파파마트 뒤의 투자 전설: 마이강이 어떻게 트렌디한 장난감과 암호화폐 두 가지 주기를 넘었는가

저자: 심조 TechFlow

Labubu는 전 세계적으로 인기를 끌고 있으며, 팝마트의 3400억 홍콩 달러의 시가총액은 창립자 왕닝을 허난성의 부호로 만들었습니다.

한 가지 이야기가 다시 회자되고 있습니다:

팝마트 상장 전, 투자자들은 왕닝에 대해 이렇게 평가했습니다: "학력이 평범하고, 제대로 된 직장 경험이 없으며, 말할 때 표정이 차분하고 감동력이 없으며, 팀에 엘리트가 없다." 팝마트 상장 후, 투자자들은 왕닝에 대해 이렇게 평가했습니다: "왕닝은 성격이 차분하고, 말이 적으며, 기쁨과 분노를 드러내지 않고, '소비 창업자'의 많은 뛰어난 특성을 가지고 있다."

같은 대우를 받은 사람은 팝마트의 엔젤 투자자 마이강입니다.

이潮玩 거대 기업이 떠오르기 전, 마이강은 주류 자본 시장에서 "그룹 채팅에서 쫓겨난" "대안 투자자"라고 자조했습니다; 그러나 팝마트의 시가총액이 급등하자 그는 "신단"에 초대되어 투자계의 전설적인 인물로 변신했습니다.

하지만 마이강의 전설은潮玩 분야에 그치지 않습니다.

잘 알려지지 않은 사실은, 세계적인 암호화폐 거래소 OKX의 창립자 서명성이 팝마트의 투자자이기도 하며, 수천 배의 수익을 올렸다는 것입니다. 그리고 이 모든 것은 마이강과 관련이 있습니다.

마이강은 서명성의 발굴자이기도 하며, 그의 초기 창업 프로젝트인 두딩망에 투자하여 공동 창립한 OKCoin을 설립했습니다.

심지어 마이강은 바이낸스의 공동 창립자 허일의 암호화폐 길잡이이기도 합니다.

2014년, 마이강이 주최한 사적인 모임에서 그는 당시 프로그램 진행자였던 허일을 서명성에게 소개하여 허일이 OKCoin에 합류하도록 했습니다. 이후 허일은 현재의 바이낸스 창립자 조장펑(CZ)을 팀에 추천하여 세계 암호화폐 거래소의 경쟁 구도를 열었습니다.

그의 투자 영역은 두 개의 전혀 관련이 없어 보이는 분야에 걸쳐 있지만, 각 분야에서 산업 구조를 변화시키는 거대 기업을 탄생시켰습니다. 이렇게 말할 수 있습니다: 마이강은 팝마트를 성공시켰을 뿐만 아니라, 어느 정도 비트코인도 변화시켰습니다.

초기 비트코인 전도사

"2013년, 나는 비트코인에 대해 논의하다가 두 개의 주류 VC 그룹의 WeChat 그룹에서 쫓겨났습니다. 그룹 내의 구성원들은 모두 고등 교육을 받은 사람들이었고, 나는 내 강의 방식이 매우 전문적이라고 생각했지만, 누군가는 내가 무언가를 팔고 있다고 생각했습니다. 그때 내 마음은 매우 실망스러웠습니다. 결국 사회적 동물로서, 모든 사람은 인정을 받고 싶어합니다.

이것은 내가 VC 그룹에 '버림받은' 느낌을 처음으로 느낀 것이었고, 주류와 비주류의 층과 개인 인식의 차이를 처음으로 깨닫게 해주었습니다."

2021년, 마이강은 "가정 사무소 신지점" 인터뷰에서 이렇게 말했습니다.

2025년, "마이강: 내가 VC 그룹에 '버림받'은 이 몇 년"이라는 제목의 기사가 다시 한 번 친구들 사이에서 화제가 되었습니다.

이때, 팝마트의 시가총액은 3,400억 홍콩 달러를 초과했으며, 마이강의 엔젤 투자 당시 평가액(1,000만 위안)보다 2만 배 이상 상승했습니다.

이때, 비트코인 가격은 10만 달러를 초과했으며, 2013년 초 20달러의 가격보다 5000배 이상 상승했습니다.

