BSC热门项目Mobox与BabySwap分享:如何实现指数级增长?

ChainCatcher 精选
2021年11月1日 16:34
收藏
不管是迭代还是更新,需要注重的是项目本身的变与不变。

导读:Mobox与BabySwap都是今年BSC上快速崛起的热门项目,凭借其优异产品获得大量用户的喜爱与认可,本次Mobox中国区负责人John与Baby Swap亚太区业务负责人CC做客Crypto Insight活动,分享各自项目如何克服早期障碍、保持自我迭代并实现指数级增长的经验,值得一读。

 

常驻嘉宾:Catherine

本期嘉宾:John,Mobox中国区负责人;CC,Baby Swap亚太区业务负责人

 

链捕手:区块链行业发展前期,最不缺的就是机会,但最难把握的也是机会。在观察时机和机会时,三位会用一些什么样的方法?

Catherine:常说机会是留给有准备的人,在区块链领域我们更需的是学会提升自己和寻找机会,提升是在机会到来的时候可以更好地把握住。

具体到做法:第一,多和成功人士沟通交流,向他们学习,学习方式可以是文字、面对面交流,也可以是关注他们推特和监控监控指你可以自己写脚本,监控行业内KOL,当他短时间内在重复某一个关键词的时候,大概率就是新的机会;第二,深度学习底层理论知识,比如比特币白皮书;第三,实践,用真金白银去试。

CC:机会因需求而存在,所以,哪里需求最旺盛,那里就适合扎根。比如我们初始做babyswap的时候也是因为以太坊Gas太贵,规划NFT业务也是因为看到NFT可以与品牌IP、代币经济、拉新、留存完美结合。

从抓住时机看,我觉得对于外部机会和时机,要学会谨慎判断,目前市场上泡沫太多,没有核心需求,要重点关注项目背后的实际价值,或者项目背后有没有产品把价值依托起来。

John:我很认同Catherine和CC所说的主动技能:主动发掘时机、主动学习、主动参与。但从个人经历出发,我们发动的更多地是被动技能「坚守」

区块链行业发展处于早期,不确定性很高,没有规矩、没有规则,也没有人有经验,每一个从业者都是摸着石头过河。

坚持不懈,完全是凭借着对行业的热爱。就像我们,从传统游戏团队到区块链,与其说是我们是踩对了点,不如说我们一直在做想做的事情,恰好DeFi和NFT面临技术迭代和更新,才让我们项目得到了更好的实现,所以,不动如山成为了我们一直以来的坚持。

再者,区块链行业发展太快,如果我们老在观察或者看机会,可能会没有时间研究市场、打磨产品。

 

链捕手:摸着石头过河就意味着更多地未知和挫折,在这个过程中三位面临最大困难各是什么?又是如何解决的?

John:从2018年至今,每天对于我们来说都是挑战。我们会很注重市场的变化,设立了完善的团队反馈和健全的自查机制。

第一,复盘,团队每天会整理收集遇到的所有问题,并进行充分交流和寻找解决办法;

第二,自查自纠,团队会不断提醒自己注意发现自己的问题,因为项目快速发展或者比较顺境的时候,很容易掩盖自身缺点,自查自纠可以帮助团队在发展过程中及时修正团队缺点。

CC:安全是发展的重中之重,所以我们长期与审计公司保持密切联系。

除了安全,最大的难题是如何给项目价值回归我们认为没有价值或者产品依托的NFT,始终是富人的游戏,所以我们就像加密世界的泡泡玛特一样,以IP为主要价值依托,做了整个NFT规划。

这中间挑战最大的是备战币安NFT盲盒活动和BSC一周年,一天24小时全球协作,高强度的锻炼了我们团队协作能力和单人作战能力,在不断突破的过程中,不断的进行改变,幸运的是我们完美地完成了这场战斗。

 

Catherine:刚刚提到最多的就是区块链市场变化莫测,每隔几周一个小热点,每隔几个月一个大热点,相比困难,我更想了解一下两位在这个过程中,你们如何保持自我迭代?

CC:运营迭代和产品迭代都是围绕着需求变化而变化,功能迭代围绕资产和用户需求,运营迭代围绕品牌数据。需求分三种:用户需求、合作方需求和资金需求。

用户需求很大程度上来源于市场需求,项目方和合作方需求,更多取决于项目的协调性和团队本身的机动性。

因此,面对日益变化的情况,我们唯一可以做的就是拥抱变化,在前进中不断迭代发现需求,给出解决方案,快速落地,做出增长。

John:区块链行业处于野蛮生长时代,新项目层出不穷,所以,不管是迭代还是更新,需要注重的是项目本身的变与不变。

变,要根据行业发展规律而变,适当吸取火爆热点,但不能随便堆积起来,因为每一条赛道都有内在的规律和原因。比如链游,在游戏中边玩边赚不是新的游戏概念,但之前因为技术原因可操作性不高,可操作运行是在DeFi技术成熟之后,也是链游2021年初才火爆的原因。在我们平台里面NFT就有互操作性,我们游戏和DeFi结合,也是赋予用户边玩边赚的权利。

不变,在游戏中就是:对游戏品质的追求、对自身产品打磨,对用户体验、对资金安全保证,这几点,不管时代怎么变也不会改变

 

Catherine:刚CC提到执行力是项目成功的因素之一,那么优质的团队还需要那些特征?

