蔡文胜：Web3의 폭발을 나는 매우 확신한다, 투자자는 자신의 꿈에 투자한다

인터뷰 대상자: 차이원셩, 엔젤 투자자

정리: 만물도

6월 17일 만물 창조 캠프 제3 모듈 홍콩 스테이션에서 유명 투자자 차이원셩이 만물도 65명의 창업자들과 2시간 동안 대담 및 공유를 진행했습니다. 차이원셩은 Web1, 2, 3 세대를 아우르는 창업자이자 투자자로서 이 세 가지의 혜택을 어떻게 잡았고, 인터넷의 변화를 어떻게 바라보는지? 이러한 모든 것이 화인 창업자들에게 어떤 영감을 줄 수 있을까요? 다음은 일부 질문과 답변의 요약입니다:

만물도: 왜 Web3와 AI를 선택했나요?

차이원셩: Web2에서 사용자는 특정 제품을 사용할 때마다 계속 클릭하여 동의하게 되며, 이러한 모든 동의는 플랫폼 측의 권력에 귀속됩니다. 심지어 언젠가 이 플랫폼을 떠나고 싶어도, 그 위에서 생성한 모든 자료는 여전히 플랫폼 측에 귀속되어 있기 때문에 가져갈 수 없습니다. 이는 사용자가 아주 오래 전에 동의했기 때문입니다.

Web3는 이러한 문제를 해결하려고 합니다. 어떤 Web3 개방 플랫폼도 사용자의 등록을 막을 수 없으며, 사용자의 계정과 자산은 모두 자신의 지갑 주소에 귀속됩니다.

AI 개념은 몇 년 전부터 매우 유행했으며, 당시 모두가 AI가 세상을 바꿀 것이라고 생각했습니다. 그러나 ChatGPT가 나오기 전까지는 모두가 다소 혼란스러웠습니다. AI의 응용이 막다른 골목에 다다랐기 때문입니다. 이번 ChatGPT가 왜 사람들을 흥분시켰는지 예를 들어 설명하겠습니다. AlphaGo와 ChatGPT를 비교해보면, 이세돌은 어릴 때부터 기억력이 뛰어나고 조상들의 수백 수천 개의 바둑 기보를 모두 학습했습니다. 그래서 다른 사람이 그와 바둑을 두면 즉시 어떤 수로 대응해야 할지 알 수 있었습니다. 그러나 AlphaGo는 짧은 시간 내에 더 많은 바둑 기보를 학습할 수 있습니다. 이는 이전 AI의 문제로, 먼저 가르치고, 학습하고, 바둑을 두며 모델을 지속적으로 훈련하는 것입니다. 만약 다른 일을 시키려면 다시 가르치고, 학습하고, 그 행동을 반복해야 하며, 모든 것이 처음부터 다시 시작됩니다.

현재 ChatGPT는 처음에는 아무것도 모르며 특정 분야의 내용을 가르치지 않습니다. 단지 논리적 사고를 지속적으로 훈련시키는 과정으로, 마치 아이를 가르치는 과정과 같습니다. 먼저 모델을 구축하고 논리 능력을 형성한 후, 내용을 가르치기 시작합니다. 이러한 기본적인 논리 모델을 바탕으로 상위 수준에서 일반성을 갖추게 됩니다.

AI는 생산력의 발전을 의미하며, Web3는 생산 관계의 재정의를 의미합니다. 따라서 Web3가 처음부터 논란이 되었던 이유는 생산 관계의 변화로 인해 기존의 회사 구조와 금융 시스템을 변화시키려 하기 때문입니다. Web3와 AI는 서로 보완적일 수 있으며, OpenAI는 좋은 예입니다. 1600년 동인도 회사가 네덜란드에서 탄생하여 전 세계에 큰 영향을 미쳤고, 네덜란드는 한때 세계 강국이 되었습니다. 네덜란드의 많은 국토는 해수면 이하에 있어 농업과 제조업을 할 수 없었고, 오직 무역만 할 수 있었습니다. 그래서 많은 상선이 동쪽으로 가서 막대한 이익을 얻었고, 3년 후인 1603년 세계 최초의 주식 거래소가 설립되어 더 많은 사람들이 무역의 이익을 나눌 수 있게 되었습니다. 또한 자본의 레버리지를 이용해 상선 무역의 규모를 확대했습니다.

