李加一が『ブロックチェーン100人』に出演：熊市を乗り越え、本当に希少なのは成長する人材

8月12日、バイナンス広場の『ブロックチェーン百人』ライブインタビューで、Y Strategyの創設者である李加一が登場し、彼女の暗号通貨業界での8年間の市場成長経験を共有しました。彼女は自分が「天命を知る」ことを認め、「小さくて美しい」ものを好むと語り、ファンドでもサービスでも多くを求めないことを貫いています------良いプロジェクトは本来稀少であり、顧客も深く伴走する必要があると述べました。

李加一は「AIがエージェンシーを取って代わる」という考えには同意しません。彼女はソフトウェアは単なるツールであり、ツールは最終的に普及するが、本当に稀少なのは「料理をする人」------市場を理解し、戦略を策定し、実行を監視できる人だと考えています。彼女はまた、現在の最大の成長の罠は「無計画な投資」であり、非人間のトラフィックが人間を超えた時代において、戦略のないKOLの投資はすべてお金を燃やしているだけだと率直に述べました。

バイナンス広場に賭ける理由について、彼女は暗号通貨に興味を持つ真のユーザーはすべてバイナンスにいると考えており、広場とバイナンスコミュニティは暗号通貨ユーザーのために特別に設計されており、遺伝子がまったく異なると述べました。投資家として、彼女は「玄学的」な判断基準を提示しました：命格、運、そして創設者が持つべき3つの遺伝子です。

名言集

「小さくて美しい」を選ぶ

·「私は天命を知っていると思っています。特に小さくて美しいことが好きです。ファンドを運営する際、特に多くのプロジェクトに投資しないことを重視しています------市場にはそんなに良いプロジェクトがないので、プロジェクトが多すぎると管理やサービスができません。」

·「サービスを提供する際には、まずそのプロジェクトの基本的な価値を認める必要があります。自分がその会社を認めていない場合、自己を納得させられないものを市場に提供することはできません。どのようなお金が稼げるか、どのお金が稼げないかを理解することが重要です。」

ソフトウェアではなくサービスを提供する

·「現在のハードルは技術や製品にはなく、アイデアも価値が低くなっています。なぜなら、誰もがそのアイデアを思いつくからです。最終的に成功を決定するのは実際の投資です。」

·「ソフトウェアはツールです。使いやすいツールは普及します。しかし、誰が料理をし、誰がそれをうまく使うかが最も重要です。マッチ棒を渡されても、料理ができる人がいなければ、美味しい料理は作れません。」

すでに無効な成長戦略

·「最も無駄なのは無計画な投資や無駄遣いです。ある顧客が100万の予算を持ってきた場合、私はそんなに使う必要はないと言います。それは非常に無駄です------予算を減らせば私のサービス料も減りますが、お金を有効に使うことが価値のあることです。」

·「今年の5月から、非人間のソーシャルメディアのトラフィックは人間を超え、5年後には人間のトラフィックはAIの千分の一にも満たないと予測されています。人間のトラフィックが減少することは、投資がますます高くなることを意味します。戦略のない投資はすべてお金の無駄です。」

バイナンス広場の成長価値

·「Twitterでは人が減り、表現欲が低下し、AIが書いたコンテンツが増えています。これらのユーザーはどこにいるのでしょうか？実際にはすべてバイナンスにいます------暗号通貨に興味を持つすべてのトレーダーはバイナンスにいます。」

·「DC（Discord）は元々ゲームのために作られたもので、プロジェクト側がコミュニティを管理するために利用しています。しかし、バイナンス広場とバイナンスコミュニティは暗号通貨ユーザーのために特別に設計されており、遺伝子がまったく異なります。製品にはまだ大きな余地がありますが、一歩一歩のイテレーションで補完できます------DCも一日で今のようになったわけではありません。」

