YC 파트너: 스타트업이 자금을 모으기 위해 어떤 준비 작업을 해야 하나요?

발표: Geoff Ralston, YC 파트너

편집: 심조 TechFlow

준비 작업

우리는 두 번의 자금 조달 강의를 계획하고 있습니다. 첫 번째는 제가 주최하며, 고급 개요가 될 것입니다. 다음 주에는 제 파트너인 Kirstie가 자금 조달 메커니즘에 대해 깊이 연구하고 그녀의 발견을 공유할 것입니다.

시작하기 전에, 도서관에서 자금 조달에 관한 자료를 확인하는 것을 권장합니다. 여기에는 폴 그레이엄의 자금 조달 논문이 포함됩니다. 이러한 자료는 다소 구식일 수 있지만, 자금 조달의 기본을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한, 저는 시드 자금 조달 가이드를 작성했으며, 이에 관심이 있으시면 참고하시기 바랍니다. 그 외에도 작년에 학교를 개설한 비디오와 신생 회사를 시작하는 방법에 대한 가이드와 같은 유용한 자료가 많이 있습니다.

자금 조달 도전

창업은 매우 어렵습니다. 그 중에서도 자금 조달은 가장 까다로운 부분 중 하나일 수 있으며, 시도하는 것조차 쉽지 않습니다.

실제로 이 시장은 보이는 것만큼 공정하고 개방적이지 않으며, 더 많은 경우에 이상하고 좌절감을 느끼게 합니다. 일부 창립자들은 "아, 자금 조달은 쉽습니다. 나는 언덕을 올라가기 시작했고, 사람들이 나에게 현금을 주었습니다."라고 말할 수 있지만, 이는 소수의 경우일 뿐 대다수의 상황은 아닙니다.

자금을 조달할 때, 많은 "아니오"라는 소리를 듣게 될 것이며, 대부분의 사람들은 당신을 지지하지 않을 것입니다. 그들은 당신의 창업이 왜 실패할 것인지, 당신의 제품이 왜 안 되는지, 또는 당신이 말하는 기회가 전혀 현실적이지 않다고 말할 것입니다. 때때로 그들의 말은 사실일 수 있지만, 당신은 그들을 쉽게 믿어서는 안 됩니다. 생존하기 위해서는 계속해서 나아가야 합니다.

성공적으로 여러 차례 자금을 조달하는 핵심은 인내와 신념을 갖는 것입니다. 당신이 듣는 것이 무엇이든, "아니오"를 몇 번 듣든, 당신의 스타트업이 실패할 운명인 것처럼 보이든 간에, 당신은 자신의 신념을 유지해야 합니다.

자금 조달 프로세스

먼저, 당신의 창업 이야기를 명확히 해야 합니다. 즉, 당신의 제품이나 기회가 미래에 왜 중요한지를 이해해야 합니다. 이는 시장의 요구에 적응하는 것, 성장 등과 관련이 있을 수 있습니다.

둘째, 적합한 투자자를 찾아 연구하고 다른 창립자들과 소통해야 합니다. Y Combinator와 같은 조직은 많은 도움을 줄 수 있습니다.

그 다음, 스프레드시트를 만들어 대화해야 할 모든 사람을 나열하고 그들과 연락하거나 소개를 받습니다.

그 후, 당신의 이야기와 계획을 지속적으로 홍보하고, 잠재 투자자를 끌어들이기 위해 더 완벽한 버전을 만들어야 합니다.

결국, 당신은 적합한 투자자를 만나게 될 것이며, 그들은 당신과 가장 잘 공감할 수 있는 투자자일 수도 있고, 당신에게 먼저 자금을 지원해 줄 의향이 있는 사람일 수도 있습니다.

가격에 합의한 후, 당신은 은행에 돈을 입금하고 다시 일에 돌아갈 수 있습니다.

벤처 캐피탈의 존재 이유와 자금 조달의 필요성

왜 벤처 캐피탈이 존재하는가?

첫째, 시장의 수요 때문입니다. 대부분의 사람들은 돈이 필요합니다.

둘째, 수익이 매우 클 수 있지만, 항상 그런 것은 아닙니다. 많은 사람들이 실리콘밸리의 시작을 추적해왔고, 빌과 데이브가 1957년경에 HP를 설립했을 때 그들은 자신의 583달러로 시작하여 한 번도 벤처 캐피탈을 모금하지 않았습니다. 이는 가능하지만, 실제로 고성장 스타트업을 운영할 때는 일반적으로 많은 초기 자금이 필요하다는 것이 입증되었습니다. 조지 도리오는 프랑스인으로, 같은 시기에 7만 달러를 투자했으며, 디지털 장비 회사가 서사적인 회사로 성장한 후 이 7만 달러를 3억 5천만 달러로 만들었습니다. 이는 전체 산업의 발전을 촉진했습니다.