수백 년간의 회사 제도가 현재는 더 이상 적합하지 않습니다. 일부 대형 인터넷 회사의 주식 구조는 이미 배분이 완료되었습니다. 만약 이러한 회사들이 계속 살아남고 다른 사람에게 주식을 팔지 않는다면, 이는 우리가 평생 이 회사들을 위해 일하는 것을 의미할까요? 이는 불합리합니다.

그렇다면 어떻게 해결할 수 있을까요? 우리는 매일 소셜 미디어에 많은 시간을 소비하지만, 플랫폼은 여전히 광고를 팔고 있습니다. 이 돈은 주요 주주들이 가져가고, 이러한 데이터를 제공한 사용자와는 아무런 관계가 없습니다. 따라서 Web3 시대에는 데이터를 기여한 사용자에게 보상을 제공해야 합니다. 어려운 점은 어떻게 합리적으로 기여 행동을 정량화할 것인가입니다. 보상 제도는 반드시 해결해야 할 문제이며, 누가 Web3에 대해 더 합리적이고 지속 가능한 보상 분배 규칙을 제정할 수 있는지가 큰 혁신이 될 것입니다.

AI는 현재 생산력의 향상이 눈에 띄게 나타나고 있으며, 많은 디자이너들이 대체되고 있습니다. 다음에는 프로그래머들도 대체될 수 있습니다. AI는 각 산업에서 혁신을 일으키고 있지만, 많은 사람들이 실직하게 되어 세상이 더 나빠질 것이라는 우려도 있습니다. 저는 이는 기우라고 생각합니다. 1970년대 미국의 제조업 산업 이동처럼 많은 사람들이 실직했지만, 이들은 자연스럽게 제3 산업인 정보업과 서비스업으로 전환되었습니다. AI 혁명은 많은 기존 직업을 대체할 것이지만, 새로운 직업이 반드시 생겨날 것이라고 믿습니다. 아마도 그 직업은 영화 감상, 게임, 등산 등이 될 수 있습니다. 이전에는 돈을 써야만 즐길 수 있었던 오락이 미래에는 직업이 될 수도 있습니다.

전통적인 게임에서는 아마도 몇십 명의 플레이어가 80%의 수익을 기여하고 나머지 사람들은 단순히 함께 놀 뿐입니다. 이는 불합리합니다. 이러한 사람들은 스스로도 즐거움을 느끼지만 돈을 벌지 못합니다. 이들에게도 보상을 줘야 합니다. 왜냐하면 이들도 게임 생태계에서 중요한 기여자이기 때문입니다.

파라미 프로토콜: 플랫폼이 Token을 통해 사용자에게 보상을 주는 것은 이미 성숙한 대기업이 스스로 나서서 자신의 수익과 주식의 일부를 사용해 현상을 변화시키고 분배할 것인가, 아니면 Web3 원주율의 스타트업이 이러한 플랫폼을 혁신할 것인가요?

차이원셩: 역사적으로 새로운 모델의 출현은 혁신적인 회사에서 발생합니다. 거대 기업에서는 발생하기 어렵습니다. 왜냐하면 거대 기업은 너무 많은 현실적인 구조와 기득권의 제한이 있기 때문입니다. 예를 들어, 어떤 거대 기업의 CEO가 이 일을 하고 싶어도 다른 주주와 이사회가 동의하지 않을 수 있습니다. 예를 들어, 당시 중국의 세 대 포털은 검색 엔진을 성공적으로 만들지 못했지만, 그들의 트래픽은 당시 검색 엔진 스타트업보다 훨씬 컸습니다. 왜 ChatGPT가 OpenAI에서 탄생했을까요? Google은 오랫동안 노력했지만, Apple과 같은 거대 기업도 여전히 ChatGPT 단계에 도달하지 못했습니다. 역사는 낡은 구조에서 새로운 것을 만드는 것이 매우 어렵다는 것을 증명합니다.