John:第一,大家对行业发展感兴趣,兴趣是知识积累的第一步;

第二,价值观一致,我之前一直强调价值,每个人做项目可能感觉不一样,有人是天赋,或者有超前认知,但我们实践下来发现,如果是一群有共识的人,大家在一起可以一起齐心协力往一个方向努力,更重要的是把这种努力坚持下去,多多少少都可以做成一些事情。

第三是坚持,坚持自己热爱、坚持自己的内心。

CC:首先要有强执行力,项目在规划和合作过程中有时候就需要快速试错;其次是足够热爱,这是想长期做出成绩的原动力;最后是谦逊,挑选最合适的合作方,并且在自己长到一定程度之后可以帮助一些优质小项目。

 

链捕手:业务出现指数级增长的关键点有哪些?

John:指数级增长只是结果,如果你想得到这个结果,反过来需要想的是:你的出发点是什么,你做这个项目到底是为什么,能给用户带来什么价值。

区块链行业相对传统行业本身就很浮躁,愿意花时间研究的很少,但随着行业越来越趋向于正统,我相信更多的人会专注在产品发展上。

babyCC:从认知层面来讲,这个市场是否了解,对需求评判,这个热点究竟是可延续性的需求还是短期泡沫,这样的热点能不能或者是否适合在自己的项目上做加成,这些比较重要。

从运营角度来讲,运营也是不能复制的,因为运营非常吃新兴效应,或者是否适应当下市场观念以及市场环境,有一些运营模式在某一个时间就能成功,但是在某一个时间就禁不起水花。

从价值载体来讲,品牌也是不可复制的,也就是核心价值壁垒。从竞争上来讲,从可复制的基础上寻找不可复制,顺应市场需求和机会,把自己放在合适地方,是我们觉得最重要如何做厚整体平台以及达到精品比较好的优势,这是我们想要把握的。

对于平台类产品,我认为指数级增长的关键点是用户,用户是平台基础。从1到2,其实就是超出用户预期,让用户习惯用你。只有服务好最核心的用户,才能把你的声势打出去。

 

链捕手:关于指数级增长,Catherine有什么为我们补充的吗?

Catherine:有,从项目整体周期来看,一般经历4个阶段:初创期、成长期、成熟期以及衰退期。

指数级增长,往往出现在第二个阶段,也就是成长期。从第一个阶段进入第二个阶段,需要有一个临界点,这个临界点可能是用户数、可能是交易量,甚至是币价等等,我认为项目要实现指数级增长,更关键找到你这个项目要进入第二个阶段关键临界点是什么,每一个项目临界点不一样,这个要视情况而定。这也是我看到一些优秀团队,他们在打磨这个临界点的时候,会花费很多心思,也是他们成功主要原因。

 

链捕手:临界点是成功的主要原因,从你们接触过的项目出发,失败的项目都是因为没有找到临界点吗?

Catherine:临界点只是其中之一,项目失败因素有很多。

第一,出发点不纯,这种项目在牛市期间特别多,他们往往就喜欢蹭一些热点,画大饼、花钱找一些人站台包装,他们把主要精力放在市场上,他们技术人员却少得非常可怜,甚至有一些是外包。

第二,不靠谱合作方,相对来说也比较常见,有很多好项目最后不是做死的,是被坑死的。

第三,市场原因,因为项目成功必须天时地利人和,样样俱全。但区块链市场三天一个小热点,市场变化太快。

CC:在我看来,太快也是一个很致命的原因项目发展我们要讲究快就是慢;再者是抓住核心。

 

链捕手:产品型项目,用户体验是发展的重要元素之一。尤其是区块链领域,理想汽车的李想曾提出一个观点,「好的用户体验不是你给用户更多的选择,而是直接把最好的给他。」我们应该如何理解这个最好?在用户体验方面我们又有什么更好的方法论?

John:用户体验确实对项目发展至关重要,但刚刚提到理想汽车这句话「好的用户体验是直接把最好的给它」,不太适用于区块链,因为传统行业和区块链用户体验衡量纬度不同。

这句话更适用于传统行业,区块链行业基本环境是高波动性,充满不确定性,很可能今天好的东西,明天就不香了。所以,区块链行业没有最好。区块链讲究共识,而共识不是由项目方给的,也不是项目方定义,而是由社区形成,机构足够好、用户足够多的时候,用户有权利告诉项目方什么是最好的,而不需要项目方自己认为最好的东西给他,这样才有更好的用户体验。

尤其链游这几年,我们确实充分认识到社区力量,上线了社区和治理平台,包含综合讨论游戏攻略,讨论社区提案,讨论NFT创造,进行社区公告和意见反馈,

CC:我很同意刚才John说的没有最好的东西。因为如果一个东西能做到最好,这个赛道就不值得你突破,所以只能做到更好。

我们从不选择把用户体验做到哪一个层次,用户会选择体验是否适合他们,但最基本流畅度、安全性、包括整体用户交互我们是保证的。

对于用户怎么选择平台,是否在我们这边交易,是否习惯于我们,这个取决于他们的选择,这是一个互相筛选的过程。

链捕手ChainCatcher提醒,请广大读者理性看待区块链,切实提高风险意识,警惕各类虚拟代币发行与炒作, 站内所有内容仅系市场信息或相关方观点,不构成任何形式投资建议。如发现站内内容含敏感信息,可点击 “举报”,我们会及时处理。
ChainCatcher 与创新者共建Web3世界