Messari 解讀 Braintrust：由社區管理的人才網絡

來源：Messari

編譯：aiekjdns

過去十年，線上勞動力經濟的興起為數百萬創作者和自由職業者帶來了回報。 透過參與多個項目，工人受益於獨立性、靈活性以及額外的個人成長和收入機會。 同時，企業能夠降低招聘成本，並獲得外包運營和服務的能力，使他們能夠建立集中的團隊並增強內部專業化。 反過來，這些互惠互利為工人創造了數百萬個就業機會，並帶動了自由職業者經濟的增長。 目前，全球有 1.63 億自由職業者在線上勞動力平台上註冊，2019 年的收入總額高達 5200 億美元，預計在 7 年內將以每年 7.7% 的速度增長。

儘管這些數字表明我們的工作方式正在發生革命性的轉變，但我們也開始意識到，沒有不帶刺的玫瑰。 市場的擴張帶來了一些主要向勞動力供應方收取的高額社會和財務成本。 目前，零工經濟中創造的很大一部分經濟價值被中介機構捕獲。 此外，個人的工作歷史------自由職業者在平台上的聲譽和評論------被孤立到特定平台（例如 Toptal），不能導入到另一個自由職業者平台。 聲譽展示的這種封閉性質阻礙了員工在私人網絡之外展示他們的工作。 此外，由於自由職業者在平台上沒有所有權，他們改變平台參數（費用、審核等）的能力是有限的，並且會產生不一致的激勵。

Braintrust 於 2018 年由兩位連續創業者和市場初創公司經驗豐富的投資者 Adam Jackson 和 Gabe Luna-Ostaseski 創立，其願景是破解零工經濟中看似固化的不平等。 在智能合約和代幣激勵的支持下，Braintrust 網絡將中介從招聘過程中移除，並使用 BTRST 代幣提供一個由用戶構建、管理和擁有的去中心化和透明的勞動力網絡。

Braintrust 專注於調整自由職業者和 Braintrust 網絡之間的激勵措施，以確保平台的所有權與創造最大價值的個人直接相關。 金融工具、通信、網絡平台和許多其他服務都在使用去中心化協議不斷重新架構。

一、更公平的收費結構

線上勞動力經濟的顛覆時機已經成熟，因此有各種公司和項目在爭奪市場份額。Braintrust 是一個自由職業者市場，專注於為知識驅動的零工經濟提供服務，使 Upwork、Fiverr 和 Freelancer 等行業領先的集中式 Web 2.0 自由職業者平台成為一些現有競爭對手。

然而，像 Upwork 這樣的傳統自由職業平台主要專注於低成本、大批量的勞動力交易。 最初，Braintrust 的目標是將大公司與技術專家聯繫起來。 因此，在這條道路上，Braintrust 最直接的競爭對手是 Toptal 和 Gigster 等平台、傳統的人力資源代理機構以及 Recruiter 等 Web 2.0 同行，它們的重點都是將經過審查的知識工作者與頂級組織聯繫起來。

Braintrust 旨在透過利用其激勵調整結構並為尋求人才的客戶提供更優惠的價格來繼續增長。

自由職業者市場在職者的匹配佣金在總合同價值的 20% 到 40% 之間，其中供應方（例如 Upwork）或需求方（例如 Toptal）必須承受高額費用。 透過使自由職業者能夠保留 100% 的收入，同時將客戶的成本降低高達 90%，Braintrust 顯著超越了這些高利潤的商業模式。

與最流行的 Web 2.0 平台不同，自由職業者在 Braintrust 網絡上找到工作時不會產生任何佣金，而是保留 100% 的自由職業者合同收入。 相比之下，Braintrust 網絡將費用轉嫁給客戶，合同總價值的 10% 向客戶收取費用，這有助於維持網絡的可持續性。 這種模式使網絡的價值驅動者能夠完全提取其勞動力的經濟利益，同時透過允許公司以低得多的費用按需獲得熟練勞動力來減少招聘所需的資本。

Braintrust 將其財務上一致的費用結構與有針對性的流動性戰略相結合，以促進健康和平衡的勞動力市場。Braintrust 最初專注於開發人員、項目經理、工程師和設計師等高科技知識工作者，旨在尋找市場需求（客戶）和供應（人才）方面的流動性。 透過遵循這樣的策略，Braintrust 不需要使用額外的貨幣激勵措施，這提高了網絡的資本效率，並防止建立一種勞動經濟，其中一方的參與是以另一方未申報的剝削為代價來激勵的。

