모바일로 발전하는 것이 Web3의 돌파구가 될까요?

원문 제목：《모바일 우선 구축에 대하여》

저자：Joel John

편집：심조 TechFlow

약세장은 암호화폐에 종사하기에 좋은 시점입니다. 24시간 쉬지 않고 일하는 산업에서 일하는 것은 사회적, 정신적, 신체적 비용이 따릅니다.

토큰의 작동 방식 때문에 블록체인 생태계에서 "성공적인" 창립자의 정의는 과거 전통 세계의 정의와 약간 다릅니다.

당신은 종종 제품, 사용자 또는 비즈니스 모델이 없는 창립자들이 자신과 투자자들을 위해 믿을 수 없는 자금을 벌어들이는 것을 보게 될 것입니다—완전히 과대 광고에 기반하여.

암호화폐 산업에서는 매력적인 사용자, 충성도 높은 사용자 또는 수익이 없어도 "십억 달러 프로토콜"을 운영할 수 있으며, 많은 이른바 의미 있는 "성공"이 산업 외부 사람들의 삶에 의미 있는 변화를 가져오지 않습니다.

규제 당국이 기술에 대한 법률을 제정하려고 할 때마다, 이는 해당 분야가 초점이 되었음을 나타내며, 특히 신흥 시장에서 그렇습니다.

우리 산업은 피터팬 증후군의 사례라고 말할 수 있습니다: 한 사람이 성장 과정에서 성인의 몸을 가졌지만 어린이의 마음을 가지고 있습니다. 이는 다음과 같은 딜레마를 설명합니다: 우리가 하는 게임의 기술이 창립자, 투자자 및 사용자에게 종종 유치하게 보이더라도, 자본이 이러한 게임을 통해 돈을 벌 수 있는 한 플레이어가 존재하고 게임은 계속 진행됩니다.

그러나 Coinbase, FTX 및 Binance와 같은 수준에 도달하려면 서로 다른 자본 측이 수년간의 노력이 필요합니다.

지난 5년 동안 소비자 지향의 모바일 애플리케이션은 이 산업 성장의 가장 큰 원동력이었으며, 이는 Wyre와 Moonpay의 평가가 각각 15억 달러와 34억 달러인 이유를 설명합니다. 이들은 애플리케이션이 소액 거래(주로 모바일 장치를 통해)로 소매 사용자에게 침투하는 데 필요한 핵심 인프라입니다.

암호화폐가 피터팬 증후군에서 벗어나려면, 개인 키와 프로토콜에 신경 쓰고 싶지 않은 일반인에게 다가가야 합니다. 우리가 다음 몇 조 달러의 가치를 잠금 해제하는 방법은 트위터 외의 사람들이 원하는 것에 관심을 가지는 것입니다.

이 글은 동기, 거시적 트렌드 및 기회에 대한 초기 탐색이며, 이 산업에서 창립자들이 이러한 기회를 활용할 수 있기를 바랍니다. 이러한 맥락에서, 깊이 있는 대화를 나누어 보겠습니다.

왜 PC를 선택하는가?

오늘날 Web3의 대부분의 애플리케이션이 PC 중심인 이유를 이해하기 위해, 오늘날 암호화폐에 남아 있는 대부분의 사용자가 2017년에서 2019년 사이에 진입했음을 회상할 수 있습니다. 그 시기에 약 250억 달러의 자금이 8000개 이상의 ICO로 유입되었습니다. 그때는 누구나 거래를 하고 빠르게 돈을 벌 수 있는 황금 시대였습니다. 그러나 대부분의 거래와 마찬가지로, 당신의 이점은 정보를 얼마나 빨리 얻을 수 있는지에 달려 있습니다.

그 시기에 일반인이 이 분야에 진입했을 때의 사용자 경험은 ICO를 중심으로 이루어졌고, 그 후 충분히 큰 배수로 상장되기를 희망했습니다. 한 번 토큰이 상장되면, 다음 ICO를 찾아 자금을 배치하게 됩니다. 이는 2017년 이전과는 크게 다릅니다. 그때는 거래(전송/수신) 또는 디지털 자산 거래만 가능했습니다. 그때 Myetherwallet 및 Metamask와 같은 지갑이 산업의 파이를 나누기 시작했습니다.

DeFi 생태계가 결국 오늘날의 거대한 존재로 발전하면서, 데스크톱 기반의 애플리케이션이 사용자와 이 산업 간의 상호작용의 표준이 되었습니다.

