5명의 암호화 KOL이 성장과 도전에 대해 이야기하다: 영향력, 포지셔닝 및 돌파구 찾기

정리: Fairy, ChianCatcher

편집: TB, ChainCatcher

암호화폐 시장의 기복 속에서 KOL은 정보의 전달자이자 콘텐츠 창업의 탐험가입니다. 그들은 한 줄의 트윗으로 주목받거나 긴 주기 동안 조용히 일하며 산업 내러티브의 진화를 이끌어냅니다.

트래픽과 신뢰의 갈등, 가치와 수익화의 균형 속에서 KOL은 어떤 실제적인 도전에 직면하고 있을까요? 이제 막 입문한 신인들은 여전히 두각을 나타낼 수 있을까요?

이번 "암호화폐 KOL은 어떻게 풍파를 헤쳐 나갈까?" Space에서는 1선에서 활발히 활동 중인 여러 암호화폐 KOL을 초대했습니다: AB Kuai.Dong, 체인 분석가 Ai 이모, 블록씨, 호주 대사자 BroLeon, EnHeng 음흥과 함께 시작, 전환, 도전의 과정을 통해 암호화 세계에서 콘텐츠 창업자의 진짜 모습을 살펴보겠습니다.

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질문 1: KOL을 시작하게 된 계기는 무엇인가요? 과정 중에 중요한 전환점이나 병목 현상을 겪었나요? 결국 어떻게 극복했나요?

AB Kuai.Dong : 저는 2019년부터 2020년까지 지식 공유 플랫폼에서 블록체인 관련 콘텐츠를 공유하며 활동했습니다. 그 당시 산업은 하락세였고, 일이 비교적 한가했습니다. 저는 원래 거래소의 투자 연구 부서에 있었고, 회사가 800명에서 100명 이하로 감원되는 과정을 겪었습니다. 남은 사람들도 할 일이 많지 않았습니다. 한 동료가 공공 계정을 0에서 1로 성장시켰고, 그에 자극을 받아 저도 지식 공유 플랫폼에 콘텐츠를 쓰기 시작했습니다.

한 달 정도 글을 썼고, 몇 개의 답변이 인기 있는 글로 올라가면서 계정의 권한이 빠르게 상승했습니다. 그래서 콘텐츠 운영에 진지하게 임하기 시작했습니다. 하지만 2021년 "519" 금지령 이후 제 계정이 정지되었고, 이로 인해 콘텐츠 창작을 잠시 중단하게 되었습니다.

그 후 미디어로 갔고, 산업은 2020년부터 다시 회복되기 시작했습니다. 2023년까지 저는 본업에 집중했고, 콘텐츠 창작은 잠시 미뤄두었습니다. 지난해 여름에 소셜 계정을 다시 시작했고, 주로 X 플랫폼에서 생각과 산업 관찰을 공유하며 이 경험을 다시 시작했습니다.

Ai 이모 : 저는 2018년에 암호화폐에 입문하여 Web3 제품 관련 일을 하게 되었고, KOL이 된 것은 우연한 계기였습니다. 당시 제 상사가 계정을 만들고 싶어 했지만 잘 되지 않았고, 퇴사 전에 저에게 계정을 넘겼습니다. 저는 제품 관리자였고, 내부 업무가 많아 대표작이 부족했으며, 동료를 많이 알 기회가 없었습니다. 그래서 이 계정을 제 명함처럼 사용하여 더 많은 흥미로운 사람들을 만나고 싶었습니다.

진정한 전환점은 2023년 11월에 있었습니다. 그때 저는 계정 운영을 다시 시작했고, 12월부터 몇 개의 콘텐츠가 미디어에 인용되었으며, "일姐"의 관심과 상호작용을 받았습니다. 그 시기에 시장이 회복되면서 계정이 빠르게 성장했습니다.

블록씨 : 저는 2013년에 처음 비트코인을 접했고, 2014년에 이더리움 ICO에 참여했습니다. 2016년부터 Facebook에서 암호화 콘텐츠를 작성하기 시작했고, 2017년에는 YouTube에서 Tron, 바이낸스 및 ICO 프로젝트를 주로 소개하는 라이브 방송을 시작했습니다. 2020년부터는 DeFi 비디오 콘텐츠에 집중하게 되었고, 동시에 자신의 펀드를 운영하며 초기 프로젝트에 투자했습니다.

