加密支付，使用者增長的催化劑：Moonshot 案例研究

作者：Oak Grove Ventures 投研團隊

引言

本文探討了加密支付解決方案在推動加密貨幣生態系統增長和更廣泛應用中的關鍵作用，這些解決方案從根本上革新了用戶體驗，降低了區塊鏈技術的使用門檻。

本報告分析了Moonshot背後的增長策略和機制。Moonshot 是一個加密貨幣平台，在其細分領域中實現了用戶的快速增長，並在市場上獲得了強大的吸引力。通過研究每個平台是如何取得成功的，從利用KOL的影響力、專注於產品創新，到設計基於激勵機制的生態系統，我們得以深入了解如何在 Web3 和模因幣領域建立可持續的增長模式，最終為持續創新和以用戶為中心的經濟模式鋪平道路。

加密支付與用戶獲取之間的關係

加密支付在推動用戶採用方面特別有效，因為它簡化了與區塊鏈互動相關的傳統複雜流程，例如錢包設置、私鑰管理以及繁瑣的交易程序。此外，通過方便的法定貨幣存款功能，這些支付解決方案為用戶從傳統金融系統過渡到加密貨幣提供了無縫銜接的體驗，顯著降低了進入門檻，讓新用戶（尤其是那些不熟悉加密技術的用戶）更容易積極參與區塊鏈平台。

Kaito 是一個利用支付功能獲取用戶的優秀案例，該平台服務於全球範圍內的對沖基金、交易員、研究人員和開發者，展示了無縫加密支付如何促進增長。為了尋找一種可擴展的定期支付解決方案，Kaito 採用了 Loop 來消除手動計費，節省了時間並降低了運營成本。通過將 Loop 集成到 Stripe 中，Kaito 現在支持法定貨幣和加密貨幣訂閱 ------ 覆蓋以太坊、Polygon、BNB Smart Chain、Optimism、Arbitrum 和 Base 等平台 ------ 使用戶可以更輕鬆地選擇自己喜歡的支付方式，同時也幫助 Kaito 擴大了其全球影響力。

像 AEON 這樣的加密支付結算解決方案協議，進一步提升了加密支付的可訪問性和實用性。AEON 允許付款方使用來自任何區塊鏈或交易賬戶的加密資產，以收款方偏好的目標鏈或法定貨幣來結算交易，這簡化了用戶體驗，拓寬了數字資產的應用範圍。自去年推出以來，AEON 已與近 100 個合作夥伴集成，其中包括 4meme、Bitget 錢包、TON，目前支持向東南亞地區超過 100 萬的線下實體商家進行支付。它的廣泛集成表明，有效的加密支付解決方案能夠通過實現無縫交易並適應各種生態系統，從而顯著提高用戶的採用率。

此外，該協議目前與人工智能代理的集成，為自動化金融互動開闢了新的可能性。這包括賦能自主代理完成現實世界的支付任務，如預訂酒店、購買食品雜貨、點咖啡和配送服務等。這些進展與人工智能驅動的金融代理趨勢相契合，像 Coinbase 的 AgentKit 這樣的平台，與 OpenAI 的 Agents SDK 集成，為人工智能代理配備了鏈上錢包，使它們能夠進行安全的、基於互聯網原生的金融交易。這種集成使人工智能代理能夠自主管理服務支付、訪問高級數據源，並與去中心化金融（DeFi）協議進行互動，從而提高了運營效率和用戶體驗。同樣，在去中心化物理基礎設施網絡（DePIN）領域，像 Helium Mobile 這樣的項目已經與 Sphere 合作，為新用戶提供了使用各種加密貨幣支付移動套餐費用的選項。通過鏈接 Phantom、Coinbase 和 Solflare 等受支持的錢包，用戶可以預付一年的服務費用，增加了使用加密貨幣支付基本服務費用的靈活性和實用性。人工智能驅動的支付代理與 AEON 等簡化的加密支付協議的融合，展示了新興技術之間日益增強的協同效應，為全球用戶創造了更高效、更易使用的加密支付系統。