成功するプロジェクトの特性

·「投資家としてのこの仕事は、私はかなりの玄学的要素があると感じています。バックグラウンド、業界、市場感度を見た後、もう一つ加える必要があります------その人の運が良いかどうかです。私は非常に努力し、正しいことをし、価値観も良いプロジェクトに投資したことがありますが、いつも最も重要な時に運が少し足りないことが多いです。」

·「成功するプロジェクトにはいくつかの遺伝子があります。第一に、見た目が人を不快にさせないこと------イケメンや美人ではなく、雰囲気が嫌われないこと；第二に、謙虚であること------自分が満たされていないと考え、さらに学び、聴き、最適化できること；第三に、この世界に対する認識------彼の世界観は、最も重要な瞬間の判断に影響を与えます。」

·「この3つが揃っている場合、さらに賢く、実際に努力を惜しまない人であれば、たとえ今やっていることが十分でなくても、自分でイテレーションし、より良くする方法を考えるので、生き残り、最終的に成功するでしょう。」

これまでの転換を経て、彼女はどのように選択をしてきたのか？

司会者 ： では、あなたのこれまでの選択と転身についてお話ししましょう。実際、何度も転身してきましたね。起業からバイナンスに入り、現在は投資や戦略サービスの創設者として活動しています。あなたは本当に大胆だと思いますか、それとも自分なりの判断基準があるのでしょうか？

李加一 ： 私はこの3年間で多く成長し、かなり安定しました。以前は、何をしたいと思えば必ずうまくいくと考えていました。多くは機会によるもので、突然「これができるかもしれない」と思いついて挑戦することが多いです。そして、多くの人が私を支えてくれたことに感謝しています。彼らは私との過去の仕事の関係から私を信頼し、ずっと支えてくれています。

そのため、一般の人に比べて私の起業のハードルは正直それほど高くありません。しかし、一度何かを始めた後の状態は、完全に自分自身の実力に依存しています。

私の会社はそれほど大きく成長していませんが、私は天命を知っており、小さくて美しいことが特に好きです。以前ファンドを運営していたとき、私たちは特に多くのプロジェクトに投資しないことを重視していました。この市場にはそんなに多くの良いプロジェクトがないと感じており、プロジェクトが多すぎると彼らをうまく管理したり、サービスを提供したりできません。

現在はサービスを提供することがさらに重要です。プロジェクト側は市場サービスを必要としています。まず、私たちはそのプロジェクトの基本的な価値を認める必要があります。そうでなければ、特定の会社の宣伝を行う場合、自分がその会社を認めていないなら、自己を納得させられないものを市場に提供することはできません。

このため、どのようなお金が稼げるか、どのお金が稼げないかを理解することが重要です。

なぜ伝統的なエージェンシーからAIに転向したのか？

司会者 ： 実際、この2年間市場はかなり冷え込みました。以前は多くのエージェンシーがプロジェクト側に宣伝し、KOLやメディアを通じて成長を図っていました。しかし、現在多くの会社が転型を始めており、AIのGEOを行うか、ビジネスを縮小しています。あなたの転型と過去のエージェンシーとの最大の違いは何ですか？

李加一 ： 実際には転型していませんが、マーケティング手法の一種です。名前を変えただけで、以前の名前はあまり良くなかったので、特にその名前をつけたわけではなく、たまたまその名前があったので、他の人が使わないと言ったので使うことにしました。私はB向けのサービス会社なので、C向けのユーザー市場に対してプロモーションを行う必要はありませんので、気にしません。

しかし、後に以前の名前はXDOで、サービス会社らしくないと感じました。海外の顧客がこの名前を聞くと、あまりプロフェッショナルに聞こえません。そこで、Y Strategyという名前にしました。これは自分の考えに基づく哲学でもあります。私たちは長い間サービスを提供してきて、なぜ（why）を問うことが非常に重要だと気づきました。加えて、私は加一であり、一（の漢語拼音の頭文字）もYに関連しています。

