a16z パートナー：NFT プロジェクトとコミュニティとの関係をどのように築くか？

原文标题：《NFTプロジェクトとコミュニティとのパートナーシップ構築》

作者：Pyrs Carvolth，Maggie Hsu

編訳：郭倩雯，ChainCatcher

NFT市場は進化を続けており、いくつかの大規模なプロジェクトは昨年内に数十億ドルの売上を達成し、他のプロジェクトの影響力も日々増しています。これらのプロジェクトの中には、Web3や従来の企業（ハードウェアウォレットから雑誌、ジーンズ会社まで）から注目を集めているものもあります。

しかし、新しい協力関係を求める企業にとっては、新しいオーディエンスに接触し、新しい技術を試し、創造的なコラボレーションを生み出す、またはさまざまな目標を達成するために、どこから始めればよいのかがしばしば不明です。一部のプロジェクト（NBA Top Shotなど）は、初めからブランドの支援を受けていましたが、より多くのプロジェクトは初期の段階では規模が小さく、時代の潮流を捉えたメモや実験的なアート作品、友人同士のインスピレーションから生まれたプロジェクトとして始まり、その後、NFT保有者の大規模な基盤コミュニティの上に成熟したブランドとして成長しました。

伝統的な顧客獲得フレームワークがWeb3のマーケティング戦略で覆されるように、ビルダーはより伝統的な「外向き」のビジネス開発の形態（完璧な提案でBDチームに接触するなど）を捨て、より「内向き」のアプローチを採用する必要があるかもしれません。これは、プロジェクトの使命やビジョンを理解し、コミュニティ参加に根ざした真の関係を築き、潜在的なコラボレーションを追求する前に深く調査し、理念が一致していることを確認することを指します。あなたがサービスを販売している場合（ツールやインフラなど）でも、キャンペーンのアイデアを売り込んでいる場合でも、同様です。

NFTコミュニティは均質ではなく、使命、製品、組織構造において大きな違いがあります。したがって、どのようなプロモーション計画もこれらの違いを反映する必要があります。この記事では、Web3のWeb2および従来のブランドを探求し、NFTコラボレーションに初めて関与するWeb3チームにフレームワークを提供します。まず、興味のあるNFTプロジェクト（およびコミュニティ）を研究する方法を説明し、次に潜在的なコラボレーション相手に接近し、感動させる方法を深く掘り下げます。

1、基礎： 「顧客を理解する」から「コミュニティを理解する」へ

多くの人気NFTプロジェクトの背後には、チーム、製品、数万のNFT保有者が存在し、アーティストが緊密に結びついたコミュニティを管理していることもあります。研究を行う際には、これらの違いを考慮し、伝統的なビジネス慣行における「顧客を理解する」という基準を「コミュニティを理解する」へと拡張する必要があります。

最初の重要なステップは、プロジェクトの運営、使命、プロジェクトの背後にいる人々（クリエイターや彼らのコミュニティを含む）を理解することです。ほとんどのプロジェクトの創設者とプロジェクトの使命は、コミュニティの文化と理念の基調を設定していますが、外部の拡張を推進し、効果的にコラボレーションを形成するためには、組織や法的構造といったより実際的または機能的な側面も考慮する必要があります。

プロジェクトの組織と法的構造を理解する

プロジェクトを理解するための第一歩は、その創設者を見つけることです。彼らは時に最良の切り口になることがあります。なぜなら、ほとんどのNFTプロジェクトは運営規模が小さく、専任のビジネス開発チームを必要としないからです。しかし、Web3の創設者に連絡を取ること（あるいは彼らを見つけること）は、「私たちについて」の紹介ページを確認するほど簡単ではないことが多いです。

創設者は匿名であったり、偽名を使用したり、Twitterアカウント以外にほとんど背景情報を提供しないことがあります。しかし、創設者が匿名を選択していても、彼らは通常、プロジェクトやコミュニティに積極的に関与しています。

NFTコミュニティの組織と法的構造はさまざまであり、これは潜在的なコラボレーションに広範な影響を与える可能性があります。これには、どのように連絡を取るか、達成可能なコラボレーションの種類、そして従来の組織と協力する際に見落とされがちな他の部分が含まれます。たとえば、あるプロジェクトはDAOを通じて意思決定を行っているかもしれませんが、正式な法的実体を持たない場合もあります。さらに重要なのは、プロジェクトが正式な法的実体を持たない場合、秘密保持契約などの特定の文書に署名できない可能性があるということです。

組織構造は、誰に連絡を取るべきか、誰がコラボレーションの意思決定を行うのかを教えてくれます（DAOの分散型特性を考慮すると、これは常に明確ではありません）。たとえば、DAOが特定のNFTプロジェクトの知的財産や商標を管理している場合があります（A16z Cryptoの総顧問Miles Jenningsはこのテーマについて多くの記事を書いています）。