왜 자금 조달이 필요한가?

비용을 지불하고, 직원을 고용하고, 사무실을 임대하며, 회사를 성장시키기 위해 자금이 필요하기 때문입니다. 창업은 지속적인 성장을 의미하며, 이는 폴 그레이엄이 오래 전에 언급한 바와 같습니다. 성장을 위해서는 거의 항상 초기 자금이 필요하며, 때때로 다른 지원 수단이 있을 수 있지만, 이를 전적으로 의존하기는 어렵습니다. 또한, 자금을 보유하는 것은 경쟁 우점이기도 하므로 대부분의 스타트업은 일반적으로 자금을 모금합니다.

자금 조달 시기

자금 조달 시기는 창업자들이 고민하는 문제입니다. 일반적으로 사람들은 돈이 필요할 때가 가장 좋은 자금 조달 시기라고 생각합니다.

하지만 현실은 종종 그렇지 않습니다. 사실, 자금을 모금하기에 가장 좋은 시기는 자금이 필요하지 않을 때입니다. 많은 돈과 큰 전망이 있는 위치에 있을 때 투자자들은 가장 큰 기회를 보고 당신의 회사에 더 관심을 가질 것입니다.

물론, 이는 항상 가능하지는 않습니다. 그러나 창업 여정 전반에 걸쳐 수익을 달성하거나 좋은 전망을 갖게 된다면 자금은 자연스럽게 유입될 것입니다.

반대로, 당신의 회사가 어려움에 처해 있고 운영을 유지하기 위해 긴급한 자금이 필요할 때, 투자자들은 당신의 절박함을 느끼게 되어 더욱 신중하고 보수적이게 되며, 심지어 당신의 회사를 멀리할 수도 있습니다.

따라서 창업자는 미리 계획하고 준비해야 하며, 필요한 자금의 양을 명확히 하고, 중요한 이정표나 수익성을 달성한 후에 투자를 요청하여 자금 조달 시 더 나은 협상 위치와 더 높은 성공률을 확보해야 합니다.

스타트업의 자금 필요성을 어떻게 결정할 것인가?

하나의 경험 법칙은 자금을 얼마나 모금할지를 결정하는 데 도움이 되는 사고 과정입니다.

가정해 보십시오. 자금을 모금할 때, 이것이 마지막으로 자금을 모금할 수 있는 기회라고 가정하면, 충분한 자금을 모금해야 합니다. 그래야 더 이상 자금이 필요하지 않고 수익을 얻을 수 있습니다.

하지만 이는 항상 가능하지 않으며, 스타트업의 규모와 필요에 따라 다릅니다.

따라서 최소한 필요한 비용을 알고, 직원의 평균 비용을 계산하는 등의 수학적 계산을 해야 합니다.

예를 들어, 엔지니어는 1만 5천 달러가 필요할 수 있습니다. 일반적으로 사용되는 또 다른 경험 법칙은 시드 자금이 약 18개월을 지원할 수 있다는 것입니다. 이 기간 동안 추가 자금을 모금해야 합니다. 이 기간 동안 설득력 있는 이정표를 달성하거나 수익성을 확보해야 하며, 그 후 필요에 따라 더 많은 직원을 고용할 수 있습니다.

자금 조달 성공 확률을 높이는 방법은?

당신이 창업자라면, 스스로에게 물어봐야 합니다. 만약 당신이 투자자라면, 자신에게 투자할 것인가? 당신은 아이디어를 현실로 바꾸고 성공적인 회사가 될 만큼 충분히 강한가? 이는 중요합니다. 왜냐하면 투자자는 당신의 제품이나 서비스뿐만 아니라 당신이라는 사람에게 투자하기 때문입니다.

동시에 당신의 창업 이야기가 얼마나 신뢰할 수 있는지와 공감할 수 있는지도 중요합니다. 당신의 이야기는 거대한 기회를 나타내야 합니다. 왜냐하면 벤처 캐피탈리스트는 수익에 관심이 있기 때문입니다. 만약 당신이 설득력 있는 제품 매력과 이야기의 설득력이 없다면, 당신의 이야기와 제품을 재검토하여 투자 가능성을 높여야 합니다.