산업 초기 사용자로서 저는 여러 중요한 주기를 경험했습니다. 2018년의 하락장과 STO 규제 물결 속에서 많은 프로젝트가 규제의 영향을 받았고, 저희도 투자한 프로젝트가 영향을 받았습니다. 중국 정책이 강화되면서 많은 초기 사용자와 거래 플랫폼이 침묵하게 되었고, 시장은 2019-2020년 동안 침체되었습니다.

2020년 DeFi의 폭발이 전환점을 가져왔고, 그때부터 저는 거의 매일 라이브 방송을 하며 프로젝트를 소개하고 참여했습니다. 지금까지도 계속하고 있습니다.

호주 대사자 BroLeon: 저는 2016-2017년에 암호화폐 세계에 들어왔고, 처음에는 "피자헛"이라는 이름의 자매 미디어를 WeChat에서 운영했습니다. 호주에서 많은 우수 ICO 기회를 얻어 국내 친구들에게 대투자 및 프로젝트 조사를 도왔습니다. 이후 2018-2019년의 하락장을 겪고 잠시 전통 금융으로 돌아갔습니다.

KOL로서 활발히 활동하게 된 것은 BSC의 부상 시점부터 시작되었습니다. 이후 BSC의 성장과 함께 WeChat 그룹에서 DeFi 관련 기회를 공유하기 시작했고, 커뮤니티는 점차 확대되어 최대 3-4만 명, 수백 개의 그룹이 생겼습니다.

그 후 WeChat에서 계정이 정지되기 시작하자, 저는 트위터로 옮겼고, 2년 만에 1만 팔로워에서 14만으로 증가했습니다. 이 과정에서 큰 병목 현상은 없었지만, "경쟁" 문제는 확실히 고민거리가 되었습니다. 점점 더 많은 신인과 MCN 기관이 유입되면서 업데이트 속도가 빨라지고, 압박감도 커졌습니다. 이후 저는 본래의 초심으로 돌아가 더 편안한 방식으로 진정으로 관심 있는 콘텐츠를 공유하기로 선택했습니다.

EnHeng 음흥 : 저는 2022년에 암호화폐에 입문했고, 2023년부터 트위터를 시작했습니다. 당시 업무 필요로 글을 작성하여 홍보를 했지만, 팔로워가 없어서 아무도 보지 않았습니다. 그래서 팔로워를 쌓고 협업을 시도했으며, 효과가 좋았고 점차 성장했습니다. 주요 수입원은 거래에서 나오고, KOL로서 광고는 보조 수입으로 생각하며 평소에도 계속 공유하고 있습니다. 전반적인 압박감은 크지 않습니다.

질문 2: 요즘 KOL 에이전시의 전성기라고 하는데, KOL 에이전시에 대해 어떻게 생각하나요? 그것이 콘텐츠 창작자에게 의미하는 바는 무엇인가요?

AB Kuai.Dong: 저는 지금이 KOL 에이전시의 "전성기"라고 생각하지 않습니다. 제가 2020년에 마케팅 책임자로 일할 때, 업계의 에이전시는 50%-80%의 이익률을 기록할 수 있었고, 일부는 프로젝트 측에서 고가의 토큰을 받을 수 있었습니다. 상장 후 판매하면 이익이 매우 높았습니다. 하지만 지금은 매우 "경쟁적"이며, 시장에서 여전히 활동 중인 에이전시는 최소 10개 이상이고, 서비스 비용은 계속 낮아지고 있으며, 어떤 곳은 10%만 받기도 하고, 이익 공간이 크게 축소되었습니다. 리베이트 등의 방식으로 이익을 보충하고 있습니다.

현재 프로젝트 측이 자금을 조달한다고 발표하면, 트위터의 다이렉트 메시지는 즉시 에이전시로 가득 차게 됩니다. 최근 발행이 회복되면서 "회춘"처럼 보이지만, 더 많은 사람들이 참여함에 따라 단가는 점점 낮아지고, 앞으로는 VC처럼 쉽게 돈을 벌 수 없는 시장이 될 것입니다.