마이강은 자신의 정체성을 숨기지 않습니다------중국 투자계에서 비트코인 지식을 가장 먼저 투자하고 널리 보급한 전도사입니다.

2013년, 대부분의 사람들이 비트코인을 모르거나 금융 거품으로 간주할 때, 그는 전국적으로 비트코인 지식과 자신의 인식을 열심히 홍보했습니다.

암호화폐 업계 OG인 신투청은 회상합니다: "그는 2013년 7월 유명한 엔젤 투자자 마이강을 만났고, 우연히 비트코인에 대해 이야기했습니다."

"마이강은 금융을 전공했으며, 비트코인에 대한 그의 견해는 매우 적절하고 선견지명이 있었습니다. 예를 들어, 국가의 준비 통화는 마이강이 당시 말한 것이며, 지금은 현실이 되었습니다. 마이강은 매우 강력한 비트코인 전도사이며, 그는 내가 비트코인 분야에서 일하고 싶다는 생각을 크게 강화시켰습니다. 그는 OKCoin에 투자했다고 말하며, 나를 서명성과 소개해 주었습니다. 나는 즉시 주식 시장에서 모든 자금을 철회하고 OKCoin에서 800개의 비트코인을 구매했습니다. 당시 가격은 90달러였습니다."

마이강은 비트코인을 두 문장으로 설명할 수 있다고 생각합니다: **"첫째, 비트코인은 수학자, 괴짜들, 네트워크 과학자들이 *분산 알고리즘*을 사용하여 완벽한 화폐의 속성을 시뮬레이션한 것이다; 둘째, 이러한 속성은 *분산된* 강력한 컴퓨터의 연산력에 의해 유지된다."**

그는 인류 사회의 화폐 형태를 세 가지로 나눕니다: 첫째, 귀금속 금을 대표하는 화폐 시스템; 둘째, 정부 신용을 지원하는 신용 화폐. 비트코인의 출현은 인류를 세 번째 화폐 시대에 진입하게 했습니다. 그는 이 세 가지 화폐 형태가 오랫동안 공존할 것이라고 강조합니다. 마치 인터넷이 등장한 후에도 팩스기와 전화기를 완전히 대체하지 못한 것처럼요.

비트코인에 대해 마이강은 2014년에 예언을 했습니다: "비트코인은 대국 간의 게임 도구가 될 것이다."

"나는 무정부주의자가 아니며, 우리가 오늘 비트코인을 사용하고, 위안화를 사용하지 않겠다고 주장하는 것도 아닙니다. 하지만 나는 여러분에게 말할 수 있습니다. 짧게는 10년, 길게는 30년 후, 미국은 글로벌 화폐 시스템을 재구성할 것이며, 이 글로벌 화폐 시스템 안에서 미국은 달러를 새로운 일련의 자산과 연결할 가능성이 높습니다. 이 새로운 자산에는 비트코인을 대표하는 가상 화폐가 포함됩니다. 이를 실현하기 위해 미국은 비트코인 분야에서 발언권을 얻어야 합니다. 이 발언권은 연산력일 수도 있고, 준비량일 수도 있으며, 가격 결정권일 수도 있습니다. 미국이 이 일을 하는 데 왜 유리한가요? 미국에는 월가가 있기 때문입니다. 이는 전 세계 엘리트 중의 엘리트입니다."

이러한 표현은 지금 보기에 낯설지 않을 수 있지만, 주목해야 할 점은 이 표현이 마이강의 2014년 연설에서 나왔다는 것입니다. 그는 비트코인에 대한 지식을 보급하기 위해 중국의 창업자, 기업, 일반 중국인이 비트코인 분야에서 발언권을 얻기를 희망했습니다.

"나는 모든 사람, 정부 기관이 비트코인 이 게임의 위대함과 복잡성을 인식해야 한다고 생각합니다. 이는 우리의 자손과 진정으로 관련이 있습니다. 미국인은 지난 세기 동안 달러의 힘을 이용해 달러의 주조권을 얻어 전 세계가 그를 위해 일하게 했습니다. 만약 미국인이 수십 년 후 비트코인에 대한 발언권을 얻는다면, 계속해서 전 세계가 그를 위해 일하게 될 것입니다."