DAOガバナンスは、NFT保有者がプロジェクトに対するコラボレーション提案に投票する必要があることを意味する場合もあります。この場合、潜在的なパートナーは積極的に宣伝し、NFT保有者に彼らの提案を支持するよう投票を促すことができます。Snapshot（DAOの公共投票ツール）には、LinksDAOの慈善パートナーシップからMutantCatsのB2Bパートナーシップまで、多くの公開提案と投票が行われています。ビジネス開発に関連する多くの提案は、DAOからの協力資金を求める場合、同様の手順に従う必要があります。たとえば、NounsDAOは、潜在的なパートナーを含むすべての人に資金を提供しており、彼らはProp.Houseを通じてリクエストを提出できます。

Snapshot は、最近のLinksDAO提案を多数決で承認し、72時間の二次販売ロイヤリティ収入をゴルフに特化した若者育成団体First Teeに寄付しました。

他のケースでは、プロモーション作業は必ずしもクリエイターから始まる必要はありません。一部のコミュニティの個々のメンバーは、彼らのNFTで使用されているアート作品に対する商業的権利を持っており、これは所有者（またはその組織）が独自のパートナーシップを構築できることを意味します。たとえば、Bored Ape Yacht Club（BAYC）NFTの所有者は独自のプロジェクトを立ち上げており、最近ではApe BeveragesのWeb3プロモーターがコミュニティメンバーの猿をそのSpring Water飲料缶に登場させる「募集キャンペーン」を発表しました。NFTプロジェクトによっては、さまざまな目標を持つコミュニティメンバーが存在し、研究が必要です。

一部のプロジェクトには、Creative Artists、United Talent、WMEなどのエージェンシーを含む外部代表がいます。エージェントや他の第三者と協力する際には、分割を行い、各利害関係者の作業内容を特定できます。たとえば、特定のアーティストを代表するエージェンシーは、アーティストの商業的利益も代表する場合があります。この場合（イベント、マーケティング、商品販売の協力を追求しているかどうかにかかわらず）、アーティストやプロジェクトではなく、エージェンシーと交渉する必要があります。

必要な質問と回答：

• プロジェクトの創設者やリーダーは誰ですか？プロジェクトのリーダーシップは公開されていますか？
• プロジェクトには正式な法的実体がありますか？
• プロジェクトには外部代表（たとえばエージェント）がいますか？
• 意思決定の分散化の程度はどのようになっていますか？誰が決定を下しますか？決定者は伝統的な階層構造で組織されていますか、それともDAOとして運営されていますか？
• プロジェクトにはコラボレーションの責任者またはチームがありますか？
• プロジェクトはコラボレーション助成金を提供しており、これらの助成金を申請するための正式な手続きがありますか？

プロジェクトの使命を理解する

多くの創設者は、ブロックチェーンを使用して事業を支援したり、ファンとアーティストの接触方法を変えたりするという使命を持っています。これらの潜在的な動機は、アウトリーチの理念を大きく形成しますが（伝統的なビジネス開発と同様に）、Web3のコラボレーションを求める人々は、マーケティング文言や一般的な声明（「次の10億人のユーザーを引き付ける」など）にとどまらず、常により深い掘り下げを行うべきです。最も明白な結論にとどまらないことで、提案に深みを持たせることができます。

幸いなことに、いくつかの深い研究を通じて、通常はより多くの情報を得ることができます。Web3のオープンソースの性質により、多くのプロジェクトは公開討論や公開開発を受けています。コラボレーションを求める人々は、Discordサーバーに参加し（通常はプロジェクトのウェブサイトの目立つ場所に掲載されています）、Twitterでコミュニティをフォローし、前述のチャネルを含む関連する対話の公共音声を聞くことができます。また、他のコンテンツ（ポッドキャスト、ブログ、ホワイトペーパー、さらには公共ガバナンス投票）を深く掘り下げたり、オンラインまたはオフラインのイベントに参加したりすることもできます。

多くのNFTプロジェクトは、これらのプラットフォームを使用して、自由にコミュニケーションを行うだけでなく、より正式に目標を設定し、マイルストーンを共有し、コミュニティに期待を確立することができます。具体的なプロジェクト計画（投資、立ち上げ、イベントなど）は、プロジェクトのビジョンを発展させるためのものであり、あなたのアイデアがどのように価値をもたらす可能性があるかを理解する手助けとなります。

たとえば、YugaLabs（Bored Ape Yacht Clubの原始的な創設者）は、Othersideに対する彼らのビジョンを説明する文書を発表しました。これは「世界クラスのメタバースプラットフォーム」であり、コミュニティメンバー（Voyager）が創造し、遊び、他者と交流し、彼らが購入した土地と相互作用できる場所です。Improbable社は、Othersideメタバースを構築するために適した大衆参加型の技術を開発し、数千人の旅行者が仮想世界に入ることを可能にし、物語、体験、コミュニティを通じてWeb3の世界を形成します。このようなオープンで分散型の構築は、独立した第三者がコミュニティのためにメタバース、製品、サービスを構築することを奨励し、段階的な発展を促進し、（ある意味で）許可なしのコラボレーションの機会を生み出します。

