第12章：NFTとブランドマーケティング
2021年8月23日、世界的な決済処理会社Visaは、150,000ドルでCryptoPunk #7610を買収したことを発表しました。この買収は、大企業がNFTに初めて関与する象徴的な出来事です。Visaの暗号通貨責任者Cuy Sheffieldによると、この買収には3つの主な理由があります。
「私たちは、NFTが将来の小売、ソーシャルメディア、エンターテインメント、ビジネスにおいて重要な役割を果たすと考えています。メディア、エンターテインメント、ビジネスの未来において重要な役割を果たします。私たちの顧客やパートナーが参加できるようにするためには、世界的なブランドがNFTを購入、保管、活用するためのインフラ要件について第一手の理解が必要です。
私たちはまた、クリエイター、コレクター、アーティストへのサポートを示し、NFTビジネスの未来を推進したいと考えています。バイヤーと売り手を助けることが私たちの使命です。小規模およびマイクロビジネスオーナーがオンラインにアクセスできるようにすることから、企業がパートナーに国境を越えて支払いを行うことを容易にすることまで、私たちはこの成長するコミュニティと協力し、さまざまな状況でNFTを使用しアクセスできるようにすることを楽しみにしています。
最後に、私たちはこの特別な文化的瞬間の波と機会を象徴するNFTを収集したいと考えています。私たちは商業と決済の歴史に足を踏み入れている会社ですが、未来を見据えています。CryptoPunkを購入することで、私たちは迅速に行動しました。これはこの分野での私たちの活動の始まりに過ぎません。」
公式の理由は明確に述べられていますが、明示されていない根本的な理由が4つ目として存在します。それはマーケティングです。VisaNewsのTwitterページをざっと見ると、CryptoPunkに関する投稿が他の投稿よりもはるかに多くの注目を集めていることがわかります。
発表後、購入のニュースはすぐに暗号通貨やビジネスニュースサイトで広まりました。15万ドルの購入はすぐに広範なマーケティングキャンペーンとなり、生成された公共関係の価値は資産自体のコストをはるかに上回りました。
さらに、このNFTの買収を通じて、Visaはそのバランスシートにこの資産を保持し続けており、買収以来、その価値は約2倍になっています。重要なのは、NFTの買収は個人だけでなく、企業や他の機関が自らのブランドを構築し、自己を宣伝するためにも利用できるということです。
これまでの観察に基づくと、企業は2つのアプローチを取っています。一つは既存のNFTを購入すること、もう一つは自社のNFTを通じてブランドを発展させることです。
買い手の視点
VisaのCryptoPunk買収は明らかに買い手のアプローチです。しかし、Visaだけがこの方法を採用しているわけではありません。別の例として、バドワイザーがTom Sachsのロケット工場（TSRF）からNFTを購入したことがあります。
その名の通り、TSRFはニューヨークの著名な現代アーティストTom Sachsによって作成されました。TSRFは、ロケット部品を収集して完全なロケットを形成することに関与するユニークなプロジェクトです。一つのロケットは、前部、胴体、尾翼の3つのコンポーネントNFTで構成されています。これらの3つの部品は、完全なロケットNFTに組み合わせることができます。コンポーネントNFTが組み立てられ、破壊されると、完全なロケットNFTが鋳造されます。最大で1,000個の完全なロケットが鋳造可能です。
サックスは、シャピレやナイキなどの多くの成熟したブランドと密接に協力してきました。作品を模倣することを許可する著作権法（フェアユース原則）を使用することに加えて、ロケットの大部分の部品には既存の企業ロゴが付いています。
完成したロケットが鋳造されると、所有者は自分のロケットを発射することを選択できます。承認を得た場合、このプロジェクトはロケットの実体彫刻を作成し、それを発射します。ロケットの実体彫刻は発射され、回収されるように努力されます。この実物のロケットは、カスタム展示箱に入れられて所有者に送られ、完成したロケットNFTは発射から収集されたメタデータに更新されます。発射の記録ビデオが完成したロケットNFTにリンクされます。
ここで重要な質問があります。VisaがCryptoPunkを購入した直後、バドワイザーは2021年8月24日に25,000ドルでBudweiser Rocketを購入しました。注目すべきは、バドワイザーが以前に95,000ドルでENSドメインbeer.ethを購入していたことです。通知も大きな発表もありませんでした。バドワイザーは2つのことを行いました。Twitterのプロフィール画像をNFTに変更し、3つのロケットの絵文字を投稿しました。
広報担当者は後にこの購入を確認し、次のように述べました。
「バドワイザーはNFT宇宙への第一歩を踏み出しています。私たちはトム・サックスと彼のロケット工場プロジェクトをサポートできることを嬉しく思い、この素晴らしいコミュニティに参加できることを楽しみにしています。」
Visaと同様に、バドワイザーのNFT買収は暗号通貨コミュニティを刺激し、ソーシャルメディアや他のニュースプラットフォームで広範な注目を集めました。バドワイザーは、NFTの新しいマーケティング形式に対するVisaのアプローチを効果的に再確認しました。
小規模なブランドもすでに一歩を踏み出しています。たとえば、AriZona Iced Teaは、Apeを購入した後、Bored Ape Yacht Club（BAYC）と積極的に新製品を開発しています。
このアイスティー会社は、他の成長中のNFT、たとえばプチペンギンやクールキャットも購入しました。
NFTを購入することで、ブランドは自動的に専用クラブに登録されます。クラブのメンバーは自然に事実上のブランド大使となります。コミュニティの発展は全員の共通の利益に合致するためです。数百万ドルをスティーブン・カリーと契約するよりも、BAYCを購入することを検討する方が良いでしょう。カリーはそれを所有しています。最良の部分は、NFTは依然としてバランスシート上に（投機的ではありますが）価値のある資産として存在し、即座に費やされるマーケティング活動ではないということです。