아마도 이러한 인식 때문에 마이강은 2013년 OKCoin이 설립될 당시 투자 육성을 선택했습니다.

서명성과 마이강은 2011년 이전에 이미 서로 알고 있었으며, 그 당시 서명성은 두딩망의 CTO였고, 마이강은 두딩망의 엔젤 투자자였습니다.

마이강과 그의 파트너인 미국 DFJ의 창립자 팀 드레이퍼는 서명성의 엔젤 투자자로서 500만 위안을 투자했습니다. 팀 드레이퍼는 미국의 유명한 투자자로, 초기에는 바이두, 테슬라 등에 투자했습니다.

2014년 설날, 마이강은 당시 TV 진행자였던 허일을 찾아가 OKCoin의 비트코인 홍보를 위해 친구들에게 비트코인 홍보를 요청했습니다. 허일은 기꺼이 응했습니다.

운명의 바퀴는 여기서부터 돌아가기 시작했습니다. 이는 단순히 허일이 비트코인 세계의 문을 열게 한 것이 아니라, 암호화 세계의 역사도 바꾸게 했습니다.

설날 이후, 마이강은 OKCoin 창립자 서명성과 함께 "감사 모임"을 조직하여 모든 홍보를 도와준 사람들을 초대했습니다. 그렇게 허일과 서명성이 만났습니다.

서명성은 기술 배경을 가지고 있고, 허일은 마케팅에 능숙합니다. 모임에서 마이강이 갑자기 말했습니다: "아, 스타, 너희 회사는 마케팅을 할 사람을 찾고 있지 않니? 이게 딱 좋잖아?"

모임이 끝난 후 두 번째 주에, 허일은 OKCoin에 합류하여 부사장이 되어 브랜드 구축과 마케팅을 담당하게 되었습니다. 허일은 과거의 TV 미디어 자원을 활용하여 《비니모수》 BOSS 프로그램에서 OKCoin을 홍보했으며, OKCoin 거래소가 뉴욕 타임스 스퀘어에 등장하는 기획도 했습니다. 지금 자주 사용하는 KOL 홍보 방법도 허일이 10년 전 자주 사용했던 마케팅 방법입니다.

또한, 허일은 도쿄 증권 거래소에서 근무했던 조장펑을 OKCoin의 CTO로 영입했습니다.

마이강의 이러한 일련의 우연한 소개와 연결은 결국 전체 암호화폐 거래소의 경쟁 구도를 바꾸게 되었습니다.

이후 조장펑은 OKCoin을 떠나 바이낸스를 창립하였고, 허일도 그 뒤에 합류하여 함께 바이낸스를 세계 최대의 암호화폐 거래소로 성장시켰으며, OKCoin은 현재 세계적인 거래 플랫폼 OKX가 되었습니다.

팝마트의 첫 번째 투자자

2020년 6월, 팝마트가 홍콩 증시에 상장되기 6개월 전, 마이강은 창업 공장의 공식 계정에 글을 올렸습니다------《팝마트의 이야기: 1,000만에서 1,000억까지》, 여기서 1,000만은 마이강이 팝마트에 엔젤 투자할 때의 평가액이며, 1,000억은 마이강이 팝마트에 기대했던 금액입니다.

"1,000억은 숫자이자 목표입니다. 나는 왕닝이 이끄는 팝마트 팀이 이 목표에 도전할 기회를 가질 것이라고 믿습니다. 국제화된 회사가 될 것입니다."

결과적으로, 팝마트는 상장 당일 1,000억 시가총액을 돌파했으며, 현재 상장 5년 만에 팝마트의 시가총액은 3,000억을 초과하여 홍콩 증시의 스타 기업으로 자리 잡았습니다.

2012년으로 돌아가면, 팝마트는 베이징의 한 허름한 주택에 자리 잡고 있는 작은 회사에 불과했습니다. 그 해 5월, 창립자 왕닝은 마이강에게 이메일을 보냈지만, 상대방의 이메일함에서 조용히 3개월 동안 방치되었습니다.

이 우연한 발견은 귀중한 투자 인연을 성사시켰습니다.

