web3.0のバランス点を探し、web3.0が補完品の商業化にもたらす質的変化について語る

著者：Jesse Walden、Jonathan Glick

編訳：Kyle

約20年前、『ソフトウェア随想録』の著者ジョエル・スパルスキー（Joel Spolsky）は、無数のスタートアップやテクノロジー大手の意思決定の根拠となるフレーズを生み出しました：「補完品のコモディティ化（Commoditize your Complement）」。 （注：補完品とは、あなたの製品と一緒に購入される相互補完的な製品を指します。例えば、ガソリンは自動車の補完品です。）

一般的に、企業の戦略的利益は、その補完品（complement）の価格を可能な限り低く抑えるべきです。理論的に持続可能な最低価格は「コモディティ価格」であり、これは競争相手が区別できない商品を提供する際に発生する価格です。したがって、賢い企業は自社製品の補完品をコモディティ化しようとします。これが実現すれば、自社製品の需要が増加し、より多くの料金を請求でき、より多くの利益を得ることができます。

ガソリン、牛乳、インクの価格が下がると、自動車、穀物、プリンターを販売する企業は利益を得ます。なぜなら、製品の総価格には、その製品とその潜在能力を最大限に引き出すために必要な他のすべてのもの（補完品）が含まれるからです。補完品のコストが下がると、コア製品全体がより手頃になります。手頃さが向上するにつれて、販売も増加します。販売が増えると、補完品の価格設定に対するレバレッジが増加し、良性の循環が形成されます。もしインクがほぼ無料であれば、最も恩恵を受けるのはキャノンやHPであり、これらの企業は製品コストが安くなるのを目の当たりにし、製品価格を下げる必要がなくなります。

Web3チームは、補完品のコモディティ化戦略を学び、改善する機会があります。この記事では、ユーザーが所有するプロトコルの上に製品を構築し、コモディティ化することが、この戦略を実行するための最大の影響力を提供し、成長と価値を推進するより強力な経済的均衡の可能性を持つ理由について議論します。これは、従来のテクノロジー企業が実行する初期の実施を超えています。

いくつかの歴史的な例から始めましょう。

ライセンス、共用、そして囲い込みの庭

ハードウェアの分野で、「補完品のコモディティ化」の最も有名な例は、マイクロソフトがその人気のオペレーティングシステムWindowsを支払える誰にでもライセンス供与することでPCハードウェアメーカー間の競争を促進した戦略です。これにより、PC業界内での激しい競争が奨励され、ハードウェアメーカーの市場地位が弱まりました。デスクトップPCの総コストを下げることで、マイクロソフトはIBMの覇権的脅威の地位を排除し、パーソナルコンピュータの潜在市場を拡大し、その結果、Windowsの需要が増加し、価格設定能力が強化されました。

ソフトウェアの分野では、企業がオープンソースプロジェクトを受け入れることで、スタートアップがその層で利益を上げるかつ脅威的なビジネスを開発する能力が抑制され、同時に専有サービスの使用が奨励され、テクノロジー大手の優位性がさらに拡大しました。GoogleがTensorFlow（その機械学習エンジンの開発コストは数百万ドルに達する）をライセンス供与したことで、汎用機械学習フレームワークを構築する潜在的な競争相手が抑制され、TensorFlowソフトウェアの使用と改善に関与する開発者の数が増加し、Google Cloud上のTensorFlow Enterpriseの需要が促進されました。

Web2時代において、TwitterやFacebookなどのプラットフォームは、成長段階の初期に強力だが一時的な「補完品のコモディティ化」戦略を展開しました。彼らの製品とAPIを無料で提供することで、これらのプラットフォームは貴重なソーシャルグラフとユーザーデータを引き寄せ、これが第三者開発者のエコシステムを引き寄せ、これらの開発者がユーザーにアクセスし、プラットフォームの機能を拡張する製品を構築するのに役立ちました。しかし、問題がありました：APIをコモディティ化して成長を促進する手段として、ソーシャルネットワークはバルブを閉じ、プラットフォームを専有の囲い込みの庭に変え、その中でより多くの価値を得ようとしました。これにより、彼らは第三者開発者やユーザーとの間でゼロサムの対立が生じ、その選択肢が侵食されました。

Web3プロトコルは、ユーザーを所有者に変えるためにトークンを配布できるため、異なる方法で行動する機会があります。これにより、彼らは自らの持続的な利益に基づいてプラットフォームを管理することができます。

Web3におけるコモディティ化による誘導

Web3プラットフォームの最初で最大の「ユーザー」------オープンブロックチェーン上で動作するソフトウェアサービス（Web3の言葉では通常「プロトコル」と呼ばれます）------は、通常、基盤となるプラットフォームを構築する製品チームです。これらのプラットフォームを構築するWeb3チームは、賢明に最初の製品を上に構築し、それを「無料」で提供してユーザー、データ、ネットワーク効果を誘導します。

Uniswapはその一例です：Uniswap Labsはapp.uniswap.orgを構築しました。これはUniswapプロトコルの最初で主要なインターフェースであり、オープンでイーサリアムブロックチェーン上で動作します。Compound Labsも同様のことをCompoundマネーマーケットプロトコルのために行いました。これらの初期のDeFiプロトコルが直感的でユーザーフレンドリーなフロントエンドアクセスを提供することは、各市場プラットフォームの流動性を誘導するために重要です------流動性が流入すると、ネットワーク効果も伴い、各追加ユーザーの製品価格が向上します。増加するユーザー群と信頼できる開発者ドキュメントは、第三者開発者が基盤となるプロトコルを新しい製品やサービスに統合するのを容易にします。例えば、Metamaskはそのイーサリアムウォレットにトークン交換を直接含めており、流動性は直接Uniswapから来ています。重要なのは、Metamaskが許可を得ずにこれを実行でき、APIがWeb2で一般的なように基盤から引き抜かれる心配がないことです。なぜなら、Uniswapプロトコルとそのすべてのデータは公共のブロックチェーン上で動作し、ユーザーが所有しているからです。

