暗号創設者は、Blurのトークンエアドロップから何を学べるか
本文は、Blurのトークン配分戦略を解読し、トークンを活用してネットワークを発展させたい創業者にアドバイスを提供します。原文标题：What Crypto Founders Can Learn from Blur's Token Airdrop
作者：Li Jin、Mason Nystrom、Tina Dai
公開されてから5ヶ月が経過したBlurは、業界のトップNFTマーケットおよび取引プラットフォームとなり、2023年2月のエアドロップ前には取引量に基づく市場シェアが40％を超えました。競争が激しい中で、既存の企業に打ち勝つためには、製品やユーザー体験の改善だけでなく、ユーザーの利用を促進し増加させるための複雑なインセンティブが必要です。
過去数年間、トークンをネットワーク構築に応用するアイデアが次々と登場しており、参加者の成長や忠誠心を促進したり、価値を獲得したり、さまざまなタイプの製品のコアユーティリティを提供したりしています。一般的なトークンの使い方は、一度限りの追跡エアドロップに集中しており、参加を促し、初期ユーザーに報酬を与えるもの（UniswapやENSなど）から、特定の行動を実行するユーザーに報酬を与える継続的な流動性マイニングプロジェクト（LooksRareやCompoundなど）まで多岐にわたります。
Blurの研究は、ネットワークの成長を整列させるために段階的な報酬を提供する、より複雑なトークン配分設計を明らかにしました。この分析は2つの部分に分かれます：第一部ではBlurのトークンアプローチを解釈し、トークンを利用してネットワークを発展させようとする創業者にアドバイスを提供します。将来のブログ記事では、データ分析を共有し、エアドロップが市場と利用に与える影響を定量化します。
Blurエアドロップの背景
BLURの総供給量は30億トークンで、そのうち3.6億トークン、すなわち12％が2月14日にエアドロップされ、請求可能となりました。2月20日までに、112Kのユニークなウォレットがエアドロップされたトークンを請求し、93％のトークンが請求されました。2月20日現在、トークンの価格は1.21ドルで、エアドロップの総価値は4.35億ドルを超え、エアドロップの中央値は298トークン（360ドル相当）でした。
エアドロップの前に、Blurのトークンインセンティブにはいくつかの段階があり、総称して「第一季」と呼ばれ、ネットワーク成長の順序に似た方法で進行しました。重要なのは、これらの段階においてユーザーはエアドロップ可能なトークンを受け取るのではなく、Blurのウェブサイトで確認できる「ケアパッケージ」を受け取ったことです。これは将来のエアドロップでのBLURトークンのポイントやミステリーボックスとして機能します。
第一季の報酬は4つの段階に分かれています
0エアドロップ：取引者をプラットフォームに引き込むために社会的推薦者に報酬を与える（2022年5月4日発表）。
参加時、招待を使用した時、招待した人が招待を使用した時にポイントを得ます。
Blurの第一段階エアドロップは2022年5月に発表され、当時プラットフォームは待機リストにあり、他のユーザーにプラットフォームの使用を積極的に推薦したユーザーに報酬を与えました。注目すべきは、これらの報酬の計算方法が招待を奨励するだけでなく、高取引量の取引者をも奨励したことです。
エアドロップ第1段階：エコシステムの取引活動に報酬を与える（2022年10月19日発表）
Blurの最初のエアドロップは、NFTアグリゲーターおよびマーケットの公開リリースと一致しました。このエアドロップは、過去6ヶ月間にわたってEthereum NFT取引に活発に参加していたユーザーに報酬を与えました。エアドロップを申請するには、ユーザーは14日以内にBlurでNFTをリストする必要があります。
「私たちの目標は、BlurをNFTコミュニティ全体が所有し、利益を得るマーケットにすることです。私たちの第一歩は、過去6ヶ月間にわたってNFT取引を継続して行っているすべての人にケアパッケージをエアドロップすることです。」
エアドロップ第2段階：市場に供給を構築するアドレスに報酬を与える（2022年10月19日発表）
エアドロップ1の発表と同時に、Blurはエアドロップ2を発表し、11月までにBlurでNFTを上場した個人に報酬を与えました。第2回エアドロップは、Blurの新機能を使用するトレーダーにも報酬を与え、NFTの特徴に基づいて最低価格でのオーダーを出したり、フロアプライスのNFTをスキャンしたりするための専門的なオーダーツールを含みました。エアドロップ2は、頻繁に上場するトレーダーにさらに報酬を与え、取引が活発なコレクションをリストし、ブルーチップNFTのオーダーを奨励しました。