콘텐츠 창작의 병목 현상에 대해 말하자면, 그것은 콘텐츠 자체라기보다는 표현에 대한 우려입니다. 제가 항상 업계 최전선에 있었기 때문에 트윗을 할 때 동료를 무의식적으로 불쾌하게 하지 않을지 특별히 주의해야 합니다. 영향력이 클수록 이러한 우려와 책임도 많아집니다.

Ai 이모 : 저는 KOL을 시작한 후에야 진정으로 에이전시를 접하게 되었습니다. KOL 에이전시는 산업이 일정 단계에 도달한 후의 필연적인 결과입니다. Bilibili, Douyin, Xiaohongshu와 같은 Web2 콘텐츠 플랫폼에는 이미 성숙한 에이전시 시스템이 존재합니다. 암호화폐 산업이 점점 커짐에 따라 에이전시도 더 표준화되고 시스템화될 것입니다.

현재 많은 자원을 가진 KOL 자체가 에이전시나 중개 업무를 하고 있습니다. 저는 이 산업이 계속 "경쟁적"일 것이라고 생각하지만, 결국에는 상위 집중과 피라미드 구조가 형성될 것입니다.

콘텐츠 창작자에게 에이전시는 정보 격차를 해소할 수 있습니다. 예를 들어, 제가 어떤 프로젝트를 좋게 보고 초기부터 지원하고 싶지만, 프로젝트 측과 연락이 닿지 않을 수 있습니다. 이럴 때 에이전시가 중개 역할을 해줄 수 있습니다. 또한, 제가 협업 제안을 거절하더라도 이 프로젝트에 대해 알아볼 수 있어 오히려 더 많은 새로운 프로젝트에 접할 수 있습니다. 그래서 저는 에이전시가 어떤 면에서는 긍정적인 역할을 한다고 생각합니다.

블록씨 : 저는 에이전시의 등장이 Web3 산업이 점차 성숙해지고 있다는 것을 나타낸다고 생각합니다. 이 생태계에서 프로젝트가 자금을 조달한 후, 마케팅은 필수입니다. 많은 초기 창업 프로젝트는 종종 마케팅을 외주로 선택하고, 팀을 구성하지 않습니다. 이때 에이전시는 중요한 역할을 하며, KOL 및 콘텐츠 창작자와의 안정적인 관계를 구축하여 커뮤니케이션 및 실행 비용을 크게 줄일 수 있습니다.

Web3 마케팅 시장은 뚜렷한 지역 차이를 보입니다. 예를 들어, 미국 KOL과 아시아 KOL의 가격 차이는 수배에 이를 수 있습니다. 마찬가지로 KOL의 영향력은 단순히 팬 수에 의존하지 않고, 운영하는 커뮤니티의 질에 크게 의존합니다. 우리는 소규모 KOL이지만 커뮤니티의 결속력이 매우 높아 한 콘텐츠의 가격이 수만 달러에 이를 수 있는 사례를 보았습니다.

저는 에이전시가 Web3 생태계에서 필수적인 요소라고 생각하지만, 이 시장이 결국 몇 개의 대형 에이전시만 남을 것이라고는 생각하지 않습니다. 정보 비대칭이 존재하는 한, 마케팅과 광고의 수요는 지속될 것이고, 에이전시는 자신의 위치를 유지할 것입니다.

또한, 현재 AI가 콘텐츠 생태계에 깊이 개입하고 있으며, 우리가 접한 유럽 프로젝트는 AI를 사용하여 수천 개의 소셜 미디어 계정을 대량 운영하고 있습니다. 진위 여부를 판단하기 어렵습니다. 앞으로 많은 상호작용이 AI와 AI 간에 이루어질 수 있으며, 인간 창작자의 영향력도 새로운 경쟁에 직면할 것입니다.

호주 대사자 BroLeon: 저는 에이전시의 존재가 필연적이라고 생각합니다. 오래전부터 기관과 VC가 저에게 에이전시 역할을 요청했지만, 저는 거절했습니다. 왜냐하면 각 세분화된 분야에는 더 전문적인 사람들이 더 잘할 것이라고 믿기 때문입니다.

