NFT メンバーシップメカニズム：ブランドとユーザー向けに構築されたガイド

原題：《NFTメンバーシップの芸術：ブランドとユーザーのためのガイド》

著者：RANDY GINSBURG

翻訳：Queeny，The SeeDAO

数十年にわたり、専用メンバーシップメカニズムはブランドと最も活発な顧客との間に深い関係を築く方法として存在してきました。多くの企業は、自社のメンバーシップメカニズム戦略を少なくとも部分的にカスタマイズしますが、ほとんどのメカニズムは以下の2つの基本的なモデルのいずれかに従っています：

有料メンバーシップ：ユーザーは通常、毎月または毎年一定額のドルを支払います。それに応じて、彼らは事前に設定されたメンバー専用の特典パッケージを受け取ります。これらの特典には、イベントのチケット、高品質なコンテンツへのアクセス許可、製品の割引などが含まれます。これは現在最も人気のあるメンバーシップモデルであり、SoHo Houseのようなクラブ、Costcoのような小売業者、『ニューヨーク・タイムズ』などの出版メディアがこのモデルを採用しています。

無料メンバーシップ：ユーザーはメンバーシップのために料金を支払う必要がありません。代わりに、登録後、個人の購入活動や関連基準に基づいて、ユーザーは異なるレベルの特典を受け取ります。このメンバーシップモデルは、コミュニティに対する障壁を設けるためではなく、顧客の忠誠心を育成するために使用されることが一般的です。例えば、WalgreensのmyWalgreensなどです。

これらの伝統的なモデル自体には問題はありませんが、非代替性トークン（NFT）と関連するWeb3技術の導入により、メンバーシップメカニズムは必要なアップグレードを受けています。そして、これらの変化は企業とNFT保有者の両方に新たな成長機会と収益インセンティブをもたらしています。

もしあなたがNFTをビジネスに取り入れることを考えている、またはNFTベースのプロジェクトに参加するつもりであれば、この記事にはあなたが知っておくべきすべての情報が含まれています。

NFTベースのメンバーシップメカニズムとは？

簡単に言えば、NFTベースのメンバーシップメカニズムは、NFTをアクセスキーとして使用してさまざまなサービスや報酬をアンロックするメンバー専用のメカニズムです。これは「NFTの障壁」とも呼ばれ、これらのメンバーシップメカニズムはブロックチェーン技術を使用してNFTの所有権を検証し、保有者にさまざまなメンバー専用の特典を付与します。

従来のメンバーシップメカニズムと同様に、NFTベースのメンバーシップメカニズムも多くの異なる形態を取ることができます。例えば、NFTの所有権は、BAYCのような専用ネットワークコミュニティへのアクセスを解放し、LinksDAOのようなDAOの投票権をユーザーに提供したり、Gary VeeのFlyfishクラブのようなプライベートダイニングクラブへの入場を許可したりすることができます。

NFTベースのメンバーシップメカニズムが提供する特典は、ブランドのコア製品によって異なる場合があります。例えば、OneOfのOnePassは、2600個の生成アートNFTで構成されたコレクションであり、OnePass NFTは保有者にそのビジネスモデルに対応するオンラインおよびIRL特典の一式を提供します。保有者はOneOf NFTのリリースを事前に受け取ったり、OneOfのバーチャルおよび現地イベントに招待されたり、OneOfのプライベートDiscordチャンネルにアクセスしたりすることができます。また、異なるレベルのメンバーシップもあり、さまざまな購入者のニーズに応えています。例えば、TitaniumメンバーシップNFTを持つユーザーは、1年間で1160万の飲食、エンターテインメント、旅行、小売のパートナーからの追加特典を受け取ることができます。

なぜNFTベースのメンバーシップメカニズムを選ぶのか？

NFTベースのメンバーシップメカニズムは、従来のメンバーシップメカニズムよりも多くの利点があります。まず、ブロックチェーン技術を利用しているため、メンバーシップNFTは偽造できず、複製も不可能です。これにより、ブランドは詐欺を防止でき、個々のユーザーは物理カードの紛失やログイン情報の忘却を心配する必要がありません。

つまり、NFTベースのメンバーシップメカニズムの主な利点は、ブランドと保有者の間の双方向の協力を促進することです。希少性、インセンティブ、流動性を通じて、メンバーNFTはブランドと保有者がプロジェクトの将来の成功に向けて一致した歩調を保つことを保証します。

次に、前述の各要素------希少性、インセンティブ、流動性------がNFTメンバーシップメカニズムにおいてブランドと保有者をどのようにサポートするかを詳しく見ていきましょう。

1. 希少性とメンバーシップNFT

nft nowのインタビューで、OneOfの共同創設者兼CEOであるLin Daiは、NFTベースのメンバーシップメカニズムがあれば、企業は「コミュニティをより良く磨き、最も忠実な顧客にスーパーサービスを提供できる」と説明しました。簡単に言えば、「一招通吃」のアプローチを採用するのではなく、NFTを通じてメンバーシップの数を制限し希少性を創出することで、ブランドはより良い計画を立て、コア保有者に卓越したサービス体験を提供することに集中できます。

注目すべきは、保有者だけが利益を得るわけではないということです。Daiは、より深い共鳴を生む特典を提供することで、ブランドは「非常に活発な購入者構成のコミュニティを築く」ことができ、彼らは「ブランドの忠実な支持者であり、代弁者」であると説明しました。

