암호화 결제, 사용자 성장의 촉매제: Moonshot 사례 연구

저자: Oak Grove Ventures 투자 연구팀

서론

이 문서는 암호화폐 생태계의 성장과 더 넓은 응용을 촉진하는 데 있어 암호화 결제 솔루션의 핵심 역할을 탐구합니다. 이러한 솔루션은 사용자 경험을 근본적으로 혁신하고 블록체인 기술의 사용 장벽을 낮추었습니다.

본 보고서는 Moonshot의 성장 전략과 메커니즘을 분석합니다. Moonshot은 암호화폐 플랫폼으로, 해당 세분화된 분야에서 사용자 수의 빠른 성장을 이루었으며 시장에서 강력한 매력을 얻었습니다. 각 플랫폼이 어떻게 성공을 거두었는지를 연구함으로써 KOL의 영향력 활용, 제품 혁신에 대한 집중, 인센티브 기반 생태계 설계 등을 통해 Web3와 밈코인 분야에서 지속 가능한 성장 모델을 구축하는 방법을 깊이 이해하게 되었습니다. 이는 궁극적으로 지속적인 혁신과 사용자 중심의 경제 모델을 위한 길을 열어줍니다.

암호화 결제와 사용자 확보 간의 관계

암호화 결제는 사용자 채택을 촉진하는 데 특히 효과적입니다. 이는 지갑 설정, 개인 키 관리 및 복잡한 거래 절차와 같은 전통적인 블록체인 상호작용의 복잡한 프로세스를 간소화하기 때문입니다. 또한, 편리한 법정 화폐 입금 기능을 통해 이러한 결제 솔루션은 사용자가 전통 금융 시스템에서 암호화폐로 원활하게 전환할 수 있는 경험을 제공하여 진입 장벽을 크게 낮추고, 새로운 사용자(특히 암호화 기술에 익숙하지 않은 사용자)가 블록체인 플랫폼에 더 쉽게 참여할 수 있도록 합니다.

Kaito는 결제 기능을 활용하여 사용자를 확보한 훌륭한 사례로, 이 플랫폼은 전 세계의 헤지펀드, 트레이더, 연구원 및 개발자에게 서비스를 제공하며 원활한 암호화 결제가 어떻게 성장을 촉진하는지를 보여줍니다. Kaito는 수동 청구를 없애고 시간을 절약하며 운영 비용을 줄이기 위해 Loop를 채택하여 확장 가능한 정기 결제 솔루션을 찾았습니다. Loop를 Stripe에 통합함으로써 Kaito는 이제 법정 화폐 및 암호화폐 구독을 지원하며 ------ 이더리움, Polygon, BNB 스마트 체인, Optimism, Arbitrum 및 Base와 같은 플랫폼을 포함하여 ------ 사용자가 선호하는 결제 방법을 더 쉽게 선택할 수 있도록 하였고, Kaito의 글로벌 영향력을 확장하는 데도 기여했습니다.

AEON과 같은 암호화 결제 정산 솔루션 프로토콜은 암호화 결제의 접근성과 실용성을 더욱 향상시켰습니다. AEON은 지불자가 어떤 블록체인이나 거래 계좌에서든 암호 자산을 사용하여 수취인이 선호하는 목표 체인이나 법정 화폐로 거래를 정산할 수 있도록 하여 사용자 경험을 간소화하고 디지털 자산의 응용 범위를 넓혔습니다. 작년 출시 이후, AEON은 4meme, Bitget 지갑, TON 등 거의 100개의 파트너와 통합되었으며, 현재 동남아시아 지역의 100만 개 이상의 오프라인 상점에서 결제를 지원하고 있습니다. 이러한 광범위한 통합은 효과적인 암호화 결제 솔루션이 원활한 거래를 실현하고 다양한 생태계에 적응함으로써 사용자 채택률을 크게 향상시킬 수 있음을 보여줍니다.

