Animoca Brands 研報：5000 粉絲 = 影響力入場券？數據透視加密 KOL 的行銷現狀
加密貨幣相關的 Twitter/X 賬戶中認證賬戶的比例高於普通 Twitter/X 用戶群。編譯：深潮TechFlow
概要
關鍵意見領袖（KOLs）是重要的行銷渠道，特別是在加密貨幣領域，他們作為項目和用戶之間的橋樑角色尤為關鍵。為了更好地理解KOL在加密貨幣行銷中的作用，我們分析了與加密貨幣相關的Twitter/X帳戶及其"個人簡介中的連結"，旨在識別被視為有影響力帳戶的門檻，並探討加密交易平台在KOL行銷中的偏好。
成為KOL的首個指標是擁有"認證帳戶"。在加密用戶中，認證帳戶的比例隨著粉絲數量的增加而迅速增長，穩定在達到1000粉絲後。對於認證帳戶來說，個人簡介中有連結的百分比在達到5000粉絲後急劇上升，直到超過50000粉絲時才趨於平穩。這表明1000粉絲是用戶考慮利用其認證身份來提升影響力的關鍵門檻，而5000粉絲似乎是他們被認可為有影響力的節點。
加密用戶個人簡介中最常見的商業連結是交易平台，集中在中心化交易所（CEXs）和去中心化平台之間。中心化交易所中，按交易量排名最大的也在個人簡介連結中佔據主導地位。這些連結幾乎均分為代幣化連結（代表與KOL的直接價值共享安排）和普通連結（表示長期KOL合作或自願加入）。中心化交易所的代幣化連結在中國KOL中尤為普遍，偏好擁有2萬以上粉絲和帳戶存在超過3年的用戶。
對於去中心化交易平台，用戶個人簡介中的連結集中在快速崛起的項目中，反映了他們需要捕獲鏈上用戶心智以促進增長。這些連結完全是代幣化的，主要出現在英語KOL中。與中心化交易所不同，去中心化平台對粉絲數量或帳戶存在時間沒有特定偏好，超出自然分佈的範圍，顯示出一種更無許可和包容的KOL行銷方式。
引言
影響者或關鍵意見領袖（KOLs）在面向消費者的行銷中扮演著重要角色，2023年其市場規模達到210億美元。在加密貨幣這種以心智份額為驅動的行業中，KOL的影響力更加顯著，因為他們能夠塑造公眾認知並推動參與度。
為了從量化角度分析KOL在加密領域的使用，我們研究了活躍於加密生態系統的25萬個Twitter/X帳戶。我們的研究特別關注那些在個人簡介中包含加密交易平台連結的認證帳戶。認證帳戶需要付費訂閱，解鎖回覆增強器、長篇帖子以及創作者中心等功能，這些工具提升了其行銷潛力。因此，認證可以被視為那些尋求更大影響力並渴望成為KOL的帳戶的標誌。
Twitter/X個人簡介中的商業網絡連結，通常稱為"個人簡介中的連結"，顯示了帳戶的關聯。在這項分析中，我們重點關注連結到交易平台的連結，例如包括"binance.com"或"hyperliquid.xyz"的連結，以優化我們的樣本。交易平台是樣本用戶組中個人簡介連結中最常見的業務，通常使用代幣化連結，將新用戶轉換歸因於特定來源。這使其成為識別參與行銷活動帳戶的有效過濾器。
除了專注於交易平台外，我們還研究了參與這些行銷活動的Twitter帳戶的典型特徵。分析的關鍵特徵包括粉絲數量、帳戶語言和帳戶存在時間。這些指標共同提供了加密企業如何利用KOL進行行銷的有意義的概況。
認證帳戶：加密領域與非加密領域的對比
認證帳戶在加密領域的重要性
*：加密帳戶數據來自@UseUniversalX和@aveai_info
**：普通帳戶數據來自@nytimes
注：認證表示用戶是高級或高級+帳戶，需支付每年80美元至160美元不等的費用。
加密貨幣相關的Twitter/X帳戶中認證帳戶的比例高於普通Twitter/X用戶群，這突顯了認證帳戶在加密領域的重要性。
擁有少於1000粉絲的認證帳戶代表著一個增長階段，並作為關鍵的轉折點。一旦粉絲數超過1000，認證帳戶的比例趨於穩定，並從30%緩慢增長到50%。這可能表明達到1000粉絲是考慮付費訂閱以進一步擴大在線影響力的門檻，標誌著向成為KOL的關鍵里程碑。
認證帳戶比普通帳戶更可能在個人簡介中包含連結。一旦粉絲數超過5000，認證帳戶的比例快速增長，這表明個人簡介中的連結為擁有5000以上粉絲的認證帳戶創造了更多價值。
加密認證帳戶：人口統計
認證帳戶的人口統計（帳戶占總數百分比，總計 = 131387）
進一步聚焦於加密領域的認證帳戶，我們收集了超過13萬個帳戶的樣本。其中，80%的帳戶擁有少於5000名粉絲，4%的帳戶擁有超過50000名粉絲。從語言來看，80%的帳戶使用英語，7%使用中文。帳戶年齡分佈較為均勻，其中11%是在過去一年內註冊的，43%存在時間超過五年。
- 本報告的其餘部分將專注於這些加密認證帳戶。
加密交易平台行銷：個人簡介中的連結
加密認證帳戶個人簡介中出現的常見商業域名（占所有帳戶的百分比）
十個最受歡迎的商業連結中有九個是加密交易平台，其中去中心化交易平台Axiom.trade位居榜首。需要注意的是，商業連結不包括自我推廣的連結，如Instagram或OpenSea。
