체인 게임 2.0: 스스로 진화할 수 있는 P2E 게임 경제체 설계

저자: Alex, IOSG Ventures

내 이전 글 《P2E는 지속 불가능하다 - 다음 Axie Infinity를 찾다》에서, 나는 초기 P2E 게임 경제가 단기적으로 붕괴될 가능성이 높다고 예측했다. 이 예측은 검증되었고, Axie Infinity의 수익은 정점에서 95% 이상 감소했다. 나는 P2E가 하나의 산업으로서 천천히 "건설 단계"에 들어가고 있으며, 3-5년 내에 Crypto 게임의 발전에 대해 충분한 자신감을 가지고 있다고 믿는다. 지난 6개월 동안 200명 이상의 Crypto 게임 창립자와 대화한 후, 몇 가지 통찰을 공유하고자 한다. 먼저, 우리가 Crypto 게임에 대해 긍정적으로 보는 이유를 간단히 되짚어보자:

• 우리는 향후 10년 동안, 상호 엔터테인먼트가 주목 경제를 지배할 것이라고 믿는다;
• 우리는 인센티브 메커니즘의 완비로 인해, Crypto 게임이 창작자 경제의 번영을 이끌 것이라고 믿는다.

이 두 가지 주장을 바탕으로, 우리는 같은 비전을 가진 모든 P2E 창립자에게 다음과 같은 조언을 제안하여 그들이 이전의 실수를 피할 수 있도록 돕고자 한다. 요약하자면:

• 토큰 경제가 반복을 이끈다
• NFT의 핵심 경제 모델에서의 위치를 약화시키고, 거버넌스 토큰을 중심으로 게임 경제를 설계한다.
• '놀이'와 '벌기'를 분리한다. 플레이어가 무료로 게임을 즐길 수 있도록 하여, 대규모 초기 투자가 플레이 방식의 장벽이 되지 않도록 한다.
• 플레이어의 개인 성과와 위험 감수 능력(베팅 수준)에 따라 가치 분배를 세분화한다.
• 공공 IP를 수용하고, 그 주위에 다양하고 역동적인 경제 시스템을 구축한다.

토큰 경제의 반복 메커니즘

에릭 리스의 《린 스타트업》은 어느 정도 인터넷 혁명을 촉발했다. "애자일 개발"의 개념은 에릭이 2011년에 처음 제안했다. 왜 인터넷 회사들이 지난 수십 년 동안 그렇게 빠르게 성장했을까? 그들은 폐쇄적인 전통의 폭포 모델을 포기하고 MVP와 A/B 테스트와 같은 기술을 수용하기 시작했기 때문이다. 인터넷 회사들은 더 이상 실수를 회피하지 않고, 실수를 포용하기로 선택했다. 그들은 더 빠르게 실수를 하고, 더 빠르게 수정하는 방법을 배웠다. 애자일 개발의 출현은 인터넷 제품의 진화 속도를 한 차원 높였다. 내가 텐센트에서 일할 때, 일주일에 한 번 버전을 반복하는 것은 일상적인 일이었다.

Crypto 게임의 경우, 이 산업은 이제 막 시작되었고, PMF는 아직 나타나지 않았다. 창립자들은 성공을 추구하는 과정에서 반드시 실수를 하게 된다. 어떤 팀이 처음 시도할 때 게임 내 토큰 경제를 완벽하게 만드는 것은 거의 불가능하지만, 대부분의 게임은 실수를 할 기회가 한 번뿐이다. 사실, Axie Infinity와 Thetan Arena와 같은 게임은 이미 앞서 언급한 문제를 겪고 있다. SLP를 예로 들면, 이 토큰의 초기 설계 목적은 새로운 형태의 콜드 스타트 고객 유치 채널을 시도하는 것이었다. P2E 서사가 등장한 이후, SLP 토큰 경제는 대규모 사용자 집단에 직면했을 때 더 이상 지속 가능하지 않다는 것이 입증되었다. 그러나 Sky Mavis가 변화를 주기 위해서는 각별히 조심해야 한다. 왜냐하면 이 토큰들은 사용자 손에 실질적인 자산이기 때문이다. 조금만 실수하면 PR 위기가 뒤따를 수 있다.

나는 빠른 반복이 새로운 방향 탐색에 극히 중요하다고 믿는다. 그러나 한편으로는 창립자들이 커뮤니티에 책임을 져야 한다. 그렇다면 우리는 이 갈등을 어떻게 해결할 수 있을까? 여기서 나는 또 다른 대체적인 사고 방식을 제안한다.