당신의 이야기를 구축할 때, 이야기의 핵심 개념을 정의하고 이를 중심으로 발표나 판매 대화를 구성하는 데 시간을 투자해야 합니다. 창립자로서 당신은 판매원이 되어 투자자, 파트너 및 고객에게 자신을 홍보하는 방법을 배워야 합니다.

좋은 이야기와 매력적인 제품이 있다고 해도, 반드시 자금을 확보할 수 있는 것은 아닙니다. 적절한 평가를 선택하는 것은 성공 가능성을 높일 수 있으며, 과도한 평가는 자금 조달 실패로 이어질 수 있고, 과도하게 낮은 평가는 과도한 희석으로 이어질 수 있습니다.

마지막으로, 모금한 돈을 은행에 입금하고 계속 일에 돌아가십시오. 자금 조달을 지나치게 최적화하려고 하지 마십시오. 이는 회사의 발전과 장기적인 성공에 영향을 미칠 수 있습니다.

자금 조달 메커니즘

전환 가능한 증권은 특히 스타트업에 대해 비교적 일반적인 자금 조달 방식입니다.

투자자들이 이 방식을 수용하는 이유는 그들이 당신 회사의 미래 발전 가능성을 믿지만, 즉시 주식을 소유하고 싶지 않기 때문입니다. 또한, 전환 가능한 증권은 직접 주식을 발행하는 것보다 더 간단하고 편리하며, 필요한 문서도 적고 비용도 낮습니다.

하지만 전환 가능한 증권을 사용할 때는 각 관련 문서를 주의 깊게 읽고, 자신과 투자자의 권리와 의무를 이해하여 잠재적인 위험과 분쟁을 피하는 것이 좋습니다.

* 심조 주: Convertibles는 금융 상품으로, 전환 가능한 채권 또는 전환 가능한 증권이라고도 불립니다. 이들은 채권과 주식의 특성을 포함하는 혼합 상품입니다. 일반적으로 이들은 먼저 채권으로 발행되지만, 보유자는 이를 회사의 보통주로 전환할 수 있는 선택권을 가집니다. 이 전환은 일반적으로 특정 기간 내에만 가능하며, 특정 조건의 제한을 받을 수 있습니다. Convertibles는 일반적으로 순수 채권보다 더 높은 수익률을 제공하며, 보유자는 이를 주식으로 전환할 권리를 가집니다. 또한, 주가가 상승하면 보유자는 주식 상승으로부터 추가 수익을 얻을 수 있습니다. 반면, 주가가 하락하면 보유자는 여전히 채권의 가치를 유지하여 일정한 위험 보호 기능을 갖습니다.

희석 문제

희석은 회사의 일부 주식을 판매할 때, 당신이 보유한 주식 비율이 상대적으로 줄어드는 것을 의미합니다. 예를 들어, 회사의 20% 주식을 판매하면 당신이 보유한 주식이 20% 줄어듭니다. 만약 당신이 400만 달러의 후 평가로 100만 달러를 모금했다면, 이는 당신이 회사의 20% 주식을 방금 판매한 것과 같습니다. 왜냐하면 이 자금은 회사 총 가치의 100/(400+100), 즉 20%를 초과하기 때문입니다.

하지만 전환 가능한 채권은 실제 희석을 계산하기 어렵게 만듭니다. 왜냐하면 당신은 실제로 어떤 주식도 판매하지 않았기 때문입니다. 따라서 몇 가지 대표적인 희석 시나리오가 있지만, 실제 희석은 아닙니다. 전환 가능한 채권을 사용할 때 실제 희석을 이해하는 것은 매우 복잡합니다. 이는 당신이 얼마나 많은 추가 자금을 모금했는지, 다른 자금과 옵션 풀 등의 요소에 따라 달라집니다. 만약 당신이 여러 다른 전환 가능한 채권에서 많은 자금을 모금했다면, 실제 희석을 이해하는 것은 더욱 어려워집니다.

이 문제를 해결하기 위해, 우리는 AngelCalc라는 도구를 개발했습니다. 이 도구는 실제 희석 상황을 계산하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 전환 과정에서 실제로 얻는 가격을 더 잘 이해할 수 있으며, 미래 옵션 풀과 같은 예상치 못한 요소를 포함할 수 있습니다. 요약하자면, 희석은 복잡한 문제이며, 전환 가능한 채권을 사용할 때는 신중하게 고려해야 하며, 불필요한 위험과 손실을 피해야 합니다.

