Foresight Ventures: 우리는 Web3 소셜 플랫폼을 위해 제품 모델을 어떻게 설계하는가

저자: Alice, Foresight Ventures

TL;DR

1. 암호화 세계는 자신만의 탈중앙화 소셜 미디어와 web3-native 게임 규칙을 갈망하고 있습니다. Phaver는 web3 사용자들이 손에 쥔 실제 토큰으로 그들이 가장 좋아하는 콘텐츠와 창작자를 지원할 수 있는 무대를 제공합니다. 모든 커뮤니티 구축자는 상당한 보상을 받을 수 있습니다.
2. MVP 제품 테스트를 통해 사용자 성장, 콘텐츠 생산 및 커뮤니티 운영에서 좋은 피드백을 받았지만, 여전히 몇 가지 제품 디자인 문제가 존재합니다.
3. 우리는 두 번의 제품 솔루션 반복을 통해 네트워크 효과, 사용자 프라이버시 및 토큰 남용 문제를 최대한 균형 있게 조정하고, 최소한의 개입 원칙을 채택하여 데이터 주권과 관리 권한을 최대한 커뮤니티에 반환했습니다.

1: 왜 Phaver에 투자하나요?

Phaver 팀과 처음 접한 것은 2022년 5월이었습니다. 처음부터 모바일 제품의 미적 감각과 매끄러운 경험에 감동받았습니다. 그 후 Discord에서 두 명의 창립자 Jonathan과 Tomi와 연락을 취했습니다. 첫 번째 소개 통화에서 그들은 웹3 소셜 풍경을 진솔하게 설명했습니다. 초기 암호화 산업에서 Phaver 팀은 커뮤니티 및 제품 중심의 정신, 기술 배경, 제품 반복 속도로 신선한 인상을 주었습니다.

Phaver 팀은 소셜 광고, 핀테크 및 블록체인 복합 배경을 가지고 있습니다:

• Joonatan, 공동 창립자 및 CEO, Smartly.io의 7번 직원(글로벌 세일즈 리드), 이전에 구글에서 근무
• Tomi, 공동 창립자 및 CFO, 여러 핀란드 암호화 프로젝트의 고문, 이전에 알리바바 벤처, 골드만삭스, BCG에서 근무
• Tom, CIO, 풀스택 엔지니어로 5년 경력, 핀란드 최대의 web3 결제 서비스 제공업체 Coinmotion의 창립자
• 우리가 투자할 당시 팀은 이미 10명 이상이며 전 세계에 분포해 있었습니다.

가장 감동적이었던 것은 Phaver의 방식이 매우 혁신적이라는 점입니다: 콘텐츠 스테이킹을 통해 소비자가 손에 쥔 토큰으로 자신이 가장 좋아하는 콘텐츠에 투표할 수 있게 하여 전통적인 중앙 집중식 콘텐츠 배포 및 필터링 메커니즘을 뒤엎었습니다.

콘텐츠 스테이킹에는 몇 가지 흥미로운 특징이 있습니다:

• 더 많은 중장기 창작자들이 유입될 수 있는 가능성을 제공하여, 더 이상 상위 계정에 의해 독점되지 않습니다.
• 진정으로 인기를 끌고 있는 창작자는 중앙 집중식 플랫폼에 의해 독점되지 않고 수익을 얻을 수 있습니다.

암호화 세계는 자신만의 플랫폼과 탈중앙화 소셜 미디어 규칙을 갈망하고 있습니다. Phaver는 web3 사용자들이 손에 쥔 실제 토큰으로 그들이 가장 좋아하는 콘텐츠와 창작자를 지원할 수 있는 무대를 제공합니다. 모든 커뮤니티 구축자는 상당한 보상을 받을 수 있습니다.

일단 합의와 모멘텀이 형성되면, 우리는 이것이 아래에서 위로의 혁명, 즉 web3-native 혁명이 될 것이라고 믿습니다. 그래서 우리는 이 프로젝트에 투자하기로 결정하고, 이 대규모 web3 소셜 실험에 참여하여 새로운 여정을 시작하기를 기대합니다.

2: MVP 테스트: 우리는 성공했지만 완전하지는 않다

5월부터 9월까지는 제품 테스트 기간이었으며, 우리는 Phaver와 함께 MVP 제품 테스트, Lens 화이트리스트 배포, 공동 마케팅, AMA 등을 진행했습니다. 제품 기간 동안 두 번의 큰 기능 반복이 있었습니다.

• 데이터 측면에서 사용자 성장과 콘텐츠 운영 및 커뮤니티 모두 상당히 좋은 반응을 얻었습니다. 7월에 Phaver의 콘텐츠는 Lens Protocol에 게시된 모든 게시물의 55%를 차지했습니다.
• 커뮤니티는 점차 구축되고 있으며, 매주 재방문하는 사용자가 약 2주마다 두 배로 증가하고 있으며, 9월에는 사용자가 2만 명을 초과했습니다.
• 우리는 어떤 토큰 인센티브도 제공하지 않았고, 참여자에게 포인트 형태로 보상을 제공했습니다(향후 토큰으로 교환 가능). 그럼에도 불구하고 모두의 참여 열정은 여전히 매우 높았습니다. 9월에는 40만 개 이상의 게시물이 게시되었고, 그들이 가장 좋아하는 게시물에 대해 거의 250만 개의 좋아요를 받았습니다.

