Animoca Brands 연구 보고서: 5000 팬 = 영향력 입장권? 데이터로 보는 암호화 KOL의 마케팅 현황
암호화폐 관련 Twitter/X 계정 중 인증 계정의 비율이 일반 Twitter/X 사용자群보다 높다.편집：심조TechFlow
개요
핵심 의견 리더(KOLs)는 중요한 마케팅 채널로, 특히 암호화폐 분야에서 프로젝트와 사용자 간의 다리 역할을 수행하는 데 매우 중요합니다. KOL이 암호화폐 마케팅에서 어떤 역할을 하는지 더 잘 이해하기 위해, 우리는 암호화폐와 관련된 Twitter/X 계정 및 그들의 "프로필 링크"를 분석하여 영향력 있는 계정으로 간주되는 기준을 식별하고 KOL 마케팅에서 암호 거래 플랫폼의 선호도를 탐구했습니다.
KOL이 되기 위한 첫 번째 지표는 "인증 계정"을 보유하는 것입니다. 암호화 사용자 중 인증 계정의 비율은 팔로워 수가 증가함에 따라 빠르게 증가하며, 1000명의 팔로워에 도달한 후 안정화됩니다. 인증 계정의 경우, 개인 프로필에 링크가 있는 비율은 5000명의 팔로워에 도달한 후 급격히 상승하며, 50000명의 팔로워를 초과할 때까지 평탄해집니다. 이는 1000명의 팔로워가 사용자가 인증 신원을 활용하여 영향력을 높이기 위해 고려하는 중요한 기준임을 나타내며, 5000명의 팔로워는 그들이 영향력 있는 계정으로 인정받는 지점으로 보입니다.
암호화 사용자 개인 프로필에서 가장 일반적인 비즈니스 링크는 거래 플랫폼으로, 중앙화 거래소(CEXs)와 탈중앙화 플랫폼 간에 집중되어 있습니다. 중앙화 거래소 중 거래량 기준으로 가장 큰 거래소가 개인 프로필 링크에서도 주도적인 위치를 차지합니다. 이러한 링크는 거의 대등하게 토큰화 링크(즉, KOL과의 직접적인 가치 공유를 나타내는 링크)와 일반 링크(즉, 장기 KOL 협력 또는 자발적 참여를 나타내는 링크)로 나뉩니다. 중앙화 거래소의 토큰화 링크는 중국 KOL들 사이에서 특히 보편적이며, 2만 이상의 팔로워와 3년 이상 계정을 보유한 사용자에게 선호됩니다.
탈중앙화 거래 플랫폼의 경우, 사용자 개인 프로필의 링크는 빠르게 성장하는 프로젝트에 집중되어 있으며, 이는 그들이 온체인 사용자 마음을 포착하여 성장을 촉진할 필요가 있음을 반영합니다. 이러한 링크는 전적으로 토큰화되어 있으며, 주로 영어 KOL들 사이에서 나타납니다. 중앙화 거래소와는 달리, 탈중앙화 플랫폼은 팔로워 수나 계정 존재 시간에 대한 특정 선호가 없으며, 자연 분포 범위를 초과하여 보다 허가 없는 포괄적인 KOL 마케팅 방식을 보여줍니다.
서론
영향력 있는 사람 또는 핵심 의견 리더(KOLs)는 소비자 마케팅에서 중요한 역할을 하며, 2023년에는 시장 규모가 210억 달러에 달했습니다. 암호화폐와 같은 심리적 점유율에 의해 구동되는 산업에서 KOL의 영향력은 더욱 두드러지며, 그들은 대중의 인식을 형성하고 참여를 촉진할 수 있습니다.
KOL이 암호화 분야에서 어떻게 사용되는지를 정량적으로 분석하기 위해, 우리는 암호 생태계에서 활동하는 25만 개의 Twitter/X 계정을 연구했습니다. 우리의 연구는 특히 개인 프로필에 암호 거래 플랫폼 링크를 포함한 인증 계정에 초점을 맞추었습니다. 인증 계정은 유료 구독이 필요하며, 답변 증강기, 긴 게시물 및 크리에이터 센터와 같은 기능을 잠금 해제하여 마케팅 잠재력을 높입니다. 따라서 인증은 더 큰 영향력을 추구하고 KOL이 되고자 하는 계정의 상징으로 간주될 수 있습니다.