注目すべきは、Blurが他のNFTマーケットではなく、Blurに忠実であることをユーザーに奨励したことです：
「忠誠心はエアドロップ2で得られるケアパッケージの数には影響しませんが、それらを開封する際の運には影響します。他のマーケットで上場する場合、Blurで同じ価格またはそれ以下の価格で上場すれば、忠誠心スコアには影響しません。Blurの高度なオーダーツールを使用して、すべてのNFT取引プラットフォームに一度にNFTを上場できます！」
エアドロップ第3段階：入札を刺激して需要側に報酬を与える（2022年12月14日発表）
他のマーケットよりも低価格の供給基盤を持つBlurは、第三回エアドロップの焦点を需要側の構築に置くことを発表しました。第三回エアドロップと同時に、Blurはトレーダーがコレクションに対してより効果的に入札できるようにする入札契約を導入しました（ガスなしの入札など）。
Blurはまた、トレーダーが可能な限り最良の買い売りスプレッドを作成することを奨励し、より良い入札を行うトレーダーにはより多くの報酬が与えられます。
「コレクション内では、最も高い'リスク'を負う入札が大部分のポイントを獲得します。つまり、底値が1.01で、100の入札が1にあり、あなたが0.99で入札した場合、あなたの入札はあまりポイントを獲得しません。なぜなら、あなたの前に100人の買い手がいるからです。しかし、あなたが1.01で入札すれば、あなたが負う'リスク'が最大になるため、より多くのポイントを獲得します。」
最も重要なのは、この期間中に上場を奨励しないにもかかわらず、Blurは同じ忠誠心の約束を維持したことです：Blurで同じまたはそれ以下の価格で上場するユーザーは、ケアパッケージを開封する際により多くの運を得ることができ（つまり、より多くのエアドロップを得ることができ）、これによりBlurは他のマーケットに対して最低価格を維持するのに役立ちます。
ケアパッケージ
ケアパッケージには4つの異なるレアリティがあります：普通、レア、レジェンダリー、ミシック。ケアパッケージのレアリティは、ユーザーのBlurに対する忠誠心スコアに関連しており、普通のNFTやブルーチップNFTをリストする行動を区別します。希少なパッケージはより多くのトークンを獲得します。
2023年2月14日------最初のエアドロップ発表から約1年後、Blurユーザーはケアパッケージを開封し、中にあるBLURトークンを表示できるようになりました。上位5位のウォレットはそれぞれ200万以上のBLURトークンを請求し、Blurエアドロップの中央値は298BLUR（2月20日現在360ドル相当）、平均は2,995トークン（3,623ドル相当）でした。
エアドロップを申請するために、BlurユーザーはTwitterでエアドロップに関する情報を投稿する必要があります。BlurはTwitterで申請するトークンの数量を事前に入力しました（ユーザーはTwitterを編集してエアドロップを請求できます）。
Blurエアドロップから得られる主な教訓
Blur社の革新的なエアドロップデザインにはいくつかの重要な経験があります。
- 順序エアドロップによる市場成長
Blurの革新は、順序エアドロップモデルを採用し、段階的にネットワークを構築し、新製品のリリースと一致させたことです。
この順序のあるエアドロップトークンには2つの重要な効果があります：
段階的にネットワークを構築し、市場で供給を最初に構築し、その後需要を構築する方法に対応します。
Blurユーザーの参加を維持し、新たにリリースされた製品機能（入札契約など）に参加させます。
- 不確実な報酬がより大きな動機を生む
ほとんどの暗号通貨プロジェクトと同様に、Blurはリリース前にエアドロップ（ケアパッケージ）の具体的な詳細を保持することを決定しましたが、重要なのは、彼らが詳細をゲーム化および定量化されたケアパッケージの背後に抽象化し、移行期間中にユーザーに短期的な報酬を提供したことです。その後の各エアドロップは「次回よりも価値がある」ものであり、ユーザーが得る真の名目価値が不明であるため、参加を続ける動機を生み出しました。
