消費者向け暗号通貨の分野で起業する：誰も教えてくれないこと

元のタイトル：What mom hasn't told you about building in consumer crypto

元の著者：Mac Budkowski

出典；kanfa

翻訳：Zhou, ChainCatcher

原文の長さのため、編者は著者の元の論理をできるだけ変えずに編集を行いました。

過去2、3年、多くの人が成長とPMFを同一視してきました。しかし、消費者向け暗号（consumer crypto）の分野では、この等式が最も簡単に崩れるのです：あなたが見ている成長は、投機、口コミの支持、または周期的な恩恵の拡大鏡に過ぎないかもしれません。本当に生死を決定するのは、保持率と真の使用動機、そしてトークンやゾンビプロジェクトによって注意が分散される小さく断片的な市場で、安定した再利用可能な信号を出せるかどうかです。

一、信号はなぜ歪むのか？

1）収益も「偽陽性」である可能性がある

FarcasterがProサブスクリプションを開始した後、24時間で収益が100万ドルを超えました。PMFのように聞こえますが、データを詳しく見ると：購入者のほぼ半数がフォロワー100人未満で、「ヘビーユーザーのターゲティング」とは一致しません。理由の一つは投機的動機です------初期の購入者は翌日約600ドルのエアドロップ報酬を受け取り、24時間で5倍になりました。結果は：お金は入ってきたが、検証は必ずしも入ってこない。暗号環境では、このような外部からのインセンティブが常にダッシュボードを明るく見せる一方で、製品の価値自体への貢献は限られています。

2）善意の支払いは、真の需要とは限らない

Kiwiは初期に10ドルのNFTパスを購入することを要求し、自然に成長して一部の有料ユーザーを獲得しましたが、後の振り返りで相当数の人が友人の支持や価値観の共鳴、またはネット上のお金を気にせずに使ったことがわかりました。つまり、支払いは保持にはつながらず、核心的な価値の命中ともなりません。

3）周期的な恩恵は両刃の剣

もしあなたが2020年にNFT取引所を運営していたなら、自然に波に乗ることができたかもしれません。しかし、2025年に同じ道を繰り返すと、環境はまったく異なります。あなたの曲線が外部の熱気（製品の内生的価値ではなく）に乗ると、上昇が速ければ速いほど、下落も速くなる可能性があります。

4）注意が奪われる

暗号の世界には多くのゾンビプロジェクトが存在し、創業者がコミュニティを離れても、ユーザーはDiscordやトークンの物語にしがみつき、注意を移すことを望みません。さらに、トークン市場が人間の心理に引き寄せる影響も加わります：2024年のBaseチェーンのミームコインの狂潮の間、多くの知識/ツール系製品の使用が減少しました------同じ15分で、去中心化された長文を読むのか、それとも次の100倍を探すのか？ほとんどの人は後者を選ぶでしょう。

二、消費者向け暗号がより難しい理由は？

1）市場が小さく、浸透率が低い

イーサリアム（メインネット+L2）の月間アクティブアドレスは約4000万から5000万です；たとえ一人一アドレス（明らかに成立しない仮定）と仮定しても、世界的な浸透率は1%にも満たないのです。サンプルが小さいと、ノイズが信号を支配しやすくなります。

2）人々が複雑で、好みが相反する

開発者、投機家、アーティスト、研究者、TradFiの人々が異なるL1/L2に分散しており、フィードバックは自然に対立します：技術の深さを求める人もいれば、芸術的な美を求める人も、軽いエンターテインメントを求める人もいます。すべての人を満足させようとすればするほど、焦点がぼやけやすくなります。

3）初期採用者は新しいものを好む

彼らはひどいUXの下で新しいものを試すことを厭わない、これは恩恵です；しかし、彼らは次の週にはより輝かしい新しいものに移ることもあります、これは代償です。試用率が高いことは、必ずしも粘着性が高いことを意味しません。

三、PMFの正しい理解：成長 × 留存

PMFは成長だけでなく、留存でもあります。ユーザーが店に入ってすぐに出て行き、戻らない場合、成長が速ければ速いほど、市場を焼くのも速くなります------ダウンロードや収益の数字は欺くことがありますが、再訪、次の日/週/月の留存、アクティブ構造こそが水位線です。

