웹3 네트워크 효과의 심층 분석: 다섯 가지 사고 모델

编译：ChinaDeFi，별자리 일보

지난 10년 동안, 네트워크 효과는 Web2 플랫폼의 부상을 이끌었고, 그 지배적인 위치를 확립했으며, 동시에 건설자와 투자자의 상상력을 자극했습니다. 일부는 네트워크 효과가 Web3에서 더 강력할 것이라고 생각하는 반면, 다른 일부는 Web3가 네트워크 효과를 억제할 것이라고 주장합니다.

오늘날 Web3 담론을 괴롭히는 모든 과대 광고 속에서, 이 질문의 답은 네트워크 효과에 대한 우리의 사고 모델을 재구성하는 데 있습니다. 우리가 Web2 세계에서 배운 것들은 Web3 세계에 직접 적용되지 않을 수 있습니다. Web3 세계의 네트워크 효과를 이해하고자 한다면, 기본 원리를 다시 생각하고 Web2에서 Web3로 전환할 때 발생하는 변화를 이해하는 것이 도움이 됩니다.

이 글에서는 다섯 가지 사고 모델을 깊이 탐구할 것입니다.

Web2와 Web3의 네트워크 효과: 네 가지 주요 차이점

Web3 생태계의 네트워크 효과를 이해하기 위해서는 먼저 Web2와 Web3 생태계 간의 차이를 정의하고, 이러한 차이가 네트워크 효과의 발생에 어떻게 영향을 미치는지를 이해해야 합니다.

첫째, Web2 생태계에서는 시장 인프라가 플랫폼 제공자가 생성합니다. 반면, Web3 생태계에서는 시장 인프라가 플랫폼 제공자에 의해 제공되지 않으며, 생태계가 구축해야 합니다. 이는 자원 약속(예: 저장 용량 약속)이나 인프라 개발을 통해 이루어질 수 있습니다. 따라서 네트워크 효과를 창출하고 확장하는 것은 Web3 생태계에 독특한 도전을 제기하며, 시장 활동(웹2 플랫폼처럼)을 조정하는 것뿐만 아니라 시장 인프라의 발전을 조정해야 합니다.

둘째, 토큰 가치는 네트워크 효과를 시작하고 확장하는 데 추가적인 가치 레버리지를 제공합니다. 시장 활동은 토큰을 통해 관리됩니다. 생산자는 시장 활동이 증가함에 따라 가치가 증가하는 토큰을 대가로 플랫폼에 공급을 조기에 제공하도록 유도될 수 있습니다. 마찬가지로, 시장 인프라를 구축하는 개발자는 토큰을 교환하여 핵심 인프라 구성 요소를 만들도록 유도될 수 있습니다. 토큰은 Web2 생태계에서는 없었던 새로운 인센티브 메커니즘을 제공합니다.

셋째, 데이터와 신뢰의 이동성, 그리고 기술의 상호 운용성은 Web3에서 네트워크 효과의 방어력을 크게 낮춥니다. Web3 생태계가 신속하게 네트워크 효과를 구축하더라도, 그들은 Web2처럼 사용자 데이터에서 잔여 가치를 효과적으로 추출할 수 없습니다.

마지막으로, Web2 생태계는 주로 시장 참여자로 구성됩니다. Web3 생태계는 시장 층의 참여자뿐만 아니라 인프라 층, 자금 조달 층 및 거버넌스 층의 참여자도 고려해야 합니다. Etsy와 같은 Web2 시장은 제3자 판매자에게 개방되어 있지만, 주로 내부에서 핵심 시장 인프라를 구축하고 자금과 거버넌스를 집중 관리합니다. 반면, Web3 비즈니스 프로토콜은 다음을 필요로 합니다:

• 인프라 층 주위에 프로토콜을 조직하여 시장 인프라를 구축하고,

• 자금 조달 층의 자금 조달과 토큰 가치 증가를 촉진하기 위해 토큰 유동성을 관리하고(이는 모든 참여자에게 인센티브를 제공합니다),

• 거버넌스 층에서 거버넌스를 생태계 참여자에게 확대하여 초기 팀을 넘어섭니다.

Web3 네트워크 효과에 대한 다양한 사고 모델을 논의하는 동안, 이를 분해해 보겠습니다.