사미 프로토콜: Web3 창업자로서, 많은 경우 특히 전통 투자자들이 하고 있는 일을 이해하지 못합니다. 이 문제를 어떻게 해결할 수 있을까요?

차이원셩: 이 문제는 Web2와 Web1에서도 마찬가지입니다. 당시 마윈, 마화텅, 장이밍 등의 창업자들도 많은 투자자들의 의구심에 직면했습니다. 만약 그들이 정말 이해했다면, 이는 불합리합니다. 그들은 이전에 투자한 프로젝트에 대해 빨리 알려주고 그들이 하도록 할 것입니다. 따라서 새로운 창업 프로젝트에 대해 투자자가 이해하지 못하는 것은 매우 정상입니다. 그러나 만약 당신이 여전히 그에게 자금을 조달하고자 한다면, 그가 이해할 수 있는 말을 최대한 사용해야 합니다. 투자자는 실제로 창업자의 꿈에 투자하는 것이 아니라 자신의 꿈에 투자하는 것입니다. 그들은 당신이 하는 일이 세상을 변화시키고 있다고 생각해야 투자합니다. 따라서 당신은 그에게 당신이 하는 일이 그의 원대한 꿈을 실현하는 데 도움이 될 수 있음을 알려야 하며, 강제로 그를 설득해 당신의 꿈을 위해 돈을 지불하게 해서는 안 됩니다.

투자자와의 미팅은 일반적으로 45분입니다. 따라서 당신이 하고자 하는 것, 이미 한 것, 이전에 완료한 일에 대한 데이터는 절대 거짓말을 해서는 안 됩니다. 미래의 일에 대해서는 가능한 한 논리적으로 일관된 비전을 제시해야 투자자가 상상력을 가질 수 있습니다. 최고의 대화 방식은 당신이 계속 이야기하는 것이 아니라 상대방이 질문하도록 하는 것입니다.

CHE DAO: 현재 Web3 사용자가 많지 않고, 많은 사용자가 여전히 Web2에 있습니다. 이러한 사용자들은 Web2의 대형 플랫폼을 통해 Web3로 유도해야 할 것입니다. 따라서 Web3의 폭발은 창업자들이 만들어낼 것이라고 생각하십니까, 아니면 대기업이 유도할 것이라고 생각하십니까?

차이원셩: Web3의 폭발은 저는 매우 확신하고 있습니다. 다만 시기의 문제는 예측하기 어렵습니다. 방금 말씀드린 것처럼 AI도 많은 해의 잠복기를 거쳐 ChatGPT의 폭발을 맞이했습니다. Web2 사용자가 Web3로 들어가는 문제로 돌아가면, 대형 플랫폼의 중앙집중화의 장점은 사용자를 유지하는 것입니다. 많은 사용자 정보가 그곳에 쌓여 있어 사용자가 떠나는 비용이 매우 높습니다.

하지만 Web3 제품인 MetaMask를 보면, 사용자 데이터가 그 안에 쌓이지 않지만 여전히 높은 점착성을 유지합니다. 이는 데이터로 사용자를 붙잡는 것이 아니라, 사용 습관과 내부의 제3자 협력을 통해 더 나은 경험을 제공하여 사용자를 유지하기 때문입니다. Web2 사용자를 Web3로 전환하는 것은 본질적으로 문제가 아닙니다. 첫 번째 세대 인터넷이 발생할 때 전통적인 사람들을 끌어들이기 위한 방법이 없었던 것처럼, 새로운 것이 생기면 자연스럽게 해당 청중의 사용자가 수용하게 될 것입니다.