迄今為止，Braintrust 模型與其 Web3 精神相結合，已經產生了積極的結果。2019 年 9 月，Braintrust 網絡的總服務量 (GSV) 達到了 100 萬美元，距離其隱身發布僅 9 個月。 然而，真正的加速始於 2020 年 6 月網絡公開發布後。GSV 總額在前一個里程碑 100 萬美元之後的十個月內翻了五倍，並在 2021 年 4 月達到了 500 萬美元------截至 2021 年 11 月也翻了兩番，現在處於 2200 萬美元的 GSV。 為了提供背景信息，Filecoin（一種 web3 文件存儲協議）已經產生了近 400 萬美元的終生收入。

在撰寫本文時，已有 34,000 多名自由職業者加入了 Braintrust 生態系統，數百家著名的財富 1000 強公司在該平台上創造了 1,500 多個工作崗位，其中包括 Twitter、保時捷、高盛和耐克等企業。

該非營利網絡得到了 Coinbase Ventures、Pantera Capital、Tiger Global Management 以及來自加密和傳統風險投資行業的眾多其他主要參與者的支持，投資額為 2350 萬美元。

二、深入研究Braintrust網絡

從用戶體驗中抽象出區塊鏈功能，因此用戶和公司都不需要高級加密知識來使用該平台。 與我們通常看到的 Web 3.0 協議相反，Braintrust 網站不能僅僅被描述為一個界面。 它不像 Uniswap，所有操作都在智能合約上運行，任何人都可以運行像 Uniswap 這樣的界面來與 Uniswap 協議進行交互。Braintrust 平台是 Braintrust 的主要也是唯一的樞紐，與網絡相關的一切，從職位發布和推薦到 staking 和投票，都透過 Braintrust 平台運行。

Braintrust 平台由三個特定的利益相關者組成：

1.人才

2.客戶

3.連接器

除了尋求經過審查的知識工作者的客戶和尋求職業發展機會的人才之外，第三個代理充當均衡的供需雙方的流動性提供者。 這些被稱為"連接器"的獨立招聘人員在維持網絡的動態流動方面發揮著關鍵作用，因為他們邀請新客戶和知識工作者加入 Braintrust，並透過推薦將人才與特定工作聯繫起來。 對於透過推薦鏈接促成的每張付費發票，連接器都會獲得 BTRST 代幣的獎勵，這將它們變成網絡性能及其所有權和治理的主要參與者。

供應方：工作申請流程

儘管 Braintrust 用戶體驗類似於 Web 2.0 人才平台的找工作和配對體驗，但 Braintrust 透過分散關鍵後端流程和授權無許可社區使其網絡與眾不同。

首先，客戶透過發布具有詳細要求的一次性工作或正在進行的項目來啟動流程。 職位發布同時顯示在人才和連接者（招聘人員）的供稿中，人才可以在其中發現工作，或者連接者可以將工作推薦給他們個人網絡中的候選人。 想應聘的人才需要經過社區主導的篩選流程，由合格的網絡參與者進行評估以確定候選人是否適合該職位，只有成功通過的人才有資格競標職位。

然後，Braintrust 的匹配軟件根據眾多標準（例如，技能、經驗、可用性和小時費率）將合適的候選人與工作聯繫起來。 工作完成後，人才以法定貨幣支付合同價值，同時向客戶收取額外 10% 的費用。 在最近透過 Braintrust 治理提案後，Braintrust 將整合回購機制，透過該機制，客戶費用將用於購買 BTRST 代幣，從而加強國庫。 此外，Braintrust 使雙方能夠透過相互評價在網絡上建立聲譽，從而有助於透明的聲譽展示。

目前，工作申請流程不使用 BTRST 代幣。 這意味著匹配的軟件和完整的聲譽展示都不在鏈上。Braintrust 的目標是在未來將軟件的代碼開源。 此外，Braintrust 團隊還討論了創建一個開源匹配協議，以促進更多團隊使用 Braintrust 的軟件。 展望未來，Braintrust 還計劃透過引入額外的功能，例如為客戶和人才提供競標，來實施更強大的鏈上聲譽系統。 此功能將允許客戶透過在遊戲中加入更多皮膚來展示他們的忠誠度和才華，從而吸引更多的自由職業者到他們的工作崗位。 這種類型的抵押也將提高鏈上的聲譽，因為為交付和招聘失敗實施的削減機制將涉及代幣交易，並使失敗與成功完成一起在鏈上展示。

飛輪初始化

快速啟動一個雙邊市場具有挑戰性。 幸運的是，代幣激勵可以幫助建立供需的早期（和困難）過程。 迄今為止，Braintrust 一直顯示出網絡持續增長的跡象，這反映在其總服務價值上。 根據 Braintrust 的每週增長報告，該平台上發布的人才和職位總數在過去一年中呈指數級增長，最近幾週的數據表明，這些指標正在繼續以較高的速度增長。