CEX（中心化交易所）和去中心化平台在前九名中瓜分了位置，OKX和Binance分別位居第二和第三。這一觀察表明，加密交易平台是利用個人簡介中的連結作為行銷形式的最集中群體。
加密交易平台行銷：個人簡介中的連結
交易平台連結概況（帳戶數量）
在中心化交易所（CEX）中，OKX、Binance和Bybit在出現頻率上領先，並且幾乎擁有相等數量的代幣化連結。
除了代幣化連結，大多數CEX也以普通連結形式出現。這與大型CEX聘請KOL作為品牌大使的背景一致，他們不通過代幣化連結轉換的新用戶來衡量其貢獻。
在去中心化平台中，Axiom、BullX和GMGN在出現頻率上占據領先位置，幾乎所有去中心化平台連結都以代幣化形式出現。
加密交易平台行銷：代幣化連結
交易平台代幣化連結概況（占所有帳戶的百分比）
- 如果我們將之前提到的加密交易平台視為代幣化連結行銷的整個宇宙，那麼Axiom、BullX和OKX是前三個參與平台，共同占據約50%的總體份額。
加密交易平台行銷：代幣化連結
交易平台的代幣化連結（帳戶數量）
去中心化平台比中心化交易所（CEX）更重視代幣化連結。這種差異可能源於去中心化平台連結的無許可性質，而CEX代幣化連結則需要授權。
CEX主要針對中文帳戶，尤其是那些擁有較高粉絲數和較長帳戶年齡的帳戶。相比之下，去中心化平台優先考慮英語帳戶，其大多數存在於較小規模的帳戶中。
加密交易平台行銷：代幣化連結
按粉絲群體劃分的代幣化交易平台連結認證帳戶（占認證帳戶的百分比）
按類別劃分的代幣化交易平台連結認證帳戶（占認證帳戶百分比）
大多數帳戶擁有少於10,000名粉絲，只有一小部分帳戶使用代幣化連結。
使用代幣化連結的帳戶比例隨著粉絲數量的增加而上升，達到20,000-29,999級別的峰值。這表明20,000名粉絲可能是認證帳戶被視為代幣化連結行銷有價值的門檻。
代幣化連結在中文帳戶中尤其普遍，特別是在擁有50,000或更多粉絲的帳戶中。相比之下，英語帳戶很少主動採用代幣化連結，無論其粉絲數量。
CEX與去中心化平台的一個關鍵區別在於其方法：去中心化平台連結對帳戶粉絲數量基本無差別，而CEX連結則在粉絲數量較高的帳戶中更為常見。
加密交易平台行銷：普通連結
按粉絲群體劃分的普通交易平台連結認證帳戶（認證帳戶數量和百分比）
按類別劃分的普通交易平台連結認證帳戶（占認證帳戶的百分比）
擁有30,000到39,999名粉絲的認證帳戶最有可能使用普通交易平台連結，這比代幣化連結設定了更高的門檻。這種區別可能源於普通連結優先考慮品牌推廣而非直接用戶獲取，並需要交易所進行更大的人工協調，因此需要關注擁有大量粉絲的帳戶。
關於語言使用和交易平台之間的區別，模式與代幣化連結緊密一致：普通連結主要與中心化交易所相關，並對中文帳戶表現出明顯的重視。
結論
KOL（關鍵意見領袖）在加密領域中的角色毋庸置疑，充當項目與其用戶基礎之間的重要橋樑。KOL幫助用戶更深入地了解項目，發現新的機會，並協助項目有效地接觸目標社區。"個人簡介中的連結"現象與自助式代幣化連結共同體現了這三方之間的動態互動。
本研究旨在提供Twitter/X上知名加密公司和項目採用的KOL行銷策略的概況。大型中心化交易所在"個人簡介中的連結"領域領先，幾乎均等地使用代幣化和非代幣化模式。與此同時，去中心化平台在其早期階段可以與頂級中心化交易所分享相當的份額，完全依賴代幣化連結。對於Twitter/X帳戶，擁有20,000名粉絲似乎是參與"個人簡介中的連結"生態系統的門檻。
隨著"InfoFi"在加密行銷領域的出現，我們預計將開發出更多創新的方法來協調項目、用戶和KOL的利益。此外，社交行銷的創新可以超越加密領域，可能在更廣泛的數位行銷領域獲得主流關注。
方法論
從@cz_binance和@binance的粉絲中隨機抽取了103,264個粉絲作為加密帳戶的代表，並選取了@nytimes的60,594個粉絲進行對比。
平台：通過掃描15個交易平台的Twitter/X帳戶對加密認證帳戶進行抽樣，這些平台包括Binance、OKX、Bitget、Bybit、Gate.io、MEXC、Crypto.com、UniversalX、Pepeboost、GMGN、Ave.ai、Photon和BullX。每個帳戶的抽樣規模上限為50,000，因此總共捕獲了131,387個認證帳戶。
語言：如果一個帳戶的個人簡介和用戶名中的所有文本均為英文，則該帳戶被歸類為英語帳戶。其餘的則根據使用的非英語語言被歸類為中文或其他。
代幣化連結通過連結中的關鍵詞識別：Binance使用"join"或"register"，OKX使用"join"，Bybit使用"invite"或"partner"，Bitget使用"partner"，MEXC使用"invite"，Gate.io使用"signup"，Photon使用"@"，BullX使用"/p/"，Crypto.com、Axiom和Hyperliquid使用"@"，UniversalX使用"invite"，Ave.ai、Pepeboost和GMGN.AI使用"ref"。