增長案例 ：Moonshot

Moonshot 是一個基於 Solana 區塊鏈構建的應用程序，旨在簡化模因幣的交易流程，降低普通用戶進入加密貨幣市場的門檻。Moonshot 的核心競爭優勢在於它對模因幣市場的深刻理解和精準把握，以及它所提供的便捷的法定貨幣入金渠道，如 Apple Pay、信用卡和 PayPal。這些支付方式使用戶能夠輕鬆地將法定貨幣轉換為加密貨幣。

1. KOL 的早期影響力

知名KOL Murad (MustStopMurad) 是Moonshot初期自然流量的重要推動者：

• Murad的背書： 7月，Murad在Twitter表達對Moonshot的強烈看好，引發關注激增。9月他在新加坡Token2049峰會發表"Memecoin Supercycle"演講後，影響力進一步放大。

• 借勢Meme幣熱潮： Murad同期喊單的"SPX 6900"市值從不足900萬美元飆升至9億美元。而Moonshot已提前上線該代幣，樹立了"早期發掘高潛力代幣"的聲譽。

通過與頭部KOL的推薦蓄勢並提前上線潛力代幣，Moonshot確立了自身作為高增長Meme幣首選平台的地位。

2. 借勢火熱 Meme 幣項目實現增長

在$MOODENG價格大漲前上線後，Moonshot的增長突破初期圈層：

• 上幣效應： 在 $MOODENG 價格持續攀升後，Moonshot 在官方社交渠道上積極宣傳這一成功，強調創紀錄的交易量和不斷上漲的代幣價格。
• Meme幣社區的聯合互動 ：$MOODENG 的官方推特賬號也做出了回應，經常推薦 Moonshot 作為購買其代幣的首選平台。這種自然的合作營銷進一步擴大了 Moonshot 的知名度和可信度。

因為多次提前上線"爆款"Meme幣，Moonshot被定位為早期發現平台，吸引新項目主動申請上線並鼓勵社區在Moonshot上交易。

3. 官方與 KOL 的互動

Moonshot的Twitter策略聚焦放大社區與KOL的內容：

1. 分享KOL的帖子： 頻繁轉發和評論KOL們關於 Moonshot 的討論內容。
2. Giveaway活動： 通過giveaway等活動吸引新用戶。
3. 展示盈利情況： 突出用戶高額收益的截圖，強調成功案例。
4. 熱門話題與社區支持： 參與熱門市場新聞的討論，並為新用戶營造一個友好的支持性環境。

4. "Moonshot Had It First"

這是一個簡單但有趣的策略：Moonshot 經常轉發競爭對手或合作夥伴的公告，並附上標語"Moonshot Had It First"。這種微妙的信息展示了 Moonshot 作為先驅者的角色，巧妙地凸顯了 Moonshot 早期創新和上線項目的記錄，將 Moonshot 定位為該領域的原始領導者。

5. 拉新手段

5.1. App上的推薦獎勵

Moonshot提供了高達$100的推薦獎勵，但同時伴隨著以下限制：

• 地域限制：美、新、港、韓、日用戶。
• 存款要求：需要最低20美元的法幣充值進賬戶，才能獲得獎勵資格。
• 獎勵領取流程：推薦者和被推薦者都需要點擊 "領取" 按鈕才能獲得免費的模因幣。

雖然推薦計劃看起來很直接，但它巧妙地要求用戶存入 20 美元才能最終獲得獎勵，這確保了用戶是真正有參與意願的，並過濾掉了那些意願較低的註冊用戶。

5.2. 社交媒體推薦獎勵

Moonshot 鼓勵用戶通過推特分享推薦鏈接，Moonshot將提供50%被推薦者交易費分成作為獎勵，這一活動也引發了KOL的協助擴散。

5.3. Reddit上的傳聞

Reddit 上的一些討論聲稱用戶無需存款只用註冊即可獲得 3 至 100 美元。儘管未經證實，但這種熱議仍然提高了該平台的知名度，引發了人們的好奇心。但依據官方渠道的文件，最終證實了 20 美元的充值要求。

關鍵要點： 透過高額獎勵結合充值門檻，Moonshot 確保用戶增長質量，篩選真實交易者。

6. 與 MoonPay 合作------第三方支付的接入

6.1. 消除了技術障礙：簡化法定貨幣與加密貨幣的轉換

Moonshot 與 MoonPay 的集成實現了通過 Apple Pay、信用卡和 PayPal 進行無縫法定存款，有效地連接了 Web2 和 Web3 生態系統。這消除了用戶在複雜的區塊鏈流程（如錢包設置、gas 費管理或私鑰存儲）上的困擾。

