a16z 合夥人：如何與 NFT 項目和社區建立合作關係？

原文标题：《Building Partnerships with NFT Projects and Communities》

作者：Pyrs Carvolth，Maggie Hsu

編譯：郭倩雯，ChainCatcher

NFT市場不斷發展，一些較為大型的項目在去年內銷量已達到數十億美元，其他項目的影響力也與日俱增。其中一些項目也備受Web3和傳統公司的關注（從硬體錢包到雜誌、牛仔褲公司）。

但是，對於尋求新合作關係的公司來說------接觸新的受眾，試驗新的技術，合作產生創意，或實現任何數量的目標------往往不清楚從哪裡開始。一些項目（如NBA Top Shot）開始時就有品牌保駕護航，但更多項目開始時規模很小，它們起初是捕捉時代潮流的備忘錄、實驗性的藝術作品、朋友之間靈感迸發時產生的項目，後來演變為成熟的品牌，自下而上地建立在NFT持有人的龐大基礎社區之上。

就像一些傳統的獲客框架在Web3的市場策略中被顛覆一樣，建設者可能需要拋開更傳統的"由外向內"的業務發展形式（比如用一個完美的提案去接觸BD團隊），而採用更"由內而外"的方法，指的是去了解一個項目的使命或願景；建立植根於社區參與的真實聯繫；以及在追求潛在合作之前進行深度調研，確保理念一致。無論你是銷售服務（如工具或基礎設施）還是推銷活動想法，都是如此。

NFT社區不是同質的，它們是獨特的網絡，在使命、產品和組織結構方面有巨大差異。任何推廣計劃都應該反映這些差異。因此，在這篇文章中，我們為探索Web3的Web2和傳統品牌，以及首次涉足NFT合作的Web3團隊提供一個框架。我們首先講述如何對感興趣的NFT項目（和社區）進行研究，然後深入探討如何接近和打動潛在合作對象。

1、基石： 從 " 了解你的客戶 " 到 " 了解你的社 群"

許多流行NFT項目的背後是團隊、產品和數以萬計的NFT持有者，也可能是一個藝術家管理一個緊密聯繫的社區。進行研究時應考慮到這些差異，將傳統商業實踐中的"了解你的客戶"標準擴展到"了解你的社區"。

關鍵第一步是了解項目的運作、使命、項目背後的人（包括創作者和他們的社區）。雖然大多數項目的創始人和項目使命已為社區的文化和理念定下基調，但也必須考慮更實際或功能性的方面------如組織和法律結構------來推動外部拓展、有效地形成合作關係。

了解項目的組織和法律結構

了解一個項目的第一步是找到它的創始人。他們有時會是最好的切入點，因為大多數NFT項目的運作規模不高，不需要專門的商業發展團隊。然而，與web3的創始人取得聯繫（或甚至找到他們）往往不像查看"關於我們"的介紹頁面那樣簡單明瞭。

創始人可能匿名，可能使用假名，或除了推特賬號外，幾乎不提供背景信息。但是，即使創始人選擇保持匿名，他們通常也會積極參與項目和社區中去。

NFT社區的組織和法律結構各不相同，這可能會對潛在的合作關係產生廣泛影響------包括如何聯繫，可達成的合作類型，以及其他在與傳統組織合作時可能會被忽視的部分。例如，一個項目可能依靠DAO進行決策，而沒有正式的法律實體；更重要的是，如果項目沒有正式的法律實體，就可能無法簽署某些文書工作，如保密協議。

組織結構能告訴我們應與誰聯繫，誰負責做出合作決策（鑑於DAO的去中心化性質，這一點並不總是很清楚）。例如，DAO可能會管理某個NFT項目的知識產權，或商標（A16z Crypto的總顧問Miles Jennings曾就這一主題寫過大量文章）。

DAO治理也可能意味著NFT持有人需要對項目收到的任何合作提案進行投票。在這種情況下，潛在的合作夥伴可以積極宣傳，讓NFT持有人投票支持他們的提案。在Snapshot（DAO的公共投票工具），有很多公開提議的合作與發起的投票，從LinksDAO慈善夥伴關係到MutantCats B2B夥伴關係。許多與商業發展相關的提案，如果想從DAO尋求合作資助，可能需要遵循類似的步驟。例如，NounsDAO為所有人，包括潛在的合作夥伴提供資助，他們都可以通過Prop.House提出請求。

Snapshot 以多數人同意 批准了最近的LinksDAO提案，將72小時的二次銷售版稅收入捐贈給First Tee慈善機構，這是一個以高爾夫運動為導向的青年發展組織。

在其他情況下，推廣工作根本不需要從創作者開始。一些社區的個人成員對其NFT中使用的藝術作品擁有商業權利，這意味著其所有者（或其組織）可以建立單獨的夥伴關係。例如，無聊猿遊艇俱樂部（BAYC）NFT的所有者已獨立開展了一系列項目；最近，Ape Beverages的web3推廣者宣布了一項"徵集活動"，使社區成員的猿猴出現在其Spring Water飲料罐上。根據NFT項目的不同，會有各種各樣擁有不同目標的機會的社區成員需要進行研究。

