네트워크 효과가 사라졌을 때, Web3 프로젝트의 경쟁 우위는 무엇인가?

원문 제목：《Building A Competitive Advantage in Web3》

저자：Eliot Couvat

편집：심조 TechFlow

오늘날 우리가 아는 바와 같이, Web3는 기업의 모든 측면을 재편하고 있습니다. Web3의 데이터 이식성은 플랫폼에서 사용자로 권력을 이전하는 수년 간의 가장 중요한 사회적 변화를 나타낼 수 있습니다.

이 새로운 패러다임은 신생 기업에게 엄청난 기회를 창출하며, 이는 성숙한 기업에 도전하기가 더 쉬워지지만, 대기업에게는 데이터 잠금 및 네트워크 효과를 넘어 새로운 방어선을 창출해야 하는 새로운 도전을 안겨줍니다.

Coinvise의 커뮤니티 책임자로서, 저는 이 새로운 패러다임에 대해 자주 생각합니다. Coinvise는 데이터의 상호 운용성을 어떻게 최대한 활용할 수 있을까요? 우리는 장기적으로 사용자들을 유지하기 위해 어떤 방어선을 구축할 수 있을까요?

이러한 질문들은 수천 개의 Web3 스타트업에게 점점 더 중요해질 것입니다. 그래서 저는 여기에서 제 생각을 공유하고 우리가 이러한 도전을 어떻게 극복하고 있는지에 대해 논의하고자 합니다.

그럼 시작해 보겠습니다.

1 - 협력 경제에서 경쟁력의 세 가지 기둥

시작하기에 앞서, 우리는 이 글에서 자주 사용할 이 용어가 무엇인지 설명하겠습니다. "방어선"이란 무엇인가요?

방어선은 다음과 같이 정의됩니다:

"기업이 경쟁 우위를 유지하는 능력으로, 이는 경쟁에 저항하고 미래의 수익성을 유지하는 데 도움이 될 것으로 기대됩니다."

Web3에서 방어선을 구축하는 것은 Web2에서보다 훨씬 복잡합니다.

Web2에서 세계에서 가장 성공적인 기업들은 모두 경쟁 우위를 가지고 있습니다. 가장 유명한 경쟁 우위는 "네트워크 효과"의 개념으로, 데이터를 담장 정원 뒤에 보관하여 더 많은 사용자가 플랫폼에 들어올수록 플랫폼의 가치가 높아지는 것입니다.

하지만 Jad Esber와 Scott Kominers가 "Why Build in Web3"에서 설명한 바와 같이, Web3에서는 네트워크 효과가 더 이상 유효하지 않습니다:

사용자가 데이터를 한 플랫폼에서 다른 플랫폼으로 이동할 수 있는 능력은 새로운 경쟁 압력의 원천을 도입하며, 이는 기업이 비즈니스 전략을 업데이트해야 할 수도 있음을 의미합니다.

누군가는 Web3의 출현과 함께 토큰이 등장했으며, 이 새로운 변수는 새로운 사용자를 유도하여 애플리케이션의 효용이 경제적 효용을 초과하는 지점에 도달하게 하여 네트워크 효과를 창출할 수 있다고 주장할 수 있습니다. 그러나 저는 여전히 이것이 새로운 진입자가 장기적으로 네트워크 효과를 통해 진정한 방어선을 창출할 수 있게 해줄지 의문입니다.

토큰의 네트워크 효과는 초기 문제를 극복하는 데 도움이 될 수 있지만, Web3의 본질적인 상호 운용성과 조합 가능성의 구조를 변화시키지는 않습니다.

Web3에서 방어선을 구축하는 것은 Web2에서보다 더 어렵습니다. 왜냐하면 우리는 이전에 디지털 통화도 없었고, 디지털 자산이나 인터넷 원주율에 맞춰 구축된 디지털 조직도 없었기 때문입니다. 모든 것을 다시 생각해야 하며, 더 많은(그리고 새로운) 차원과 가능성이 있어 어디서 시작해야 할지 알기 어렵습니다.

