Người sáng lập OpenSea lại ra tay: OpenRouter định giá hàng trăm triệu bán mình cho Stripe

• tác giả: Nancy，PANews*

Hơn bốn năm trước, Alex Atallah đã rời khỏi đỉnh điểm của bong bóng NFT; hiện nay, anh lại đón nhận thời điểm tỏa sáng trong cơn sốt AI và chuẩn bị bán nền tảng tổng hợp mô hình AI mà anh đã thành lập, OpenRouter, với giá cao.

Vào ngày 23 tháng 7, theo báo Wall Street Journal, gã khổng lồ thanh toán Stripe đang đàm phán để mua lại OpenRouter, với giá trị giao dịch có thể gần 10 tỷ USD. Nếu giao dịch cuối cùng diễn ra, đây sẽ là lần thứ hai Alex Atallah thành công trong việc xây dựng một công ty trị giá hàng tỷ đô la sau nền tảng NFT OpenSea.

Stripe dự định mua lại OpenRouter, giá trị có thể đạt 10 tỷ USD

Tin đồn về việc "bán mình" của OpenRouter đã kéo dài một thời gian.

Tuần trước, nhiều phương tiện truyền thông nước ngoài như The Information, Jawl đã đưa tin rằng OpenRouter đã nhận được ý định mua lại từ nhiều công ty công nghệ lớn và đã bắt đầu thảo luận về việc bán, với quy mô giao dịch tiềm năng có thể đạt hàng tỷ USD.

Theo thông tin mới nhất từ Wall Street Journal, Stripe đang xem xét việc mua lại nền tảng tổng hợp mô hình AI lớn nhất thế giới này. Các nguồn tin cho biết, cuộc đàm phán giao dịch giữa hai bên có thể sớm được công bố, nhưng hiện tại giao dịch vẫn còn nhiều biến số, không loại trừ khả năng đàm phán bị đổ vỡ hoặc các người mua tiềm năng khác tham gia vào cuộc đấu giá.

Điều thú vị là, Alex Atallah từng mô tả OpenRouter là "Stripe của lĩnh vực AI". Theo anh, giống như Stripe giúp khách hàng xử lý các khoản thanh toán thông qua một cổng duy nhất, OpenRouter hy vọng trở thành cổng truy cập thống nhất cho các doanh nghiệp đến các mô hình AI khác nhau, giảm chi phí chuyển đổi giữa nhiều nhà cung cấp AI, đồng thời tránh bị "khóa" bởi một nhà cung cấp mô hình duy nhất.

Thực tế, OpenRouter và Stripe đã thiết lập mối quan hệ hợp tác từ lâu. Giao dịch tiềm năng lần này cũng được coi là một bước đi quan trọng của gã khổng lồ hạ tầng thanh toán trong việc mở rộng sang lĩnh vực hạ tầng AI. Cần lưu ý rằng, đây có thể là một động thái mua lại lớn khác của Stripe gần đây, trước đó có tin đồn rằng họ đang lên kế hoạch mua lại PayPal.

Hiện tại, hai bên vẫn chưa công bố số tiền giao dịch cụ thể. Tuy nhiên, theo các nguồn tin, nếu giao dịch cuối cùng diễn ra, giá trị của OpenRouter khi bán có thể gần 10 tỷ USD.

Con số này sẽ vượt xa giá trị định giá của OpenRouter trong các vòng gọi vốn trước đó. Chỉ trong hơn ba năm thành lập, công ty hạ tầng AI này đã đạt được tăng trưởng nhanh chóng nhờ làn sóng mô hình lớn.

Dữ liệu công khai cho thấy, OpenRouter đã hoàn thành ba vòng gọi vốn, tổng cộng thu về hơn 150 triệu USD. Vào tháng 6 năm 2025, OpenRouter thông báo hoàn thành vòng gọi vốn hạt giống 40 triệu USD và vòng A, khi đó giá trị định giá sau đầu tư khoảng 547 triệu USD; vào ngày 26 tháng 3 năm 2026, OpenRouter thông báo hoàn thành vòng B với 113 triệu USD, giá trị định giá sau đầu tư khoảng 1,3 tỷ USD.

Nếu giao dịch này cuối cùng diễn ra, điều đó có nghĩa là giá trị của OpenRouter có thể tăng gần gấp mười lần trong vài tháng và gia nhập câu lạc bộ kỳ lân trị giá hàng tỷ đô la.

Giá trị của OpenRouter tăng cao không chỉ do nhu cầu bùng nổ từ sự mở rộng nhanh chóng của mô hình lớn, mà còn nhờ vào sự chú ý ngày càng nhiều từ thị trường vốn đối với lĩnh vực hạ tầng AI.

Lặp lại kịch bản rời khỏi OpenSea? Tại sao OpenRouter chọn "bán mình"

Đây không phải là lần đầu tiên Alex Atallah xây dựng một công ty trị giá hàng tỷ đô la.

