從產品、運營等角度探究大熱NFT頭像項目的打造邏輯

阿法兔研究筆記

2022-04-13 12:44:50

從創業者的角度，一些大火的 NFT 項目到底是怎麼打造的？需要考慮哪些維度？路徑可否複製？本文給出了很好的思考框架及要點。

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原標題：【全面詳細】成功 NFT 頭像項目的打造邏輯

作者：zoroo.eth

一、NFT 核心三要素：設計、規則、權益

1.1 設計

作為一個圖像類 NFT，具體說說 PFP 頭像項目，設計是重中之重。

比看到的圖片表象更重要的，是設計的內核，也就是這個 NFT 的靈魂。

像 CryptoPunks 的反叛，BAYC 的厭世，mfer 的慵懶。整個 NFT 的 Collection 必須是一個精神整體，並且與其世界觀、使命、Roadmap 等完全匹配。

NFT 的設計不僅僅是設計師完成的，而是所有負責人、所有團隊成員、產品經理、設計師共同關心，共同參與完成的。雖然最終實際執行主要是設計師，但成功的設計離不開團隊整體的把控。

一個通常的頭像 NFT 會被拆解成多種屬性，一般對屬性進行設計，之後組合看效果進行取捨修改。

這裡最需要的設計師是藝術家、平面設計師。

慵懶的 mfer

1.2 規則

規則是需要提前反覆考慮清楚的這包括但不限於：

到底上什麼鏈？
要發幾個 Collection？
發 1 個 Collection 的話，裡面有多少 NFT？
是否分為 Public Sale 和 Presale，分別定價多少，採用怎樣的售賣方式
是否拍賣？以怎樣的拍賣形式？
白名單準備發多少，每個白名單限制 Mint 多少個，Public Sale 是否進行單錢包 Mint 限制？
PreSale 與 Public Sale 隔多少時間？
Mint 出來是不是盲盒，盲盒過多久 Reveal 等等？

這裡面很多因素也是非常關鍵的。注意：上 ETH 是一個邏輯，上 Polygon、Solana 或者其他鏈就是完全不同的邏輯；如果走人民幣購買，那就是走國內數字藏品的邏輯，通常要上聯盟鏈，那就是一套完全不同的操盤手法。

Collection 的 NFT 數量其實也很關鍵。現在大家買 NFT，95% 以上的動機是投資，低買高賣。也就意味著，得讓大家覺得你這東西有前途，未來能升值，否則大家不會來 Mint。如果 Collection 裡 NFT 數量過多，大家會認為 Mint 不完的風險很大，而 Mint 不完也就意味著二級市場的價格不可能顯著高於 Mint 價，也就基本等於破發，那反過來大家的 Mint 意願就越低。所以 Collection 的 NFT 數量是會影響到大家的 Mint 的積極性的，需要慎重考慮。

定價就不用說了，非常關鍵。
整體規則都需要仔細思考和打磨。

目前頭像 NFT 的常規配置大概是這樣的：

只上 ETH，發 1 個 Collection，有小幾千個 NFT
分為 Public Sale 和 Presale，以固定價格出售，一般低於 0.1ETH，Presale 略便宜
白名單一般有數千個，通常限制 Mint2 個，Public Sale 可不進行限制
Presale 與 Public Sale 一般隔 24 小時
Mint 出來是盲盒，過幾天後進行 Reveal

CryptoPunks 有 10000 個，也算是數量很多的 Collection 了

1.3 權益

觀察了 40 個左右的頭部 NFT 項目和一些其他 NFT 項目，涉及的權益大概可以歸納為幾種類型：

虛擬社群權益

專享的 Discord 交流頻道
專享的微信群（國人項目）
DAO 治理權
其他項目的白名單抽獎
其他項目的會員抽獎
The Sandbox 等專屬活動參與權，如元宇宙土地、元宇宙演唱會等
……

實體權益

線下活動參與權，如 Party、演唱會、藝術展等
實體周邊，如衣服什麼的
其他實物獎品贈送 / 抽獎
……

產品權益

持有本 NFT，則解鎖本產品的付費會員功能（常見於一些工具產品）
未來會做鏈遊，持有 NFT 可享受某些特權（很多 NFT 有這樣的承諾）
未來會做社交產品，持有 NFT 可享受某些特權（如 Monaco）
……