제 생각에는 이와 관련된 이유가 두 가지입니다:

• 첫째, 대규모 기관의 자금을 DeFi 프로토콜에 배치하여 TVL을 축적하기 위해서는 안전한 인프라가 필요합니다. 이는 일반적으로 Metamask와 같은 브라우저 기반 지갑을 통해서만 가능하며, 스마트 계약의 상호작용과 새로운 토큰 추가는 데스크톱 인터페이스를 통해 더 쉽게 이루어집니다.

• 둘째, 플라이휠이 개발자들이 소수의 다수 자본을 가진 사용자들을 위해 구축하도록 자극합니다. 제품은 최종 사용자의 경험을 강조하지 않을 수 있으며, 그들의 주요 초점은 가능한 한 많은 TVL을 흡수하는 것입니다. 불행히도, 이는 2020년 동안 생태계에 진입한 대부분의 사용자들이 이러한 새로운 DeFi 기반을 사용할 수 없음을 의미합니다.

왜 모바일 시설로 전환해야 하는가?

저는 모바일 장치를 Web3 애플리케이션의 전파 매체로 보고 있으며, 이 장치가 인간의 주의를 가장 잘 끌 수 있다고 생각합니다. 우리가 TV와 같은 장치를 사용할 때조차도—디자인상 이러한 장치는 주의를 소비하는 장치입니다—스마트폰이 우위를 점하고 있습니다. 이는 우리가 교육을 받고, 데이트를 하고, 오락을 즐기고, 장을 보고, 청구서를 지불하고, 불쾌한 존재를 찾는 새로운 방식의 인터페이스입니다. 2013년까지 모바일 장치를 통한 인터넷 사용 시간이 노트북이나 데스크톱을 통한 사용 시간을 초과했습니다.

모바일에서 구축하는 것은 과거에 소유권 요소에 접근할 수 없었던 사람들에게 소유권 요소를 경험하게 할 수 있습니다. 모바일 우선 애플리케이션은 디지털화를 가속화하고 비용을 절감하여 더 많은 사람들이 서비스를 이용할 수 있도록 합니다.

과거에는 복잡한 금융 제품과 소유권을 실현하는 제품이 높은 비용과 낮은 수익성을 가지고 있었습니다. 이는 무은행 서비스 제공이 역사적으로 큰 문제였던 이유를 설명합니다. 직원의 작업 시간은 선형적으로 확장되지만, 고객군은 기하급수적으로 증가합니다. 디지털화가 없으면 증가하는 사용자 군에 서비스를 제공하기 위해 많은 시간이 소요되므로, 은행은 선별적으로 서비스를 제공하게 됩니다.

전통적으로 대출자가 만 명의 사용자에게 대출을 제공하는 것은------비례적으로 신용 평가자를 고용해야 함을 의미합니다. 디지털 은행이 등장하면서 AML/KYC 및 분배 기능이 기하급수적으로 증가하여 이 분야에 소요되는 시간을 줄였습니다------디지털 플랫폼이 더 작은 팀과 함께 확장할 수 있도록 허용합니다. 사용자 군이 확대됨에 따라 각 신규 사용자에게 서비스를 제공하는 데 드는 비용도 줄어듭니다.

Compound와 Aave를 예로 들면, Ethereum에서 스마트 계약이 실행되기 때문에 발생하는 비용이 더 낮습니다. DAO는 인프라 자체(기반 블록체인)를 운영하지 않습니다. 이는 그들의 신용 평가 또는 AML/KYC 비용이 제로라는 사실을 포함하지 않습니다.

디지털 은행은 포용성의 단위 경제를 전복시켰습니다. 갑자기 은행은 세계의 외진 지역에 사무소를 설립할 필요가 없어졌습니다. 대신, 그들은 모바일 장치의 연결을 통해 사용자에게 접근하고 필요한 KYC를 수행하며 은행 서비스를 제공할 수 있습니다. 이 점에서 인도가 가장 두드러집니다. 이 지역의 UPI라는 국유 결제 네트워크는 4년 만에 월 40억 달러의 거래량에서 1200억 달러 이상의 거래량으로 확장되었으며, 인도 사람들은 매년 720억 건의 디지털 거래를 수행합니다.