Cell Protocol: Token이 가져올 수 있는 문제는 대량의 저품질 사용자가 발생하고, 심지어 나쁜 돈이 좋은 돈을 쫓아내어 정상적인 사용자의 사용에 영향을 미칠 수 있습니다. 이 문제를 어떻게 바라보십니까?

차이원셩: Web1과 Web2에서도 이 문제가 존재했습니다. 예를 들어, 많은 사람들이 QQ에서 자동으로 연결해 놓은 것처럼 기본적인 제품 기능을 통해 이러한 행동을 제한할 수 있습니다. 물론 Web3에서는 보상 방식을 통해 제한할 수 있습니다. 대부분의 프로젝트가 저지르는 오류는 사용자에게 너무 많은 보상을 제공하여 이후에 지속할 수 없게 되는 것입니다. 따라서 보상의 방출과 메커니즘 모델을 잘 설계해야 이 문제를 어느 정도 피할 수 있습니다. 그러나 물이 너무 맑으면 물고기가 없듯이, 너무 깨끗한 메커니즘이 당신의 생태계에 완전히 도움이 되지 않을 수 있습니다. 이 균형을 어떻게 조정할지는 중요합니다.

Createra: 과거 Web2에서 좋은 축적을 가진 팀에 대한 조언은 무엇인가요? 당신이 주목하는 Web3 창업 팀의 모델은 어떤 모습인가요?

차이원셩: Web1과 Web2에서는 게임이 가장 먼저 발전하고 그 다음에 소셜, 전자상거래 등의 응용이 발전했습니다. 왜 Web3의 게임이 대규모로 발전하지 않았는지, 여전히 Web3가 금융 시스템이기 때문입니다. 이것이 가장 큰 도전입니다. 이 금융 시스템 하에서 게임의 안정성과 지속성을 어떻게 보장할 것인가가 큰 문제입니다. 만약 이 금융 시스템이 안정된다면, 저는 다음 단계에서 게임이 가장 먼저 발전할 것이라고 생각하며, 그 다음은 소셜 등의 분야가 될 것입니다.

AI로 돌아가면, 현재의 ChatGPT는 iOS와 안드로이드와 같습니다. 우리는 Web2의 운영 체제를 놓쳤지만, 그 위에서 많은 응용을 개발했습니다. 우리 중국인의 강점은 응용을 만드는 것이며, 기본적인 것을 만드는 것은 정말 어렵습니다. 따라서 제 조언은 현재의 ChatGPT와 같은 대형 모델을 기반으로 상위 응용을 개발하는 것이 아마도 우회적으로 경쟁할 수 있는 기회가 될 것입니다.

만물도: 당신의 꿈은 무엇인가요?

차이원셩: 꿈은 끊임없이 변화합니다. 저는 2010년에 한 번 웨이보에 글을 올린 적이 있습니다. 총 세 가지 꿈이 있었고, 그 중 두 가지는 이루어졌습니다. 첫 번째 꿈은 100억 달러의 회사를 투자하는 것이었고, 58과 미투는 이 꿈을 이루었습니다. 두 번째 꿈은 100개 국가를 여행하는 것이었고, 이것도 거의 완료되었습니다. 세 번째 꿈은 책을 쓰는 것이었습니다. 제 경험이 다소 특별하기 때문에, 고등학교 1학년까지만 공부했지만 이후 기술 산업에 종사하게 되었습니다. 그래서 제 경험을 정리한 책을 쓰고 싶습니다.

하지만 최근에 또 하나의 꿈이 추가되었습니다. 이는 창업자와 관련이 있습니다. 베이징의 차고 커피는 중국 블록체인 발전에 큰 기여를 했습니다. 저는 홍콩의 창업 비용이 여전히 꽤 높다는 것을 발견했습니다. 그래서 홍콩에서 초기 창업자들이 소통할 수 있는 공간을 무료로 제공할 수 있는 장소를 찾는 것을 고려하고 있습니다. 젊은이들의 창업을 지원하고 싶습니다.