有的項目有外部代表（包括像Creative Artists、United Talent或WME等機構）。與代理人或其他第三方合作時，可以進行拆分，確定每個利益相關者的工作內容。例如，代表特定藝術家的藝人經紀公司，可能也會代表藝術家的商業利益，包括NFT項目。在這種情況下（無論你是否在追求活動、行銷或商品銷售合作），你都需要與經紀公司而非藝術家或項目進行談判。

需要詢問和回答的問題：

• 誰是項目的創始人或領導者？項目領導層是否公開？
• 該項目是否有正式的法律實體？
• 該項目是否有外部代表（例如代理人）？
• 決策的去中心化程度如何，誰做決定？決策者是按照傳統的階級結構組織起來的，還是以DAO運作？
• 該項目是否有一個合作負責人或負責團隊？
• 該項目是否發放合作贈款，並有申請這些贈款的正式程序？

了解項目的使命

許多創始人都有使命，比如用區塊鏈來支持一項事業，或者改變粉絲與藝術家接觸的方式。這些潛在的動機很大程度構成了外聯的理念，但（就像傳統的業務發展一樣）那些尋求Web3合作的人應始終進行更深層的挖掘，而不僅僅停留於行銷文案或普通的聲明（如"吸引下一批10億用戶"）。不止步於最顯而易見的結論，可以讓你的提案更有深度。

好在通過一些深入研究，通常可以獲得更多信息。由於web3的開源性質，許多這樣的項目都受公開討論，進行公開研發。尋求合作的人可以加入Discord伺服器（通常發布在項目網站的顯著位置），並在推特上關注社區，在包含前兩者在內的渠道上收聽相關對話的公共音頻。也可以深入了解其他內容（播客、博客、白皮書，甚至公共治理投票）；或者參加線上線下活動。

許多NFT項目使用這些平台，不僅用來隨意溝通，而且可以更正式地確定目標，分享里程碑，給社群確立期望。任何具體的項目計劃------投放、啟動、活動等------能支持項目願景發展的事情，都可以讓你了解你的想法可能會在哪方面帶來價值。

例如，YugaLabs（無聊猿遊艇俱樂部的原始創建者）發布了一份文件，闡述了他們對Otherside的願景，這是一個"世界級元宇宙平台"，社區成員（Voyager）可以創造、玩耍、與他人互動，並與他們所購買的土地進行互動。Improbable公司研發了大眾可參與的技術，適合於構建Otherside元宇宙，能讓成千上萬的旅行者進入虛擬世界，並通過講故事、體驗和社區來塑造Web3世界。這種開放和去中心化的建設，鼓勵獨立的第三方開發為社區打造的元宇宙、產品和服務，從而促進逐步發展，創造（某種意義上）無需授權的合作機會。

需要詢問和回答的問題：

• NFT社區的目的和使命是什麼？
• 一些主要的項目目標和里程碑是什麼？

2、用聰明和可衡量的目標將合作想法變為現實

NFT項目通常只是藝術家或小團隊身兼數職，滿足各種利益------社區期望與參與、創意開發、行銷等等。擁有具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的合作目標有助於充分利用項目的時間。

建立關聯性和真實性

首先，要權衡一項合作與項目或社區的相關性，最關鍵的一點是，什麼可行，什麼不可行。例如，如果一個潛在的合作夥伴正在尋求一個獨家銷售的機會，他們可能不想接觸一個使用CC0許可的NFT項目。因為這些創作者不擁有獨家權利，他們已經明確選擇放棄版權並向世界開放他們的項目。

大多數NFT項目都始終關注自己的社區，這些社區通常由加密貨幣熱情的愛好者和區塊鏈早期採用者組成。無論是品牌合作還是授權產品，真實的合作應當是與這些社區對話，鼓勵他們進行參與，而不是簡單地印刷Logo。例如，VeeFriends和玩具公司Mattel發布90年代經典紙牌遊戲UNO的web3版本，他們將遊戲充滿懷舊意味的機制與稀有的VeeFriends卡片結合，從而"將NFT帶入生活"（最近他們與品牌 Toys 'r' Us 和梅西百貨合作，使這一理念進一步發展）。

Mattel 的 VeeFriends UNO 卡組具有標誌性的 VeeFriends 角色和 NFT 特徵（右圖是來自 OpenSea 的對應的史詩級稀有的魅力豹）。

成功的合作建立在社群共有的價值上。例如，當硬體錢包供應商Ledger與Adam Bomb Squad的創始人The Hundreds合作時，他們共同創造了獨家的Nano X，其圖案受啟發於項目的Adam Bomb。作為發布的一部分，持有者能獲得基於各自NFT特徵的定制錢包，既為社區的數字資產提供物理安全，同時將NFT所有權作為一種邀請，以增強持有Adam Bomb Squad NFT所帶來的聲譽。

