アメリカ大選マーケティングの啓示：Web3プロジェクトはどのようにユーザーの心をつかむのか？

執筆：JiaYi

2024年のアメリカ大統領選挙は間違いなく世界の注目を集めていますが、政治ドラマの背後には、マーケティングに関する素晴らしい授業が隠れています。

あなたが成熟したWeb3プロジェクトであれ、始まったばかりの新しいプロジェクトであれ、候補者のマーケティング戦略からインスピレーションを得ることができます。この記事では、アメリカの選挙におけるマーケティング戦略がWeb3市場にどのように応用できるかを探り、プロジェクトチームがより密接なコミュニティ関係を築き、ユーザーの支持を得る手助けをします。

1. 明確な価値提案とコンテンツの効果的な活用

アメリカ大選

核心的な価値とビジョンを明確にし、洗練されたスローガンと一貫したコンテンツ出力を通じて、候補者の立場と約束を迅速に伝え、効果的なコンテンツ戦略を使用して候補者と有権者の間に感情的なつながりを築き、支持率を向上させます。

例えば、トランプの投票目標は伝統的なアメリカ人であり、彼のスローガン「Make America Great Again」は伝統的な価値観への回帰を強調しています。一方、民主党の「We are not going back」「Build Back Better」は若い有権者のニーズにより合致しています。これらのスローガンはシンプルで覚えやすく、ターゲット層の価値提案と高度に一致しています。

Web3マーケティング

ブランドの核心的な価値に焦点を当て、コンテンツを通じて製品やサービスの独自性を明確に示します。正確なコンテンツはユーザーのプロジェクトに対する理解と共感を高め、市場でブランドが際立つのを助けます。多くのプロジェクトのさまざまな宣伝スローガンは、プロジェクトチームだけが盛り上がっており、ユーザーはまったく気にしていないことが多いです。 コンテンツがユーザーに感動を与えられず、ユーザーもプロジェクトを真に理解し愛することができません。

投資家に対して技術の複雑さを語るだけでは、ユーザーは混乱するだけです。 例えば、Binanceの「Exchange the world」とBabylonの「Unlocking 21M BTC potential」は、それぞれの核心的な使命を成功裏に伝えています。余談ですが、Babylonの最新のスローガン「Unlocking 21M BTC to Secure the Decentralised Economy」は、以前に比べて受け手が小さく、表現が複雑で、ユーザーの価値と感情の共鳴も薄いと感じます。

多くのプロジェクトは、自分たちのやっていることを一言で正確に表現したいと考えていますが、私は常に、もしただ事実を客観的に述べるだけなら、コカ・コーラのスローガンは「秘密のレシピの黒褐色の甘い水」であるべきだと思っています。

ヒント：あなたのターゲット層を明確に理解したら、人間らしい言葉で、ターゲット層の価値認識に合った言葉を使いましょう。

2. ターゲットオーディエンスの正確な特定

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有権者の年齢、地域、ニーズに基づいて、ターゲットグループを正確に分け、異なるグループの核心的な関心を満たす情報をカスタマイズすることで、 候補者と有権者の間の適合度と支持度を効果的に高めます。

Web3マーケティング

ユーザーの異なるニーズに応じて市場を細分化し、それに応じたマーケティング戦略を策定します。これにより、コンテンツが関連性に基づいて確保されるだけでなく、より多くのターゲットユーザーを引き付けることができます。例えば、技術的なコンテンツは開発者を引き付けるかもしれませんが、簡略化された説明は一般ユーザーにより適しています。

ヒント： 方法を共有------シーンに基づいてターゲットユーザーの重要性と高頻度の優先順位をリストアップし、できるだけ詳細に彼らがどの製品の入口から来たのか、なぜ使用するのかを整理し、最終的にユーザー画像分析にまとめます。 マインドマップやフローチャートを使用して、これらの情報を理解し整理するのに役立てると、ターゲットグループにより集中できるようになります。そうすれば、コンテンツ出力、イベントマーケティング、最終的な振り返りにおいても、より効果的に管理できます。

3. コミュニティ管理とコンセンサス構築：ユーザーの参加感と帰属感を高める

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集会やボランティア活動を通じて、有権者の参加感と「主人公」意識を高め、 彼らが候補者への支持が実質的な影響を持つことを感じさせます。この方法は支持率を向上させるだけでなく、候補者と有権者の間に深い忠誠関係を築くのにも役立ちます。

