Web3 コールドスタート：プロジェクトをより多くの人に知ってもらい、市場に出すには？

著者：SunnyZ_Crypto

TL;DR

背景

Web3プロジェクトの成長を担当している者として、よく聞かれる質問の一つは、プロジェクトを冷スタートする方法です。要するに、GTM、つまりプロジェクトをより多くの人に知ってもらい、市場に出す方法です。

Web2と比較して、現在のWeb3には体系的なGTMの方法論がなく、相対的に盲目的な成長の段階にあります。また、TokenやNFTを通じてコミュニティのユーザー期待管理を行う方法もWeb2の成長ハッカーの方法とは異なり、多くのWeb2のマーケットプレイが発揮できず、さらには水土不服な状況です。

しかし、両者のロジックとプロセスは似ており、顧客獲得、アクティベーション、保持、推薦が必要です。その中でも、Web3では顧客獲得に関して多くの一般的なプレイが存在します。例えば、AMA、Giveaway、Collabなどです。

したがって、これらの一般的なシナリオに基づいて、Web3のネイティブ成長プラットフォームをうまく活用することで、初期の顧客獲得効率を大幅に向上させ、顧客獲得コストを削減できます。また、コミュニティ運営をうまく組み合わせることで、忠実なシードユーザーを比較的正確に保持できるのです。一言で言えば：絶！

AARRRモデル

さまざまなWeb3プロジェクトの増加に伴い（熊市ではプロジェクト側がユーザーよりも多いと感じることがあります）、Web3 Growthという分野には非常に多くの製品が登場し、ユーザー獲得、コミュニティ管理、情報通知、報酬配布、データ分析などの多次元で多くのDAppが利用可能です【詳細は下図を参照】。

出典: Twitter@Safaryclub

プロジェクトの冷スタートに最も関連するのはユーザー獲得で、最近私のLoopXプロジェクトが冷スタートのプロセスを経験しているため、Web3のネイティブ成長方法を用いてプロジェクトを0から10kフォロワーにする過程を振り返りました。また、他のプロジェクトのマーケット担当者に少しでもインスピレーションと助けを提供できればと思います。

成長の道筋

過去1ヶ月半の間に、私は下図の順序に従って13のプラットフォームを深く利用し、複数の活動を開始し、Twitterフォロワーの増加データを記録しました。全体的に段階的に安定した上昇傾向を示し、9月と10月は活動が多く急速に増加しましたが、11月は私があまり活動しなかったため、基本的にタスクを発信せず、コラボレーションとgiveawayが主となり、増加速度がやや鈍化しました。

具体的な操作プロセスにおいて、各プラットフォームの協力の順序に迷った場合は、下図を直接参考にしてください。

この13のプロジェクトはそれぞれ異なる方向性を持っていますが、機能点の類似性は高く、特にAll-in-oneプラットフォームでは差があまりなく、各自の「借用」傾向が明らかに見えます。主に製品のイテレーションとBDの速度が競われており、非常に競争が激しい状況です。

各プラットフォームをより良く活用し、長所と短所を理解し、活動の詳細を最適化するために、実際の結果に基づいてこの13のプラットフォームのデータを分析しました（AkiとCliqueの活動はまだ終了しておらず、データは終了後に更新されます）。すべての要因の中で、機能とトラフィックの2つのモジュールを重点的に比較し、それぞれニーズの解決と価値の提供（トラフィック誘導）という2つのコアの痛点に対応しています。以下は各プラットフォームの紹介と比較情報です：

（声明：これはどのプラットフォームの広告やソフトウェアではなく、利益関係もありません）

Web3成長ツール実測まとめ

プラットフォーム紹介

これらのプロジェクトに関する資料や記事は多くありますので、ここでは簡単に紹介し、リンクをまとめておきました。皆さんは自由にご覧ください。

実際、上記のプラットフォームLayer3やDappbackなどのプロジェクトも非常に良いですが、活動を行うには料金がかかるため、今回の評価には含めていません。結局のところ、私は無料のツールを使用しています。