다른 자금 조달 방식

또한, 자금 조달 과정에서 Kickstarter, AngelList 및 WeFunder와 같은 다른 자금 조달 방식이 있습니다. 이들은 일반적으로 자금 조달 라운드를 완료하거나 자금 부족을 메우기 위한 보조 수단으로 사용됩니다.

엔젤 투자자와 벤처 투자자는 두 가지 다른 유형의 투자자입니다. 엔젤 투자자는 일반적으로 부유한 사람들로, 자신의 자금을 통해 투자합니다. 그들이 투자하는 이유는 벤처 투자자와 유사하지만, 특정 사안에 열정을 느껴 투자할 수도 있습니다. 따라서 자신의 자금을 사용하여 투자할 계획인 사람과 대화할 때, 다른 대화를 듣게 될 것이며, 그들의 결정 과정은 벤처 투자자와 다를 것입니다.

엔젤 투자자와 벤처 투자자 외에도 Kickstarter, AngelList 및 WeFunder와 같은 다른 많은 자금 조달 방식이 있습니다. 이러한 플랫폼은 일반적으로 자금 조달 과정에서 보조 역할을 하며, 때때로 자금 조달 라운드를 완료하거나 자금 부족을 메우는 데 도움을 줄 수 있습니다.

또한, ICO(최초 코인 제공)에 대해서도 들어본 적이 있을 것입니다. 이는 매우 복잡한 자금 조달 방식입니다. 일반적으로 특정 네트워크와 암호화폐 등의 기술 지원이 필요하며, 다양한 규제와 규칙이 관련됩니다. 따라서 ICO를 진행하고자 한다면, 관련 규정을 깊이 이해하고 연구해야 합니다.

자금 조달 과정은 일반적으로 라운드별로 논의됩니다. 신용카드로 회사를 시작할 수도 있고, 친구 및 가족으로부터 자금을 모을 수도 있습니다. 또한, 시드 라운드, 전환 가능한 증권 및 주식 거래와 같은 다양한 라운드가 있으며, 각 라운드는 서로 다른 단계의 자금 조달 요구에 해당합니다.

결국, 모든 것이 순조롭게 진행되고 인수되지 않는다면, IPO(최초 공개 모집)를 고려할 수 있습니다. 이는 일련의 엄격한 요구 사항과 규정을 충족해야 하며, 복잡한 과정입니다. 따라서 자금 조달 과정 전반에 걸쳐 신중하고 전체 생태계를 깊이 이해해야 합니다.

투자자와의 만남 방법

투자자와의 만남 및 자금 조달 활동에 대해 이야기해 보겠습니다.

먼저, 숙제를 해야 합니다. 투자자가 어떤 프로젝트에 투자했는지 알고, 당신의 발표 대상이 무엇에 관심이 있는지 알아야 합니다. 그렇게 하지 않으면, 당신의 협상은 불리한 위치에 놓이게 됩니다.

둘째, 당신의 발표를 간소화하고 가능한 한 그들의 주의를 끌어야 합니다. 처음부터 설득력 있는 이야기를 구축하는 것은 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 가능하다면, 프로토타입이나 데모를 가져가십시오.

또한, 경청하는 것을 잊지 마십시오. 당신은 독백하러 온 것이 아닙니다. 투자자의 피드백을 듣는 것은 매우 유용합니다.

투자자에게 자신을 홍보할 때, 처음부터 손해를 볼 수 있습니다. 따라서 연습이 중요합니다. 대부분의 벤처 캐피탈은 검토 과정을 거치므로, 첫 번째 회의에서 자금을 확보할 것이라고 기대하지 마십시오.

자금 조달 전에, 당신은 덱이 필요한지 결정해야 합니다. 덱은 필수 사항은 아니지만, 일부 투자자에게는 더 편안할 수 있습니다. 당신의 이야기, 제품 및 미래를 중심으로 이야기를 구성하고, 덱을 중심으로 이야기를 만들지 마십시오.

마지막으로, 정말로 협상이 필요하다면, 협상하는 사람에 대해 잘 알고 선택적으로 접근하십시오. 협상을 미루고, 전문가와의 협상에서 정면으로 맞서지 않도록 하십시오.

자금 조달은 목적이 아니며, 훌륭한 제품을 만드는 것이 핵심입니다.

당신이 해야 할 가장 중요한 일은 고객이 좋아하는 훌륭한 제품을 만드는 것이며, 이는 자금 조달과 거의 관련이 없습니다.