사고 모델 #1: 가치의 본질

Web2 네트워크는 주로 두 가지 가치 출처에 의존합니다: 독립/제품 가치와 네트워크 가치. Web3는 추가적인 가치 레버리지인 토큰 가치를 제공합니다. Web3 네트워크 효과를 계획할 때, 이는 매우 중요한 설계 레버리지가 됩니다.

독립 가치(STANDALONE VALUE): 플랫폼에서 아무도 사용하지 않을 때 존재하는 가치로, 기본 제품에서만 발생하며, 이를 독립/제품 가치라고 합니다. 이는 사용자가 플랫폼에서 경험하는 다른 사용자와 독립적인 가치입니다. 첫 번째로 해당 플랫폼을 사용하는 사용자는 이러한 독립적인 가치로부터 혜택을 받을 수 있습니다. 더 많은 사용자가 참여함에 따라 플랫폼의 독립 가치는 변하지 않습니다. 독립 가치는 일반적으로 플랫폼 기술이 제공하는 가치의 형태로 나타납니다.

네트워크 가치: 플랫폼의 다른 사용자가 사용함으로써 플랫폼에 부여되는 가치를 네트워크 가치라고 합니다. 이는 다른 사용자의 활동과 사용을 통해 플랫폼에서 생성된 가치입니다. 플랫폼이 시작할 때 사용자가 없다면, 네트워크 가치는 존재하지 않습니다. 플랫폼에 처음 로그인한 사용자는 네트워크 가치로부터 혜택을 받지 못합니다. 그러나 다른 사용자가 플랫폼을 사용할수록 플랫폼의 네트워크 가치도 증가합니다.

Web2 플랫폼에서는 커뮤니티가 주로 플랫폼 사용자(생산자와 소비자)로 구성됩니다. Web3 플랫폼에서는 네트워크 가치가 더욱 향상됩니다. 왜냐하면 Web3 생태계에서 거의 모든 가치 창출이 사용자 커뮤니티에 의해 추진되기 때문입니다.

위의 차이를 설명하는 많은 예가 있습니다. Instagram은 처음에 아름다운 필터가 있는 독립 애플리케이션에 불과했지만, 나중에 성숙한 소셜 네트워크로서 네트워크 가치를 열었습니다. Square는 처음에 휴대폰을 신용 카드 단말기로 바꾸는 것이었지만, 나중에 Square Cash 애플리케이션과 Square 생태계의 다른 구성 요소를 사용하여 네트워크를 구축하기 시작했습니다.

토큰 가치: Web3 플랫폼에서 프로토콜과 연관된 원주율 토큰에서 발생하는 가치를 토큰 가치라고 합니다.

앞서 언급한 바와 같이:

프로토콜------보다 구체적으로는 허가 없는 블록체인 프로토콜------은 생태계 참여자를 조직하기 위한 새로운 조직 및 거버넌스 메커니즘을 제공합니다. 플랫폼과 달리, 프로토콜은 엔드 투 엔드 시장 인프라를 제공하지 않으며, 거래 감독 및 검증을 내부화하지 않습니다. 프로토콜 자체가 시장 인프라를 제공하거나 거래 감독 및 검증을 내부화하지 않기 때문에, 다른 생태계 참여자에게 이러한 서비스를 제공하기 위한 경제적 인센티브가 필요합니다. 그들은 생태계 내에서 이상적인 행동을 보상하기 위해 토큰을 발행하여 이를 달성합니다. 생태계 내의 시장 활동 가치가 증가함에 따라, 프로토콜 사용과 연결된 토큰 가치도 증가합니다.

프로토콜 사용량이 증가함에 따라, 프로토콜과 관련된 토큰의 가치도 증가합니다. 초기 사용자(토큰으로 인센티브/보상받는)는 시간이 지남에 따라 토큰 가치의 증가로부터 혜택을 받을 수 있습니다. 따라서 토큰 가치는 네트워크 효과를 시작하고 확장하는 데 추가적인 가치 레버리지를 제공합니다.

토큰은 네트워크 효과를 창출하는 데 강력한 인센티브를 제공합니다. 그러나 우리가 앞으로 몇 주 동안의 후속 기사에서 지적할 것처럼, 토큰은 만능 해결책이 아닙니다. 토큰은 네트워크 효과에 영향을 미치는 핵심 행동에 대해 인센티브와 억제 역할을 할 수 있도록 신중하게 설계되어야 합니다.