Twitter/X 개인 프로필의 비즈니스 네트워크 링크, 일반적으로 "프로필 링크"라고 불리는 것은 계정의 연관성을 보여줍니다. 이 분석에서는 "binance.com" 또는 "hyperliquid.xyz"와 같은 링크를 포함하여 거래 플랫폼에 링크된 링크에 중점을 두어 샘플을 최적화했습니다. 거래 플랫폼은 샘플 사용자 그룹의 개인 프로필 링크에서 가장 일반적인 비즈니스이며, 일반적으로 토큰화 링크를 사용하여 신규 사용자의 전환을 특정 출처에 귀속시킵니다. 이는 마케팅 활동에 참여하는 계정을 식별하는 효과적인 필터 역할을 합니다.
거래 플랫폼에 집중하는 것 외에도, 우리는 이러한 마케팅 활동에 참여하는 Twitter 계정의 전형적인 특성을 연구했습니다. 분석의 주요 특성에는 팔로워 수, 계정 언어 및 계정 존재 시간이 포함됩니다. 이러한 지표는 암호 기업이 KOL을 활용하여 마케팅하는 방법에 대한 의미 있는 개요를 제공합니다.
인증 계정：암호 분야와 비암호 분야의 비교
암호 분야에서 인증 계정의 중요성
*：암호 계정 데이터는 @UseUniversalX 및 @aveai_info에서 가져옴
**：일반 계정 데이터는 @nytimes에서 가져옴
주: 인증은 사용자가 고급 또는 고급+ 계정임을 나타내며, 연간 80달러에서 160달러의 비용이 필요합니다.
암호화폐 관련 Twitter/X 계정에서 인증 계정의 비율은 일반 Twitter/X 사용자 집단보다 높으며, 이는 암호 분야에서 인증 계정의 중요성을 강조합니다.
1000명 미만의 팔로워를 가진 인증 계정은 성장 단계에 해당하며, 중요한 전환점으로 작용합니다. 팔로워 수가 1000명을 초과하면 인증 계정의 비율은 안정화되며, 30%에서 50%로 천천히 증가합니다. 이는 1000명의 팔로워에 도달하는 것이 온라인 영향력을 더욱 확대하기 위해 유료 구독을 고려하는 기준임을 나타내며, KOL이 되기 위한 중요한 이정표를 나타냅니다.
인증 계정은 일반 계정보다 개인 프로필에 링크를 포함할 가능성이 더 높습니다. 팔로워 수가 5000명을 초과하면 인증 계정의 비율이 빠르게 증가하며, 이는 개인 프로필의 링크가 5000명 이상의 팔로워를 가진 인증 계정에 더 많은 가치를 창출함을 나타냅니다.
암호 인증 계정：인구 통계
인증 계정의 인구 통계(계정이 전체 수의 비율, 총계 = 131387)
암호 분야의 인증 계정에 더욱 초점을 맞추어, 우리는 13만 개 이상의 계정 샘플을 수집했습니다. 이 중 80%의 계정은 5000명 미만의 팔로워를 보유하고 있으며, 4%의 계정은 50000명 이상의 팔로워를 보유하고 있습니다. 언어적으로는 80%의 계정이 영어를 사용하고, 7%는 중국어를 사용합니다. 계정 연령 분포는 비교적 고르게 분포되어 있으며, 11%는 지난 1년 내에 등록되었고, 43%는 5년 이상 존재합니다.
- 본 보고서의 나머지 부분은 이러한 암호 인증 계정에 초점을 맞출 것입니다.
암호 거래 플랫폼 마케팅：프로필 링크
암호 인증 계정 개인 프로필에 나타나는 일반적인 비즈니스 도메인(전체 계정의 비율)
가장 인기 있는 10개의 비즈니스 링크 중 9개는 암호 거래 플랫폼으로, 탈중앙화 거래 플랫폼 Axiom.trade가 1위를 차지합니다. 주의할 점은 비즈니스 링크에는 Instagram이나 OpenSea와 같은 자기 홍보 링크는 포함되지 않습니다.