要約すると：補完品へのゼロコストアクセス（Uniswap取引アプリケーション）は、最終ユーザーの利益を最大化する方法であり、最終ユーザーの使用が基盤となるプラットフォーム（Uniswapプロトコル）のネットワーク効果を動かします。これらのコモディティ化された製品によって誘導されるネットワーク効果は、第三者開発者を引き寄せ、彼らがより多くの機能を構築し、より多くのユーザーと使用を引き寄せ、これによりこれらのネットワーク効果を複合化します。最終的に、基盤となるプラットフォームの所有権の配分------トークンの形で------は、価値を推進する人々、通常はユーザーや開発者に配分されます。

言い換えれば、Web3企業は補完品をコモディティ化することができます------しかし、Web2のように潜在的な競争相手から利益や地位を搾取する手段としてではなく、持続可能なイノベーションを促進する実用的な手段としてです。

この漸進的な分散化のアプローチは、各関係者が基盤となるプラットフォームやプロトコルの成長する価値に対するインセンティブを一致させ、貢献によってトークンを得るチームが自らの製品をコモディティ化して基盤となるプラットフォームで価値を獲得できるようにします。

プロトコルと製品の需要のバランス

この補完品のコモディティ化のWeb3モデル------およびそれに伴うプロトコルと製品の構造の分離------は、経済的均衡の必要性を生み出します。ここでは、プロトコルが開発者に補完製品をコモディティ化するようにインセンティブを与え、できるだけ広範なユーザー群をカバーし、彼らの成功を基盤となるプラットフォームの発展と結びつけます。

ますます多くのチームがWeb3に参加する中で、このバランスを実現するためのベストプラクティスを強調する必要があります。特に重要な2つのステップがあります：

まず、Web3プラットフォームが成熟するにつれて、2つのチーム間でコアプロジェクト開発作業を構築することが有益である可能性があります：基盤となるプラットフォームやプロトコルに焦点を当てるチームと、最終ユーザーのために初期製品を構築するチーム（各チームは混乱を避けるために異なるブランドを持つ可能性があります）。製品チームは最終ユーザーのニーズを理解しており、プロトコル設計に関する情報を提供するのに役立ちます。プロトコルチームが製品開発者のニーズを理解するにつれて、彼らはより多くの開発者を引き寄せる機能を追加することを検討できます。

次に、製品チームとプロトコルチームは、単一の目標に一致する必要があります：プロトコルの成長に焦点を当てたKPI。プロトコルレベルの指標に基づいて測定することは、製品が本当に補完的であり、基盤となるプロトコルの期待される価値を推進することを保証するのに役立ちます。専用の製品とプロトコルチームが共有指標（プロトコルまたはプラットフォームレベルのKPI）を中心に一致することで、そのKPIへの貢献を測定し、基盤となるプラットフォームの価値をそれを推進する開発者やユーザーに配分できるはずです。

初期の製品チームは基盤となるプロトコルのネットワーク効果を誘導するのに貢献し、そのエコシステムへの大きな貢献に対して報酬を受けるべきです。しかし、根本的には、プロトコルライブラリは複数の製品チームが上層で最適化されるべきです。なぜなら、これがプラットフォームをより大きく、より速くする方法の一つだからです。この目標を達成できる経済的均衡は、すべての船を持ち上げる波を引き起こす可能性があります。

このバランスの中で、プロトコル層から過剰な価値を引き出そうとする製品は、他の場所で価値を得るために製品をコモディティ化する他の製品からの激しい競争に直面することになります。この過剰な価値の取得は、Web2モデルを再現するだけであり、第三者のイノベーションが抑制され、開発者はフォークを選び、ユーザーはより安価で革新的な代替品を探すことになります。

適切なバランスを実現することに専念しているプロトコルの初期の例には、Uniswap、Compound、AAVEなどの大規模なDeFiプロトコルからの助成金プログラムが含まれます。これらのプログラムは、第三者開発者にそのネイティブの国庫トークンを提供してエコシステムの成長に貢献する製品やサービスを報酬として与えます。Liquityプロトコルは、そのステーブルコインプロトコルのフロントエンドを構築する開発者を報酬し、LQTYトークンはプロトコルに資金を提供するユーザーに比例して報酬されます。これらのフロントエンドオペレーターは、彼らのインターフェースによって促進された預金をマークし、LQTY報酬の割合をユーザー配分に指定することで、これらの報酬の一部を得ることができます。UMAプロトコルは、開発者マイニングプログラムに似たことを試みており、持続可能にUMAの総価値ロック（TVL）KPIを増加させるために貢献する開発者に経済的インセンティブを使用して報酬を与えています。もし他に良い例を構築したり見たりしたことがあれば、ぜひ教えてください。

補完品のコモディティ化は、技術戦略に根ざした概念です。Web3の所有権経済は、イノベーションやコミュニティを抑圧する手段としてではなく、彼らを奨励するための新しいツールを提供します。

ジョナサン・グリック（Jonathan Glick）の助けに感謝し、Li Jin、Spencer Noon、そしてVariantのポートフォリオやコミュニティの多くのビルダーとの対話が、この記事のアイデアを形成するのに役立ったことに感謝します。