또한, 이 프로토콜은 현재 인공지능 에이전트와 통합되어 자동화된 금융 상호작용의 새로운 가능성을 열어주고 있습니다. 여기에는 자율 에이전트가 호텔 예약, 식료품 구매, 커피 주문 및 배달 서비스와 같은 실제 세계의 결제 작업을 수행할 수 있도록 하는 것이 포함됩니다. 이러한 발전은 인공지능 기반 금융 에이전트 트렌드와 일치하며, Coinbase의 AgentKit과 같은 플랫폼은 OpenAI의 Agents SDK와 통합되어 인공지능 에이전트에 온체인 지갑을 제공하여 안전하고 인터넷 원주율 기반의 금융 거래를 가능하게 합니다. 이러한 통합은 인공지능 에이전트가 서비스 결제를 자율적으로 관리하고 고급 데이터 소스에 접근하며 분산 금융(DeFi) 프로토콜과 상호작용할 수 있도록 하여 운영 효율성과 사용자 경험을 향상시킵니다. 마찬가지로, 분산 물리적 인프라 네트워크(DePIN) 분야에서 Helium Mobile과 같은 프로젝트는 Sphere와 협력하여 새로운 사용자에게 다양한 암호화폐로 모바일 요금을 결제할 수 있는 옵션을 제공합니다. Phantom, Coinbase 및 Solflare와 같은 지원되는 지갑을 연결함으로써 사용자는 1년 서비스 요금을 선불로 지불할 수 있으며, 이는 암호화폐로 기본 서비스 요금을 결제하는 데 있어 유연성과 실용성을 증가시킵니다. 인공지능 기반 결제 에이전트와 AEON과 같은 간소화된 암호화 결제 프로토콜의 융합은 신기술 간의 협력 효과가 증가하고 있음을 보여주며, 전 세계 사용자에게 더 효율적이고 사용하기 쉬운 암호화 결제 시스템을 창출합니다.

성장 사례: Moonshot

Moonshot은 Solana 블록체인에 구축된 애플리케이션으로, 밈코인의 거래 프로세스를 간소화하고 일반 사용자가 암호화폐 시장에 진입하는 장벽을 낮추는 것을 목표로 합니다. Moonshot의 핵심 경쟁력은 밈코인 시장에 대한 깊은 이해와 정확한 파악, 그리고 Apple Pay, 신용 카드 및 PayPal과 같은 편리한 법정 화폐 입금 경로를 제공하는 것입니다. 이러한 결제 방법은 사용자가 법정 화폐를 암호화폐로 쉽게 변환할 수 있도록 합니다.

1. KOL의 초기 영향력

유명 KOL Murad (MustStopMurad)는 Moonshot 초기 자연 유입의 중요한 촉진자입니다:

• Murad의 지지: 7월, Murad는 Twitter에서 Moonshot에 대한 강한 긍정적 전망을 표현하며 관심이 급증했습니다. 9월 그는 싱가포르 Token2049 정상 회담에서 "Memecoin Supercycle" 연설을 한 후 영향력이 더욱 확대되었습니다.

• Meme코인 열풍을 활용: Murad가 동시에 추천한 "SPX 6900"의 시가 총액은 900만 달러에서 9억 달러로 급증했습니다. Moonshot은 해당 토큰을 미리 상장하여 "고잠재력 토큰을 조기에 발굴하는" 명성을 쌓았습니다.

Moonshot은 주요 KOL의 추천을 통해 잠재적인 토큰을 미리 상장함으로써 고성장 밈코인의 선호 플랫폼으로 자리매김했습니다.

2. 인기 있는 Meme 코인 프로젝트를 통한 성장

$MOODENG 가격이 급등하기 전에 상장된 Moonshot은 초기 커뮤니티를 넘어 성장했습니다:

• 상장 효과: $MOODENG 가격이 지속적으로 상승하자, Moonshot은 공식 소셜 채널에서 이 성공을 적극적으로 홍보하며 기록적인 거래량과 상승하는 토큰 가격을 강조했습니다.
• Meme코인 커뮤니티의 공동 상호작용: $MOODENG의 공식 트위터 계정도 Moonshot을 토큰 구매의 선호 플랫폼으로 자주 추천하며 반응했습니다. 이러한 자연스러운 협력 마케팅은 Moonshot의 인지도와 신뢰도를 더욱 확대했습니다.

여러 차례 "히트작" Meme코인을 미리 상장함으로써 Moonshot은 초기 발견 플랫폼으로 자리잡아 새로운 프로젝트가 자발적으로 상장을 신청하고 커뮤니티가 Moonshot에서 거래하도록 장려하고 있습니다.