DeFi는 모든 사람이 투자은행 수준의 제품에 접근할 수 있도록 약속합니다. 이는 ICO가 약속했던 변형으로, 당시의 생각은 이제 모든 사람이 초기 프로젝트에 투자할 수 있다는 것이었습니다. 전반적으로------이것은 사실이지만, 사람들은 종종 간단한 것을 원하고, 설정이 완료되면 잊어버리고 싶어하며, 지속적인 모니터링이 필요한 것들은 원하지 않는다는 사실을 배제합니다. 이 점을 증명하는 예가 인도의 JarHQ 사례입니다. 이 애플리케이션의 UPI 거래량은 해당 지역에서 상위 20위 안에 들며, 사용자가 이렇게 많은 거래를 하는 이유는 무엇일까요? 금을 구매하기 위해서입니다, 가격은 0.05달러에 불과합니다.

역사적으로 인도에서 금을 구매하는 것은 부유한 사람들의 행동이었으며, 사람들은 충분한 돈을 지출했지만 훨씬 적은 양을 구매했습니다. Jar는 디지털 금 보관에 집중함으로써 단위 경제학을 전복시켰고, 금 구매에 필요한 자금량을 줄였으며, 사람들은 전통적인 상점 중심의 동료들이 할 수 없는 속도로 대거 몰려들었습니다.

이 모든 것이 DeFi로 어떻게 전환될까요? 제 이해에 따르면, 대부분의 창립자들은 기관을 위해 제품을 구축하는 쪽으로 전환했습니다. 왜냐하면 사용자 경험에 신경 쓰지 않고 소수의 고객에게 집중하고 수십억의 TVL을 보유하고 있다고 주장할 수 있기 때문입니다. 고객군이 거의 완전히 경험이 풍부한 재무 관리자이기 때문에 사용자 교육을 향상시키는 데 많은 노력을 기울이지 않아도 됩니다.

이는 상당한 상업적 의미를 지니며, 대다수의 수치는 데스크톱 사용자에게서 나옵니다. 반면, 거래소는 거의 90%의 사용자 군이 모바일 애플리케이션을 통해 접근하고 있음을 보고 있습니다. 데스크톱과 모바일 장치에서의 구축의 핵심은 이러한 자본 규모와 사람의 사고 점유율 간의 투쟁입니다.

사용자 동기 그리기

저는 신흥 시장의 사용자 동기와 지갑 사용자 행동 패턴에 대해 더 알고 싶습니다. Frontier 지갑의 Ravindra는 그의 제품에서 관찰한 정보를 친절하게 제공했습니다. Frontier 지갑은 시장에서 가장 초기의 스마트 계약 기반 지갑 중 하나로, 사용자가 여러 블록체인에서 투자 포트폴리오를 쉽게 추적할 수 있도록 하며, 각 체인의 브라우저와 상호작용할 필요가 없습니다.

Ravindra는 Frontier 사용자가 평균 1000에서 10000달러를 절약했으며, 이 사용자들은 거래소에 자산을 보관하는 일반 사용자보다 암호화폐에 대해 더 잘 알고 있다고 관찰했습니다. 인도 거래소의 일반 사용자의 지갑 잔고는 약 150에서 200달러에 가깝습니다. 이 사용자들은 여러 스마트 계약과 직접 상호작용하며, 달러로 표시된 수익을 생성하는 것에 관심이 있습니다. 터키(Frontier의 주요 시장 중 하나)와 같은 인플레이션 지역에서는 디지털 달러를 저장하고 수익을 생성할 수 있는 것에 대한 관심이 높습니다.

그는 Web3를 소비 트랙으로 삼으려는 다양한 사용자 하위 집합을 보았으며, 이 사용자들은 일반적으로 체인에서 음악이나 게임과 관련된 NFT와 상호작용합니다. 그의 관점에서, 다음 디지털 자산 사용자는 체인에서 투기하기 위해 오는 것이 아니라 오락을 위해 올 것입니다.

제 생각에 디지털 자산 측면에서의 사용자 성장 곡선은 우리가 인도에서 디지털 소비에서 목격한 패턴과 매우 유사할 것입니다. 위의 데이터는 인도 사람들이 특정 연도에 얼마나 많은 시간을 소비하여 다양한 애플리케이션 카테고리를 소비했는지를 드러냅니다. 소셜 미디어와 오락은 수동적인 애플리케이션으로, 가장 많은 사용자를 찾았습니다.