これは、多くの他の伝統的なメンバーシップメカニズムとは根本的に異なります。後者は、特定の地位に達することができるメンバーの数を制限することができません。例えば、航空会社の報酬メカニズムを見てみましょう。メンバーシップの資格が無制限であるため、過剰なメンバーが限られた特典を奪い合ったり、人気のある路線で座席を探したりすることになります。

2. 保有者とブランドの双方向インセンティブ

典型的なメンバーシップメカニズムでは、メンバーシップカードの経済的価値は時間の経過とともに増加しません。しかし、NFTの場合は全く異なり、これが全く新しい状況を生み出します。初めて、メンバーシップメカニズムの価値------および個人が保有するメンバーシップカードの価値------は、もはや完全にブランド側によって決定されることはありません。むしろ、それは双方向のものになりました。

メンバーシップNFT自体が通貨的価値を持っているため、時間の経過とともにメンバーシップの価格を上げることが、保有者とブランドの共通の動機となります。

「メンバーシップNFTの価値は、ブランドが提供する効用と特典へのコミットメントと、メンバーがブランドを促進するために費やす共同の努力に依存しており、これが真のパートナーシップを生み出します」とDaiは説明しました。従来のメンバーシップメカニズムでは、企業は自己満足に陥り、メンバー特典を徐々に削減する可能性があります。同様に、ユーザーは類似の特典を提供する他のブランドに流れるかもしれません。しかし、NFTメンバーシップメカニズムがあれば、双方はブランドの品質を向上させる新しい方法を積極的に探す動機を持ち、その結果、メンバーシップを代表するNFTの価値も向上します。

3. 流動性：メンバーシップNFTの販売

おそらく、従来のメンバーシップメカニズムとNFTベースのメンバーシップメカニズムを区別する最も重要な違いは、メンバーシップNFTが公開市場で取引できることです。ユーザーが早期に退出しようとすると、多くの従来のメンバーシップメカニズムは数ヶ月分の料金を請求します。さらに悪いことに、ブランドは時々ユーザーに一連のウェブページで確認手続きを完了させることを強制し、退出プロセスを非常に困難にします。

NFTベースのメンバーシップメカニズムは、保有者に柔軟性を提供します。

ライフスタイルやニーズが変わった場合、好きな市場でメンバーシップNFTを簡単に再販でき、実際に利益を得ることができます。Daiは言います。「メンバーでいる間、あなたは何年もの特典や福利を享受し、あなたの影響力とコミュニティの影響力は、今やメンバーシップNFTの価値に反映されています。NFTを再販してそのメカニズムから退出する際に、再びリターンを得ることができます。」

同時に、スマートコントラクトに二次ロイヤリティ構造を組み込むことができるため、メンバーシップが再販されるたびに、ブランドは事前に決定されたロイヤリティの割合を得ることができます。そして、これによりインセンティブメカニズムの一貫性がさらに強化されます：メンバーシップNFTの価値の上昇は、現在の保有者が再販時に利益を得るだけでなく、ブランドも二次ロイヤリティからより多くの収益を得ることができます。

特定のケースでは、例えばVaynerchukのFlyfishクラブでは、トークン保有者は他の人に一定期間メンバーシップを貸すこともできます。保有者にとって、これはメンバーシップを収入源として利用できることを意味し、時折特権を享受することもできます。また、NFTを購入してそのメンバーシップメカニズムに参加することを考えている人々にとっても、試す機会を提供します。

このモデルの成功は明らかです。Flyfishクラブの例を挙げると、1500個のNFTは数分で完売しました。そのNFTの初期価格は約2.5イーサリアムでしたが、現在の再販価値はほぼその数字の倍になっています。

ちょっと待って！良いことは簡単にはいかない

残念ながら、ほとんどの人にとって、従来のメンバーシップを取得する方がはるかに速く、簡単です。なぜなら、彼らは技術的な障壁を克服する必要がないからです。NFTベースのメンバーシップメカニズムを持続的に普及させるためには、企業は入門体験を改善するために資金と労力を投入する必要があります。そして、現在NFTメンバーシップメカニズムの採用を検討しているブランドにとって、非暗号ユーザーの学習コストをできるだけ減らすことが重要です------理想的には、ユーザーがWeb3技術と無感覚に相互作用できるレベルに達することです。

そのためには、ユーザーの導入を促進するための正しいプロセスを見つけることが重要です。Daiは、これはOneOfがOnePassを作成する際に考慮した主要な要因の1つであり、彼らの最も重要な価値提案の1つであると指摘しました。ユーザーは電子メールと電話番号だけで登録を完了できます。NFTを購入する際には、任意の主流のクレジットカードを使用して支払いを行うことができるため、ユーザーは暗号通貨を購入する手間を経験する必要がありません。

結果は明らかです。使いやすさとユーザー体験を優先することで、OneOfは非ネイティブ暗号ユーザーの中でトップのNFTプラットフォームの1つに急成長しました。

これらの成功事例を模倣するために、NFTベースのメンバーシップメカニズムを採用することを検討しているブランドは、そのウェブサイトやプラットフォームでこのメカニズムを実施する際に、さまざまなオプションを慎重に検討し、最もスムーズな入門体験を提供するオプションを見つける必要があります。例えば、多くの支払いプロバイダーは、暗号通貨を使用せずに個人が支払いを完了できるようにしています。