전통적인 게임에서는 서로 다른 서버가 있다. MMORPG의 경우, 각 서버는 하나의 국가와 유사하며, 독립적인 경제와 플레이어 생태계를 가지고 있다. 많은 아시아 게임, 예를 들어 전설,은 '사설 서버'의 집합체를 파생시켰다. 이러한 '사설 서버'의 발행자와 관리자는 일반적으로 게임 개발자 외부의 독립 조직이다. 서로 다른 '사설 서버'는 서로 다른 규칙과 심지어 다른 비즈니스 모델을 가지고 있다. 그러나 장기적으로 볼 때, 전설의 사설 서버 운영은 다양성이 꽃피는 것이며, 사설 서버가 기여한 수익은 공식 서버를 훨씬 초과한다.

전설의 운영 모델을 참고하여, Crypto 게임 개발자로서, 우리가 게임 지식 재산권과 거버넌스 권한을 대표하는 주 토큰만 발행하고, 제3자 운영자/길드/전통 게임 대형 사용자들이 독립 서버 내에서 자신의 보조 토큰을 발행하여 자신의 경제를 운영하도록 한다면 어떻게 될까? 게임 본체를 Layer0로 보고, 발행자/길드/대형 사용자는 Layer1과 같다. 예를 들어, YGG가 게임에 참여하고 싶다면, 그들은 자신의 MIRYGG 토큰으로 이 서버를 관리하는 서버를 구축할 수 있으며, MC, Perion 또는 다른 회사도 유사한 전략을 취할 수 있다. 결국, 길드는 규칙을 정하는 책임이 있으며, 예를 들어, 진입 장벽이 무엇인지, 플레이어가 얼마나 벌 수 있는지, 플레이어의 잠금 해제 시간과 반부정 규칙 등을 정할 수 있다. 이러한 구조에는 두 가지 주요 이점이 있다:

• 길드와 발행자가 자신의 인스턴스를 운영할 수 있도록 함으로써, 우리는 그들 사이에 협력/경쟁의 역동성을 창출하여 전반적으로 더 빠른 반복을 통해 최상의 토큰 경제를 발견할 수 있다. 예를 들어, Perion이 수익 공유 측면에서 혁신적인 디자인에 성공한다면, 다른 길드도 그 혁신을 기반으로 신속하게 새로운 서버를 구축할 수 있다.
• 이러한 구조는 게임 측이 P2E 시가 총액 관리를 위해 과도하게 고민하지 않도록 한다. 게임 개발자의 주요 초점은 재미있고 매력적인 플레이어 경험을 창출하는 것이어야 한다. 창립자가 하루 종일 사람들이 회수 주기에 대한 의문과 불만을 처리하는 데 바쁘다면, 그들은 게임 개발에 온전히 집중하기 어려울 것이다.

게임 내 NFT의 문제

NFT는 현재 거의 모든 게임 경제의 핵심이지만, 나는 NFT가 현재 게임에서 남용되는 시스템적 위험이 있다고 생각한다. 우리가 Crypto 게임에 투자하는 논리는 그것들이 토큰 경제를 통해 생태계의 다양한 역할(플레이어, 개발자, 투자자)의 이익을 결합하기 때문이다. 하지만 아이러니하게도, 현재의 모델에서는 인센티브가 크게 잘못 설정되어 있다. 공격적인 발행 전략으로 인해, 개발자와 개인 투자자는 주로 거버넌스 토큰을 보유하고 있으며, 길드와 플레이어는 NFT를 보유하고 있다. 장기적으로 볼 때, 개발 팀은 NFT와 보조 토큰의 시가 총액 관리를 위해 애쓰는 동기가 없다. 팀과 투자자가 Axie NFT를 보유하고 있지 않기 때문에, 그 바닥 가격은 이미 400달러에서 15달러로 떨어졌다.

해결책: 게임은 핵심 거버넌스 토큰을 중심으로 경제를 구축해야 한다. 플레이어는 창립자와 마찬가지로 이러한 토큰을 얻을 수 있어야 하며, 보상으로 주어지는 토큰의 수량은 그들의 기여와 관련이 있어야 한다(Axie Infinity는 더 많은 플레이어에게 AXS를 보상으로 주는 방향으로 나아가고 있다). 플레이어의 수익은 팀과 마찬가지로 오프라인에서 잠금 해제되어야 한다. 또한, NFT는 게임 내에서 더 창의적으로 사용될 수 있다. 비탈릭은 월드 오브 워크래프트의 "영혼 결속" 개념을 차용할 것을 제안했다. 또한, '영구 사망'과 '명예 훈장'도 주목할 만한 NFT 디자인 메커니즘이다.