実際、プラットフォームの成長のロジックから見ると、Web3の現段階では料金を取らずにB端市場をより良く開拓することができるのです。現在、ユーザーの移行コストは低く、製品間の代替性が強いため、どの製品が安くて使いやすいかが重要です。皆が競争し合うのを楽しむのも、業界の健全な競争と言えるでしょう。

実測ロジック

データを表示する前に、まずロジックを整理しましょう。方法は主に変数の制御+多重テストで、データの比較可能性と相対的な正確性をできるだけ保証します。

• タスク設定：各プラットフォームのタスク設定は似ており、ソーシャルメディアのフォローと製品フィードバックのGoogleフォームを記入することです（もちろん、フォームの記入をサポートしないプラットフォームもあり、その場合はソーシャルメディアのタスクのみになります）。各プラットフォームのフォーム内容は一致していますが、リンクは異なります；

• 選別方法：Googleフォームのバックエンドの回答内容に基づいて、手動で真のユーザーを選別し、報酬を配布します；

• データ分析：データはユーザーのウォレットアドレスを基にしてmintkit.aiで分析し、NFTの保有量や種類、アドレスの残高、ウォレットの関連度などの指標に基づいてユーザーをBot（ロボット）、General（一般ユーザー）、Diamond Hand（ダイヤモンドハンド）、Blue Chip（ブルーチップユーザー）、Whale（クジラ）の5つのカテゴリに分類します；

• 多重テスト：条件が許す限り、同じプラットフォームで異なる機能をテストします。Galxe、Link3、Quest3、DeNetなどのプラットフォームでは、2回以上のテストを行います；

• 細分化シナリオ：例えばAMAの場合、同じスペースを使用して複数のプラットフォームのデータを測定します。GAも同様です。

（注1：この記事のすべてのデータは@loopx_web3プロジェクトの実際の成長データに基づいており、単一のテストデータには一定の誤差がありますので、実際の操作を基準にしてください）

（注2：識別を容易にするために、この記事では一部のプラットフォームと一般的な用語の略語を使用しています。TWはTwitter、DCはDiscord、TGはTelegram、TSはTwitterScan、WLはWhitelist、GAはgiveaway、TxnはTransactionを指します）

トラフィック比較

• 各プラットフォームのトラフィックには明らかな差異があり、大きく3つの階層に分けられます。Galxeは独自の存在で、Galxeの自然なトラフィックは第二階層のプラットフォーム、つまりPort3、Pyme、Quest3、Link3、TaskOn、Trantorを平準化できます。その中でもQuest3 Bannerのトラフィックの優位性は非常に明らかです；

• TSのアクティブ度と伝播度の2つの指標から見ると、Port3、Quest3、Link3、Crew3、TaskOnのTW運営は非常に活発で、それに応じて活動の伝播度も広いです（ところで、なぜこんなに多くのプロジェクトがxx3と名付けられているのでしょうか？）；Galxeは長い間トークンを発行しているため、少し横になっている兆候があります。結局のところ、基盤が十分に厚いため、アクティブ度が高くなくても、伝播度にはあまり影響しません；

• トラフィックの多いプラットフォームにはBotも多いです。すべてのプラットフォームにはほぼ15～30％のBotが存在し、Quest3は36％で、その半分近くがBotです。DIDプロジェクトはまだ道のりが長いようです；これらのプラットフォームの中で、Port3とCliqueは、さまざまなデータ条件でフィルタリングした後に報酬を配布することをサポートしています。特にCliqueのデータ監視の深さは非常に優れており、大量のBotが報酬を持つのを大きく回避できます；

