対話 Coin98 創業者：私たちはどのようにして YouTube チャンネルから DeFi スーパーアプリになったのか？

ゲスト：Lê Thanh、Coin98共同創設者

インタビュー：Kit、ChainCatcher； 春春、BitouchNews

整理：西柚、ChainCatcher

ベトナムのWeb3エコシステムの発展はどのようなもので、どのような機会があるのか？ベトナムのブロックチェーン市場にどのように進出するのか？これらの一連の質問に答え、最終的に中越Web3コミュニティの共創を促進するために、ChainCatcherはベトナムのローカルWeb3メディアSaaSプラットフォームであるBitouchNewsと戦略的パートナーシップを結び、「ベトナムWeb3ビルダーを探せ」というシリーズインタビュー特集を開始しました。これは、ベトナムで最も影響力のあるプロジェクトの創設者やビルダーと直接対話し、最も価値のある答えを見つける手助けをします。

第1回目には、ベトナムの現在最大のスーパープラットフォームであるCoin98の共同創設者Lê Thanhを招き、彼がCoin98の成り立ちやローカルのエコシステムと政策について語ってくれました。

[Coin98](https://www.rootdata.com/zh/Projects/detail/Coin98 Finance?k=MjM5) は、ウォレット、DEX、クロスチェーンなど多くの機能を集約したスーパーデフィアプリで、ユーザーが取引、貸付、投資、暗号通貨の獲得を行うことを可能にします。そして、ユーザーがDeFiアプリにアクセスするためのワンストップエントリーとなることを目指し、複数のチェーン上のエコシステムアプリにアクセスできるようサポートしています。

暗号データプラットフォームRootDataによると、2021年から2022年の間にCoin98が公開した資金調達は4回で、総額約1700万ドルを調達し、投資家にはBinance Labs、Hashed Capital、ParaFi Capital、Multicoin Capitalなどの著名な資本が含まれています。

しかし、現在広く知られているこのスーパープラットフォームは、2017年末にYouTubeチャンネルから始まりました。Coin98は2018年の暗号市場の深いベアマーケットを経て、2021年から2022年の暗号ブルマーケットの間にそのビジネスが爆発的に成長し、著名な資本の支援を受けました。

今日の成果は、Coin98チームが暗号市場に対する粘り強さと深耕によるものであり、DeFi製品の爆発前に市場のトレンドを捉え、迅速にウォレット、DEX、クロスチェーンブリッジなどの製品を展開できたからです。Coin98の共同創設者は、今回のChainCatcherインタビューで「私たちはトレンドを作り出すことはできないので、市場に留まり、市場の更新に応じて進化しなければならない。ベアマーケットの中で諦めず、チャンスが来たときにそれをつかむことができる」と何度も表現しました。

さらに、Coin98はベトナムのローカルブロックチェーン企業として、ベトナムの暗号アプリケーションの代表と見なされており、これにより暗号コミュニティのユーザーはベトナム市場の未来に対して期待を抱いています。

Coin98 Insightsが3月に発表した「2022年ベトナム暗号通貨市場レポート」によると、ベトナムは暗号通貨の使用率が最も高い国の一つであり、1660万人のベトナム人がデジタル通貨を保有しており、これはベトナムの総人口の17%に相当し、約6人に1人が暗号通貨を保有しています。その中で、31%の人がビットコインに投資しています。

相当数の暗号通貨投資家を持つだけでなく、ベトナムには多くの優れた開発者もいます。現在、ベトナムには約200のブロックチェーンプロジェクトが運営されており、その中には有名な[Axie Infinity](https://www.rootdata.com/zh/Projects/detail/Axie Infinity - Sky Mavis?k=MzMy)、[Coin98](https://www.rootdata.com/zh/Projects/detail/Coin98 Labs?k=MzQwNQ==)、Aura Networkなどが含まれています。

Coin98はどのようにメディアからワンストップDeFiプラットフォームに成長したのか？暗号通貨がなぜベトナムでこれほど人気があるのか？これらの質問を中心に、ChainCatcherはCoin98の共同創設者Lê Thanhにインタビューを行いました。

Lê Thanh

1、 ChainCatcher： あなたは いつ暗号通貨に興味を持ち始めたのですか？ 最初に Coin98をどのように設立したのか、 その 過程で どのような忘れられないエピソードがありましたか？