2012년 8월, 25세의 왕닝은 마이강과 처음 만났습니다. 젊은 왕닝은 당시 중국에 출시되지 않은 스트리트 브랜드 반바지를 입고 있었으며, 이 세부 사항은 마이강에게 그가 트렌드에 대한 독특한 감각을 가지고 있음을 날카롭게 인식하게 했습니다. 첫 만남에서 투자 계약을 체결하기까지의 과정은 단 5일밖에 걸리지 않았습니다.

2012년 8월 10일, 마이강은 첫 투자금을 지급하며 총 200만 위안으로 팝마트의 첫 번째 엔젤 투자자가 되었습니다.

36kr의 보도에 따르면, 투자 계약을 체결한 후 두 사람은 오다이코의 한 바에 갔고, 시끄러운 소음 속에서 항상 "매우 평화로운" 왕닝이 갑자기 목소리를 높였습니다: "마이 형, 오늘 당신이 나에게 투자한다면, 내가 주걸륜이라면 당신은 우종현이야."

나중에 투자 이유에 대해 이야기할 때, 마이강은 그를 감동시킨 것은 왕닝이 보여준 특성이라고 말했습니다: "차분함, 침착함, 깔끔함, 그리고 헛소리를 하지 않는 것."

당시 대부분의 투자자와 창업자들이 전자상거래에 집중하고, 오프라인 소매업이 반대 추세라고 생각할 때, 마이강과 왕닝은 오프라인 소매 시장에 여전히 거대한 기회가 존재한다고 확신했습니다. 특히 감정에 호소하는 디자인이 뛰어난潮流 제품들이요.

왕닝에게 이 투자의 의미는 남다릅니다. 투자를 받은 후, 그는 즉시 아버지에게 전화를 걸었습니다: "아빠, 오늘부터 당신의 자식은 천만 부자가 되었어요. 왜냐하면 내가 가진 주식의 가치가 1,000만 위안이니까요."

칭찬에 인색한 투자자인 마이강은 투자 1년 후 왕닝에 대해 높은 평가를 내렸습니다: "젊고 유능하며, 큰 포부를 가지고 있으며, 중국의 미래 소매업에서 반드시 그의 자리가 있을 것이다."

하지만 마이강 외에는 자본 시장에서 왕닝과 팝마트를 진정으로 긍정적으로 평가하는 사람은 많지 않았습니다.

왕닝은 거의 모든 투자자와 FA를 만났고, 재무 기관을 방문했으며, 심지어 광선 미디어, 아오페이와 같은 산업 자본도 만났지만, 매번 기대를 안고 갔다가 실망하고 돌아왔습니다.

전형적인 예는 후난 위성 TV 산하의 펀드로, 오랜 실사를 거친 후에도 투자하지 않았으며, 마지막 회의에서 왕닝에게 이렇게 말했습니다: "이렇게 천재일우의 기회가 어떻게 너희에게 올 수 있겠니?"

자금 조달의 지속적인 실패는 팝마트가 장기간 자금 부족 상태에 놓이게 했으며, 한때 회사 계좌에는 100만 위안도 남지 않아 급여 지급조차 문제가 되었습니다.

"온라인에 떠도는 자금 조달 정보는 정확하지 않습니다. 많은 숫자는 회사가 후에 발전이 순조롭게 진행된 후 주주 간에 진행된 주식 양도이며, 회사의 자금 조달이 아닙니다. 회사의 발전 과정에서 외부에서 조달한 자금 총액은 사실 매우 적습니다. 팝마트가 발전 초기에는 자금 조달이 매우 어려웠습니다. 기본적으로 대부분의 유명한 투자 기관이 이 사례를 검토했지만, 왜 투자를 하지 않았는지 모르겠습니다."

마이강은 나중에 회상하며, 왕닝이 자금 조달에 실패했을 때 느꼈던 고통을 자신도 공감할 수 있었지만, 어려운 상황에서도 왕닝의 내면의 자신감과 회사 가치에 대한 확신을 여전히 느낄 수 있었다고 말했습니다.