クリエイターのアプローチ
買い手のアプローチとは異なり、クリエイターのアプローチは企業が自らのNFTを作成することを含みます。しかし、NFTはさまざまな方法でコーディングおよび利用できるため、ブランドを構築する可能性は無限大です。
バーバリーやルイ・ヴィトンなどの高級ブランドは、このアプローチを実施しています。バーバリーのケースでは、彼らはMythical Gamesのマルチプレイヤーオンラインゲーム「Blankos Block Party」と協力して、ゲーム内で購入できる公式NFTキャラクター「Sharky B」を作成しました。
バーバリーの理由は、同社が創造的なマーケティング戦略を試みており、ゲームとデジタル領域が消費者に強い関心を持たれている分野であると認識しているからです。
ルイ・ヴィトンはさらに一歩進んで、自社のモバイルアプリゲーム「Louis: The Game」を作成しました。このゲームは、ファッションブランドのマスコットであるVivienneのパリの旅を追い、プレイヤーが収集できる30個のNFTが用意されており、そのうち10個はデジタルアーティストBeepleによってデザインされています。NFTは収集可能ですが、販売はできません。
これはルイ・ヴィトンがNFTに直接関与する初めてのケースですが、注意すべきは、その親会社LVMHがAura Blockchain Consortiumの創設者であり、ブロックチェーン技術を通じて高級品業界の偽造行為に対抗することを目的としていることです。
老舗ブランドのAdam Bomb SquadもNFTを試みています。Adam Bomb Squadは、そのストリートスタイルやディズニーやペプシコなどの大企業とのコラボレーションで知られており、会社のマスコットを中心にした25,000個のアートデザインのNFTシリーズを発表しました。
各NFTは歴史的な意味を持ち、会社の18年の歴史（2003年設立）に基づいた実際の印刷物に基づいており、一部はデザイン草案です。
他の伝統的なNFTプロジェクトとは異なり、Adam Bomb SquadはNFTを通じて収益共有メカニズムを取り入れることを望んでいます。このアイデアは、NFTデザインの所有者（たとえば、NFT #1が2022年夏のTシャツに印刷される場合）が、販売額の一部をロイヤリティとして受け取ることができるというものです。
デジタル時代の台頭は、多くの業界を時代遅れにしました。印刷メディア業界は強力で依然として関連性のある巨人ですが、インターネットの出現により、かつての市場シェアを取り戻すことは永遠に不可能です。
適応の必要性を認識し、NFT空間が提供する財務的および市場の機会を見て、一連の雑誌が2021年にNFTに進出しました。「タイム」や「フォーチュン」などの象徴的な雑誌は、雑誌の表紙に基づいてNFTをオークションにかけ、広範な成功を収めました。
「タイム」は2021年3月号のために最初のNFT表紙「フィアットは死んだのか？」をデザインし、その著名な表紙デザインの三部作を形成しました。966年4月の「神は死んだのか？」から2017年4月の「真実は死んだのか？」まで、合計3部作のシリーズはNFT市場SuperRareを通じて435,000ドルを調達しました。
フォーチュンは、彼らのNFTの方向性においてより冒険的であり、pppleasrを雇いました。彼らの見解では、「彼はグラフィックアーティストであり、彼の作品は『分散型金融』運動の姿を定義しています。」2021年8月/9月の表紙は、暗号Twitter上の多くの匿名の大物たちをアイコンの形で示しています。
259個のNFTがリリースの一部として作成され、そのうち3つは特別なものです。これらの特別なNFTは、表紙に描かれた個人が自分のために特別に制作されたアート作品を受け取る機会を提供します（彼らのリストされたアドレスに基づいて）。問題は、これらの特別なNFTは選ばれた個人が入札した場合にのみ実現することです。入札アドレスがリストされていないアドレスからの場合、NFTは元の形に戻ります。全体として、このコレクションは成功裏に429 ETH（約130万ドル）を調達し、その半分は慈善団体に寄付されました。
プロジェクトの例
Project Galaxy
Project Galaxyは異なる方法でマーケティングを行い、NFTをサービスとして提供し、プロジェクトのユーザー参加率と保持率を向上させる手助けをします。たとえば、プロトコルの使用はゲーム化され、ユーザーは特定のタスクを完了することでNFTを獲得できます。
結論
NFTは社会的影響力の地位の象徴です。賢明なブランドやマーケティング担当者は、NFTの力とそれがより広範なオーディエンスとどのようにコミュニケーションを取るかを認識するでしょう。特に、自身のアイデンティティや表現方法がデジタル空間でますます一般的になるときに。
NFTは企業にマーケティング戦略を再構築する機会を提供します。伝統的に有名人やアスリートのスポンサーシップを求めていた企業は、NFTを実行可能な代替手段として考慮し始めています。各NFTには、より広範な市場の魅力に使用できる物語や情報が含まれています（たとえば、販売の慈善寄付）。公共関係の価値は、最初のニュースの騒動とその後のコミュニティの参加から生まれます。
同時に、NFTはデジタル空間への新しい市場へのアクセスを可能にします。私たちはバーバリーがゲーム開発者とどのように協力しているかを見てきましたが、バーバリーが他のゲーム開発者と協力してブランド認知度をさらに高めることを妨げるものは何でしょうか？
しかしそれだけではなく、NFTはブランドにコミュニティとのより密接な関係を築く新しい機会をもたらします。ブランドはそのNFT保有者に特典を提供することができ、まるでメンバーシップパスのように。類似の価値観を共有し、顧客に社会的な効用を提供することで、ブランドはより忠実な消費者基盤を育むことができます。
