暗号通貨エアドロップの現段階での課題は何ですか？
現段階でのエアドロップの課題は？執筆：Nathan Snell、Raleon共同創設者兼CEO
編纂：東尋
誰もがエアドロップ（Airdrop）が好きです。結局のところ、誰が無料の贈り物を嫌うでしょうか？しかし、プロジェクトの観点から見ると、トークンの配分が正しいかどうかは、コミュニティの成功と失敗を決定づけることができます。
暗号通貨エアドロップの次の段階
エアドロップは、ネイティブなWeb3マーケティング戦略です。適切に運用すれば、新しいユーザーの成長、保持、TVLを促進するのに役立ちます。
この点を考慮して、私たちは過去のエアドロップ（UNI、HOP、ENS、1INCH、Mooncats、Optimismなど）を調査し、エアドロップの真の効果を特定しました。現在の方法のエアドロップ結果はあまり良くありません：保持率は1%にまで低下しています。
暗号は、既存のエアドロップ方法を再評価する必要があります。
なぜエアドロップが重要なのか？
まず、なぜエアドロップが今日のWeb3にとって非常に重要であるかを理解することが重要です。理由は二つあります：
エアドロップは匿名ユーザーに接触するための最良の利用可能な戦略の一つです。
エアドロップは、ユーザーに所有権を分配するメカニズムを提供します。これはWeb3の重要な要素です。
現段階のエアドロップはどのようなものか？
エアドロップを使用するすべてのプロジェクトは、新しいユーザーを獲得するためのWeb3マーケティングツールとしてそれを利用しています。はい、彼らはまた、ユーザーがその製品を引き続き使用し、ユーザーがホールド（保持）することを望んでいますが、ダンプ（売却）することは望んでいません。
私たちが見たように、この状況が発生することは稀です。現在見られるエアドロップの二つのタイプ：
プッシュエアドロップ
これは、合法的なトークンやNFTが「魔法のように」ユーザーのウォレットに現れることを指します------通常は全額投下によって、または時には請求を通じて行われます。
ウォレットの所有者がウォレットに現れたものを発見し、そのアプリケーションを使用しようとすると、プッシュエアドロップはプロジェクトに新しい顧客をもたらします。不幸なことに、今日のほとんどのプッシュエアドロップは詐欺手段として使用されています。
プルエアドロップ
これは、ユーザーが自ら報酬を受け取る必要があるときです。ほとんどのプロジェクトはこのカテゴリに属しており、例えばUniswap、ENS、1INCH、Cow Swapなどがあります。
プルエアドロップは、プロジェクトがそのプロジェクトを使用するユーザーに報酬を与えることを予告したときに生じる結果であり、最も一般的なのはトークンやNFT（あまり一般的ではありません）です。ここでの目的も、プロジェクトが新しい顧客を獲得するのを助けることです。報酬を受け取る具体的な基準は通常秘密であり、プロジェクトの「核起動コード」のようなもので、誰かがこのシステムを操作するのを避けるためです。
これら二つの方法は機械的には機能しますが、次に行う分析は、通常持続可能な成長を生み出すことができないことを示しています。
現段階のエアドロップの課題
Dune Analyticsの専門研究者がUNIエアドロップの良い詳細な研究を行いました、また他のいくつかのエアドロップについても迅速に観察しました。私たちが最近、他の重要なWeb3プロジェクトの健康指標を追跡することに関する記事を書いたことを考慮し、Duneの分析を顧客獲得コスト、投資回収期間、保持率、顧客生涯価値（Customer Lifetime Value）などの指標と関連付けたいと考えています。
これらの指標は、プロジェクトの持続可能性と健康状態についての基本的な理解を提供します。これらの指標とエアドロップの結果を分析することで、エアドロップが持続可能なWeb3マーケティングおよび成長ツールとしての有効性を理解するのに役立ちます。
まず、UNI「プルエアドロップ」の構造は何ですか？
彼らはUNIを25万人以上のユーザーに配分しました。
エアドロップを受け取る条件は非常に簡単です------あなたは基本的に2020年9月1日以前にUniswapを使用する必要があります。
エアドロップはどのように行われましたか？
今日のほとんどのプロジェクトにとって、多くのユーザーがエアドロップを期待しています------これもエアドロップがマーケティングツールとしての利点の一つです。Uniswapのエアドロップは同類製品の中で最初のエアドロップのように見えるため、より多くの期待を受ければ、より多くのユーザーを獲得できるかもしれません。
上記のいくつかの指標についてさらに深く分析したい場合、Tomasz Tunguzはこれらの数字を使用してWeb2とWeb3の顧客獲得コスト（CAC）を比較しました。あなたもDuneのクエリでこれらのデータを深く探求し、私たちがどのようにしてこれらの数字を得たのかを確認できます。
現在の形式のエアドロップは、プロジェクトのユーザーベースの成長において赤字の取引です。エアドロップをプロジェクトにとってより効果的にし、持続可能な成長を促進するためには、エアドロップのCACがプロジェクトのユーザーライフサイクル価値（CLV）よりも小さい場所に移行する必要があります。
フレームワーク：エアドロップをより効果的にする
現在の形式のエアドロップは期待通りに効果的ではないと見なされていますが、私たちは依然としてプロジェクトが約44%の供給をコミュニティに配分しているのを見ています。良いニュースは、いくつかのプロジェクトが実験を行っており、これが次のより効果的なエアドロップの進化に近づく可能性があることです。
1. 行動ループを促進する