2020년 팝마트 상장 당일 밤, 36Kr의 기사 "팝마트 시가총액 1,000억 돌파의 배경: 중국 대펀드의 집단 실패"가 창투圈에서 화제가 되었으며, 이는 일종의 감정의 발산과 태도의 표현이었습니다.

이런 상황은 마치 판타지 소설 속의 감동적인 이야기처럼------한때 "허약한" 남주가 결국 놀라운 성과를 내어 그를 낮게 평가했던 모든 사람들을 부끄럽게 만들었습니다.

마이강은 왕닝이 여러 번 자금 조달에 실패한 것이 팝마트 발전 과정에서 매우 중요한 수련이었을 것이라고 생각합니다. 이러한 수련이 없었다면, 팝마트는 지금 이 단계에 도달하지 못했을 것입니다.

"첫째, 자금 조달이 없었기 때문에 팝마트는 매 penny를 쓸 때 매우 신중했습니다; 둘째, 회사는 항상 돌파구를 찾고, 창립자가 끊임없이 생각하도록 강요했습니다."

마이강은 항상 반풍구론자였으며, 그는 팝마트가 대규모 자금을 조달하지 못했기 때문에 과도한 미디어 노출이 없었고, 결코 풍구에 있는 기업이 되지 않았으며, 오히려 풍구를 창조하는 신화를 만들어냈다고 생각합니다.

마이강이라는 사람

여기까지 읽으셨다면, 아마도 마이강이 어떤 사람인지, 주류 VC가 보는 "이상한" 인물이 어떻게 팝마트, 비트코인, OKCoin과 같은 큰 결과를 동시에 얻을 수 있었는지 더욱 궁금해질 것입니다.

1996년, 마이강은 중국 인민대학교를 졸업한 후 창투 업계에 뛰어들었으며, 중국에서 가장 먼저 벤처 투자를 시작한 사람 중 하나입니다.

2001년, 그는 미국 UCLA에서 MBA를 공부하며, 그동안 캘리포니아 대학교 창업 대회 1위 및 전미 대학 창업 대회 5위를 차지했습니다. 미국에 있는 동안 그는 그의 "우종현"인 실리콘밸리 벤처 투자계의 교주 팀 드레이퍼와 인연을 맺어 실리콘밸리 벤처 투자계에 들어갔습니다.

"팀 드레이퍼는 나의 멘토이자 예전의 상사이며, 나의 가장 초기의 엔젤 투자자입니다. 그가 나를 키워주고, 내가 당시의 회사에 투자해준 것에 대해 매우 감사하게 생각합니다."

2005년, 그는 팀 드레이퍼와 함께 창업 공장을 공동 설립하였으며, 이는 국내 최초의 창업 인큐베이터 중 하나입니다.

주류 VC와는 전혀 다른 길을 선택한 마이강은 "대안적인" 투자 경로를 선택했습니다.

그는 외부에서 자금을 모집한 적이 없으며, 항상 자신의 자본으로 투자를 고수했습니다. 그가 보기에는 현재 벤처 투자 업계에는 "규모의 저주"가 존재합니다------많은 대형 펀드가 투자 성공률을 높이기 위해 "돈을 뿌리는 방식"을 취하는데, 이러한 방식은 종종 LP의 수익률을 낮추게 됩니다. 벤처 투자 업계의 최상의 운영 모델은 작은 팀이 "작업장식"으로 운영하는 것입니다------한 명의 리더가 세 명에서 다섯 명의 정예와 함께 깊이 파고들어 20개 프로젝트 중 3개에서 5개가 성공하도록 하는 것입니다.

그는 풍구에 대해 신중한 태도를 가지고 있습니다. 그는 창업자와 투자자가 기회의 본질에 더 집중해야 하며, 맹목적으로 쫓아서는 안 된다고 생각합니다. 그는 프로젝트를 판단하기 위해 세 가지 검증 "공식"을 정리했습니다:

1. 당신의 회사는 어떤 문제를 해결하고 있습니까?

2. 당신의 경쟁자는 누구입니까?

3. 왜 당신이 이길 것인가요?

풍부한 창업 및 투자 경험을 바탕으로, 마이강은 인터넷 창업을 모델로 분류하며, 유명한 "마우스와 시멘트 이론"을 제안했습니다.