Braintrust 的成功可歸因於其商業模式的財務和社會影響。 與競爭對手相比，除了在財務上更有利可圖之外，Braintrust 的自由職業者與公司匹配機制繼續保持有效。Braintrust 的自由職業者匹配算法擁有 80% 的匹配率，在最初的 24 小時內連接四到七個自由職業者的客戶（公司）。 根據哈佛商學院副教授克里斯托弗·斯坦頓 (Christopher Stanton) 的 HBS 案例研究，對 Braintrust 客戶的訪談表明，該網絡提高了公司尋找合適自由職業者的能力。 按照這些思路，Braintrust 不僅將通常需要數週到數月的艱鉅招聘流程縮短為數小時或數天，而且還幫助公司以更少的資源吸引到更多合格的員工。

在 Braintrust 幫助雀巢的美國子公司 Purina 擴展其 IT 團隊的特定案例中，可以找到一個關於 Braintrust 如何實現這種高效招聘流程的真實例子。 為了在秘魯提供直接面向客戶的寵物食品服務，雀巢普瑞納希望儘快開始運營，從而在競爭中保持領先地位。 在 Braintrust 平台和人才專家的幫助下，該公司能夠在最初的 48 小時內找到合適的人選，並在兩週內為其 IT 團隊建立並招募了六名成員，這導致招聘流程大幅增加，比內部招聘方法更快且便宜數千美元。

BTRST代幣

Braintrust 代幣 (BTRST) 作為 Braintrust 網絡的治理和獎勵機制。

Big Brain治理

Braintrust 代幣分叉了 Compound 的治理模型，但針對特定用例修改了合約，包括用於提案討論和投票的鏈上和鏈下工具。BTRST 所有者透過渠道闡述提案，並參考 Braintrust 平台對產品路線圖、費用、聲譽和代幣庫等鏈上參數進行投票。

鏈下投票透過 Snapshot 後，在 Braintrust 平台的 Voting Portal 上進行鏈上投票。

爭議解決

由於付款不在以太坊區塊鏈上處理，並且 Braintrust 不支持任何其他外部托管服務，因此為了網絡的財務可持續性、社會穩定性以及準確代表客戶和人才聲譽，需要一個分散的爭議解決機制。 雖然 Braintrust 的爭議解決過程發生在鏈外，但 BTRST 代幣間接用於社區運營的爭議解決。 決議陪審團的參與者要麼需要持有 BTRST 代幣成為陪審團成員，要麼被 BTRST 持有者選為陪審團仲裁員。

激勵人才網絡

BTRST 還被用作網絡中關鍵利益相關者功能的激勵，包括提供工作、推薦客戶和人才，以及執行其他相關活動，如在 Braintrust 平台上完成個人資料和完成教育課程。 然而，由於工作合同付款以法定貨幣結算，BTRST 代幣不產生任何網絡費用，因此不提供股息或利潤分享等現金流。

BTRST 的總供應量上限為 250,000,000 個代幣，其中大部分供應量逐漸分配給網絡參與者，作為對貢獻者的激勵。

分配給早期貢獻者和投資者的代幣受制於各種歸屬時間表，與網絡的預期增長和增強的社區所有權同時發布。 早期代幣購買者和早期貢獻者分別受到 1 年懸崖和 2 年和 4 年月度发布时间表的影響。 同時，大約 55% 分配給社區激勵的代幣在網絡啟動後立即解鎖，並將透過獎勵計劃分配以加速網絡增長。 此外，Braintrust 為透過 Coinlist 進行的公開銷售保留了總供應量的 5%，以擴大代幣持有者基礎。

三、關於自由職業者未來的最終想法

Braintrust 的網絡擴展可能決定人才網絡的成敗。 與許多其他 Web3 計劃相比，Braintrust 等項目的不同之處在於，在項目治理模型中需要格外小心。 儘管大多數 DAO 都在一定程度上遭受了類似的風險，但人才網絡主要在人的層面上運行，代碼並不管理許多重要活動。

過去幾十年是一個高效且快速發生中斷的時代。 企業家創建的公司使個人能夠成為自由職業者（例如 Fiverr）或將他們的閒置資源（例如 Airbnb、Uber 等）貨幣化，這些公司取代了現有的人才機構、出租車公司和連鎖酒店等現有企業。Web3 進入勞動力市場的擴散是這一創新浪潮的迫在眉睫的延續。 像優步這樣的公司透過推翻長期存在的國王為工作的民主化做出了貢獻，這使得他們相對較高的利潤提取合法化，因為網絡仍然需要集中的控制器來運行。 像 Braintrust 這樣的 Web3 網絡繼續取代尋租中介，並透過使用不可變和用戶擁有的網絡移除這些看守人，進一步使個人的工作方式民主化。