必要な質問と回答：

• NFTコミュニティの目的と使命は何ですか？
• 主要なプロジェクト目標とマイルストーンは何ですか？

2、賢明で測定可能な目標でコラボレーションのアイデアを現実にする

NFTプロジェクトは通常、アーティストや小さなチームが多くの役割を担い、コミュニティの期待と参加、創造的な開発、マーケティングなど、さまざまな利益を満たしています。具体的で測定可能な、実現可能で関連性のある期限付きのコラボレーション目標を持つことは、プロジェクトの時間を最大限に活用するのに役立ちます。

関連性と真実性を構築する

まず、コラボレーションがプロジェクトやコミュニティにどれだけ関連しているかを評価することが重要です。最も重要なのは、何が実行可能で何が不可能かです。たとえば、潜在的なパートナーが独占的な販売機会を求めている場合、彼らはCC0ライセンスを使用しているNFTプロジェクトに接触したくないかもしれません。なぜなら、これらのクリエイターは独占的な権利を持っておらず、著作権を放棄し、プロジェクトを世界に開放することを明確に選択しているからです。

ほとんどのNFTプロジェクトは常に自分たちのコミュニティに焦点を当てており、これらのコミュニティは通常、暗号通貨に熱心な愛好者やブロックチェーンの初期採用者で構成されています。ブランドのコラボレーションやライセンス製品において、真のコラボレーションはこれらのコミュニティと対話し、彼らの参加を促すべきであり、単にロゴを印刷するだけではありません。たとえば、VeeFriendsとおもちゃ会社Mattelは、90年代のクラシックカードゲームUNOのWeb3バージョンを発表し、ゲームのノスタルジックなメカニズムを希少なVeeFriendsカードと組み合わせて「NFTを生活に取り入れる」ことを実現しました（最近、彼らはToys 'r' Usやメイシーズとのコラボレーションを進め、この理念をさらに発展させました）。

Mattel の VeeFriends UNO カードセットは、象徴的な VeeFriends キャラクターと NFT の特徴を持っています（右図は OpenSea からの対応するエピックレアの魅力的な豹です）。

成功するコラボレーションは、コミュニティの共有価値に基づいています。たとえば、ハードウェアウォレットの供給者であるLedgerがAdam Bomb Squadの創設者The Hundredsと協力したとき、彼らはプロジェクトのAdam Bombからインスパイアを受けた独占的なNano Xを共同で創造しました。リリースの一環として、保有者はそれぞれのNFTの特徴に基づいたカスタマイズされたウォレットを受け取ることができ、コミュニティのデジタル資産に物理的な安全性を提供し、同時にNFTの所有権を招待として強化しました。

Adam Bomb のデザインが特徴の独占的な Nano X Ledger ウォレットは、特定の NFT 「ステッカー」の特徴に合わせてデザインされています。

測定可能な結果で目標の発展を支援する

提案に明確な指標と測定可能な結果を含めることができれば、それはより強力になります。多くのNFTプロジェクトは、一次および二次販売、商品やイベントの総売上、ライセンスからの保証など、かなり明確な収入源を持っています。このコラボレーションがプロジェクト（収入など）やそのコミュニティにどのように貢献できるかを示すことができれば、提案はより説得力を持つことになります。これは、検証されたデータを使用するか、一般的なケーススタディを使用するかにかかわらずです。

必要な質問と回答：

• プロジェクトはユーティリティを提供できますか？（ステーキング）報酬、物理的/現実世界の商品、イベント、またはゲーム、仮想イベント、メタバースへの参加を含みます。
• あなたの提案はプロジェクトにどのような価値をもたらし、より重要なのはコミュニティにどのような価値をもたらしますか？
• あなたが提案する収入契約は何ですか？これはプロジェクトの既存の収入源にどのような影響を与えますか？

3、アウトリーチの優先順位を決定する：適切なフレームワークを探す

研究と目標設定の後、もう一つのステップがあります：アウトリーチの優先順位を決定することです。私たちは、NFTプロジェクトをタイプ（アート、スポーツ、音楽）、アートスタイル、コミュニティの規模、フロアプライス、ターゲットオーディエンス、ユーティリティなどのラベルで分類することをお勧めします。そして、コラボレーションがもたらす可能性のある影響に基づいて個々のプロジェクトをランク付けします。他の人と同じ「人気プロジェクト」のリストを使用するのではなく。