Trước đó, doanh nhân liên tiếp này đã đồng sáng lập OpenSea, đưa NFT từ một lĩnh vực nhỏ đến với công chúng. Trong thời kỳ đỉnh cao nhất của NFT, OpenSea từ một nền tảng ít người biết đến đã trở thành thị trường giao dịch NFT lớn nhất thế giới, giá trị định giá một thời đã vượt quá 13 tỷ USD, và tài sản của hai nhà sáng lập cũng đã đạt khoảng 2,2 tỷ USD.

Tuy nhiên, trước khi thị trường NFT năm 2022 giảm mạnh, Alex Atallah đã chọn rời khỏi OpenSea. Sau đó, khi bong bóng ngành công nghiệp xẹp xuống, giá trị của OpenSea đã giảm mạnh, và những người dẫn đầu NFT ngày trước dần mất đi ánh hào quang của thời kỳ đỉnh cao. Việc Alex Atallah rời đi sớm cũng từng được thị trường coi là một tín hiệu quan trọng về đỉnh điểm.

Sau đó, Alex Atallah đã chuyển hướng sang hạ tầng AI, và OpenRouter mà anh sáng lập đã trở thành trạm trung chuyển lớn nhất trong thời đại AI.

Hiện tại, OpenRouter đã kết nối hơn 400 mô hình AI, có khoảng 10 triệu người dùng, xử lý hơn 200 triệu tỷ Token mỗi tháng. Kể từ đầu năm nay, số lượng Token được xử lý qua API của họ đã tăng khoảng 10 lần.

Nhưng cần lưu ý rằng, trong khi doanh thu tăng trưởng nhanh chóng, OpenRouter không chọn IPO mà lại đi theo con đường bán tiềm năng. Nguyên nhân là đây là một lĩnh vực có quy mô lớn, nhưng lợi nhuận hạn chế.

Hiện tại, OpenRouter chủ yếu kiếm lợi nhuận bằng cách thu phí dịch vụ nền tảng khi các nhà phát triển gọi mô hình AI, tỷ lệ hoa hồng khoảng 5%-5,5%. Mặc dù quy mô tiêu thụ AI hàng năm của họ đã đạt hàng trăm triệu USD, nhưng tính đến tháng 4 năm 2026, doanh thu hàng năm của công ty khoảng 50 triệu USD.

Nói cách khác, OpenRouter kết nối với một thị trường nhu cầu AI khổng lồ, nhưng không hoàn toàn nắm giữ chuỗi giá trị ở phía trên. Khi khả năng của các mô hình dần được tiêu chuẩn hóa, nền tảng dễ bị ảnh hưởng bởi sự trỗi dậy của các mô hình mã nguồn mở, sự ràng buộc của các nhà cung cấp đám mây, cũng như việc các nhà cung cấp mô hình trực tiếp giảm giá, không gian lợi nhuận có thể tiếp tục bị áp lực. OpenRouter rất khó để kể một câu chuyện về tăng trưởng theo cấp số nhân và lợi nhuận siêu cao trên thị trường vốn.

Trong khi đó, cạnh tranh trong lĩnh vực tổng hợp mô hình AI cũng đang gia tăng. Ví dụ, bên ngoài, Meta đang phát triển một dịch vụ điều phối đối thủ với OpenRouter nhằm giảm chi phí tính toán phát triển mã; trong nước cũng xuất hiện nhiều nền tảng tổng hợp mô hình lớn như EasyRouter của Cheetah Mobile, ThinkFlow của NetEase.

Do đó, giá trị cao mà thị trường hiện tại dành cho OpenRouter chủ yếu là định giá cho không gian tưởng tượng tương lai của nó, chứ không phải khả năng sinh lời hiện tại.

Tuy nhiên, đối với các nhà đầu tư tiềm năng, tài sản thực sự hấp dẫn của OpenRouter có thể không phải là quy mô doanh thu hiện tại, mà là dữ liệu sử dụng AI thực tế mà nó đã tích lũy trong thời gian dài.

Thông qua việc kết nối hàng trăm mô hình và hàng triệu người dùng, OpenRouter đã tích lũy được một lượng lớn dữ liệu gọi từ môi trường sản xuất thực tế, bao gồm sự khác biệt về hiệu suất của các mô hình khác nhau trong các nhiệm vụ thực tế, sở thích của các nhà phát triển, độ nhạy cảm về giá, cũng như mối quan hệ thay thế giữa các mô hình mã nguồn mở và mã nguồn đóng. So với dữ liệu thử nghiệm trong phòng thí nghiệm, những dữ liệu sử dụng AI trong thế giới thực này gần gũi hơn với nhu cầu thị trường và khó có thể sao chép nhanh chóng thông qua đầu tư ngắn hạn. Đây có thể cũng là lý do quan trọng khiến các công ty công nghệ lớn sẵn sàng trả giá cao cho OpenRouter.

Từ NFT đến AI, Alex Atallah hai lần nắm bắt được xu hướng thời đại. Nếu OpenRouter cuối cùng được bán với giá trị 10 tỷ USD, điều đó có thực sự có nghĩa là việc định giá lại giá trị của hạ tầng AI, hay chỉ là một tín hiệu của đỉnh điểm chu kỳ khác? Câu trả lời, có lẽ vẫn cần thời gian để xác thực.