현재 시장에는 많은 에이전시가 있지만, 결국에는 우열을 가려서 소수의 승자만 남을 것입니다. 지금은 여전히 "야생 성장" 단계입니다. 중서부의 암호화폐 시장은 완전히 연결되지 않았고, 서구는 동양 KOL의 가치를 이해하지 못하며, 어떻게 협력해야 할지 모릅니다. 반면 동양 KOL은 종종 회의에 참석하거나 연락을 구축하거나 프로젝트 진행 상황을 즉시 파악할 시간이 없습니다. 이러한 작업은 전문적인 사람이 필요합니다.

에이전시의 전문성은 다른 역할이 대체하기 어렵습니다. 하지만 이는 단지 과도기일 뿐입니다. 앞으로 프로젝트 측은 비효율적인 광고 투자가 점차 효과를 잃고 있다는 것을 깨닫게 될 것입니다. 시장은 "폭격식" 홍보에 대한 피로감을 느끼고 있습니다. 다음 단계에서는 시장이 더 입체적이고 종합적인 홍보 방식을 필요로 하게 될 것이며, 이는 에이전시에 대한 새로운 시험이 될 것입니다. 결국, 진정으로 전략적이고 실행력이 있는 몇 개의 에이전시만 남게 될 것입니다.

또한, Title과 같은 새로운 광고 모델도 주목할 만합니다. 처음에는 논란이 많았지만 최근에는 QR 코드나 샘플 제공 등의 형태로 많은 중간 KOL을 끌어들였고, 이러한 모델이 계속 발전하면 전통적인 에이전시의 일부 기능을 대체할 수 있습니다.

EnHeng 음흥: 저는 앞으로 일부 KOL이 프로젝트나 펀드로 전환할 것이라고 생각합니다. 이러한 역할의 생태적 위치는 더 높아질 것입니다. 물론 성공해야 한다는 전제가 있습니다.

KOL 에이전시는 앞으로 이익이 줄어들고, 고객 단가가 축소되는 문제에 직면할 수 있습니다. 현재 시장에는 에이전시가 너무 많아 서로 다른 에이전시가 서로 다른 유형의 프로젝트를 연결합니다. 예를 들어, 어떤 에이전시는 "토끼" 프로젝트를 다루고, 어떤 에이전시는 기관 프로젝트를 다룹니다. 하지만 시장이 점점 투명해지면서 가격이 매우 낮아지고, 전반적인 경쟁이 치열해지고 있습니다.

질문 3: "KOL이 되는 것"의 문턱에 대해 어떻게 생각하나요? 지금 신인이 KOL이 될 기회가 있을까요? 미래 KOL의 기회는 어디에 있을까요?

AB Kuai.Dong : 저는 이 산업의 장점은 매번 시장이 새로운 방향과 주제를 가져온다는 것입니다. 예를 들어, 올해 3월의 Binance Alpha 열풍은 많은 신생 블로거의 출현을 촉발했습니다. 그들은 세분화된 분야에 집중하고, 반응이 빠르며, 데이터가 정확합니다. 많은 이들이 올해 초에 시작했습니다.

저는 지난해 초부터 올해 초까지 몇몇 KOL 행사에 참석했으며, 산업이 계속 진화하고 있다는 것을 분명히 느꼈습니다. 새로운 프로젝트가 새로운 블로거의 성장을 이끌어내고, 이는 일부 기존 블로거에게 압박감을 줄 수 있습니다. 하지만 많은 기존 블로거가 점차 퇴출되는 것은 사실상 그들이 충분히 벌었거나 은퇴를 선택했거나, 생활의 중심이 변화했기 때문입니다.

각각의 시장 주기는 신인에게 기회를 제공합니다. 기존 블로거가 퇴출되고 신인이 올라오는 것은 자연스러운 시장의 법칙입니다. 특히 변화가 빠른 암호화폐 자본 시장에서는 이러한 순환이 매우 흔합니다.