Twitchは初期に4ヶ月で1600万ダウンロードを達成しましたが、創業者はPMFがないと言いました；その理由は留存が非常に低かったからです。

四、実行可能な対策：『ノイズを減らす』から『焦点を絞る』へ

ポイント、紹介報酬、取引可能なチケット、予測可能なエアドロップ……これらは人々を誤った方向に導く可能性があります。初期の信号を探している段階では、これらを避けるようにしましょう。Kiwiのある紹介は「あるインフルエンサーがエアドロップがあると宣言した」ために大量の登録が殺到しましたが、長期ユーザーは非常に少なく、最終的には直接閉鎖されました。

karma/ランキング/公開感謝を使って質の高いコンテンツや継続的な貢献を促進し、明確なコンテンツ規範と最小限のガバナンスルールを用いて低品質や羊毛を刈る行為を排除します。必要に応じて、チェーン上の履歴を確認し、ルールを読んでいない初心者と農民を区別します。

Telegram/Discordのグループチャットはメールよりも簡単にフィードバックを得ることができます。クリエイター/コメント者/潜水者の三層構造で問題を収集し、症状に応じて機能を改善します：

コンテンツが不足している → ワンクリック提出ツールを作成；

インタラクションが薄い → コメントエディタ/返信プレビュー/絵文字を強化；

読みのハードルが高い → ロード、情報密度、並び順を最適化。

Larry Pageが言うところの歯ブラシ製品------毎日1～2回使用し、明確な小さな痛点を解決します。この一つの動作にリソースを集中させます：日常的な使用 → 日常的なフィードバック → 日常的な反復。核心的な価値に影響を与えない華やかなページやロングテール機能は、可能であれば削減します。

ユーザーに瞬時に価値を感じさせる：コメントプレビュー、要点の抜粋、グラフ/ミームなどの価値；深い長文は残しますが、入口と報酬の曲線をより親しみやすく設計します。即時の満足 + 長期的な価値は矛盾しません。

あなたの母親をDeFiアグリゲーターを使うように説得するよりも、毎日5回取引を行うベテランから始める方が良いでしょう。高いマッチング → 高い留存。オフラインのETHカンファレンス、ハッカソン、専門的なポッドキャスト、ENS/Gitcoinコミュニティは、高密度の人々が集まる場所で、顧客獲得は高価ですが、信号はクリーンです。

Aaveは約2.5万の月間アクティブユーザーで数千万ドルの費用を貢献しました；Blurは「プロトレーダー」を対象にし、「誰もがNFTを貶める」ときにも成果を上げました。少数の正しいユーザー > 大量の一般ユーザー。

プライバシーは2022年にはまだニッチでしたが、数年後にはRailgunがかなりの収益を上げました；OpenSeaはNFTが次のビッグシングになる前から心の中に浸透していました。あなたが確信を持って成長するテーマを選び、長期的に忍耐強く投資してください。

NBA Top ShotはリーグのIPを使って普通のユーザーが最初のNFTを購入することを望むようにしました；Polymarketはソーシャルメディアの手法 + 大選予測 + 創造的な賭け題材を通じてより大きな層にアプローチしました。もしサークルを出る道を歩むなら、10万～100万のユーザーに焦点を絞り、コスト、フィードバック、リスクを管理可能な範囲に抑えることをお勧めします。

消費者製品はデータ、プッシュ、安定性において制御可能である必要があります；PWAは過渡的には使えますが、長期的には不可能です。

五、"自己チェックリスト"

指標：留存/再訪/頻度/アクティブ構造に注目していますか？成長や収益だけを見ていませんか？

動機：新規/有料の背後には、製品を好きだからか、それともリターンを期待しているからか？

インセンティブ：ノイズを増やすポイント/報酬/取引可能な資産を導入していますか？それをオフにできますか？

ユーザー：最も重要な100～1000名は誰ですか？彼らはどのチャネル、どのシーン、どの痛点に強く関連していますか？

価値の達成：ユーザーが開いてから「価値があると感じる」までにどれくらいの時間がかかりますか？半分に短縮できますか？

焦点：チームは毎週「歯ブラシアクション」を向上させるための変更を一つだけ行うことができますか？

チャネル：リソースを小さく密な高信道チャネルに置いていますか？それともただ外に出ることを追求していますか？

組織：製品、成長、コミュニティ、サポートの間に、フィードバックとデータを処理するための明確なループがありますか？

結論：戦いながら練習し、完璧な組み合わせを待たないでください。

信号を探すことは、科学よりも芸術に近いです。あなたは味覚と判断力を育むことができますが、どの曲がトップに立つかを正確に予測できる人はいません。本当に重要なのは：できるだけ早く製品をユーザーの前に押し出し、実際の摩擦の中で方向を調整することです；あなたが成長×留存のこの等式で安定して答えを出せるようになれば、PMFは自然に浮かび上がります。

------消費者向け暗号では、上昇と収益に惑わされないでください。ノイズを減らし、焦点を絞り、日常的に反復し、高いマッチングユーザー + 歯ブラシ型アクション + 短いTTVを用いて、小さく断片的な市場で、まず留存を実現し、その後に成長を語りましょう。