첫 번째 유형은 "마우스 모델"로, 순수 인터넷 모델을 의미하며, 초기 검색 엔진, 커뮤니티 웹사이트 등이 대표적입니다. 이 모델의 특징은 창업자가 주로 컴퓨터를 통해 비즈니스를 수행할 수 있다는 것입니다;

두 번째 유형은 "마우스와 시멘트 모델"로, 58 동성, 취나르 등과 같은 기업들이 인터넷을 통해 유입된 트래픽을 전통 산업의 상업적 가치로 전환하는 것입니다;

세 번째 유형은 "시멘트와 마우스 모델"로, 대표적으로 샤오미, 황타이제 등과 같은 기업들이 본질적으로 전통 산업이지만, 인터넷의 특성을 충분히 활용하여 혁신을 이루는 것입니다.

아마도 당신은 대학 졸업 후 VC가 된 마이강이 더 이론가일 것이라고 생각할 수 있지만, 그는 또 다른 정체성을 가지고 있습니다------연속 창업자입니다.

1999년, 마이강은 푸둥 과학 혁신 기간 동안 그 해 중국 대학생 창업 대회에서 1위를 차지한 이득방주에 투자했습니다. 이 프로젝트 덕분에 마이강은 많은 인연을 맺고, 여러 창업자들과 연속 창업의 여정을 시작하게 되었습니다.

2003년, 마이강은 이득방주 창립자 중 한 명인 마윈과 함께 이우유를 공동 설립하고 CEO를 맡았습니다. 이 회사는 실리콘밸리의 대부 팀 드레이퍼, 일본의 부호 광통신 회장 등의 엔젤 투자를 받았으며, 후에 프랑스 상장 회사 Meetic에 인수되었습니다.

2005년, 마이강은 이득방주 창립자 중 한 명인 통지레이가 설립한 중문 온라인에 엔젤 투자하였고, 2015년 1월 이 회사는 A주 창업판에 성공적으로 상장되었습니다.

2006년, 마이강은 이득방주 창립자 중 한 명인 루군과 함께 나중에 중국 최대의 O2O 고객 관계 소프트웨어 회사인 통카를 설립하였으며, 후에 텐센트에 인수되었습니다. 2007년, 마이강은 이우유에서 인턴으로 일했던 조나단 린과 함께 한때 세계 최대의 중문 문서 공유 사이트인 두딩망을 공동 설립했습니다.

2010년, 그는 통카의 또 다른 창립자 덩위와 함께 중국 최대의 스마트 TV 콘텐츠 집계 서비스 제공업체인 타이제(泰捷)를 공동 투자하여 설립했습니다.

2013년, 그는 두딩망 CTO 서명성과 함께 비트코인 거래 플랫폼인 OKCoin을 공동 투자하여 설립했습니다.

신비로운 창업 경험처럼 보이지만, 그 뒤에는 명확한 선이 있습니다: "타인을 잘 대하고, 좋은 인연을 맺는 것."

"인생은 당신과 주변 친구들 간의 모든 관계의 연속입니다. 그러므로 친구를 잘 대하고 타인을 잘 대해야 자신을 이룰 수 있습니다. 물론 사람을 알아야 하며, 나쁜 사람과 사귀는 것은 자신을 해치는 것입니다. 나는 창업이든 투자든 결국 당신이 받는 것은 당신의 인품, 또는 당신의 인품의 확대 효과라고 생각합니다." 마이강은 이렇게 말했습니다.

하지만, 가장 감동적인 것은 하나의 세부 사항입니다.

20년 전, 마이강이 창업 공장을 설립할 때, 그는 스스로 로고를 디자인하고 웹사이트를 구축했으며, 회사 웹사이트에 다음과 같은 문구를 남겼습니다: "어쩌면 당신의 인생 목표는 성공적인 회사를 창립하는 것일 수 있지만, 결국 당신의 묘비명에 남겨질 것은 '자비로운 아버지(어머니)', '평생 사랑한 배우자', '관대한 친구'이지, '위대한 CEO'가 아닙니다. 당신은 명성과 재산은 가져갈 수 없고, 남겨지는 것은 감정과 기억입니다."

현재 이 문구는 여전히 홈페이지에 남아 있습니다.