Lê Thanh ：私は2017年に暗号市場に入ったのですが、最初は暗号市場の動向を分析し観察するだけで、起業するつもりはありませんでした。初期の計画は以前の電子商取引業界を続けることでしたが、数人の友人に暗号通貨への投資を勧められ、多くの人がこれは良い機会だと言ったので、私はこれが一体どういうことなのかを探求したいと思いました。

2017年第3四半期に、私は暗号通貨の取引を始め、利益を得たこともあれば損失を出したこともありました。2017年12月から2018年6月の間に暗号市場は崩壊し、BTCは2万ドルから6000ドルに下落しました。

ソフトウェアエンジニアとして、投資の過程でその背後にある技術を理解するために多くの時間を費やしました。2018年6月には、私は千以上のホワイトペーパーを読み、経済モデルや運用方法、プロジェクトがそれに基づいてビジネスを設計する方法を学びました。これにより、短期間で暗号関連の内容を把握することができ、今でもそれは私にとって非常に役立っています。

多くの人や業界の大物たちは2018年のベアマーケットで市場を去りましたが、私は暗号市場は消滅せず、再び復活すると思っていました。ただし、その時期は不確定でした。私は市場が再び回復したときに、自分がどのようにポジショニングし、どのように機会をつかむか、またどのようなことに集中すべきかを考え始めました。

そこで、私はYouTubeにチャンネルを開設しました。これが最初のCoin98で、私は学んだ知識や情報を共有しようとしました。2019年6月に、このチャンネルはメディア会社に転換しました。この1年半の間、チームは非常に少なく、十数人しかおらず、多くのプロジェクトを試し、多くのビジネスモデルをテストしました。私たちは、どのような製品や会社の構造がベアマーケットで生き残ることができるのかを理解しようと努めていました。

2019年には、取引所のIEOが盛り上がり、多くの百倍コインが誕生し、私たちもそこから多くの利益を得ました。そして、利益を使っていくつかの会社に投資を始めました。2019年末には、いくつかの外国企業がベトナム市場でますます成長していることに気づきました。私は、会社がどのように拡大すべきかを考え始めました。メディアは良いビジネスですが、リスクが低い一方で、牛市の中で大きな利点を得ることは難しいのです。そこで、私たちは新しいアイデアを試すことに決めました。私たちは研究グループから研究機関に転換し、同時にCoin98 Labsというラボを立ち上げ、製品部門を設立した後、ウォレットをリリースすることに決めました。その後、ユーザーは急激に増加し始めました。

現在、Coin98は600万人のユーザーを持ち、驚くべきことです。しかし、振り返ってみると、これは2017年からの私たちの努力の複合効果によるものです。2017年から2020年の4年間、無数のアイデアと信念が、今日のCoin98を築き上げました。

2、 ChainCatcher： 現在、Coin98は すでに 規模を持っていますが、 Coin98の創設者の背景と現在のチームの規模について簡単に紹介していただけますか？

Lê Thanh ：2017年から2018年にかけて、チームは基本的に私一人だけでした。その後、私は暗号の仕事にフルタイムで取り組むことを決め、チームを組織し始めました。その後の18ヶ月間、チームは常に10〜12人程度でした。2020年には、徐々に拡大し、現在は200人を超えています。このままの成長を維持すれば、今年のチームは約250〜300人になるでしょう。

3、 ChainCatcher： 急成長しているチームとして、 Coin98は最初のメディアプラットフォームから、ウォレット、取引所、クロスチェーンブリッジSpaceGateを持つフルサービスのDeFiプラットフォームに転換しましたが、 このプロセスはどのようなものでしたか？ 何があなたを新しい分野に拡大させる原動力となったのですか？

Lê Thanh ：金融市場は似たようなものです。前回のブルマーケットを見れば、全体の市場は依然として多くのトークンの価格評価が非常に狂ったようなものでした。しかし、実際には多くのユーザーにとって、使いやすい製品を見つけることは非常に難しいのです。多くの有名なベンチャーキャピタルや創設者が支援するプロジェクトも、真剣に製品を作ることには取り組んでいません。

私たちが多くのビジネスを行った理由は、暗号市場を長期的なゲームと見なしているからです。私は自分がこのゲームに十年以上身を置くことを想像しています。この視点で考え、観察することで、自分のコミュニティとエコシステムを構築する重要性を認識します。そして、コミュニティを維持するためには、自分の技術スタックを管理し、コミュニティメンバーに最高の製品を提供しなければなりません。他人の技術を借りるのではなく。

私は現在の暗号通貨がまだ初期段階にあると考えており、今後さらに多くのユーザーが暗号領域に入ってくるでしょう。私の見解では、まだ数億人のユーザーが暗号通貨やブロックチェーンに触れておらず、これを広めるためのアプリケーションやエコシステムが必要です。これが私たちの使命です。