このアプローチをLooksRareの最初のトークン配分戦略と比較すると、LooksRareは特定の市場活動に基づく機能を持ち、取引量に応じてトレーダーに報酬を与えます。これにより、トレーダーは特定の日の取引量に基づいて、どれだけのトークン（およびドル価値）を獲得できるかを信頼性を持って計算できます。これが原因で、トレーダーはLooksRareトークンの報酬を得るために取引量を水増しし、ほとんど持続的な有機活動がなくなりました（LooksRareの歴史的取引量の94％は水増し取引であるとされています）。
人々がある報酬を得るために費やす努力と不確実な報酬に対する努力を比較した研究では、不確実性がより大きな動機と努力を生むことが示されています。Blurのモデルは、著者Nir Eyalが提唱した4段階の習慣形成プロセスを密接に反映しています：製品を使用するためのトリガー、トリガーを満たす行動、行動に対する可変報酬、そして何らかの投資が行われ、最終的に製品がユーザーにとってより価値のあるものになります。
もう一つの関連戦略は、異なるレアリティのケアパッケージを使用して忠誠心に報酬を与え、より希少なケアパッケージがより多くのBlurトークンを獲得できることを約束することです。これにより、不確実性がゲーム化され、ユーザーがより希少なケアパッケージを獲得する動機が生まれます。
- ウイルス的な拡散とソーシャルシェアを促進するインセンティブ
待機リストから抜け出し、初期テストに参加するために、ユーザーはできるだけ多くのBlurポイントを獲得する必要があります。Blurはユーザーのウイルス係数（既存のユーザーが生み出す新しいユーザーの数）をゲーム化し、報酬を与え、推薦してより多くのユーザーをシェアすることでより多くのポイントを獲得します。インフルエンサーがTwitterで情報を発信し、ユーザーがグループチャットで推薦リンクをシェアし、Blurは招待の熱潮を巻き起こしました。重要なのは、テスト版を取得したユーザーは最初のエアドロップでポイントを獲得でき、待機リストの参加者とテスト版ユーザーはBlurから追加のエアドロップを受け取ることができることです。
Blurはまた、Twitterでのシェアを特に奨励し、発表をリツイートしたランダムなユーザーにケアパッケージを提供することを約束しました。最後に、「ケアパッケージ」を開封し、Blurのエアドロップを受け取るにはTwitterで投稿する必要があり、TwitterにはBlurのエアドロップ情報が事前に入力されます。ユーザーはこれを回避することもできますが（例えば、Twitterを通じて削除することによって）、このメカニズムはエアドロップの日に大きな反響を呼び、数千件のエアドロップに関するツイートがありました。
最終的に、Blurはユーザーのポイントに基づいてランキングを保持しました。これにより、ゲーム化された競争とソーシャルプルーフが生まれ、他のユーザーの活動が表示されます。
- 流動性をBlurに移転する
Blurの忠誠心スコア------ケアパッケージエアドロップのレアリティを決定する------は、取引者がBlur内で競争的排他性を維持する程度によって決まります。取引者は、他のマーケットよりも低い価格でNFTをBlurに上場することで、Blurの忠誠心スコアを最大化します。逆に、他のマーケットで低価格でNFTを上場すると、ユーザーの忠誠心スコアが低下します。
このインセンティブにより、取引者はBlurで低価格でNFTを上場し、Blurに供給の防壁を作り、NFTバイヤーに対する魅力を高めました。入札インセンティブ期間中、最も底値に近い入札が最も多くの報酬を得て、さらに緊張した買い売りスプレッドを生み出し、Blurの底値を他のマーケットよりも低くしました。
注目すべきは、Blurの忠誠心プログラムが第二季まで継続され、取引者がプラットフォームに忠実であることを促すインセンティブとなることです。
- 新ユーザーへの継続的なインセンティブ
多くの初期採用者向けのエアドロッププロジェクトとは異なり、Blurは第二季の新ユーザーにトークンをエアドロップし、エアドロップ後の30日間にNFTを上場したり入札したりする取引者に追加のインセンティブを提供することを発表しました。
エアドロップの日、Blurは新ユーザーにケアパッケージを提供することも発表しました。ケアパッケージを申請するには、Blur機能のアニメーションスライドを閲覧し、市場でNFTを購入し、Blurに上場する必要があります。これは戦略的なタイミングであり、エアドロップの日にはBlurのウェブサイトに多くの潜在的なユーザーが流入する可能性があります。エアドロップの日にこれらの新ユーザーと出会い、Blurの使用を促進することは、効果的な顧客獲得戦略となる可能性があります。
- 継続的なイテレーションのエアドロッププラン