プルエアドロップを考慮する際、彼らの現在の基準は主に「二次製品」の一般的なカテゴリに属しています。ユーザーにとっては寛大ですが、今日のエアドロップはプロジェクト自体にとっては寛大ではなく、実際にはユーザーを「製品に結びつける」ことができていません。
Web2からの良い行動結びつけの例はTwitterです。
行動ループを考慮することには、理想的なユーザーが誰であるか、どの行動が彼らを「引き寄せる」可能性があるかを特定するという追加の利点があります。この努力は、新しいユーザーを獲得し、他のマーケティング努力を通じてユーザーを保持することに下流の影響を与えます。
プッシュエアドロップを考慮する際、あなたはそのプロジェクトとすでに相互作用している可能性が低いため、探している基準は類似のプロジェクトの行動や評判、または類似の購入者を代表するプロジェクトになるでしょう。
2. 評判に基づくエアドロップ
誰がエアドロップを受け取るかの基準は「評判基準」にアップグレードする必要があります。これは、プロジェクトが相手を見つけるための相親からの移行を意味します。
一般基準：あなたはピザ屋を経営しており、先月500人の顧客がいました。あなたはこれらの顧客にそれぞれ50ドルを提供し、彼らが再び訪れることを期待します。
評判基準：あなたは顧客に50ドルを提供し、これらの顧客の50%の食費がピザに使われており、毎月5回あなたの店に来ており、定期的にあなたのピザ屋で音楽の夜に参加し、時折競合店を訪れることを知っています。
3. エアドロップ「波」
BlurとOptimismはこの点でうまくやっています。大規模な一回限りのイベントエアドロップとは対照的に、よりターゲットを絞った基準に基づいてエアドロップ「波」プログラムを策定することは効果的です。その理由は二つあります：
人々があなたの製品を使い続けることを促進します。
データを使用して評判基準をテストできるため、プロジェクトに期待される結果（より良い保持率や顧客ライフサイクル価値（CLV）など）を生み出しているかどうかを確認できます。
エアドロップ「波」は、プロジェクトがそのプロセスを通じて評判基準を設定し、エアドロップを実行し、結果を監視し、その結果を使用して次のエアドロップを改善するプロセスを作成します。
4. プロジェクトの忠誠心を創造してユーザーを保持する
忠誠心は重要です。なぜなら、顧客を獲得するためにどれだけのマーケティング資金を費やしたかだけでなく、リピーターの支出は新規顧客の67%多いからです（Web2を代理として使用）。
Duneの分析を再確認すると、UNI、1INCH、または他のプロジェクトにおいて、エアドロップ後に98%のエアドロップユーザーが何のUNI投票にも参加していない状況で、保持率がこれほど低いのは驚くべきことではありません。
ガバナンスや純粋な経済的利益（例えばステーキング）は、ユーザーの保持を促進する最も効果的な手段であることが証明されていません。
私たちは忠誠心を築く新しい方法を探す必要があります。最も成功したWeb2およびWeb3ブランドのいくつかを見てみると、彼らは以下の方法で忠誠心を築いています：
顧客にカスタマイズされた体験を提供し、彼らが顧客を理解していることを示す。
よく設計されたトークン経済学とNFTデザイン。
顧客に再度訪れる理由を提供する。
顧客がブランドの一部であると感じさせる。
交換可能な報酬を提供する。
ケーススタディ：次世代エアドロップは実際にどのようなものになるのか？
私たちは水晶玉を持っていませんが、いくつかのプロジェクトが上記のアイデアやエアドロップの帰属などの他の戦略を試験していることを知っています。私たちはテストし、データを使用して結果を追跡し、共有することを熱心に支持していますので、ここにエアドロップ2.0プランの例があります。
プロジェクトタイプ：DEX
行動目標：ユーザーが流動性提供者（LP）になるとき、その「粘着性」結びつけが最も強く、これにより私たちの第二の結びつけは実際にDEXで取引を行うことになります。あなたの行動目標は、最適化する内容によっても異なる可能性があり、プロジェクトの最大の価値を推進し、ユーザーに最良のリターン（あなたの結びつけ）をもたらすように最適化する必要があります。
評判に基づくエアドロップ基準：エアドロップ基準を改善しているため、評判指標に加えて行動目標も考慮します。通常、行動習慣を形成するには7回から15回の相互作用が必要ですので、これも考慮に入れます。
エアドロップの波：
第1波：LP小規模。以下はプロジェクトが追加する可能性のあるいくつかの評判基準の例です：
10000ドル以上のLPを2回作成または追加した。
プロトコルと少なくとも5回取引し、金額は1000ドル以上。
先月と今月に少なくとも1回取引した。
UniswapでLPを何度も務めた。
過去6ヶ月間、毎月DEXで活動していた。
第2波：より小さな交換バッチ。評判の説明：今回の範囲が広いため、交換中心の行動結びつけを求め、できるだけ多くのエアドロップハンターを排除したいと考えています。評判基準の例：
50ドル以上の取引を少なくとも20回行った。
先月と今月に少なくとも1回取引した。
最近3ヶ月間DEXで活動していた。
第3波およびそれ以上：各追加の「波」を詳細に説明することはありませんが、LPバッチと取引バッチから得た内容に基づいて基準を変更できます。
計画されたエアドロップの次のステップ
もしあなたがウォレットマーケティングのためにプッシュまたはプルベースのエアドロップを考えているなら、上記のフレームワークは結果を改善する道を歩むのに役立つはずです。私たちは、エアドロップの未来はあなたの最良のユーザーを特定し、彼らを長期的な持続可能な成長のために動機付けることにかかっていると信じています。