Token 權益

未來會發行更多 NFT 項目，會贈送 / 抽獎 NFT 白名單，或直接贈送 NFT
未來會發幣，可免費領取代幣空投
……

權益與項目的 Roadmap 是分不開的。項目做得越好，作為 Holder 的利益就越大，大家也都懂得這一點。

BAYC 的 Roadmap

二、產品 \& 設計

2.1 網站產品

通常頭像 NFT 項目需要做一個自己的官方網站。

官網有兩個大的作用：Mint、展示。要展示出項目的精神、靈魂、特質，表述清楚該表述的東西。

我一兩個月前曾跟一個朋友一起詳細看過市值前 40 的 NFT 官網，整理了他們的官網模塊，拆解分類可以分為以下幾類內容：

項目：項目簡介、願景、理念、價值觀、世界觀、故事背景、品牌、權益、Roadmap、合作方、媒體報導等
團隊
Token：NFT Mint/Claim 相關、數據情況、畫廊 / 數據庫 / 稀有度、市場（OpenSea 等的鏈接或有自己的市場）、自己的 Token 的 Claim 或相關情況等
用戶：教程、FAQ、提交建議、提案鏈接、用戶協議、圖像編輯器等
商城
媒體鏈接、聯繫方式
賬戶體系與登錄

當然，絕大多數官網不會有如此詳細的內容，很多是成熟頭部項目後來逐漸完善的功能，各個項目可以看情況進行取舍即可。

AZUKI 的 Mindmap

2.2 網站設計

網站設計雖然不如 NFT 圖片設計重要，但也有先聲奪人的效果，也同樣是一個關鍵因素。

在市值前 40 的 NFT 官網看到的特殊設計主要有：

首頁整屏，無法滑動
炫酷動效，或動靜結合
音樂播放
新聞 / 更新浮窗
名詞解釋
下墜效果
3D 空間活動等

可以適當參考。

在這項項目的官網中，我們認為這些項目的官網可以重點參考：

Azuki：最用心最充實最合理的產品設計
CryptoPunks：古老、樸素而全面
Punks Comic：漫畫風、信息全面
BAYC：俱樂部式的網站，典型，較全面
World of Women：格局大，理念重，路線圖細緻，全面
Art Blocks：藝術品集合，特殊類型代表
RTFKT：較為華麗，3D
Meebits：偏像素風，較全面
The Sandbox：遊戲土地等，特殊類型代表
Loot：NFT 玩法，特殊類型代表
Hape Prime：極其簡單但高端
Creature World NFT：3D，醜陋風？
Adidas Originals Into the Metaverse：簡潔的看板形態
Hashmasks：動態的稀缺性，瑪雅文明感
NFT Worlds：土地，技術性
PhantaBear：標準，信息少
Vox Collectibles：探索式介紹項目，交互強
Pudgy Penguins：溫情與記憶

AZUKI 的首頁效果，雖無炫酷動效，但整體效果絕對是最佳

三、技術

整體來說頭像 NFT 項目的技術難度是比較低的，技術工作量也是比較小的。

3.1 前端

前端工作主要集中在 NFT 官網。通常情況下，還是比較簡單的。

但如果模塊齊全、設計複雜的話，也可以有不小的工作量。

前端也要考慮是否要做一些反機器人工作。

3.2 合約、後端

這塊主要是 NFT 合約。可以多參考各大 NFT 項目的開源代碼，需要避開很多坑。

比如需要限制無法直接通過合約 Mint，必須通過項目的前端進行 Mint。

減少 Gas 是個比較重要的點，比如 AZUKI 使用 ERC-721A 協議，同時 Mint 多個 NFT 可以顯著減少 Gas，在當時項目宣傳中也是個比較重要的點，起了很好的效果。

不排除有時候可能會有後端工作。

3.3 測試、審計

通常情況由前端、後端、合約工程師自測，產品、設計等走查，團隊成員眾測即可，一般不需要專門的測試人員。

大項目可以考慮找審計機構進行審計，安全性更有保證。但普通的 NFT 項目恐怕不一定捨得前期出這個六位數的成本，況且說實話，大多用戶並不關心 NFT 項目的代碼是否經過審計。

3.4 運維

這裡所謂的運維工作，主要指的是租用和維護伺服器等，需要一定的成本。這裡要考慮並發問題。並發量級可能能達到千級、萬級、十萬級。

在 NFT 牛市，對於 NFT 熱門項目，也不排除達到更大量級的可能。其關鍵的點在於熱門項目會有大量機器人，反覆進行相關請求，造成各種問題。

當然對於絕大多數項目，估計不需要考慮並發問題，Mint 不完然後破發才是常態。

四、運營

4.1 Discord 運營

NFT 項目除了 NFT 核心三要素外，其外部核心就是社區，而社區一般都建立在 Discord 上。Discord 的強大的社區支持功能和開放的精神，讓它成為了 NFT 不可或缺的一環。Discord 運營也往往成為決定項目成敗的關鍵要素。