따라서 자금 조달에서 더 많은 이익을 얻으려는 시도는 점점 의미가 없어지고 있으며, 종종 역효과를 낳습니다.

현재 많은 자금 조달 전문가들이 있으며, 그들은 모든 것을 할 수 있다고 주장하며 놀라운 40만 달러를 모금했다고 합니다.

그러나 대부분의 사람들은 그들을 템플릿으로 삼아서는 안 되며, 적합한 투자자가 누구인지 파악하고 그들과 합의해야 하며, 나쁜 배우가 되어 거래를 망치지 않도록 해야 합니다. 돈을 받으면 신중하게 행동하고 도박하지 말고, 자신의 이야기를 명확하게 말하고 과장하거나 모르는 것을 아는 척하지 마십시오.

자금 조달은 회사 목표를 달성하기 위한 작은 단계일 뿐이며, 당신은 돈이 필요하지만, 투자자를 현명하게 선택하는 데 더 잘해야 합니다. 제품을 구축하고 관계를 형성하며 위험을 줄이는 데 도움을 줄 수 있는 투자자를 찾아야 합니다.

마지막으로, 자금 조달을 완료하는 것은 진정한 작업의 첫 번째 단계일 뿐이며, 진정한 목표는 훌륭한 회사를 만드는 것입니다.

국제 법인 자금 조달

당신이 런던이나 미국에서 자금을 모집하고자 하는 국제 법인이라면, 상황에 따라 권장 사항이 달라질 수 있습니다. 대부분의 미국 본토 벤처 투자자들은 해외 법인에 투자하는 것을 꺼리거나 많은 망설임을 보입니다. 따라서 실리콘밸리나 다른 미국 지역에서 자금 지원을 받을 계획이라면, 미국 법인을 설립하는 것이 더 쉽고 저렴합니다. 반대로, 런던, 영국 또는 다른 해외 지역에서 사업을 시작하면, 그곳에는 당신의 비즈니스를 더 잘 이해하는 전문 벤처 투자 커뮤니티가 있을 수 있습니다. 따라서 적합한 목표 투자자를 찾을 때 거래를 성사시키는 것이 매우 중요합니다. 전반적으로 이는 복잡한 방정식이며, 많은 세부 사항을 제공할 수는 없습니다.

왜 자금 조달 전에 합병이 필요하지 않은 단계인가?

많은 사람들은 자금을 조달하기 전에 합병을 고려해야 한다고 생각합니다. 이러한 사고 방식은 잘못되었습니다. 만약 당신이 자금을 조달하고 싶다면, 먼저 유한 책임 회사가 되어야 하거나 자신의 회사 구조를 LLC로 전환해야 합니다. 그렇지 않으면 사람들은 당신의 회사에 투자하지 않을 것입니다. 만약 당신이 이미 유한 책임 회사가 되었다면, 합병은 더 이상 필요하지 않은 단계가 됩니다. 왜냐하면 이 과정은 많은 장애물을 초래할 수 있기 때문입니다. 반대로, 지금 합병하는 것은 매우 간단하므로, 필요할 때만 합병해야 합니다.

언제 주식이 전환 가능한 주식보다 더 바람직한가?

일부 회사는 전환 가능한 채권을 통해 최대 3천만 달러의 자금을 성공적으로 모금했습니다. 전환 가능한 증권은 일반적으로 빠르고 간단한 선택이므로, 속도와 편리함이 가장 중요할 때 전환 가능한 증권이 좋은 선택입니다.

그러나 투자자의 관점에서 보면, 주식이 더 매력적입니다. 주식을 구매할 때, 실제로 회사의 소유권을 가지게 되며, 이익 분배의 권리를 얻습니다. 반면, 채권을 구매하는 것은 회사의 약속을 사는 것일 뿐, 아무런 권리도 없습니다.

더 많은 자금을 모금할수록 주식은 더 유용해집니다. 이는 회사가 관리할 수 있는 더 많은 신탁 자산을 의미합니다. 만약 당신이 500만 달러에서 1000만 달러를 모금했다면, 이 자금을 어떻게 사용할지 논의하기 위해 이사회를 구성하는 것을 고려할 수 있습니다.