エアドロップの日、Blurはインセンティブ委員会を発表し、この委員会はコミュニティトークン供給の10％を配布する権限を持ち、Blurの採用をさらに促進します。一度予算が尽きると、委員会はガバナンスリクエストを通じて追加のトークンを要求することができます。
この委員会により、Blurのエアドロッププランは継続的にイテレーションを行い------ユーザーがエアドロップを最大化するために操作することを避け------継続的なDAOの承認を必要とせずに行うことができます。これは、Web2の戦略に似ており、ネットワークのダイナミクスを最適化するためにインセンティブを継続的に更新します。
改善提案とオープンな問題
エアドロップのプロセスを振り返る中で、私たちは将来のいくつかの機会領域を特定しました：
ユーザー保持に注目
さらなる分散化とユーザーの保持のために、Marc BoironのSufficient Decentralization Playbookの提案の一つは、インセンティブ委員会がUniswap財団のようなサブDAOに進化することであり、これは市場の発展に伴い、インセンティブの活力を維持する持続可能な方法となる可能性があります。
将来のエアドロップは、時間制限のあるエアドロップの帰属スケジュールを使用することで利益を得ることができ、売却したユーザーは配分されたエアドロップの残り部分を受け取る資格がなくなります。さらに、エアドロップはプラットフォームの継続的な使用（例えば、毎月一定数の入札や上場）やガバナンス参加などの行動に依存する可能性があります。
需要と供給に基づく防壁の構築
Blurは入札契約を使用して買い手をロックする要素を作り出し、ユーザーはBlurの入札契約に預金を行う必要があります。2月20日現在、入札契約には1.28億ドルの預金があり、これは潜在的な入札を表しています。
Blurは需要側の持続可能性をさらに強化し、ユーザーが預けた資本から利益を得ることを許可したり、プロのトレーダーに追加の金融商品を提供したり、他のインセンティブを使用して流動性をロックするのを助けたりすることができます。NFT市場の戦争が続く中で、市場に供給の防壁を作ることは、将来の防御性にとっても重要です。
トークンツールの作成
トークンにより大きなユーティリティを持たせ、製品体験の中心部分にし、トークンに対する需要を構築することが次の重点領域となる可能性があります。これは、取引所での取引手数料の割引を提供するBinanceのBNBなどのトークンからインスピレーションを得ることができます。また、SuperRareのRAREのように、Spacesというプラットフォームで独立した店舗をキュレーションする必要があります。
最後に、トークンが価値を生むかどうかという問題が存在します。トークンがリリースされて以来、Twitter上のユーザーはBlurトークン保有者の価値がどのように蓄積されるのか疑問視しています。なぜなら、フロントエンドを構築し維持するための株式会社が存在するからです。Blurがそのプロトコルに基づく支配的（かつ唯一の）アプリケーションであるため、DAOと株式ビジネスの価値を推進する際に歪んだインセンティブが生じる可能性があり、同社がDAOに対して信頼できるコミットメントを行うかどうかについての疑問が残ります。
ユーザーインセンティブトークンメカニズムの次のイテレーションを展望する
最近のエアドロップを考慮すると、Blurのエアドロップ戦略の長期的な効果は時間とともに明らかになるでしょう。これまでのところ、75％以上のエアドロップ受取者がエアドロップの一部を売却しています。エアドロップの効果に関する初期データは期待が持てますが、Blurのバルク市場シェア（入札元に基づく）は、エアドロップ後の数日間で40％から80％以上に上昇しました。2月20日現在------エアドロップから1週間後------第1、第3、第5位のエアドロップ受取者は、全てのエアドロップを保持しており、それぞれ200万以上のトークン（240万ドル以上相当）を保有しています。
疑う余地なく、Blurのエアドロップはネットワーク成長のためのトークンの応用に新たな道を開きました。最終的に、トークンインセンティブの目標は、コアKPIを向上させること、すなわち長期的な保持率と粘着性を高めることです。トークンの理想的な結果は、ユーザーの所有権が製品を、トークンの所有権がない場合よりも成功させることです。これを実現するためには、人々が望む製品を構築し、段階的に分散化し、各製品やプロトコルに合わせた進化する計画を策定する必要があります。