このアプローチは、進行中の研究を促進することもできます。NFTコラボレーションでは、コミュニティに参加する方法を知るだけでなく、プロジェクトレベルで関係を築くことができることが重要です。理想的には、コラボレーションを求める人々は、彼らの組織目標をNFTコミュニティの目標と一致させ、関連するコラボレーション関係を築くことで、両方のブランドに利益をもたらすことができます。

Deadfellazは確かに多くの「人気プロジェクト」のリストに登場しますが、Wrangler Jeansとのコラボレーションはこのフレームワークの重要性を示しています。この会社は、Wrangler Reborn（その伝説的な歴史にインスパイアされたレトロ製品ライン）を発表した後、Deadfellazとの新しいコラボレーションをTwitterで発表しました。その「アートとブランド」はWranglerのクリエイティブコンセプトと完璧に融合しています。ターゲットオーディエンスに適切なメッセージを伝え、アートスタイルを示すことで、WranglerとDeadfellazのコラボレーションはウィンウィンであり、Web2とWeb3の間に橋を架け、ブランドに実際の利益をもたらします。

4、コミュニティに参加して関係を築く

優先順位を決定したら、行動を開始できます。プロジェクトにエージェントや他の外部代表がいない場合、適切な意思決定者を見つけることは必ずしも簡単ではありません。接触を行うためには、まずコミュニティに参加し、関与する必要があります。通常はNFT保有者になることで、いくつかの参加方法を見てみましょう。

買うか買わないか

NFTは各コミュニティへの通行証であり、新しいコミュニケーション、参加、潜在的なパートナーを知るための手段でもあります。もちろん、プロジェクトのNFTを保有しているからといって、必ずしもコラボレーションが形成されるわけではありません（また、関係を築くための必要条件でもありません）が、役立つことがあります。

チームが資金面で困難を抱えている場合、次の選択肢があります：(1) PartyDAOなどのプロトコルを通じて、グループとしてリソースを集める；(2) Aave、Compound、TrueFiなどの貸付プラットフォームを通じて資金を借りる；(3) HallidayやTellerなどのPOSファイナンスサービスを利用する；(4) reNFTやVeraなどのプラットフォームで資産をレンタルする；(5) 既存のNFT保有者に直接連絡し（Twitterで確認）、NFTを購入せずにコミュニティの状況を理解する。

コミュニケーションのベストプラクティス

どの方法を採用するにしても、情報を発信する前に状況を理解する必要があります。Twitter、Discord、Farcaster、その他のプロジェクトガバナンスフォーラムはオープンな共有チャネルですので、効果的な公開文書を作成し、リアルタイムで質問に答える準備をしておく必要があります（アウトリーチの余地を残すことは、現場での議論を促進するのに役立ちます）。コラボレーションを求める人々は、適用されるコミュニティの規範やガイドラインに従い、彼らのトーンがコミュニティの一般的な雰囲気と一致していることを確認するべきです。そうでなければ、情報は無視されるか、反応が薄くなるか、あるいはさらに悪いことに、コラボレーション関係を損なう可能性があります。

Discordでは、一部のコミュニティには明確な参加ルールがあります。たとえば、#generalチャンネルでモデレーターやコミュニティマネージャーにメッセージを送信するか、#partnershipsや#ideasなどの個別のチャンネルで提案を投稿することです。モデレーターやコミュニティマネージャーに連絡が取れない場合（たとえば、個人がDMをオフにして詐欺師との接触を防ぐ場合）、サポートリクエストを提出することが役立つかもしれません。

現実の生活での接続を築く

対面での会話を好む人々にとって、暗号業界には豊富なスケジュールがあり、専用の会議や業界イベント（アート、音楽、ファッション界でのカジュアルなパーティーも始まっています）があります。コミュニティの一部になるか、特定の会議の追加イベントを探るためにTelegramグループをチェックしてください。

最後に、ますます多くのNFT創設者が彼らのコミュニティが外部投資を受け入れることを発表しています。可能であれば、投資家は紹介を提供したり、接続を築く手助けをするかもしれません。どの戦略を採用するにしても、関係を築き始める際には具体的な目標を持ち、NFTプロジェクトを詳細に理解し、コラボレーション関係がプロジェクトのコミュニティにもたらすものを明確に知っておくことが重要です。

NFTコミュニティに深く関与することは、新しい、力強い、面白い体験であり、所有権、コミュニティ、創造的表現の衝突を感じることができます。各プロジェクトの背後にある動機（それぞれ異なるものの）は、通常、技術への信念に根ざしており、それがより広い目的に役立つと確信しています。自分自身の組織の目標をまとめ、特定のNFTコミュニティの背後にある推進力を理解することで、コラボレーションで最良の結果を得ることができ、この提案があなたとNFTプロジェクトの両方にとって実際に実行可能であることを確保し、最終的にはユニークな製品を生み出すことができます。