Discord 運營是個繁重的工作，但通過跟頭部項目社區學習，也可以快速學會，包括但不限於頻道的搭建、第三方工具的使用、AMA 等各種活動的舉辦、Mod 的招募和管理、大量白名單的發放等等。如果是做全球性的 NFT 項目，英語是一個比較關鍵的事項，比如做 AMA，需要的英語水平是非常高的，不然難以應付。另外需要管理來自全球的 Mod，不同時區的 Mod 來實現 24 小時值守。

凡事都有特例，少數 NFT 項目，只在 Discord 上搭個架子幾乎不做運營，甚至根本沒有 Discord 社區，也可以 Mint 完，並且獲得一定的發展。但這一般是依靠其獨特的設計概念，且這樣的例子是少數，也不容易長久。

一個典型 NFT Discord 的冰山一角，會有大量的頻道

4.2 Twitter 運營

如果要做全球性的 NFT 項目，就需要用更地道的英語在 Twitter 上跟全球各地的人進行互動，能借助英語的流行文化要素為自己的項目助力，這對於大多數國人來講並不容易。於是在 Discord、Twitter 這塊也誕生了很多代運營的團隊。

如果按部就班做 Twitter，一般可以考慮發三類內容：自己項目的信息同步、跟隨行業熱點做些互動、做活動（如轉發抽白名單等）。把自己項目想表達的內容同步出去，利用好白名單做好裂變，就算是及格了。

另外需要考慮的是，是否要公開創始團隊成員的 Twitter。如果不方便放本人的大號，是否要註冊小號，然後做一些刻意的運營。

BAYC 的推特

4.3 其他社群 / 媒體運營

項目有時候會涉及 Instagram、YouTube、Medium、Facebook、LinkedIn 等等，國內項目一般會涉及微信群運營，有時會涉及微信公众号、微博等。但一般來說，Twitter、Discord 是主戰場。

Clone X 的 Instagram

五、市場

5.1 項目合作

項目合作是分發白名單的主要形式之一。一般就是互相幫忙宣傳下，互相給一些白名單。或者單方面給到某個項目自己的白名單，讓其在他們的社區中進行白名單抽獎贈送。

當然，也可能會有其他的合作方式。但無論如何，項目自身的質量與特色都很重要。如果項目質量過硬，少量白名單可能就能與很多優質項目合作了，如果項目拉胯，即便給錢，也不一定能談妥很多合作。

項目合作核心團隊成員可以談，有些項目則也允許招募的 Mod 去談，這樣更可以鋪量，但也可能有一些潛在問題，這個需要權衡，做一些恰當的管控。

點擊參與白名單抽獎

5.2 其他推廣

除去與其他項方進行合作外，其實還有非常多可能的推廣和合作方式。

比如與 Magic Eden 談上 LaunchPad，與幣安 NFT 市場（中心化市場）談上架，如果能談妥，對 NFT 的 Mint 和後續行情的助力是會非常大的，但難度也大。

又比如與某些 KOL 談推廣，也就是讓其幫忙喊單帶單。有時候可能只需要給其一些白名單，有時候則可能需要付一些加密貨幣。

還比如更具體的，假如做一個元宇宙中的玩具 NFT，與現實中的知名玩具廠商合作聯動，那肯定有一個更好的效果。

甚至比如可以去 Web2 的各種產品裡打廣告，雖然不特別常見，但這種渠道也不是完全不能考慮的。可以考慮的推廣方式其實是有很多的，就看怎麼去權衡。

Magic Eden 的 LaunchPad

5.3 市值管理

絕大多數 NFT 項目不太需要考慮市值管理的問題，因為絕大多數項目首先考慮的是如何先跨過「Mint 完」這道檻，在 Mint 完前，談太多市值管理也無必要。

這裡指的市值管理，主要是項方對自己 NFT 的買賣行為。這裡有很多種情況和可能性，比如交易版稅放入項目金庫中，然後擇機進行掃地板行為，這些 NFT 是否還會擇機賣出；或者項方自身存留了一部分 NFT，後續擇機賣出；或者大項目，希望用大資金進行一定程度的控盤，來實現價格的提升、降低或維持。

市面上也有專門的 NFT 做市團隊，但對於大多數 NFT 項目來講沒有專門做這塊的必要。

如何成功商業化？如何長遠發展？

通常的收入來源有

Mint 收入：如果 Mint 完，一般比較可觀。假設定價 0.05ETH，發行 6000 個，收入也就是 300ETH，按現在價格，大概是 660 萬人民幣
版稅收入：絕大多數項目的版稅收入都並不多，但頭部項目則收入可觀，甚至遠超 Mint 收入。假設最終交易量 100ETH，版稅按 10%，大概是 10ETH，22 萬人民幣
NFT 買賣收入：項方和團隊成員買賣 NFT 帶來的收入，這種不好估計。而且做這種買賣，需要顧及行業規矩和社區反應，不是說想怎麼做就怎麼做的