4、 ChainCatcher：Coin98の貸付、 ステーキング、 NFT市場、デリバティブなどの新機能の進捗はどうですか？

Lê Thanh ：Coin98に統合された新機能は、最初は2021年に遡ります。

NFT市場については、正式に開始することを決定しました。現在、私たちはプラットフォームのビジネス構造を改善して利益を増やすために取り組んでいます。たとえば、貸付、評価などの機能を追加していますが、潜在的な規制リスクのために、これらにあまり多くの時間と労力を費やしていません。また、NFT市場では、小口投資家向けのユーザーフレンドリーな製品を発表する予定で、主にコミュニティユーザーにサービスを提供します。これを通じて、一連の優れたプロジェクトを発表することができます。

もちろん、私たちはウォレットビジネスを続けます。現在のウォレットはほとんどがホットウォレットソリューションですが、現在、ウォレットのセキュリティやハードウェアウォレットの作成などの潜在的な問題を解決しようとしています。私たちはウォレットサービスプロバイダーとして提供する予定です。将来的には、多くの人がウォレットを立ち上げたいと考えるでしょうから、最良の解決策を求めて私たちに来ることになるでしょう。

5、 ChainCatcher：ベトナムのローカル市場を超えて、Coin98は国際的な影響力も持っています。Coin98のグローバル拡張に関する情報をもっと共有していただけますか？世界市場全体に対する計画は何ですか？

Lê Thanh ：過去には、グローバル拡張のために主に英語市場に多くの時間を費やしました。これは、チームの規模が小さいときの主要な戦略でした。現在、チームが大きくなり、より多くのリソースと人材が他の市場、特に中国語圏に拡大できるようになりました。私たちは、Coin98が中国語市場で新たな飛躍を遂げることを望んでいます。

今後数ヶ月で、私たちは株主やすべてのパートナーと共に、Coin98がコミュニティユーザーにどのようにより良いサービスを提供できるかを探求し、さまざまな地域の人材を雇い、異なる地域のユーザーにサービスを提供するために多くの時間を費やす予定です。近い将来、私たちは中国語および韓国語市場で関連する作業を順次開始するかもしれません。現在、Coin98ウォレットは世界市場でのシェアが比較的安定していますが、MetaMaskよりは低いです。現在の主要な目標は、まずトップ3に入ること、その後徐々に追い越すことです。

6、 ChainCatcher： Coin98の今後の計画は何ですか？

Lê Thanh ：製品面では、現在のユーザーベースに基づいて新製品を展開する予定で、ウォレットサービスプロバイダーとしての位置付けを目指しています------Coin98サービスクラウドプラットフォーム（CWS概念）、アマゾンウェブサービスプラットフォーム（AWS）に似ています。このプラットフォームでは、Coin98が構築した製品やサービスを公開し、ウォレットソリューション、RPCサービスなどを含みます。これが今後数年間の核心的な発展戦略です。

今後1〜2年の間に、市場が回復すれば、多くのWeb2ブランドが自分の分散型ネットワークアプリケーションを構築したいと考えるでしょう。その際、彼らは関連サービスを提供する信頼できるパートナーを必要とします。Web2では、アマゾンウェブサービスAWSがアプリケーションを構築するために必要なツールを提供していますが、私たちはWeb3の世界でAWSになることを目指しています。

7、 ChainCatcher：Coin98の2022年のレポートによると、ベトナムには1660万人以上の暗号通貨保有者がいます。 ベトナムの暗号通貨市場を簡単に概説し、今後数年の成長の可能性について教えていただけますか？

Lê Thanh ：全体的に見て、ベトナム市場は私たちが提供する製品と非常にマッチしています。暗号通貨は高リスク・高リターンの投資商品と分類されます。そして、ベトナムは若い国であり、人口は約1億人で、若者が多く、18〜34歳の人口が大部分を占めており、これは暗号通貨のターゲットオーディエンスと完璧に一致しています。

ベトナムでは、仕事だけで給料を上げるのは難しい、特に家を買いたいと思っている人にとっては。したがって、若者は一般的に何らかの投資を通じて生活を変えるお金を稼ごうとします。暗号通貨への投資は彼らにとって非常に良い機会です。暗号通貨は不動産のように大きな資金を投入する必要がなく、株式市場のように狂ったようなものでもありません。誰もが自分の経済的な範囲内で暗号通貨に投資することができ、これはベトナムの若者にとって手の届く生活を変える機会です。