사고 모델 #2: 시장 활동 관리 vs 시장 인프라

Web3 네트워크의 또 다른 차별점은 네트워크 구성의 정의입니다. Web2 네트워크는 주로 가치 창출 및 교환에 참여하는 시장 참여자로 구성됩니다: 생산자와 소비자. 개발자가 Web2 플랫폼을 확장할 수 있지만, 핵심 시장 인프라는 플랫폼 소유자가 제공합니다.

Web3에서는 시장 인프라가 참여자에 의해 생성됩니다. 자원(예: 컴퓨팅, 저장 등)은 집중적으로 설정되지 않고 생태계 참여자에 의해 제출될 수 있습니다. 개발자는 프로토콜 주위에 시장 인프라를 구축하여 생산자와 소비자가 시장에 참여할 수 있는 기능을 제공합니다.

Unbundling the unbundlers에서 설명한 바와 같이:

Web2 세계에서는 시장 인프라와 시장 거버넌스가 플랫폼에 묶여 있습니다. 아마존, 이베이, 업워크, 우버 및 기타 유사한 시장은 시장 인프라(아마존의 경우, FBA 및 아마존 물류의 물리적 인프라까지 포함)와 시장 거버넌스를 묶어 제공합니다.

Web3 세계에서는 시장 인프라와 시장 거버넌스가 분리됩니다. 시장 거버넌스의 핵심 구성 요소는 프로토콜 층에 인코딩되지만, 시장 인프라의 구성 요소는 프로토콜 주위의 생태계에 의해 구축될 수 있습니다.

시장 인프라가 외부에서 구축되어야 하므로, 시장 인프라의 구축은 시장 활동의 규모 관리와 동기화되어야 합니다.

Web2 플랫폼에서 네트워크 효과를 관리할 때, 플랫폼 관리자는 공급과 수요 간의 매칭을 관리해야 합니다. 예를 들어, Airbnb의 초기 숙소가 덴버에만 있다면, 사용자가 뉴욕 숙소를 검색할 경우 거래가 발생하지 않습니다. Web2 네트워크 효과는 생산자와 소비자 간의 중복 및 매칭을 관리해야 하지만, Web3 네트워크 효과 관리는 구축된 시장 인프라와 지원되는 시장 활동 간의 추가적인 조정 및 매칭을 필요로 합니다. 예를 들어, Web3 플랫폼의 사용자가 특정 유형의 검색 인터페이스를 원한다면, 해당 플랫폼은 보상을 제공하여 개발자가 특정 프로젝트에 참여하도록 유도해야 하며, 이를 통해 이러한 요구를 충족하기 위한 검색 인터페이스의 혁신을 촉진해야 합니다.

결론적으로, Web3 네트워크 효과를 관리하는 것은 시장 활동을 시작하고 관리하는 것뿐만 아니라, 시장 인프라 규모와의 조정을 관리하는 것도 필요합니다. Web3 생태계가 이러한 균형에 도달하면, 긍정적인 피드백 루프에서 혜택을 받아 이러한 생태계를 더욱 확대할 수 있습니다:

사고 모델 #3: 전환에 대한 저항, 방어 능력 구축

Web2와 Web3의 주요 차이점 중 하나는 Web3의 네트워크 효과 방어 능력이 상대적으로 낮다는 것입니다.

Web2의 방어 능력은 네 가지 형태의 저장/누적 가치에서 비롯됩니다: 플랫폼이 수집한 데이터, 플랫폼에 제공된 콘텐츠, 플랫폼에서 구축된 평판 및 플랫폼에서 생성된 영향력.

제가 2012년에 쓴 글에서 설명한 바와 같이:

창의적인 콘텐츠: 사용자는 창의적인 콘텐츠 포트폴리오를 만드는 데 투자하며, 이는 그들이 플랫폼에서 상호작용하는 기반이 됩니다.

평판: 플랫폼에서 평판을 구축하려면 지속적으로 높은 평가의 서비스를 제공해야 하며, 플랫폼 규정에 부합하는 최소 기준을 충족해야 할 수도 있습니다. 따라서 서비스 제공자가 한 플랫폼에서 평판을 구축하면, 이는 그들이 경쟁자의 플랫폼으로 이동하는 것을 방지합니다.

사용 데이터: 사용자가 플랫폼을 통해 소비하는 정보가 많을수록, 알고리즘이 사용자에게 관련 콘텐츠를 추천하는 스마트함이 높아집니다.

영향력: 사용자의 팔로워 수가 증가함에 따라, 네트워크 내의 저장 가치와 긍정적인 참여를 유지하려는 동기도 증가합니다.