F2P는 완벽하지 않지만, 천만 DAU로 가는 유일한 길이다

Web3 애플리케이션은 공정하고 세분화된 선형 가치 분배를 통해 건강한 행동의 네트워크 효과를 촉진해야 한다. 하지만 현재 Crypto 게임은 그렇지 않다. Axie를 예로 들면, 사용자가 장학금을 받기 전(또는 NFT에 수천 달러를 지출하기 전)에는 보상이 0이다. 장학금을 받은 후, 자산량에 따라 학자들은 매일 일정한 보상을 받는다. 그러나 그들의 실제 수익 증가는 단 한 번(장학금을 받을 때)뿐이며, 그 이후의 증가는 존재하지 않는다(어쩌면 50slp에서 60slp로). 높은 진입 장벽은 사용자 확보에 매우 나쁘다.

해결책: Crypto 게임은 '무료 게임'과 '유료 채굴' 모델을 고려해야 한다. 모든 사용자는 게임에 공정하게 접근할 기회를 가져야 한다. 그들이 보상을 얻는 능력은 게임에 대한 이해와 위험 감수 능력과 선형적으로 관련이 있어야 한다. 재미있고 공정한 기반 위에 경쟁 장벽을 단계적으로 설정한 PVP 게임은 좋은 예시이다.

이러한 디자인은 다음과 같은 몇 가지 이점을 가진다:

• 더 많은 플레이어가 의미 있게 게임 경제에 참여할 수 있게 하여, 단순히 의무를 수행하는 기어가 되지 않도록 한다.
• Defi를 경량으로 플레이어의 게임 폐쇄 루프에 통합하여, 투자와 위험 관리가 일반 플레이어의 게임 경험의 일부가 되도록 한다.
• 게임 생태계의 지속 가능성 측면에서, 진정한 게임 플레이어를 유치하는 것이 투기자를 유치하는 것보다 훨씬 더 중요하다. 장기적인 유지율은 플레이어에 의존하며, 투기자와 채굴자에게는 의존하지 않는다.
• 앞서 언급한 '거버넌스 토큰 중심의 게임 디자인'과 결합하면, 이는 토큰 수요를 크게 증가시킬 수 있다. 대부분의 예산이 적은 플레이어에게는 토큰 투자가 NFT 투자보다 더 선호되기 때문이다.

게임 경제를 위해 사용자 경험을 희생하지 말라

게임 디자인 관점에서 볼 때, 경제와 게임성 간의 결합성이 낮아 플레이어의 게임 경험이 크게 희생되고 있다. TCG(카드 게임)를 예로 들면, 일반적으로 플레이어의 핵심 경험을 구성하는 두 가지 주요 부분이 있다:

• 상자 열기 + 덱 구성
• 덱을 사용하여 게임하기

그러나 대부분의 Crypto TCG에서 이러한 유기적인 공생 관계가 인위적으로 파괴되었다. 길드 매니저는 기계적으로 상자를 구매하고 카드를 뽑은 다음, 그것들을 기반으로 덱을 구성한다. 관리자는 이후 덱을 학자에게 배포하고, 학자가 할 일은 주어진 덱으로 게임을 하는 것뿐이다. 이는 플레이어가 핵심 게임 루프와 단절되게 하며, 게임의 플레이 가능성도 빠르게 소진된다. 상자 열기 메커니즘은 TCG 수익의 가장 중요한 부분이라고 할 수 있다. 전 길드 매니저로서, 나는 상자 열기와 자원 배분이 나에게 가져다준 즐거움을 잘 알고 있다. 그러나 앞서 언급한 것처럼, 플레이어의 완전한 게임 경험을 박탈하는 것은 불합리하며, 이는 경량 플레이어의 게임 소비 의지를 약화시킬 것이다.

해결책: 다시 강조하지만, 플레이어의 게임 경험을 희생하여 게임 금융 메커니즘의 안정성을 확보하는 것은 지속 가능하지 않다. 기존 P2E 게임은 핵심 플레이 방식과 경제 메커니즘을 결합하고 재조합하여, '놀이'와 '벌기' 사이에서 더 나은 균형을 이루도록 시도해야 한다. 실제로 전통 게임도 유사한 문제에 직면한 적이 있다. 초기에는 F2P 게임이 그들의 유료 아이템을 너무 강력하게 설계하여 판매를 촉진했지만, 이는 대부분의 비과금 플레이어의 경험을 저하시키고, 그들을 게임에서 이탈하게 만들어 생태계의 죽음을 간접적으로 가속화했다. 현대의 F2P 게임은 선배들의 교훈을 배웠다. 예를 들어, 《원신》은 게임 디자인이 비과금 플레이어와 과금 플레이어 모두에게 완전한 경험을 제공하도록 하여, 상대적으로 과금 플레이어의 후반 시간 비용이 낮아지도록 했다. Crypto 게임도 유사한 반복을 겪어야 한다. 더 많은 비과금 플레이어를 게임에 유입시키는 것은 대세이며, 그들은 CCU, 무료 홍보 및 장기 LTV 측면에서 막대한 가치를 제공한다. 재미있는 비유를 들자면, 만약 모든 축구공이 5000달러, 모든 농구공이 10000달러라면, 오늘날 우리는 7000억 달러의 스포츠 시장이 존재하지 않을 것이다. Skyweaver는 F2P Crypto 게임을 용감하게 시도하는 사례이다. Skyweaver는 아직 그들의 토큰 디자인을 공개하지 않았지만, 프로젝트 측은 게임 내의 100% 카드가 무료로 획득 가능하며, 어떤 비용도 지불할 필요가 없다고 명확히 밝혔다.