• 私が驚いたのはTrantorです。TWのフォロワーは少ないですが、活動参加者は多く、ユーザーデータのパフォーマンスも良好です。後のコミュニケーションで、Trantorはしばしば複数のプロジェクトの共同マーケティング活動を積極的に開始していることがわかりました。これはB端ユーザーの粘着性を高めるのに大きな助けとなります；

• Crew3はドメインの問題の影響を受けており、今回のデータの参考性はあまり高くありません。Web3プロジェクトはまだ非常に脆弱で、ドメインアカウントに問題があるとプロジェクトの発展にとって致命的な打撃となります。

ユーザーの重複度比較

• すべてのプラットフォームとGalxeユーザーの重複度は高いです。一方で、羊毛党に明確なプラットフォームの好みがないことを示しており、クロスプラットフォームでの羊毛取りは常態化しています。また、Galxeのユーザーベースが非常に大きく、市場の先発優位性が明らかであることもわかります；

• Port3、Link3、Galxeユーザーの高度な重複が見られます。これは、Port3の前のバージョンが直接報酬を発行することをサポートしておらず、Galxeと連携して使用する必要があったため、この部分のユーザーがGalxeから来ている可能性があります。また、Galxeはすべてのプラットフォームの中で最初にAMAバッジ機能を導入したもので、Link3はAMAの垂直市場を主推しているため、両者のユーザーの出所が一致しているのは重複度が高いのも当然です；

• PymeとTrantorのユーザー重複度も高いです。Pymeはインドと東南アジア市場でのユーザー優位性が明らかで、TrantorはStarryNiftによって孵化されており、GamFiからのユーザーが主に上記の市場に分布していることを示しています；

• すべてのプラットフォームの中で、TaskOnのデータは非常に異なり、Botの数や重複度が特異です。TaskOnはOntoWalletによって孵化されており、DeFiユーザーとNFTバッジ収集者はおそらく同じクラスではないことを示しています。

機能比較

プロジェクト側が横に比較する場合、すべての機能を網羅することはできませんので、ここではプロジェクト側が相対的に必要とし、高頻度で使用する機能を主な比較点とし、オンチェーンタスク、オフチェーンタスク、報酬配布、データ分析、シナリオカバレッジの5つのモジュールに分けています。灰色はその機能があることを示し、緑色はその機能が他のプラットフォームよりも優れていることを示します。

垂直プラットフォームとAll-in-oneプラットフォームの機能は同じ次元ではないため、プラットフォームのタイプに応じて分けています。皆さんが見る際には、分けて見ることをお勧めします。

• 各プラットフォームの機能点の差異はあまり大きくなく、全体的にオフチェーン検証が主で、オンチェーン検証が補助的であり、多シナリオカバレッジの現状を示しています。これは上記のDApp機能の競争が強く、各自の代替性が強いことを証明しています；

• データ分析機能は非常に重要ですが、この機能を持つプロジェクトは多くありません。Port3、Link3、BetaPlug、Cliqueだけです。データ分析はデータ監視と連携する必要があり、プラットフォームにとってはコストパフォーマンスが良くない機能です。特に保持データは、実際に表示するためには相当な要求があります。これも現在のWeb3の成長はデータ駆動の段階に達していないことを示しています；

• 機能の完全性とトラフィックは必ずしも比例しない。これは各プロジェクトのマーケット戦略に関係しており、To Bを通じてTo Cを実現するかどうかには差があります。例えば、純粋なツールプラットフォームであるCWallet、Genki、もちろんGleamも、すべてTo B成長でTo Cではありません。言い換えれば、プラットフォームに直接流入することはありません。これもこの種のプラットフォームがローンチパッド属性を持たないことを決定し、初期プロジェクトの冷スタートに使用するのにはあまり適していないことを決定します；