그렇다면 Web3의 새로운 기능을 활용하여 널리 사랑받는 Web2의 네트워크 효과를 대체할 수 있는 것이 있을까요?

글쎄요, 저는 혼자서 이 질문에 대한 답을 찾을 만큼 똑똑하지 않지만, 다행히도 우리는 Twitter가 있으며, 몇몇 똑똑한 사람들이 몇 가지 가능성을 탐구하는 데 시간을 할애했습니다.

David Phelps는 한 트윗에서 Web3 기업이 방어선을 구축할 때의 다른 관점을 공유했습니다:

Web3에서는 비용이 저렴하고 기술이 오픈 소스이며, 콘텐츠는 플랫폼과 무관합니다. 이러한 요소들은 Web2의 방어선을 무너뜨립니다. 그렇다면 **Web3의 방어선은 무엇인가? 저는 세 가지뿐이라고 생각합니다: ** 유동성; 커뮤니티; 조합 가능성.

그에게는 주로 세 가지 선택이 있습니다:

• 유동성 - 충분한 유동성을 보유하면 더 빠른 거래와 더 균형 잡힌 가격을 실현할 수 있습니다. 유동성은 사용자들을 끌어들이고 더 많은 유동성을 제공하여 더 많은 사용자를 유치하는 플라이휠입니다.
• 커뮤니티 - 누군가는 "기술은 방어선이 아니며, 커뮤니티가 방어선이다."라고 말합니다. 그들은 맞습니다. 기술은 복제할 수 있지만, 사람은 복제할 수 없습니다.
• 조합 가능성 - 만약 당신이 1000개의 제품을 쉽게 삽입할 수 있는 모듈을 만든다면, 당신은 관심과 검증 및 감사 검증을 얻어 더 많은 수요를 유치할 것입니다.

저는 한동안 David의 생각을 높이 평가해왔습니다(그는 이 분야에서 존경받는 인물입니다). 그래서 우리는 이 세 가지 원칙을 깊이 탐구하여 개방적이고 협력적인 성격으로 정의된 공간에서 경쟁력을 높이는 지침으로 삼겠습니다.

2 - 유동성: 경쟁력의 기둥

이론적으로는 많은 유동성을 보유하는 것이 좋은 경쟁 우위처럼 보이지만, 실제로 역사적으로 유동성만으로는 장기적으로 사용자를 유지하기에 충분하지 않다는 것을 보여줍니다.

Uniswap과 같은 DeFi 거래소는 사용자에게 높은 APY(연간 백분율 수익률 - 즉, 높은 투자 수익률)를 제공하여 사용자가 거래소에 유동성을 집중하도록 유도하고 있습니다.

하지만 다른 곳에서 더 나은 수익이 있을 경우, 사용자는 떠나게 됩니다…

제 말을 오해하지 마세요. 저는 깊은 유동성이 가격 안정성과 사용자 위험을 낮춘다는 것을 완전히 이해합니다. DEX(탈중앙화 거래소)는 유동성 제공자를 유지하는 데 관심이 많습니다. 그러나 불행히도, 여기서의 인센티브는 일관되지 않으며, 이는 유동성 제공자가 원하는 것이 아닙니다.

Ian Lee가 말했듯이, 유동성 제공자는 "감정이 없고 수익을 갈망하는 야만인으로, 그들은 자금을 가장 높은 수익 기회에 투자합니다."

이러한 이유로, 저는 새로운 기업이 단순히 유동성만으로 방어선을 창출할 가능성이 있다고 심각하게 의심합니다.

다행히도, David는 각기 다른 장점을 가지고 있으며, 우리는 탐구할 두 가지 잠재적 경쟁 우위가 더 있습니다: 커뮤니티와 조합 가능성.