以 Adam Bomb 圖案為特色的獨家 Nano X Ledger 錢包，其顏色被設計為與某些 NFT "貼紙"的特徵相對應

用可衡量的結果支持目標發展

如果提案能包括明確的指標和可衡量的結果，它們會更強大。許多NFT項目都有相當明確的收入來源，包括一二級銷售、商品和活動的銷售總額，以及來自授權的保證。如果能夠說明此項合作能如何為項目（如收入）或其社區做出貢獻，將使提案更有說服力，無論是使用受驗證的數據還是一般性的案例研究。

需要詢問和回答的問題：

• 該項目是否能提供效用？包括（質押）獎勵、實物/現實生活的商品、活動、或對遊戲、虛擬活動、元宇宙的參與。
• 你的提案能給項目帶來什麼價值，更重要的是給社區帶來什麼價值？
• 你提議的收入協議是什麼，這會對項目的現有收入來源有什麼影響？

3、確定外聯的優先次序：尋找合適的框架

在研究和設定目標之後，還有一個步驟：確定外聯的優先次序。我們建議用類型（藝術、體育、音樂）、藝術風格、社區規模、地板價、目標受眾、效用等標籤對NFT項目進行分類；然後根據合作可能產生的影響對單個項目進行排名，而不是和其他人一樣使用相同的"最受歡迎項目"名單。

這種做法也可以促進進行中的研究。在NFT合作中，不僅要知道如何加入一個社區，而且要能夠在項目層面建立關係。理想狀況是，那些尋求合作的人可以將他們的組織目標與NFT社區的目標相匹配，以建立相關的合作關係，使兩個品牌都受益。

雖然Deadfellaz肯定會在許多"最受歡迎的項目"名單上出現，但它與Wrangler Jeans的合作顯了這個框架的意義。該公司在推出Wrangler Reborn（受啟發於其傳奇歷史的復古產品系列）之後，在推特上發布了與Deadfellaz的新合作關係，其"藝術品和品牌"與Wrangler的創意概念完美結合。通過向目標受眾傳達合適的信息，展示藝術風格，Wrangler和Deadfellaz的合作不僅共贏，而且在web2和web3之間架起橋樑，切實地為品牌帶來好處。

4、通過加入社區建立關係

確定好優先級之後，就可以開始行動。如果一個項目沒有代理商或其他外部代表，找到合適的決策者並不總是那麼簡單。要進行接觸，往往需要先加入和參與社區，通常是通過成為NFT持有人，所以讓我們看看參與的幾種方式。

買 還是 不買

NFT是進入各自社區的通行證，因此，也是開闢新溝通、參與和認識潛在合作夥伴的途徑。當然，持有項目NFT並不能保證合作關係的形成（也不是開始建立關係的必要條件），但它可以有所幫助。

如果團隊在資金上有困難，可以選擇 (1) 通過PartyDAO等協議，以團體的形式匯集資源；(2) 通過Aave、Compound或TrueFi等貸款平台借入資金；(3) 使用Halliday或Teller等POS融資服務；(4) 使用reNFT或Vera等平台租賃資產；(5) 直接與現有的NFT持有人聯繫（通過Twitter驗證），了解其社區情況，而不購買NFT。

溝通的最佳實踐

無論採用哪種方法，在發布任何信息之前都必須了解情況。Twitter、Discord、Farcaster和其他項目治理論壇是共享開放的渠道，所以要準備好寫一些有效的公開文檔，並實時回答問題（留下外聯的空間將有助於鼓勵現場討論）。任何尋求合作的人都應該遵循適用的社區規範和準則，並確保他們的語氣與社區通用的氛圍一致。否則，信息可能會被忽略、反響平平，或者更糟糕的是，破壞了合作關係。

在 Discord 上，一些社區有明確的參與規則，比如在 #general 頻道上給版主或社區經理發布信息，或者在 #partnerships 或 #ideas 等單獨頻道上發布提議。當不清楚或無法與版主、社區經理取得聯繫時，（例如，當個人關閉DM以防止騙子與他們聯繫時），提交支持請求可能會有所幫助。

在現實生活 建立聯繫

對於那些喜歡當面交談的人來說，加密行業有豐富的行程可選，擁有專門會議和行業活動（也開始有在藝術、音樂和時尚界的隨意派對）。成為社區的一部分，或查看Telegram群組來探索特定會議的附加活動。

最後，越來越多的NFT創始人都宣布他們社區接受外部投資，如果可以的話，投資者可能會提供介紹或幫助建立聯繫。無論採取何種策略，重要的是在開始建立關係時要有具體的目標，對NFT項目有細緻了解，並清楚地知道合作關係能給項目的社區帶來什麼。

深入NFT社區是一種新穎、有力、有趣的體驗，能感受所有權、社區和創造性表達的碰撞。每個項目背後的動機（儘管各不相同）通常都植根於對技術的信念，確信它服務於更廣泛的目的。總結你自己組織的目標，了解特定NFT社區背後的驅動力，可以使你在合作中發揮有最好發揮，確保這份提議對你和NFT項目都切實可行，最終打造一個獨特的產品。