테스트 단계에서 우리는 Phaver의 메커니즘이 매우 흥미롭다는 것을 발견했습니다. 만약 창작자가 만든 콘텐츠가 나빠지면, 누군가는 더 나은 콘텐츠를 리포스트하거나 창작하려고 하여 더 많은 스테이크 아비트리지 플랫폼이 제공하는 가치를 끌어모으려 합니다. 다시 말해, 시장의 자동 균형 조정이 콘텐츠를 점점 더 좋게 만들 수 있습니다.

로마는 하루아침에 세워지지 않았습니다. 우리는 MVP가 몇 가지 문제를 나타낸다는 것을 깨달았습니다.

• 반부정행위 메커니즘을 조속히 개선해야 합니다. 부정직한 사용자는 토큰에 높은 인플레이션 압력을 가할 수 있습니다. 다시 말해, 우리는 토큰 가치를 희석시켜 정직한 사용자를 처벌하고 있습니다. 우리는 보상 규칙과 시장 계획을 세분화하여 모든 사람이 더 잘, 더 공정하게 참여할 수 있도록 해야 합니다.
• 토큰은 더 많은 유틸리티와 유통 방식을 가져야 하며, 커뮤니티 구성원이 Phaver를 통해 가치를 창출하고 이 생태계 내에 가치를 남길 수 있도록 해야 합니다.

3: 제품 디자인 1.0

첫 번째 버전에서 우리의 제품 디자인 사고는 다음과 같습니다:

재미있고 지속 가능한 생태계를 구축하기 위해 Phaver는 사회적 평판, 커뮤니티 참여 및 자본 투자의 기여에 대해 회원에게 보상하는 두 가지 시스템을 제공합니다.

System1: SBT DID 시스템

각 사용자는 제3자 평가, 앱 내 평가 등을 통해 고유한 SBT DID를 받으며, 이는 다양한 등급과 앱 내 혜택에 해당합니다. 이를 통해 모든 사람이 생태계 내외의 사회적 평판을 활용할 수 있습니다.

• SBT DID는 양도할 수 없는 NFT로, 모든 사용자 속성을 집계하며, 창작 상황, 좋아요 및 댓글 상호작용 등을 포함합니다.
• 사용자는 작업을 완료하고 커뮤니티에 기여함으로써 SBT 등급을 지속적으로 업그레이드할 수 있습니다.

System2: NFT 패스

Phaver는 NFT 패스를 발행하여 매력적인 고급 혜택을 잠금 해제할 수 있습니다:

• 더 높은 보상: NFT 토큰 보유자는 비토큰 보유자보다 최대 2.5배의 콘텐츠 스테이킹 보상을 받습니다.
• 행운의 추첨: SBT 등급 상위 50%의 NFT 보유자는 매주 행운의 추첨에 참여할 자격이 있습니다.

1. 청동 NFT 패스 - 각 행운의 추첨 승자는 3000달러 및 1.5배 스테이킹 보상
2. 은색 NFT 패스 - 각 행운의 추첨 승자는 4000달러 및 2배 스테이킹 보상
3. 금색 NFT 패스 - 각 행운의 추첨 승자는 5000달러 및 2.5배 스테이킹 보상

• 고급 혜택: 유료 채널 읽기 및 생성, NFT 게이트 커뮤니티, 잠재적 에어드랍/화이트리스트 등
• 각 NFT 시리즈의 발행량은 제한되어 있으며, 사용자는 Opensea에서 거래할 수 있습니다.
• 네트워크 효과와 사용자 경험을 보장하기 위해, 30%-40%의 사용자가 NFT를 보유하기를 희망하며, 이는 합리적인 가격 테스트가 필요합니다.

4: 존재하는 문제

팀과 커뮤니티와의 논의 후, 우리는 첫 번째 버전의 디자인이 이상적이지 않으며 많은 문제가 존재한다고 생각합니다:

• 법적 문제: 많은 국가와 지역에서 C단 사용자에게 스포트 플레이가 포함된 제품 출시를 허용하지 않으며, 자산 증권화의 위험이 있습니다. 앱 스토어 상장 심사도 상당히 엄격합니다.
• 기반 시설이 아직 완벽하지 않으며, 복잡한 NFT 디자인은 성숙한 기술 솔루션을 찾기 어렵고, 제품 실현이 큰 문제입니다.
• 위에서 언급한 부정행위 문제는 해결되지 않았습니다.