3 - 커뮤니티: 경쟁력의 기둥

최근의 한 트윗에서 Alex Masmej는 "유동성은 차별화되지 않지만, 사회적 경험은 그렇지 않다."고 말했습니다.

5년 내에 거의 모든 Uniswap 프로토콜 거래는 Uniswap UI에서 발생하지 않았습니다(집계기가 이미 많은 거래량을 차지하고 있습니다). NFT는 다를 수 있습니다. 왜냐하면 Web3 경험은 더 주관적이기 때문에 최고의 UI의 인기도는 기하급수적으로 증가할 수 있습니다. 유동성은 차별화되지 않지만, 사회적 경험은 그렇지 않습니다.

저는 그의 의견에 완전히 동의해야 한다고 인정해야 합니다. "사회적 경험", 우리는 이를 "커뮤니티"로 번역할 수 있으며, 이는 Web3의 모든 것입니다.

3.1 - 기술은 복제할 수 있습니다

Web3 데이터가 오픈 원장에 위치하기 때문에, 새로운 진입자는 경쟁자가 보유한 NFT 또는 소셜 토큰의 수를 조사하여 그들이 얼마나 참여하고 있는지를 이해할 수 있습니다. 이는 경쟁자 프로젝트의 인력을 이해하는 데 도움을 주어 새로운 네트워크를 공격하는 난이도를 높입니다.

이러한 조합 가능성 원칙은 데이터가 상호 운용 가능하고 모든 앱이 상호 연결되고 작동할 수 있도록 허용합니다. 새로운 프로젝트는 "흡혈귀 공격" 전략을 통해 특정 사용자를 쉽게 유도할 수 있습니다. 기본적으로, 접근 가능한 데이터를 통해 경쟁자 프로젝트의 고급 사용자를 식별하고 "약간" 유사한 프로젝트를 생성하여 충분히 강력한 인센티브를 제공하여 당신의 플랫폼의 고급 사용자를 "흡수"하는 것입니다.

이것이 LooksRare가 Opensea(NFT 마켓플레이스)와 SushiSwap이 Uniswap(암호화폐 거래소)에서 한 일이며, 앞으로 우리는 점점 더 많은 흡혈귀 공격을 보게 될 것입니다. 이는 불가피합니다.

3.2 - 그러나 사람은 복제할 수 없습니다

이러한 이유로, 새로운 Web3 스타트업은 커뮤니티에 더욱 집중해야 합니다.

커뮤니티와 문화는 진정한 변화이며 방어선을 형성할 수 있는 것입니다. 강력한 사회적 경험이 없다면, 기존 사용자 그룹은 더 흥미로운 프로토콜이 등장할 때 떠나고 그들의 토큰과 거래를 가져갈 수 있습니다.

Web3는 새로운 진입자가 기존 회사를 복제할 수 있도록 촉진하지만, 동시에 이러한 회사에 새로운 권력을 부여합니다.

사실, 사용자는 Web3 네트워크에 참여함으로써 경제적 보상을 누리고 있습니다. 그들은 그것을 구축하는 데 투자한 시간에 대해 풍부한 보상을 받습니다. 시간이 지남에 따라 플랫폼의 효용이 증가함에 따라, 더 많은 사람들이 그 디지털 경제에 참여하고 싶어할 것이며, 토큰은 가치를 포착하고 초기 기여자의 노력을 보상할 것입니다. Web3는 이익 공유와 수익의 표식화에 관한 것입니다.

새로운 진입자는 이러한 새로운 도구를 활용하여 소유권을 공유하고 대규모로 신뢰를 구축해야 합니다. 야심 찬 목표를 달성하는 데 도움을 주고자 하는 새로운 구성원을 유치해야 합니다. 커뮤니티가 모든 것인 새로운 Web3 세계에서, 활발한 구성원을 유지하는 것이 가장 중요한 기술 중 하나가 될 것입니다.