CEX(중앙화 거래소)와 탈중앙화 플랫폼은 상위 9위에서 자리를 나누어 가지며, OKX와 Binance가 각각 2위와 3위를 차지합니다. 이 관찰은 암호 거래 플랫폼이 개인 프로필 링크를 마케팅 형태로 활용하는 가장 집중된 집단임을 나타냅니다.
암호 거래 플랫폼 마케팅：프로필 링크
거래 플랫폼 링크 개요(계정 수)
중앙화 거래소(CEX)에서 OKX, Binance 및 Bybit가 출현 빈도에서 앞서 있으며, 거의 동일한 수의 토큰화 링크를 보유하고 있습니다.
토큰화 링크 외에도 대부분의 CEX는 일반 링크 형태로도 나타납니다. 이는 대형 CEX가 KOL을 브랜드 대사로 고용하는 배경과 일치하며, 그들은 토큰화 링크를 통해 전환된 신규 사용자를 기여도로 측정하지 않습니다.
탈중앙화 플랫폼에서는 Axiom, BullX 및 GMGN이 출현 빈도에서 선두를 차지하며, 거의 모든 탈중앙화 플랫폼 링크는 토큰화 형태로 나타납니다.
암호 거래 플랫폼 마케팅：토큰화 링크
거래 플랫폼 토큰화 링크 개요(전체 계정의 비율)
- 앞서 언급한 암호 거래 플랫폼을 토큰화 링크 마케팅의 전체 우주로 간주하면, Axiom, BullX 및 OKX가 상위 3개 참여 플랫폼으로, 전체의 약 50%를 차지합니다.
암호 거래 플랫폼 마케팅：토큰화 링크
거래 플랫폼의 토큰화 링크(계정 수)
탈중앙화 플랫폼은 중앙화 거래소(CEX)보다 토큰화 링크를 더 중요시합니다. 이러한 차이는 탈중앙화 플랫폼 링크의 허가 없는 특성에서 비롯될 수 있으며, CEX의 토큰화 링크는 허가가 필요합니다.
CEX는 주로 중국어 계정을 대상으로 하며, 특히 높은 팔로워 수와 긴 계정 연령을 가진 계정에 집중합니다. 반면에, 탈중앙화 플랫폼은 영어 계정을 우선시하며, 그 대부분은 소규모 계정에 존재합니다.
암호 거래 플랫폼 마케팅：토큰화 링크
팔로워 집단에 따라 분류된 토큰화 거래 플랫폼 링크 인증 계정(인증 계정의 비율)
카테고리별로 분류된 토큰화 거래 플랫폼 링크 인증 계정(인증 계정의 비율)
대부분의 계정은 10,000명 미만의 팔로워를 보유하고 있으며, 토큰화 링크를 사용하는 계정은 소수에 불과합니다.
토큰화 링크를 사용하는 계정의 비율은 팔로워 수가 증가함에 따라 상승하며, 20,000-29,999 수준에서 정점을 찍습니다. 이는 20,000명의 팔로워가 인증 계정이 토큰화 링크 마케팅에 가치가 있다고 여겨지는 기준일 수 있음을 나타냅니다.
토큰화 링크는 중국어 계정에서 특히 보편적이며, 특히 50,000명 이상의 팔로워를 가진 계정에서 두드러집니다. 반면에, 영어 계정은 팔로워 수와 관계없이 토큰화 링크를 자발적으로 채택하는 경우가 드뭅니다.
CEX와 탈중앙화 플랫폼 간의 주요 차이점은 접근 방식에 있습니다: 탈중앙화 플랫폼 링크는 계정의 팔로워 수에 대해 기본적으로 차별이 없지만, CEX 링크는 팔로워 수가 높은 계정에서 더 흔하게 나타납니다.