根據 Gate.io Learn 的分析，"用戶增長結構：在 20.4萬名新用戶中，83％ 透過 Apple Pay/PayPal 完成了首次存款，平均每筆交易的存款金額為 420 美元。" 這些數據強調了 Web2 友好型支付方式在吸引非加密原生散戶投資者方面的主導地位，尤其是那些被模因幣投機感興趣但因傳統區塊鏈的繁瑣流程而望而卻步的投資者。

MoonPay 的接入讓 Moonshot 能夠吸引對區塊鏈一無所知的用戶，這與 PayPal 等傳統支付應用的簡單性如出一轍。這對於吸引尋求低門檻獲取 Meme 幣的散戶投資者至關重要。

6.2. 法幣在交易量上占據主導地位

法幣交易成為 Moonshot 交易活動的支柱，尤其是在備受矚目的 Meme 幣發行期間：

• $TRUMP 的例子:

• 在 $TRUMP 上線後的 12 小時內，Moonshot 的新用戶數量飆升，4 億美元的法定貨幣存款通過 MoonPay 流入 Moonshot，創下平台紀錄。這占 Moonshot 在活動期間歷史交易量的約 65%。
• 在 $TRUMP 高峰期間，周交易量飆升至 17.3 億美元，法定貨幣交易占總流入量的 80% 以上。

• 總體趨勢：

• 平均而言，Moonshot 上 60-70% 的每日交易量來自法定貨幣購買，尤體現在 SPX6900 和 GOAT 等熱門Meme幣上。

6.3. 需求激增期的流動性保障

在需求激增期間，MoonPay 在增強 Moonshot 的流動性方面發揮了關鍵作用。當平台上的 $TRUMP 購買耗盡了加密貨幣儲備時，MoonPay 獲得了 1.6 億美元的緊急貸款（其中 1 億美元來自 Galaxy Digital，6 千萬美元來自 Ripple），以防止在 Solana 上爆炸性的 $THUMP 發布期間出現交易失敗。MoonPay 最初估計需求為 5 千萬美元，在交易量大幅飆升後，其請求增加了一倍，達到 1 億美元，確保 75 萬名新用戶的交易不間斷。傳統銀行業務恢復後，MoonPay 償還了貸款，從而鞏固了 Moonshot 作為可靠、零售友好的平台的聲譽，可在高波動事件期間實現法幣到加密貨幣的無縫轉換。

總結與結論

Moonshot 利用 KOL 驅動 的行銷和以社區 為中心的策略來推動快速增長。然而，他們的核心方法有所不同：

增長要點：

1. KOL與社區協同 ：與知名 KOL 建立戰略合作夥伴關係或與熱門項目進行互惠推廣，可以加速品牌知名度。
2. 激勵優質用戶： 無論是通過用戶存款還是內容質量，設置有意義的門檻或提供獎勵，都能確保用戶更高的參與度。
3. 展示成果案例： 突出成功案例可以激發信任，並獲得媒體關注。
4. 通過生態系統工具進行擴展： 投票平台、推薦系統和 OTC 市場可以促進更深入的參與和自我維持的用戶採用循環。
5. 接入法幣支付： 集成簡單的法定貨幣存款方式（ 如 Apple Pay、信用卡或 PayPal）可大大降低不熟悉區塊鏈技術的用戶的進入門檻，從而加速更廣泛的採用。
6. 通過自動加密支付提高用戶便利性： 基於加密的訂閱和自動交易簡化了用戶體驗，吸引了喜歡直接鏈上支付的加密原生用戶。
7. 代幣激勵： 為用戶提供代幣獎勵和基於加密貨幣的參與激勵可以提高用戶保留率、參與度和長期忠誠度。

總之，Moonshot 的成功凸顯了創新的激勵設計、強大的影響力（KOL）支持、便捷的加密支付解決方案使用和真實的社區參與 對於推動可持續增長的重要性。通過結合這些策略，新興項目可以複製（甚至可能超越）這個案例研究中看到的快速擴張，從而進一步豐富更廣泛的 Web3 格局。