들이 각 이동에 따라 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지에 따라 이동 위치와 타격 방식을 선택한다면, 이는 대부분의 스포츠에서 불쾌감을 줄 것입니다. 플레이어의 마음은 게임에 집중해야 하며, 돈과 같은 외부 힘에 집중해서는 안 됩니다. 이것이 바로 play-first 게임과 earn-first 게임을 구분짓는 이유입니다.

게임을 지탱하는 경제

게임을 하는 것과 게임에 참여하는 것은 다릅니다. 시간이 지남에 따라, 암호화 게임에서의 혁신은 플레이어에게 보상을 주는 것이 아니라, 게임과 그 플레이어에게 가치를 제공하는 사람들에게 보상을 주는 것일 수 있다는 점이 점점 더 분명해지고 있습니다. 여러 면에서, 게임 제작자는 중앙은행과 재무부의 역할을 하며, 보상 프로그램을 설정하고 세금을 징수하며 세금을 어떻게 지출하거나 분배할지를 선택하는 것과 매우 유사합니다. 이 유추는 게임이 원주율 토큰을 과도하게 팽창시킬 때 플레이어가 어떻게 패자가 되는지를 설명하는 데도 편리합니다. 이를 고려할 때, 게임 개발자는 더 큰 재정적 수익을 직접 또는 간접적으로 창출하고 그들의 생태계 GDP를 증가시키는 행동에 대해서만 보상을 고려해야 합니다. 현재 대부분의 게임 경제는 총 토큰 공급의 30%-60%를 생태계의 모든 플레이어에게 보상하는 데 사용하고 있습니다(왼쪽 그림 참조). 그러나 활기찬 경제는 사람들이 상품과 서비스를 서로 교환할 수 있도록 해야 합니다(오른쪽 그림 참조).

게임은 플레이어 집단 간에 가치를 창출하고 직접 교환할 수 있는 생태계를 만드는 데 전념해야 하며, 재무부 자금을 활용하여 게임 경제를 추진해서는 안 됩니다. 이는 토큰이 진정한 교환 매개체가 되도록 지원할 것입니다. 예를 들어, 게임이 디자이너가 세계를 창조하기를 원한다면, 시스템은 창작자의 공동 이익을 보상하여 미래의 수익에서 일부를 나누어야 합니다. 마찬가지로, 게임은 성공적인 KOL이 기꺼이 비용을 지불할 팬을 지원하는 모델을 지원해야 하며, 게임이 KOL에게 'influence-to-earn' 비즈니스 모델로 비용을 지불해서는 안 됩니다.

이러한 방식으로, 사람들은 지속 가능한 보상을 미리 받기 위해 농사 활동을 하는 대신, 가상 상품과 서비스를 창조함으로써 여러 번 보상을 받을 수 있습니다. 또한, 이러한 직접적인 교환은 기꺼이 비용을 지불할 사람들에게 진정한 돈 벌기 기회를 창출하고, 더 효율적인 경제를 촉진합니다. 결국, 게임 경제는 복잡한 경제입니다. 실제 경제와 마찬가지로, 강력한 고용과 지속적인 GDP 성장 시 번영하게 됩니다.

마지막 생각

작년, 많은 소액 투자자와 투자자들이 다음 암호화 게임을 차지하기 위해 경쟁했으며, 조수가 빠져나가면서 우리는 자신이 벌거벗지 않도록 해야 합니다. 우리는 마음이 혼란스러운 상태에서 했던 가정(이 상태에서는 숫자가 계속 상승할 것이라고 믿습니다)을 직면해야 합니다. 'Play and Earn'과 '영원히 플레이어에게 보상하기'의 환각 상태를 깨뜨릴 때입니다. 우리는 crypto가 가져오는 불가피한 금융 게임을 명확히 인식하고, 더 스마트한 게임 경제를 설계해야 합니다.

이 글이 게임 개발자들이 소음에서 한 걸음 물러나, 자신의 암호화 게임을 어떻게 구축할 것인지 재고하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 내가 글을 마칠 때, 나는 발생할 수 있는 일에 대해 비판적인 태도를 가지고 있지만, 또한 낙관적인 태도를 가지고 있습니다. 만약 당신이 무언가를 만들고 있고, 자신도 이러한 상태에 있다면, 나는 기꺼이 당신과 대화하고 몇 가지 아이디어를 제안하고 싶습니다.