이 과정에서, 당신은 경험이 풍부한 사람들을 찾아서 발생할 수 있는 문제를 해결하는 데 도움을 받아야 합니다. 그들은 이미 유사한 상황을 여러 번 경험했기 때문입니다. 만약 당신이 단순히 시드를 키우고 시장에 진입하려고 한다면, 전환 가능한 증권이 더 나은 선택일 수 있습니다. 왜냐하면 법적 문제를 처리할 충분한 시간과 에너지가 없기 때문입니다. 전환 가능한 증권은 더 편리한 솔루션을 제공할 수 있습니다.

결론적으로, 더 많은 자금을 모금하고 더 공식적으로 변할수록, 주식이 더 나은 선택이 되는 경우가 많습니다.

투자자에게 정보를 제공하는 방법은?

정보를 제공할 때, 사실을 과장하지 마십시오. 또한 문제를 숨기거나 속이려 하지 마십시오. 그러나 회사의 발전 계획을 이야기할 때는 인상적이고 신뢰할 수 있는 이야기를 해야 합니다.

올바른 방법은 회사의 주식만 구매하는 것입니다. 그렇게 했다면, 당신은 현재 이 자금의 수탁자이며, 그에 대한 책임이 있음을 명확히 알아야 합니다. 따라서 금고의 내용을 작성하고 서명할 때, 이는 회사의 돈임을 기억해야 합니다.

끌림은 사람들이 당신의 제품을 사용하도록 유도하는 것을 의미합니다. 아무도 당신의 제품을 사용하지 않으면 끌림이 없습니다. 일반적으로 주의해야 할 점은 성장 속도입니다. 투자자와의 관계를 구축하고 싶다면, 가장 좋은 방법은 이미 당신의 회사에 투자한 다른 투자자를 통해 소개받는 것입니다. 그 외에도, 차가운 이메일을 사용하고 다른 창립자들과 연결하여 신뢰할 수 있고 인상적인 이야기를 전달해야 할 수도 있습니다.

시드 자금을 모금할 때, 이 자금을 어떻게 사용할 것인지 명확히 설명해야 합니다. 당신은 이미 어떤 이정표를 달성했는지, 어떤 수익 수준에 도달했는지, 어떤 직원을 고용해야 하는지 등을 이야기할 수 있습니다. 요컨대, 더 많은 잠재 투자자를 유치하기 위해 명확하고 정확하며 신뢰할 수 있는 정보를 제공하는 것이 중요합니다.

투자자와 재무 예측에 대해 이야기하는 방법은?

재무 예측에 대해 투자자가 5년 예측을 요구한다면, 우리는 일반적으로 그런 사람들을 "초보자"라고 부릅니다. 왜냐하면 지금 누가 5년 예측을 할 수 있겠습니까? 가장 좋은 방법은 12개월 또는 18개월 계획을 제공하고, 향후 라운드인 A 시리즈와 B 시리즈에 대한 좋은 계획을 이야기하는 것입니다.

당신은 완전하고 완전히 터무니없는 장기 재무 예측을 할 수 없습니다. 만약 투자자가 그렇게 요구한다면, 그들은 그리 똑똑하지 않을 것입니다. 또는 그들은 좋은 투자자가 아닐 수도 있습니다. 그러나 그렇다고 해서 당신이 기회에 대해 이야기할 수 없는 것은 아닙니다. 고객의 요구와 잠재 시장 규모를 공유할 수 있지만, 이를 장기 재무 예측으로 간주해서는 안 됩니다. 당신은 단지 투자자에게 일정 비율의 고객을 보유하고 있다면 얼마나 많은 수익을 올릴 수 있을지 상상하게 하고, 십억 달러 회사가 될 가능성이 있음을 보여주고 싶습니다.

회사의 희석률 문제를 어떻게 처리할 것인가?

회사의 각 단계에 대해, 당신은 회사의 희석률을 고려해야 합니다. 시드 단계에서 10%에서 20%는 적절하며, 30%를 초과하면 약간 과도해집니다. B 시리즈는 일반적으로 20% 이하이지만, 이는 회사의 운영 상황에 따라 다릅니다.

블록체인 관련 투자 처리 방법

블록체인 관련 투자에 대해 이야기할 때, 가장 좋은 방법은 가능한 한 많은 친숙한 창립자들과 대화하고 그들의 투자 포트폴리오 회사를 검토하여 그들의 투자 상황을 이해하는 것입니다. 블록체인에 대해 두려워하는 전통적인 벤처 캐피탈과 더 밀접한 비전통적인 블록체인 투자자에게는, 당신 회사의 이상한 구조가 당신에게 어떤 의미인지 설명하는 좋은 이야기를 제공해야 합니다.