現在の市場はブルマーケットのように狂っているわけではなく、ベアマーケットにあり、一部の人は損失を出し始め、暗号通貨に反対するようになったり、信頼を失って放棄する選択をしたりしていますが、それでも多くのベトナム人が取引を続けています。

8、 ChainCatcher： 報告によると、ベトナムのブロックチェーン市場の規模は2026年に25億ドルに達し、2021年の5倍になると予測されています。 あなたはどのようなタイプのプロジェクトがこのような成長を遂げると思いますか？ どのような新興トレンドや技術がベトナムのWeb3の未来を形作るでしょうか？

Lê Thanh ：私たちはトレンドを作り出すことはできませんが、過去数年で学んだことは、市場に留まり、市場の更新に応じて更新し続ける必要があるということです。そうすれば、次に何が起こるかを知ることができます。そうすることで、新しい物語が生まれる場所に自分がいることを保証し、チャンスが来たときにそれをつかむことができるのです。

私は多くの人が暗号通貨に多くの時間を費やし、次々と市場を変えていますが、生活が良くなることはありませんでした。ですので、私にとってトレンドをつかむ必要があるかどうかは重要ではありません。なぜなら、それは非常に難しいからです。しかし、最も重要なのは、市場に遅れずについていき、関連性を保ち、市場で何が起こっているのかをタイムリーに把握することです。

深いベアマーケットでも諦めないこと、これは私が前のサイクルで学んだことです。多くの人が早い段階で暗号業界に参加しましたが、2019年に市場を去り、2021年に戻ってきました。現在の市場で何が起こっているのかを知らず、成長が遅い古いプロジェクトに投資するしかなくなり、損失を出し、再び市場を去るという悪循環が生まれました。良い機会は自分の上に降ってくるものではないことを理解する必要があります。

9、 ChainCatcher：ベトナム政府の暗号通貨に対する公式な態度と政策は何ですか？ あなたはその利点とリスクは何だと思いますか？

Lê Thanh ：私の知る限り、ベトナムでは暗号通貨を使ってできない唯一のことは、それを通貨として使用することです。たとえば、コーヒーや公共の物品やサービスを購入するために使用することはできません。しかし、それ以外には、ベトナムには暗号通貨に関する明確な法律の枠組みはありません。政府は新しい枠組みを開発しようとしていると思います。私たちのようなビルダーの意見を聞き、市場のパートナーと接触しようとしているようです。

現在、ベトナムでは暗号通貨に対する明確な政策はなく、正式な規制報告が出るまでには長い時間がかかるかもしれません。

10、 ChainCatcher：ベトナムの主要なローカル暗号通貨およびブロックチェーンコミュニティは何ですか？Coin98はどのように彼らと交流していますか？

Lê Thanh ：ベトナムには多くの大きな暗号コミュニティやメディアプラットフォームがあります。現在、ThuanCapital、Tradecoin Vietnam、HC Capital、BlogTienAo、Coin68、Kyros Ventures、TK Ventures、Interlock、Margin ATMなど、さらに多くの自発的なコミュニティがあります。私たちは暗号市場の中の誰に対しても友好的であり、彼らのエコシステムの発展を共に支援しています。

また、ベトナムでは多くの人がTelegramを使ってコミュニケーションをとることを好み、最近では多くの人がTwitterを使い始めています。何千人ものベトナムのKOLがベトナム語で影響力を発信しており、彼らはコミュニティを構築し、コミュニティメンバーと交流するのが非常に得意です。DAOコミュニティのようなものです。また、私たちはいくつかの大学と協力して暗号技術のトレーニングプログラムを開始しようとしていますが、具体的なプロジェクト名はまだ決まっていません。

11、 ChainCatcher： あなたは中国のデジタル通貨市場についてどう思いますか？どのような機会を見ていますか？

Lê Thanh ：まず、中国は非常に大きな市場であり、次に多くの機会があります。私たちは非常に興味を持っています。ただし、この市場にどのように入るかはわかりません。現在、私たちは現地でパートナーを確立しておらず、正しい方法で市場を開拓する方法がわからないため、これを探求し続けています。

ご存知の通り、中国では現在、仮想通貨取引が禁止されており、協力には法律を遵守する必要があります。しかし、中国以外の中国語市場も良い機会であり、私たちはそれにも非常に興味を持っていますが、現時点では非常に具体的な計画を示すことはできず、まだ多くの調査と学習が必要です。