소비 패턴은 매우 느슨한 의미에서 마슬로우의 욕구 계층 구조를 따릅니다. 이 경우, 사람들은 기본적인 욕구를 충족하는 것에서 시작합니다------그들이 주의를 기울일 수 있는 장소. 그런 다음, 곡선을 따라 거래 및 저축을 위한 금융 서비스를 제공하며, 소수는 교육이나 기술 향상으로 나아갑니다. 저는 위의 데이터를 바탕으로 마슬로우의 욕구 계층 구조를 제작해 보았습니다.

Web3에서는------우리는 이러한 관계를 뒤집었습니다. 대부분의 사람들은 Telegram, Discord 및 Twitter에 시간을 소비합니다. 시장은 오락의 원천이지만, 이는 막대한 경제적 비용을 대가로 합니다.

오늘날의 Web3 애플리케이션은 금융 애플리케이션이나 투기 층에 집중하고 있으며, 이 산업이 인터넷의 대다수 사람들과 관련되려면 오늘날 네트워크의 대다수 사람들을 바라봐야 합니다. 예를 들어, 구매할 필요는 없지만 사람들을 오락하거나 연결할 수 있는 애플리케이션입니다.

이것은 우리가 이 방향으로 노력하지 않았다는 것을 의미하지 않습니다. Axie Infinity는 2021년에 큰 상승을 경험했으며, 이는 팀이 2년 동안 가장 큰 Web3, 모바일 우선 사용자 군을 구축했기 때문입니다. 최근------Sweatcoin은 ±300-400만 DAU를 가진 Web2 애플리케이션으로, 애플리케이션 내에서 토큰 경제를 출시했습니다.

Mirror, Coinvise 및 OpenSea와 같은 애플리케이션은 창작자가 사용자와 더 강력한 상업적 관계를 구축할 수 있도록 합니다. 그러나 거의 모든 경우에 우리는 사용자가 거래에 참여할 것이라고 가정하며, 우리의 초점은 수동적 참여를 실현하는 데 있어야 합니다. 사용자는 적극적으로 거래하거나 게시하지 않고도 혜택을 받을 수 있으며, 이러한 전환을 이끌 수 있는 애플리케이션이 있을 수 있습니다.

이 카테고리는 게임입니다. 게임은 풍부한 디지털 자산을 보유하고 있으며, 가장 큰 사용자 군을 가지고 있으며, 다양한 사람들에게 매력을 발휘하며, 구매 요구 사항이 가장 낮습니다. 오늘날 대부분의 암호화폐 애플리케이션과는 달리, 게임은 사용자에게 커뮤니티와 오락의 경험을 제공합니다.

게임을 하는 사람들과 암호화폐에 참여하는 사람들 간의 사용자 행동의 중첩으로 인해, 게임을 통해 사용자에게 지갑, 거래 또는 NFT와의 상호작용을 교육하는 것이 매우 쉬워집니다.

미래는 무엇인가?

오늘날의 Web3는 투기 열풍에 있는 기술 형제들로 구성된 커뮤니티로, 그들은 작은 이미지를 추적한 다음 지갑 주소를 발견하는 것이 얼마나 혁신적인지를 설명하고 있습니다.

그러나 사회 구조에 침투해야 한다면, 우리는 사람들이 기술과 어떻게 상호작용하는지를 명확하게 생각해야 합니다. 우리는 사람들이 왜 이 기술에 관심을 가져야 하는지를 변화시키는 도구를 구축해야 합니다.

몇몇 회사는 이 비전을 위해 노력하고 있습니다. 예를 들어, Bluejay는 신흥 시장을 위해 스테이블코인을 개발하고 있으며, Goldfinch는 전 세계 중소기업에 1억 달러 이상의 대출을 발급했습니다.

Crypto-art의 데이터에 따르면, NFT를 둘러싼 과대 광고는 정당한 이유가 있으며, 지난 1년 동안 거의 900명의 예술가가 10만 달러 이상의 수익을 올렸고, 10,000명 이상의 예술가가 2000달러 이상의 수익을 올렸습니다.

따라서, 시장의 일부에서는 우리는 의미 있는 변화를 만들어가고 있습니다------하지만 모바일 장치를 통해 모든 사람에게 확장될 수 있습니다.

우리의 초점은 이러한 전환을 실현하는 것이어야 합니다. 혼란스럽고 혼란스러운 Web3에서 사용자가 다양한 방향으로 헤매는 것을 넘어, 안내되고 기획된 유용한 Web3로 나아가는 것입니다. 이 모든 것은 암호화폐가 처음 가지고 있던 특성인 탈중앙화와 포용성을 유지하기 위해서입니다.