• 製品形態の具体的な差異は各プラットフォームの長期的なミッションの違いから生じます。例えば、Galxeはオンチェーン証明システムを構築しようとしているため、バッジの発行に関して非常に細分化されています。初期のプロセスはGleamと同様に完了でき、これによりGalxeの拡張性が非常に強いですが、タスクの発表に関しては平凡に見えます。例えば、Crew3はWeb3 Discordを構築しようとしているため、コミュニティ内の活動テンプレートが多く、日常の打刻、コンテンツ制作、招待タスクなどは他のプラットフォームよりもより焦点を絞っています；

• All-in-oneプラットフォームは機能が豊富ですが、細分化されたシナリオの検証が深くなく、機能が不完全です。そのため、GAやAMAのような高頻度のシナリオから多くの細分化された製品が派生しています。言い換えれば、ネット収益市場は非常に大きく、機会が多いので、やるだけです。

ここに各プロジェクトのバックエンドのスクリーンショットを添付しますので、皆さんはそれぞれの違いや機能の詳細を直感的に感じることができます ⬇️

機能とトラフィックの2つのハード指標を組み合わせると、上記のプロジェクトの大まかな分布は以下の通りです：

（再度声明しますが、単一のテストデータには一定の誤差がありますので、実際の操作を基準にしてください）

この分野には非常に明確なリーダー製品が存在しないことがわかります。百花繚乱で新しい製品が次々と登場しており、これは非常に良い市場信号です。各DAppはそれぞれのポジショニングを見つけることができ、巨大な成長の余地があります。

その他の要因比較

2つの主要指標に加えて、製品を使用し、チームと連携する過程で、以下のプロジェクトはデザイン、開発、BDなどの面で非常に優れています【ランキングは不問】。その中でもQuest3のデザイン、Link3のイテレーション、CliqueのBDは非常に優れています ?

• BDの応答が迅速：Clique、Port3、DeNet、Pyme、TaskOn、CWallet；

• 製品デザインが優秀：Quest3、Link3、Crew3、Aki Network；

• 機能のイテレーションが迅速：Link3、Quest3、Beta Plug、Clique。

多くの場合、BDの応答の差異がプロジェクト側の協力の速度を決定します。これらのソフト指標は、特にDApp製品において、プロジェクトのその後の方向性を本当に決定します。なぜなら、製品のニーズには共通点があり、市場の一線の人員が情報を取得する幅と深さ、そして製品にフィードバックする速度が、製品の発展とイテレーションに直接影響を与えるからです。したがって、長期的に特定の製品を使用する際には、プロジェクト側のTWの活発度やイテレーションの速度を確認してから決定することをお勧めします。

使用提案

1. 他のプラットフォームと深く協力していない場合、最初の活動にはGalxeを使用することをお勧めします。自然流量が非常に強力で、ユーザーベースが大きく、比較的早く初期ユーザーを獲得できます；

2. プロジェクト側とCo-PRおよびコミュニティプロモーションの協力をできるだけ達成するようにし、バナーや他の推薦位置を取得できる場合は必ず争取してください。Quest3のバナーは非常に良いもので、Galxeのバナーは成長が一定の段階に達したときや、製品が大きなバージョンをローンチする際に使用できます；

3. 一つのプラットフォームに集中して羊毛を取るのではなく、分散して使用してください。単一プラットフォームを何度も使用すると、新しいユーザーは増えません。自分のコミュニティで活動するのと変わりません。長期的には、All-in-oneプラットフォームは2～3個が適切で、垂直プラットフォームはシナリオごとに分けて、各シナリオに1～2個が適切です；

4. 比較的成熟したプロジェクト側は、アクティベーションや保持に関する活動を多く行うことができますが、現在これらの活動のプレイを持っているプロジェクト側はあまり多くありません。Port3、Trantor、Crew3、BetaPlugはまだ良いですが、他にはまだ発見していません。面白いプラットフォームがあれば、ぜひ推薦してください～

協力連絡

プロジェクト側と確認した後、以下の連絡先は皆さんが直接コミュニケーションを取ることができるものです。疑問がある場合は、直接相手のチームと連携することをお勧めします。