500 Global 中国区负责人：私が VC 界で学んだ24の法則

執筆：500 Global 中国地区責任者 Stella Zheng

これはVC業界の実務者や、VC業界に入ろうとしている新人に向けたもので、VC業界の仕事は多くの人が想像するものとは異なるかもしれません。私の経験が皆さんの助けになれば幸いです。

1. この仕事は実際には非常に無組織的です。ベンチャーキャピタルは組織性があまり強くない仕事で、もし新卒でVC業界に入った場合、まるで泳げないのに水に投げ込まれたようなものです。基本的に、沈むか泳ぐかです…私自身も非常に苦痛で迷った時期があり、どのように正しく仕事を始めて熟練するか分からなかったことがあります。

2. VCパイプライン = アクセス/ネットワーク + 判断 + 説得。最も重要なのはネットワークです。だから、常に新しい人と出会うことを心がけてください。

3. VCは本質的にサービス業であり、簡単に言えば、あなたの主な役割は「販売」です。あなたは、気に入った起業家に「自分自身」と自分が所属するファンドのブランドを「販売」し、彼らにあなたの資金を受け取るよう説得します。あなたは潜在的なユーザー、バイヤー、才能、投資家に投資しているスタートアップを「販売」します。あなたは潜在的なLPにあなたのファンドを「販売」します。

4. 自分の意見を持つべきですが、固執しないこと。今の私は「年を取った」ので、あまり意見の異なる人と議論することはなくなりました。自分を効果的に表現できればそれで良いと思っています。共鳴しない声は最終的には埋もれてしまうので、どちらの側にも責任はありませんから、自分の意見に固執する必要はありません。

5. 常に学ぶ姿勢を持ち、恥をかくことを恐れないこと。私は技術出身の投資家ではないので、多くの技術的な部分については実際には理解していません。もちろん、スタートアップにとって技術は決定的な指標ではありません。しかし、専門的でない質問をすることを恐れていました。今では、たとえ非常に愚かで基本的な質問でも、何も問題はないと気づきました。そして、経験豊富な人に尋ねることが、業界を最も早く学び理解する方法であることは確かです。

6. すべてを疑うこと。この業界で聞くすべての言葉、特に「大物」と呼ばれる人たちの言葉を信じてはいけません！！！多くの場合、彼らの言葉はすぐに反論されます…盲目的に崇拝しないでください。起業家にとっても同様で、独立した思考を保つことが重要です。

7. 前のポイントに続いて、各プロジェクトに対しては、まず彼らが成功する可能性があると信じること。偏見を持たないこと。初期段階では、非常にシンプルな製品を軽視しないでください。特に、見た目が小さなおもちゃのような製品に対しては。しかし、Aラウンド以降は、データで語ることが重要です（チームやビジョンが信頼できる場合）。

8. だから、親切に接すること。誰に対しても。

9. すべての起業家を尊重すること。約束した会議には遅れず、常に他人のことを考えるようにしましょう。実際、私たちの多くのLPは、私が以前投資した起業家であり、彼らは成功した後に私たちのポートフォリオ企業やファンドに資金を投資しています。

10. 誰も未来を予測できません。良い認識とネットワークは、できるだけ先端の情報をもたらしますが、これが私たちの誰もが未来の市場の動向を明確に理解できることを意味するわけではありません。私は多くの著名なVCのパートナーやユニコーンのC-suiteの人々に相談しましたが、実際には皆の情報の差は想像ほど大きくありませんでした。彼らはすでに一定の社会的地位と資本を蓄積しているため、新しい情報や方向性を求めることがあまりありません。もちろん、これがスタートアップが常に大企業を「打ち負かす」機会を持つ理由でもあります。

11. 何年も連絡を取っていなかった私のWeChatの友人が突然連絡してくることがあります。もしかしたら彼/彼女は起業を始めたのかもしれません？ハハ。

12. どのVCで働いていても、常に自分の個人ブランドを築くことを忘れないでください。

13. VCのフィードバックループは非常に長いです。通常、4、5年経たないと、いくつかの成功事例を示すことができません。それ以前は、誰もあなたがうまくやっているかどうかを知りませんし、あなたの上司以外から明確なフィードバックを受けることはほとんどありません。だから、常に承認や認識を求めていると、仕事を完遂する自信が持てない場合、あなたはVCにはあまり向いていないかもしれません。

14. できるだけ噂話を避けること。この業界は非常に小さいので、できるだけ世論の中心を避けることが賢明です。

15. 公開ソーシャルメディア（例えばTwitter）を通じて連絡を取りたい起業家と接続できますが、Twitter（ソーシャルメディア）を通じて案件を探さないでください！Twitterは錯覚やFOMOの感情をもたらします。過剰な宣伝、FOMO、複数のVCの競争は、あなたが本来それほど高く評価されるべきでない会社に投資する原因となることがよくあります。そして、このような会社は周期の中で価値が戻ることが多いです。

16. この市場のノイズは決して消えません。自分のルートと戦略を明確にし、それを守り続けることが重要です。

17. 常に「正しい」人と共に歩むこと。VCは確かに毎日「人」と接しており、起業家に注目することは起業プロジェクトに注目することよりも遥かに重要です。

18. 前のポイントに続いて、最も「正しい」人は常に自分自身です。だから、自分の良いイメージと評判を築き、計画的に信頼できる友人を作ること。将来的にあなたたちは一緒に協力/働く可能性が高いです。

19. 拒否すべき時には直接拒否し、起業家に誤った信号を送らないこと。お互いの時間を無駄にせず、いい加減にしないこと。

20. 一部の起業家は投資家の質問に非常に上手に答えることができ、彼らは非常に賢いですが、それが彼らが本当に偉大で成功した企業を創立できることを意味するわけではありません。

21. 前のポイントに続いて、誇大広告をする人に時間を無駄にするのを避け、より多くの実際で具体的なことに時間を使うこと。それらはむしろ蓄積されるものです。

22. スタートアッププロジェクトの評価に関して、ほとんどの初期段階のVC（私はAラウンド以前を指します）は、90%の注意をチーム、製品、市場に向け、10%の注意を具体的なデータに向けています。具体的には以前の記事を参照してください。

23. 大部分のVCは非常に注意力が散漫です。もし起業家が最初の5〜10分以内に投資家の注意を引けなければ、次の展開はほとんどないでしょう。

24. 大部分のVC業界の実務者は、見た目ほど華やかではありません。。。VC業界は非常に面白いですが、競争（内部＆外部）も非常に激しいです。

500 Globalについて

500 Globalは、急成長するテクノロジー企業の創業者に初期投資を提供するベンチャーキャピタル会社で、テクノロジー、革新、資本が長期的な価値を引き出し、経済成長を促進する市場に焦点を当てています。500 Globalは、77カ国で2600以上の企業を運営する6000人以上の創業者に投資および支援を行っており、ポートフォリオには51社のユニコーン企業と125社の準ユニコーン企業が含まれています。チームメンバーは15カ国以上に分布し、世界の主要企業からの起業家、投資家、経営者の経験を集結しています。