암호 거래 플랫폼 마케팅：일반 링크
팔로워 집단에 따라 분류된 일반 거래 플랫폼 링크 인증 계정(인증 계정 수 및 비율)
카테고리별로 분류된 일반 거래 플랫폼 링크 인증 계정(인증 계정의 비율)
30,000에서 39,999명의 팔로워를 가진 인증 계정이 일반 거래 플랫폼 링크를 사용할 가능성이 가장 높으며, 이는 토큰화 링크보다 더 높은 기준을 설정합니다. 이러한 차이는 일반 링크가 직접 사용자 확보보다 브랜드 홍보를 우선시하며, 거래소가 더 큰 인적 조정을 필요로 하기 때문에 많은 팔로워를 보유한 계정에 주목해야 함을 나타냅니다.
언어 사용과 거래 플랫폼 간의 차이에 대한 패턴은 토큰화 링크와 밀접하게 일치합니다: 일반 링크는 주로 중앙화 거래소와 관련이 있으며, 중국어 계정에 대해 뚜렷한 중요성을 보입니다.
결론
KOL(핵심 의견 리더)은 암호 분야에서 프로젝트와 사용자 기반 간의 중요한 다리 역할을 수행하는 것이 분명합니다. KOL은 사용자가 프로젝트를 더 깊이 이해하고 새로운 기회를 발견하며, 프로젝트가 목표 커뮤니티에 효과적으로 접근할 수 있도록 돕습니다. "프로필 링크" 현상과 자가 서비스 토큰화 링크는 이 세 당사자 간의 역동적인 상호작용을 함께 보여줍니다.
본 연구는 Twitter/X에서 유명한 암호 회사와 프로젝트가 채택한 KOL 마케팅 전략의 개요를 제공하는 것을 목표로 합니다. 대형 중앙화 거래소는 "프로필 링크" 분야에서 선두를 차지하며, 토큰화 및 비토큰화 모델을 거의 동등하게 사용합니다. 동시에, 탈중앙화 플랫폼은 초기 단계에서 상위 중앙화 거래소와 상당한 시장 점유율을 공유하며, 전적으로 토큰화 링크에 의존합니다. Twitter/X 계정에서 20,000명의 팔로워를 보유하는 것이 "프로필 링크" 생태계에 참여하는 기준으로 보입니다.
"InfoFi"가 암호 마케팅 분야에 등장함에 따라, 우리는 프로젝트, 사용자 및 KOL의 이익을 조정하기 위한 더 혁신적인 방법이 개발될 것으로 예상합니다. 또한, 소셜 마케팅의 혁신은 암호 분야를 넘어 더 넓은 디지털 마케팅 분야에서 주류의 관심을 받을 수 있습니다.
방법론
@cz_binance 및 @binance의 팔로워 중에서 103,264명의 팔로워를 무작위로 추출하여 암호 계정의 대표로 삼았으며, @nytimes의 60,594명의 팔로워를 비교 대상으로 선택했습니다.
플랫폼: Binance, OKX, Bitget, Bybit, Gate.io, MEXC, Crypto.com, UniversalX, Pepeboost, GMGN, Ave.ai, Photon 및 BullX를 포함하여 15개 거래 플랫폼의 Twitter/X 계정을 스캔하여 암호 인증 계정을 샘플링했습니다. 각 계정의 샘플링 규모 상한은 50,000이므로 총 131,387개의 인증 계정을 포착했습니다.
언어: 계정의 개인 프로필과 사용자 이름의 모든 텍스트가 영어인 경우 해당 계정은 영어 계정으로 분류됩니다. 나머지는 사용된 비영어 언어에 따라 중국어 또는 기타로 분류됩니다.
토큰화 링크는 링크 내의 키워드를 통해 식별됩니다: Binance는 "join" 또는 "register"를 사용하고, OKX는 "join", Bybit는 "invite" 또는 "partner", Bitget은 "partner", MEXC는 "invite", Gate.io는 "signup", Photon은 "@"를 사용하며, BullX는 "/p/"를 사용하고, Crypto.com, Axiom 및 Hyperliquid는 "@"를 사용하며, UniversalX는 "invite", Ave.ai, Pepeboost 및 GMGN.AI는 "ref"를 사용합니다.