私たちが現在行っていることは、正しい戦略だと考えています。なぜなら、私たちは1〜2人の顧客にサービスを提供できるからです。市場を行うには非常に多くの思考と時間を費やす必要があります。現在の市場には多くの断片的な要素があり、同時に多くの顧客にサービスを提供することはできません。私のこの戦略は、現在のベアマーケットに特に適しており、私は本来深く伴走する市場戦略を持っています。

司会者 ： 最近、ある見解を見ましたが、加一さんも共感されると思います。それは、AI起業の次の波は、もはやソフトウェアを作るのではなく、再びサービス会社を作ることで、以前はツールを売っていたが、今後は結果を売るようになるというものです。あなたはこれをどう考えますか？現在のエージェンシーはAIによって新たな機会を得ることができると思いますか？

李加一 ： これは私が今年ずっと考え、試みていることです。しかし、ソフトウェアを作らないという点には賛同します。以前、英語のAIソフトウェアを作ろうと思っていました。私の考えでは、現在のハードルは以前の技術や製品、あるいは誰がこのアイデアを思いついたかに依存していません。アイデアはもはや価値がなく、誰もが思いつくからです。最終的に成功や失敗を決定するのは投資です。

現在、ソフトウェアの投資はますます高くなっており、年々高くなっています。すでに大きな逆転が始まっています。つまり、1人の有料ユーザーの獲得コストは、彼があなたのところで消費する2年間の合計に相当する非常に高いものです。

ただし、取引所は除外されます。取引所は非常に利益を上げています。

ソフトウェアは単なるツールであり、誰がそれを使うかが重要です。もしある会社が非常に基本的なサービスを必要としているのではなく、市場を理解している人に戦略を策定してもらい、実行を監視し、アップグレードするプロセスが必要であれば、内部に非常に火を使うのが得意な人や料理が得意な人が不足している可能性があります。マッチ棒を渡されても、料理ができる人がいなければ、美味しい料理は作れません。ソフトウェアはツールであり、ツールは普及しますが、誰が料理をし、誰がそれをうまく使うかが非常に重要です。

これまでの成長の中で、どの「有効な戦略」が実際にはすでに無効になっているのか？

司会者 ： 現在までに、これほど多くのプロジェクトにサービスを提供し、長年の成長を経験してきた中で、非常に重要だと思うが、普段はプロジェクト側に積極的に共有しないことはありますか？たとえば、特定の成長戦略を持つプロジェクトが、実際にはほとんど効果がないと感じている場合や、プロジェクトが多くのお金を使って成長を図っているが、実際には成長していないことはありますか？そういった罠を踏んでから気づいたことはありますか？

李加一 ： 無計画な投資や無駄遣いですね。市場への投資に関して、私が不合理でお金を無駄にしていると思う投資があれば、顧客に明確に伝えます。ある顧客が100万の予算を持ってきた場合、私はそんなに使う必要はないと言います。それは非常に無駄です。私たちはその予算を減らします。減らした後、私のサービス料も減りますが、これは非常に価値のあることだと思います。お金は有効に使うべきであり、単に削減するだけではありません。

非常に無効なのは、無計画にKOLを使って投資を行うことです。特に現在の時代において。数日前、ある研究報告があり、Elon Muskも昨日この見解に賛同したようです。実際、今年の5月から非人間のソーシャルメディアのトラフィックは人間を超えたというデータがあります。その報告では、5年後には人間のトラフィックはAIの千分の一にも満たないと予測されています。人間のトラフィックが減少することは、投資がますます高くなることを意味します。したがって、戦略のない投資はすべてお金の無駄です。あなたは自分が使ったお金が何に使われているのかを理解する必要があります。

なぜバイナンス広場の成長価値をますます重視するのか？

司会者 ： 実際、あなたは現在顧客のプロジェクト運営を手伝っており、非常に多くのエネルギーをバイナンス広場に注いでいます。そして、コミュニティも2日間で約5000人に達しました。では、なぜ今バイナンス広場を選ぶことを考えているのでしょうか？

李加一 ： 1万です。中国語では5000、英語では5000ですが、実際には1万です。私は一人で、他の人が加わるのはあまり望んでいないので、少し混乱するかもしれません。