Web2에서는 이 네 가지 형태의 누적 가치가 특정 플랫폼에 묶여 있지만, Web3에서는 쉽게 플랫폼 간에 이동할 수 있습니다. 새로운 시장은 쉽게 사용 가능한 NFT를 모으고 사용자들을 그들의 방향으로 끌어들일 수 있습니다. 사용자는 그들의 데이터와 활동을 새로운 플랫폼으로 쉽게 이식할 수 있습니다.

Web3는 혁신 폭발을 촉발할 잠재력을 가지고 있지만, 단일 플랫폼이 혁신을 보유하고 지속적으로 가치를 증가시키는 능력은 감소하고 있습니다.

Web3에서 네트워크 효과를 구축하는 모든 전략은 누적 가치의 부족을 고려해야 합니다. 또한 낮은 전환 비용도 고려해야 합니다. 우리가 곧 발표할 기사에서 지적할 것처럼, Web3는 네트워크 효과에 방어 능력을 제공하기 위해 새로운 요소 집합이 필요합니다.

사고 모델 #4: 관리의 "추출"

높은 전환 비용의 방어적 네트워크 효과는 Web2 플랫폼이 과도한 추출(수수료 또는 데이터 수취)과 통제(유인 및 전환, 잠금, 상품화 등)에 빠지게 만들었습니다. 전환 비용이 무너짐에 따라, 추출은 네트워크 효과의 역전으로 이어질 것입니다.

Web3에서 네트워크 효과의 생성 및 관리는 전환이 용이한 문제를 해결해야 하며, 따라서 추출 문제를 해결해야 합니다. 이는 특히 중요합니다. 왜냐하면 Web2와 달리 Web3의 시장 인프라와 자원은 생태계에 의해 제공되기 때문입니다. 자원과 혁신 능력을 제공하기 위해, 생태계 참여자는 그들의 투자가 적절한 보상을 받을 수 있도록 보장해야 하며, 이러한 보상이 상품화와 정책 변화의 영향을 받지 않도록 충분한 기관 보호가 필요합니다.

Web3 생태계에서 추출은 네트워크 효과를 관리하는 데 핵심입니다. 오픈 소스 프로토콜의 세계에서 과도한 추출은 포크를 초래하며, 생태계 참여자의 활동은 원래 프로토콜에서 멀어질 것입니다. Web3의 고급 조정 메커니즘은 생태계 참여자가 하나의 프로토콜을 포기하고 포크된 프로토콜 주위에 조직할 수 있도록 합니다.

사고 모델 #5: 역할 대리 및 위험 관리

높은 전환 비용은 Web2 플랫폼이 유인하고 전환하며, 정책을 변경하고 생태계 참여자의 권리를 박탈할 수 있게 합니다.

Web3에서 전환 비용이 낮기 때문에, 역할 대리를 관리하는 것이 네트워크 효과를 관리하고 유지하는 데 핵심이 될 것입니다.

역할 대리 관리는 네트워크 효과를 관리하는 데 핵심입니다. 관리 기관은 창립 팀(및 기타 내부 인사) 외부에서 플랫폼의 대리, 통제 및 관리를 분배하기 위해 거버넌스 토큰을 구축하고 배포해야 합니다.

프로토콜이 더욱 성공적으로 발전함에 따라, 관련된 거버넌스 토큰은 더 가치 있게 될 수 있으며, 이는 네트워크 효과를 더욱 강화할 것입니다. 왜냐하면 토큰을 보유한 주요 기여자는 보상으로부터 혜택을 받을 뿐만 아니라, 미래의 발전 로드맵을 형성하고 자원 배분 및 해당 참여 인센티브를 조직할 수 있는 능력을 갖추게 되기 때문입니다.

결론

Web3의 네트워크 효과는 다릅니다. 이들은 새로운 조정 과제를 가져오고, 새로운 인센티브 메커니즘을 지원하며, 전통적인 방어 및 추출 규칙을 재작성하고, 플랫폼과 생태계 간의 권력 균형을 재구성합니다. 위의 다섯 가지 사고 모델이 보여주듯이, Web3 네트워크 효과는 새로운 시나리오를 필요로 합니다: 새로운 안내 및 확장 모델, 새로운 거버넌스 메커니즘, 새로운 경쟁 우위의 출처, 그리고 새로운 가치 획득 형태입니다.