3. 공식과 KOL의 상호작용

Moonshot의 트위터 전략은 커뮤니티와 KOL의 콘텐츠를 확대하는 데 중점을 두고 있습니다:

1. KOL의 게시물 공유: KOL들이 Moonshot에 대해 논의하는 내용을 자주 리트윗하고 댓글을 달아줍니다.
2. Giveaway 활동: giveaway와 같은 활동을 통해 신규 사용자를 유치합니다.
3. 수익 상황 보여주기: 사용자 고수익의 스크린샷을 강조하여 성공 사례를 부각시킵니다.
4. 핫 이슈 및 커뮤니티 지원: 인기 있는 시장 뉴스에 대한 논의에 참여하고 신규 사용자에게 친근한 지원 환경을 조성합니다.

4. "Moonshot Had It First"

이는 간단하지만 흥미로운 전략입니다: Moonshot은 경쟁자나 파트너의 공지를 자주 리트윗하며 "Moonshot Had It First"라는 슬로건을 붙입니다. 이러한 미묘한 메시지는 Moonshot이 선구자로서의 역할을 보여주며, Moonshot의 초기 혁신과 상장 프로젝트 기록을巧妙하게 강조하여 Moonshot을 해당 분야의 원조 리더로 자리매김합니다.

5. 신규 사용자 유치 수단

5.1. 앱 내 추천 보상

Moonshot은 최대 $100의 추천 보상을 제공하지만, 다음과 같은 제한이 따릅니다:

• 지역 제한: 미국, 뉴질랜드, 홍콩, 한국, 일본 사용자
• 입금 요구: 최소 20달러의 법정 화폐를 계좌에 충전해야 보상 자격이 주어집니다.
• 보상 수령 절차: 추천자와 피추천자 모두 "받기" 버튼을 클릭해야 무료 밈코인을 받을 수 있습니다.

추천 프로그램은 간단해 보이지만, 사용자가 최종적으로 보상을 받기 위해 20달러를 입금해야 하므로, 사용자가 실제로 참여 의사가 있는지를 보장하고, 참여 의사가 낮은 등록 사용자를 걸러냅니다.

5.2. 소셜 미디어 추천 보상

Moonshot은 사용자가 트위터를 통해 추천 링크를 공유하도록 장려하며, Moonshot은 추천자의 거래 수수료의 50%를 보상으로 제공합니다. 이 활동은 KOL의 협력을 유도하기도 했습니다.

5.3. Reddit의 소문

Reddit의 일부 논의에서는 사용자가 입금 없이 등록만으로 3달러에서 100달러를 받을 수 있다고 주장합니다. 비록 확인되지 않았지만, 이러한 열띤 논의는 플랫폼의 인지도를 높이고 사람들의 호기심을 자극했습니다. 그러나 공식 채널의 문서에 따르면 최종적으로 20달러의 충전 요구가 확인되었습니다.

핵심 요점: 높은 보상과 충전 장벽을 결합하여 Moonshot은 사용자 성장의 질을 보장하고 실제 거래자를 선별합니다.

6. MoonPay와의 협력 ------ 제3자 결제의 접속

6.1. 기술 장벽 제거: 법정 화폐와 암호화폐의 변환 간소화

Moonshot은 MoonPay와의 통합을 통해 Apple Pay, 신용 카드 및 PayPal을 통한 원활한 법정 화폐 입금을 실현하여 Web2와 Web3 생태계를 효과적으로 연결했습니다. 이는 사용자가 복잡한 블록체인 프로세스(예: 지갑 설정, 가스 요금 관리 또는 개인 키 저장)에서 겪는 어려움을 제거했습니다.

Gate.io Learn의 분석에 따르면, "사용자 성장 구조: 20.4만 명의 신규 사용자 중 83%가 Apple Pay/PayPal을 통해 첫 입금을 완료했으며, 평균 거래당 입금 금액은 420달러입니다." 이러한 데이터는 Web2 친화적인 결제 방식이 암호화폐에 익숙하지 않은 소액 투자자를 유치하는 데 있어 주도적인 역할을 하고 있음을 강조합니다. 특히, 밈코인 투기에 관심이 있지만 전통적인 블록체인의 복잡한 프로세스 때문에 주저하는 투자자에게 더욱 그렇습니다.

MoonPay의 접속은 Moonshot이 블록체인에 대해 전혀 모르는 사용자들을 유치할 수 있게 해주며, 이는 PayPal과 같은 전통적인 결제 애플리케이션의 간편함과 유사합니다. 이는 Meme 코인을 저렴한 진입 장벽으로 얻고자 하는 소액 투자자를 유치하는 데 매우 중요합니다.