バイナンス広場に関しては、以前の投資流入がコストパフォーマンスが低下していると感じていました。ユーザーはどこにいるのでしょうか？投資流入の理由を問うと、なぜ投資流入を行うのか？それはプロジェクト側と最もマッチするユーザーを見つけ、彼にあなたが何をしているのかを知ってもらうためです。そして、あなたの活動や精神的な報酬、物質的な報酬を通じて彼を導き、あなたが望む行動を引き出す結果を得ることが市場の基本的な論理の一つだと考えています。

Twitterでは現在、人が少なくなり、表現欲が低下し、AIが書いたコンテンツが増えています。生きた人がTwitterを開く頻度も減少しています。これらのユーザーはどこにいるのでしょうか？実際にはバイナンスにいます。暗号通貨に興味を持つすべてのトレーダーはバイナンスにいます。

Twitterと広場は一連のもので、バイナンスには独自のコミュニティがあります。DC（Discord）とTG（Telegram）も一連のものです。DCは金融サービスのために派生したコミュニティ製品ではなく、ゲームのために作られたもので、多くのプロジェクト側のオーナーがこの方法でコミュニティを管理することができると気づき、効率が高くなるために利用しています。しかし、実際にはバイナンス広場とバイナンスのコミュニティは暗号通貨ユーザーのために特別に設計されています。

もちろん、私の体験から、製品にはまだ大きな余地があると感じていますが、その遺伝子はまったく異なります。私は製品と技術を理解した後に人を投入し、一歩一歩イテレーションを行うことで補完できると考えています。DCも一日であのようになったわけではありませんから。

そのため、私は最初の段階でバイナンス広場をしっかりと構築し、Twitterのこの部分やコミュニティをテストして、どの方法がユーザーに非常に好まれ、プロジェクト側にも効率的であるかを確認することが非常に価値のある試みだと考えています。

プロジェクトを投資する際に人、製品、タイミングのどれを重視するのか？

司会者 ： 現在、投資家の視点から、プロジェクトが目の前にあるとき、最初に見るべきは何ですか？創設者、彼の製品、データ、市場、あるいは良いタイミングを逃さないことですか？

李加一 ： 投資家としてのこの仕事は、私はかなりの玄学的要素があると感じています。投資を始めた頃、私は創設者のバックグラウンドや業界、何をするのか、成功の可能性があるかどうかを見ていました。この業界には未来があるのか、市場がこのことを受け入れるかどうかを理解することが重要です。もし市場があなたの製品を受け入れなければ、あなたが作ったものは誰も使わないでしょう。どのようなナラティブを持っていても、ユーザーが使わなければ意味がありません。

しかし、今はもう一つ加える必要があると思います。それはその人の運が良いかどうかです。これは非常に重要な要素です。私が投資したプロジェクトの中には非常に努力し、正しいことをし、価値観も非常に良い人がいますが、いつも最も重要な時に運が少し足りないことが多いです。したがって、その人の命格も非常に重要な要素です。

私の投資経験から、どのプロジェクトが比較的成功する可能性が高いかにはいくつかの遺伝子があります。第一に、見た目が人を不快にさせないこと。これは非常に重要です。イケメンや美人ではなく、嫌われない雰囲気を持っていることが重要です。これが第一点です。

次に、謙虚であること。自分がすごいと思っている人もいれば、私がすごいと思うが非常に謙虚な人もいます。謙虚であればあるほど、自己を満たしていないと考え、さらに学び、聴き、最適化できる状態を持つことが重要です。

第三に、世界に対する認識です。彼の世界観はどうなっているのか、彼はこの世界をどう見ているのかが、最も重要な瞬間の判断に影響を与えます。

この3つが揃っている場合、賢い人であれば、実際に努力を惜しまない人であれば、たとえ今やっていることが十分でなくても、自分でイテレーションし、より良くする方法を考えるので、生き残り、最終的に成功するでしょう。