5: 제품 디자인 2.0

제품 디자인 2.0에 대해 여러 번의 균형 조정과 논의 후, 우리는 여전히 레벨 등급 시스템을 유지했습니다. 동시에 네트워크 효과, 사용자 프라이버시 및 토큰 남용 문제를 최대한 균형 있게 조정하기 위해, 최소한의 개입 원칙을 채택하여 사용자 행동과 생태계에 대한 기여에 따라 이해하기 쉬운 규칙을 설정하고 이에 따른 권리를 부여합니다.

• Level1 사용자: 이메일 인증을 완료해야 커뮤니티 활동에 참여할 수 있습니다. 예: 게시물 작성, 좋아요, 리포스트, 반응 표현
• Level2 사용자: 신원 인증을 완료해야(예: 온체인 평판/온체인 신원/NFT 자산/토큰 자산 중 하나 선택) 콘텐츠 스테이킹 기능을 잠금 해제할 수 있으며, 포인트를 토큰으로 교환할 수 있습니다. 이 보호 장치는 가짜 계정이 토큰을 무상으로 얻는 것을 방지하여 토큰 증가 및 인플레이션 압력을 초래하지 않도록 합니다. 규제 요구 사항이 있는 지역에서는 사용자가 KYC를 수행해야 할 경우, 향후 ZK 기술 솔루션을 사용하여 프라이버시를 보호할 수 있기를 희망합니다.
• Level3 사용자 이상: NFT 보유자 또는 거버넌스 토큰 스테이커로, 그들은 고급 혜택을 받을 수 있습니다. 예: 프리미엄 채널에서 콘텐츠 게시, 노출 증가, 수익 배당, 무작위로 더 높은 스테이킹 보상 등을 받을 수 있습니다. 구체적인 세부 사항은 Phaver 2.0 백서에서 확인하시기 바랍니다.

6: 우리의 생각

구체적으로, 우리는 시장의 web3 소셜 플랫폼에서 존재하는 주요 문제를 발견했습니다:

• 토큰 디자인에서 많은 제품이 단순히 게시물/좋아요/리포스트/댓글/출석 등의 행동을 유도하며, 화폐 초발현 현상이 심각하고, 보유한 사용자가 채굴 후 판매하는 경향이 있어 큰 매도 압력을 형성합니다.

해결책: 차별화된 보상. Phaver는 레벨 시스템, NFT 패스 카드 등을 통해 서로 다른 사용자의 채굴 효율성을 다르게 하며, 첫 번째 투표자와 마지막 투표자의 채굴 효율성도 다르게 하여 게임화된 소셜 플레이를 형성합니다. 한편으로는 모두의 소셜 및 공유 요구를 충족시키고, 다른 한편으로는 소셜에서 오는 보상은 정확하게 예측할 수 없으며, 사람들은 커뮤니티 구축에 기여해야 높은 보상을 받을 수 있습니다. 더 이상 단순한 토큰 농사가 아닙니다.

• 창작자는 지속적으로 양질의 콘텐츠를 생산할 동기가 없습니다.

해결책: DApp 수익을 양질의 콘텐츠 창작자에게 보상하는 데 사용하고, 독창적인 콘텐츠 스테이킹 보상으로 상위 창작자를 선정하며, 대다수 소비자가 이를 위해 비용을 지불하도록 합니다(이 행동 모델은 web2에서의 팁과 같습니다).

• 대량의 콘텐츠를 효과적으로 필터링하고 배포하기 어렵습니다.

해결책: Phaver는 콘텐츠 스테이킹 방식을 통해 사용자가 토큰으로 투표하여 커뮤니티가 가장 우수한 콘텐츠 정보를 필터링하도록 돕고, 알고리즘 추천을 결합하여 읽기 경험을 최적화합니다.

이러한 문제를 해결하고 더 과학적이고 효과적인 토크노믹스를 설계하는 과정에서 우리는 몇 가지 통찰을 얻었습니다:

• 토큰은 GTM 및 프로젝트 시작의 좋은 방법이 될 수 있지만, 우리는 인센티브 조정을 매우 신중하게 해야 생태계의 포용성과 남용 방지 간의 균형을 이룰 수 있습니다.
• 최소한의 개입 원칙. 커뮤니티의 목소리를 듣고, 팀은 지원 및 안내 역할만 참여하며, 이는 이더리움 재단이 이더리움에 대해 하는 것과 같습니다. 팀은 가장 기본적인 접근 원칙을 제공하여 모두가 공정한 환경에서 창작할 수 있도록 하여, 높은 가치의 기여자가 응당의 보상을 받을 수 있도록 보장합니다.

창업은 단순한 이론이 아니라 이론, 예술 및 실천의 결합입니다. 성공적인 창업자는 별을 바라보면서도 현실에 발을 딛고, 가장 실용적인 방식으로 제품 계획을 세우고, 최소한의 실행 가능한 제품을 통해 민첩한 테스트를 진행해야 합니다. Phaver는 여전히 갈 길이 멀지만, 강력한 팀과 커뮤니티 덕분에 우리는 가장 흥미롭고 가장 원초적인 web3 소셜 미디어를 구축할 수 있다는 자신감을 가지고 있습니다.