베팅 기반 PVP는 대성공할 수 있다

높은 임대료 때문에 택시 기사는 종종 거의 쉬지 않고 일하며, 연속 근무는 그들에게 익숙한 일이 되었다. Crypto 게임 플레이어도 현재 유사한 문제에 직면해 있다. NFT 자산의 지속적인 가치 하락과 기회 비용 때문에, 플레이어는 자산을 얻은 후 "놀이"를 해야 한다는 의무감을 느낀다. 하루라도 게임을 하지 않으면 손해라는 압박감이 얼마나 많은 사람들이 진정으로 게임을 즐길 수 있게 할까?

해결책: 플레이어의 기여를 유도하는 메커니즘은 보상을 주는 쪽으로 더 많이 설계되어야 하며, 처벌이 아닌 보상을 주어야 한다. 플레이어는 언제든지 고위험 고수익의 경쟁 게임에 참여하거나 탈퇴할 권리가 있어야 한다. 또 다른 방법은 잠재적인 NFT가 영구적인 수익을 가져오는 메커니즘을 배제하는 것이다. 예를 들어, Thetan Arena처럼 NFT의 내구성을 증가시키는 속성을 추가하거나, 기능 NFT를 완전히 배제하고 공정하고 베팅 기반의 PVP를 중심으로 게임을 설계하는 것이다. Consortium9에서 개발한 NOR는 이러한 방향의 선구자이다.

개방적인 IP 정책으로 창작자 경제를 활성화하라

BAYC는 IP 효과를 개방화한 좋은 사례이다. 유사하게, 원신의 IP에 대해 미호요는 매우 관대한 정책을 취하고 있다. 미호요는 제3자 개발자가 원신의 캐릭터를 사용하여 게임을 개발하는 것을 허용할 뿐만 아니라, 그들이 파생 상품에서 수익을 올리는 것도 허용하고 있다. 따라서 원신은 빠르게 활발하고 영향력 있는 커뮤니티를 구축했다. 다른 웹2 회사들과 비교할 때, 나는 그들의 대담한 시도를 매우 존경한다. 나는 모든 Crypto 게임이 더 깊이 탐구해야 하며, 단순히 창의성을 허용하는 것이 아니라 그러한 시도를 더 많이 유도하고 보상해야 한다고 믿는다.

현재 모든 P2E 경제 모델은 두 가지 범주로 나눌 수 있다: 1. 폰지 모델 2. 카지노 모델. 분명히 이 두 가지 모델은 제로섬 게임에 기반하고 있다. 반면에, 창작자 경제는 정합 게임으로 이해될 수 있다. 양질의 콘텐츠 창작자는 더 높은 수익을 얻을 수 있으며, 일반 콘텐츠 창작자는 시간 비용을 잃게 된다. 장기적으로 시장 전체의 효율성은 지속적으로 증가한다. 게임 생태계에서 더 많은 플레이어가 가치 있는 창작자와 기여자가 될 수 있다면, P2E는 장기적으로成立할 가능성이 있다. MixMob은 플레이어와 창작자에게 권한을 부여하기 위해 많은 혁신적이고 대담한 시도를 하고 있는 좋은 사례이다. MixMob 게임에서 플레이어가 디자인한 NFT는 P2E 경제 시스템에巧妙하게 통합될 것이다.

마무리하며

우리는 Crypto 게임의 장기적인 발전에 대해 매우 낙관적이다. 비록 단기적으로 산업의 많은 문제를 목격하고 있지만, 2011년 모든 사람이 모바일 게임이 허상인지 의문을 제기했던 것처럼, 현재의 Crypto 게임도 여론의 도전에 직면하고 있다. 어쨌든, 우리는 뛰어난 창립자들과 함께 무인 심해를 탐험하고, 새로운 패러다임을 위한 확고한 기초를 다지기를 희망한다.