a16z パートナー：Web3 の初めての起業家への 11 のアドバイス

著者：Guy Wuollet、a16z Crypto

翻訳：angelilu、Foresight News

a16z の Web3 スタートアップアクセラレータープログラム「Crypto Startup School」は 2023 年 3 月 6 日に開始され、12 週間続きます。a16z Crypto は 2020 年 2 月に CSS を開始し、このアクセラレーターの目的は創業者が新しい Web3 プロジェクトを構築し始めるのを支援することで、Phantom、Goldfinch などのアプリが 3 億ドル以上の資金を調達し、ユーザーに愛される製品を作り上げる手助けをしてきました。

新たなアクセラレーターの到来に際し、a16z crypto の投資および研究パートナーである Guy Wuollet（@guywuolletjr）は、初めて起業する創業者たちに向けて 11 のアドバイスを発表しました。以下がその全文です：

私は 2020 年に a16z のアクセラレータープログラム Crypto Startup School（CSS）に参加しましたが、その時私のプロジェクトは失敗しました。しかし、あなたのプロジェクトが失敗するとは限りません。2023 年 CSS プログラムに初めて参加する起業家のために、いくつかのシンプルな資金調達のヒントやコツを集めました。以下のポイントを含みます：

ストーリーテリング

一般的に、人々は Zoom などのツールを通じてオンライン会議を行う際に気が散りやすいです。良いストーリーテリングは、誠意を失うことなく、あなたのプレゼンテーションや対話を魅力的で面白くすることができます。

チームを強調する

スライドであなたたち（創業チーム）の特別な点を強調してください。初期段階では、投資家はほぼ完全にあなたという人に投資しており、あなたのアイデアは創業者としての能力を評価するための手段に過ぎません。

自信を持つ

多くの初めての起業家は「自己意識過剰」（自分の存在を過剰に意識し、他人に見せる自分のイメージを気にしすぎて不安や恥ずかしさを感じる心理状態）になりがちですが、他人の時間を無駄にすることを心配しないでください。あなたが優れた創業者であれば、あなたと過ごす時間は贈り物であり、負担ではありません。

資金調達の成否を気にしすぎない

資金調達を決定したとき、多くの人があなたを拒否するかもしれませんが、その拒否の多くの要因はあなたには関係ないことを理解してください。この問題を別の視点で見ると、司法裁判の判決結果も裁判官の血糖値などの外的要因によって異なる結果になることがあります。

エンジェル投資家から始める

同様のプロジェクトで尊敬する開発者やエンジェル投資家と話を始めてください。これらの人々は通常、直感的にあなたの製品を理解し、良い投資家を紹介してくれ、信頼できるアドバイスを提供してくれます。繰り返しになりますが、あなたは彼らの時間を無駄にしているわけではなく、彼らに贈り物をしているのです。

決して嘘をつかない

現実を善意で説明することと公然と嘘をつくことは異なります。人は嘘をつくとき、まるでもがいているかのようです。もし嘘をつけば、投資家はあなたとの協力を避けるでしょう。したがって、嘘をつくことは皮肉であり、事態をさらに困難にするだけです。

粘り強さを持つ

上記の 2 点を実行し、資金調達の成否を心に留めず、自信を持ち続ければ、粘り強さを持つことがずっと容易になります。

焦らない

多くの初めての起業家は、受け取った最初のオファーを受け入れるプレッシャーに迫られるようですが、ベンチャーキャピタルがオファーを出すとき、彼らはしばしば人工的なプレッシャーを作り出し、あなたに急いだ決定を促します。オファーは撤回されることはなく、「覆される」こともありません。

良い弁護士を見つける

法律関連の問題を解決するために優れた弁護士を探してください（落とし穴を避けるために）。注意してください、最も高価な弁護士が必ずしも最良の弁護士であるとは限りません。

投資家に対するバックグラウンドチェックを行う

投資家はあなたを調査しますので、あなたも彼らを調査すべきです。投資家からの参考資料を得るだけでなく、他の手段からも情報を集める方法を考える必要があります。例えば、投資家と成功または失敗した創業者と話をして、実際の状況を理解することです。

自分の権利を（合理的な範囲内で）主張する勇気を持つ

投資家はあなたの交渉によってあなたへの尊敬を失ったり、オファーを撤回したりすることはありません。あなたが強力で、強気でありながらも人を尊重する交渉者であれば、投資家はあなたに感銘を受け、しばしば特定の点で譲歩することをいとわないでしょう。