4 - 조합 가능성: 경쟁력의 기둥

마지막으로, 조합 가능성은 흡혈귀 공격의 근원이 될 수 있지만, 방어선을 구축하는 가장 좋은 방법이기도 합니다. Web3에서는 사용자가 한 플랫폼에서 다른 플랫폼으로 이동하는 것이 훨씬 더 쉽습니다.

Web2에서는 기업이 네트워크 효과를 생성할 수 있도록 두 가지 개념이 있습니다.

1. 전환 비용 ------ 사용자가 한 제품에서 다른 제품으로 전환하는 데 드는 어려움이나 비용을 설명합니다.
2. 다중 호스팅 비용 ------ 여러 경쟁 네트워크를 동시에 사용하는 용이성(또는 가능성)을 설명합니다.

문제는 Web3에서는 이러한 비용이 거의 0이라는 것입니다. Meta와 같은 모든 사용자를 끌어들이는 통합 DAO 도구는 실제로 작동하지 않습니다. 왜냐하면 우리는 그런 "모두 또는 아무것도" 공간에 살고 있지 않기 때문입니다. Web3 사용자는 거의 무료로 데이터를 한 플랫폼에서 다른 플랫폼으로 이동할 수 있으며, 이는 여러 플랫폼을 사용하는 것을 장려합니다.

Web3는 사용자가 특정 목적과 요구를 가지고 있는 모듈화된 공간이며, 그들은 이를 수행할 도구를 찾아 조합할 수 있습니다. Web3의 모든 것은 서로 연결되어 있으며, 데이터를 한 플랫폼에서 다른 플랫폼으로 재처리하는 것은 문제가 되지 않습니다.

따라서 Web3 스타트업은 조합 가능성을 두려워할 것이 아니라 이를 수용해야 합니다.

커뮤니티가 토큰을携带할 수 있는 능력은 기능이지 버그가 아닙니다. 이는 플랫폼 구축자가 순환 경제를 장려하기 위해 프로토콜과 플랫폼 간의 다리를 설계하도록 강요할 것입니다. 사용자가 선택한 새로운 플랫폼을 통해 여전히 당신과 거래를 한다면, 그들은 잃어버린 사용자가 아닙니다. 당신이 이미 그들과 거기에서 만났다면, 그들이 어디로 가든지 그들은 잃어버리지 않을 것입니다.

결론

이 글에서 언급한 바와 같이, 커뮤니티와 조합 가능성은 방어선을 구축하는 데 핵심입니다.

하지만 이 개념 자체는 운동을 제한하는 것을 의미합니다. 마찬가지로 방어선은 기업이 경쟁 우위를 유지하는 능력으로 정의되며, 이러한 우위는 경쟁에 저항하는 데 도움이 될 것으로 기대됩니다. 그러나 우리가 상호 운용성을 자랑하는 산업을 구축하고 있다면, 우리는 또한 관문에서 다리 건설로 관점을 전환해야 합니다.

우리는 다리를 구축하여 사용자가 Web3를 자유롭게 탐색할 수 있도록 하고, 플랫폼 간에 지속 가능한 데이터 흐름을 구축하여 순환 경제를 장려하는 데 집중해야 합니다. Web3는 오픈 소스의 제로섬 게임으로, 기업은 이에 맞서 싸울 수 없습니다.

Jad Esber와 Scott Kominers가 인용한 바와 같이:

Web3는 사용자가 데이터를 수집하여 돈을 버는 것 외에 다른 선택이 있다는 전제를 기반으로 합니다. 즉, 사용자와 직접 가치를 공유하는 개방형 플랫폼을 구축하면 플랫폼을 포함한 모든 사람에게 더 많은 가치를 창출할 수 있습니다.

이러한 이유로, Web3 방어선을 구축하는 것은 기업이 구조와 비즈니스 모델을 처음부터 다시 정의해야 함을 요구할 것입니다. 그들은 다리(조합 가능성)를 구축하는 데 집중해야 하며, 이는 더 많은 가치를 창출할 것입니다.