Web3マーケティング

プロジェクトもコミュニティ活動、インタラクティブなコンテンツ、提案参加などを通じて、ユーザーの帰属感を高め、彼らを単なる消費者ではなく、プロジェクトの共同建設者として位置づけ、より強いコミュニティのコンセンサスと忠誠度を形成します。

ヒント：これは多くのプロジェクトチームが頭を悩ませる重要なステップであり、最もシンプルでありながら最も重要なステップでもあります。 残念ながら、多くのプロジェクトチームはこの分野にエネルギーを投入することを望んでいません。Binanceのブロックチェーンウィークを見れば、何一とCZがコミュニティを尊重していることがわかります。彼らの他にも、私は以前のファンドでの上司である孫宇晨を挙げざるを得ません。Justinは業界で非常に議論を呼ぶ人物ですが、コミュニティとのインタラクションやコミュニケーションにおいて、彼が「攻撃」を受けても冷静さを保ち、時折自嘲することができました。TRXがCMCのトップ10に戻ることは、このような持続と共鳴の成果は珍しいものです。しかし、現在、多くのプロジェクト、特にトッププロジェクトは、ユーザーとの「コミュニケーション」を怠っているようです。年老いたトランプが踊ったり、ゴミ収集車を運転したり、銃撃を受けた後でもポーズを取ってコミュニティの感情を気にかけることができる力は、コミュニティとの信頼の架け橋です。

コンセンサスはユーザーから生まれ、ユーザーや市場との密接な関係を維持することがプロジェクトの生存の道です。チームの背景がどれほど豪華であろうと、一次市場の評価がどれほど高かろうと、コミュニティから遠ざかれば、最終的には二次市場での失敗を免れません。

4. 有名人や重要な意見リーダー（KOL）の支持

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候補者は、有名人や公人の支持を求めて、自らの信頼性と影響力を高めます。これらの支持は、候補者が未決の有権者の支持を得るのにも役立ちます。

Web3マーケティング

Web3プロジェクトもKOLや業界の著名人の支持を借りて、彼らの信頼性と流量の利点を活用し、プロジェクトの露出度を高め、ユーザーの信頼感を強化することができます。特に、まだ十分な市場シェアを持っていない場合、支持は迅速に知名度を上げるのに役立ちます。

ヒント： これ以上は詳しく述べませんが、現在プロジェクトチームの認識は最も高いです。

リソースが限られている場合はどうすればよいでしょうか？それなら、リソースを持つパートナーを探し、彼らの強みを借りましょう；もしそのようなパートナーが見つからなければ、「無理やり」でも何とかする方法を考えましょう；もし「無理やり」すらできないのであれば、成功は本当に難しいです。

ユーザーは、成功経験のない人が彼らを成功に導くことをなぜ信じるのでしょうか？

5. 多チャネルでの正確な情報伝達

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候補者はテレビ、ソーシャルメディア、オフラインイベントなどの多様なチャネルを通じて有権者に接触し、異なるグループが情報を受け取れるようにし、各有権者グループにおける候補者の露出度と支持度を高めます。

Web3マーケティング

ブランドもソーシャルプラットフォーム、短編動画、メールなどの多様なチャネルを通じて、ユーザーの習慣に基づいてコンテンツを配信し、ターゲットユーザーがよく使用する接触点に届くようにし、ブランドに対するユーザーの認知と関心を高めます。

ヒント： KOLは確かに現在の宣伝で最も効果的な方法の一つですが、プロジェクトの特徴やターゲット層が不明な場合は、無駄にお金を使わない方が良いでしょう。

KOLも、さまざまな宣伝チャネルも、ただの情報伝達のツールです。 誰に何を伝え、ユーザーに何を記憶させたいのかが不明なまま、KOLのプロモーション費用を支払うだけで、ユーザーが本当に認めてくれるのでしょうか？

結論

この記事がWeb3プロジェクトチームに、アメリカ大選という「マーケティングの大劇場」で、ユーザーのコンセンサスを把握し、リアルなユーザーに接触する方法を学ぶ手助けになることを願っています。多くのプロジェクトチームは高いところにいて、技術や概念だけが重要だと思っていますが、ユーザーのコンセンサスやコミュニティの認識こそが、プロジェクト成功の基盤です。