6.2. 법정 화폐가 거래량에서 차지하는 비중

법정 화폐 거래는 Moonshot 거래 활동의 기둥이 되었으며, 특히 주목받는 Meme 코인 발행 기간 동안 두드러졌습니다:

• $TRUMP의 사례:

• $TRUMP가 상장된 후 12시간 이내에 Moonshot의 신규 사용자 수가 급증하며, 4억 달러의 법정 화폐가 MoonPay를 통해 Moonshot으로 유입되어 플랫폼 기록을 세웠습니다. 이는 Moonshot의 역사적 거래량의 약 65%를 차지합니다.
• $TRUMP의 정점 기간 동안 주간 거래량은 17.3억 달러로 급증했으며, 법정 화폐 거래는 총 유입량의 80% 이상을 차지했습니다.

• 전반적인 추세:

• 평균적으로 Moonshot에서 60-70%의 일일 거래량은 법정 화폐 구매에서 발생하며, 이는 SPX6900 및 GOAT와 같은 인기 있는 Meme 코인에서 특히 두드러집니다.

6.3. 수요 급증기에 대한 유동성 보장

수요 급증 기간 동안 MoonPay는 Moonshot의 유동성을 강화하는 데 중요한 역할을 했습니다. 플랫폼에서 $TRUMP 구매가 암호화폐 보유량을 소진했을 때, MoonPay는 Galaxy Digital로부터 1억 달러, Ripple로부터 6천만 달러의 긴급 대출을 받아 거래 실패를 방지했습니다. MoonPay는 처음에 5천만 달러의 수요를 예상했으나, 거래량이 급증한 후 요청이 두 배로 증가하여 1억 달러에 달했습니다. 이는 75만 명의 신규 사용자의 거래가 중단되지 않도록 보장했습니다. 전통적인 은행 업무가 복구된 후, MoonPay는 대출을 상환하여 Moonshot이 신뢰할 수 있는 소매 친화적인 플랫폼으로서의 명성을 강화했습니다. 이는 고변동성 이벤트 동안 법정 화폐와 암호화폐 간의 원활한 전환을 가능하게 합니다.

결론 및 요약

Moonshot은 KOL 주도 마케팅과 커뮤니티 중심 전략을 활용하여 빠른 성장을 이끌어냈습니다. 그러나 그들의 핵심 접근 방식은 다릅니다:

성장 요점:

1. KOL과 커뮤니티의 협력: 유명 KOL과 전략적 파트너십을 구축하거나 인기 프로젝트와의 상호 프로모션을 통해 브랜드 인지도를 가속화할 수 있습니다.
2. 우수 사용자 유도: 사용자 입금이나 콘텐츠 품질을 통해 의미 있는 장벽을 설정하거나 보상을 제공하면 사용자 참여도를 높일 수 있습니다.
3. 성과 사례 보여주기: 성공 사례를 강조하면 신뢰를 유도하고 미디어의 관심을 받을 수 있습니다.
4. 생태계 도구를 통한 확장: 투표 플랫폼, 추천 시스템 및 OTC 시장은 더 깊은 참여와 자가 유지 가능한 사용자 채택 순환을 촉진할 수 있습니다.
5. 법정 화폐 결제 접속: 간단한 법정 화폐 입금 방식(예: Apple Pay, 신용 카드 또는 PayPal)의 통합은 블록체인 기술에 익숙하지 않은 사용자의 진입 장벽을 크게 낮추어 더 넓은 채택을 가속화할 수 있습니다.
6. 자동 암호화 결제를 통한 사용자 편의성 향상: 암호화 기반의 구독 및 자동 거래는 사용자 경험을 간소화하여 직접 체인에서 결제하는 것을 선호하는 암호화 원주율 사용자들을 끌어들입니다.
7. 토큰 인센티브: 사용자에게 토큰 보상과 암호화폐 기반 참여 인센티브를 제공하면 사용자 유지율, 참여도 및 장기 충성도를 높일 수 있습니다.

결론적으로, Moonshot의 성공은 혁신적인 인센티브 설계, 강력한 영향력(KOL) 지원, 편리한 암호화 결제 솔루션 사용 및 진정한 커뮤니티 참여가 지속 가능한 성장을 촉진하는 데 얼마나 중요한지를 강조합니다. 이러한 전략을 결합함으로써 신생 프로젝트는 이 사례 연구에서 볼 수 있는 빠른 확장을 복제(심지어 초과)할 수 있으며, 더 넓은 Web3 생태계를 더욱 풍부하게 만들 수 있습니다.