Ai 이모 : 저는 KOL이 되는 데 명확한 문턱이 없다고 생각합니다. 하한선은 낮고, 상한선은 높습니다. 단지 하나의 계정만 있으면 시작할 수 있습니다. 하지만 정말 중요한 것은 시작하기 전에 왜 KOL이 되고 싶은지를 명확히 생각하는 것입니다.

많은 사람들이 콘텐츠를 어떻게 작성할지, 어떻게 배치할지, 어떤 주제를 선택할지 고민하지만, 저는 먼저 계정을 하나의 제품으로 계획할 것을 권장합니다. 다른 목적이 후속 발전 경로를 결정합니다. KOL을 직업으로 삼고 싶다면 모든 에너지를 쏟아야 하고, 단순한 관심이라면 자유롭게 의견을 공유해도 괜찮습니다.

진지하게 하기로 결정했다면 적절한 경로를 선택해야 합니다. 각자가 잘하는 방향이 다르므로 차별화가 점점 더 중요해집니다. 예를 들어, 저는 체인 데이터 분석을 하는데, 강한 의견을 표현하는 데 서툴고, 1차 자원을 얻지 못하지만, 데이터를 통해 콘텐츠를 출력할 수 있습니다. 이는 저에게 가장 자연스러운 방법입니다.

블록씨 : 신인에게 드리는 조언은 다른 사람이 하지 않은 콘텐츠를 만드는 것입니다. 그렇게 하면 더 쉽게 두각을 나타내고 기회와 에어드랍을 받을 수 있습니다. 처음에 우리가 YouTube를 촬영한 이유는 아무도 하지 않았기 때문입니다.

제 경험에 따르면, 가장 돈을 잘 버는 것은 광고가 아니라 프로젝트의 초기 설계와 기여에 참여하는 것입니다. 특히 DeFi의 경우, 초기 DeFi 콘텐츠를 작성한 유럽 및 미국 KOL은 프로젝트에 초대되어 풍부한 보상을 받았습니다.

하지만 현재 우수한 프로젝트는 줄어들고, meme 코인의 변동성이 크기 때문에 또 다른 중요한 조언은 레버리지를 절대 사용하지 말라는 것입니다. 이번 주기 동안 많은 사람들이 레버리지로 큰 손실을 보았습니다.

또한, 너무 일찍이나 너무 늦게 판매한 것에 대해 후회하지 말고, 중요한 것은 안정적으로 살아남는 것입니다. 마지막으로, 미래에는 AI가 이 분야를 경쟁하게 될 것이며, 아마도 모든 사람이 여러 계정을 운영하여 다양한 상황에 대응할 것입니다. 마치 골키퍼처럼 말이죠. 위험을 관리하는 법을 배워야만 장기적으로 지속할 수 있습니다.

호주 대사자 BroLeon: KOL의 발전과 신인의 경로에 대해, 저는 Web2에서 성공적으로 전환한 많은 사람들을 보았습니다. 예를 들어, 자매 미디어에서 시작하여 Kaito에서 콘텐츠를 작성하는 경우입니다. KOL에 입문하는 것은 간단하지만 한계가 명확합니다. 중요한 것은 지속성과 방향을 찾는 것입니다.

위로 올라가기 위해서는 명확한 태그가 필요합니다. 예를 들어, Ai 이모는 체인 전문가이고, B는 가십형 투자 연구자입니다. 이는 개성과 능력을 결합하여 자신의 스타일을 형성한 것입니다. 상위에 도달한 후에는 자신의 투자 논리와 스타일을 구축하여 "데이비스 더블 클릭"을 실현해야 합니다: 잘 투자하고, 정확하게 추천하여 팬과 입소문을 모두 얻는 것입니다. 하지만 이 단계에 도달하는 것은 더 높은 출력 빈도와 콘텐츠 품질 요구를 의미합니다. 예를 들어, 매일 업데이트하고 커뮤니티를 운영하는 것입니다. 저는 예전에 커뮤니티를 운영하여 좋은 성과를 얻었지만, 지금은 에너지를 절약하고 더 효과적인 경로에 시간을 쓰는 것을 선호합니다.

저에게 KOL의 최종 목표는 펀드를 관리하는 것이 아닙니다. 펀드 관리의 압박이 크기 때문에 자유롭게 투자하는 것이 더 편합니다. 저는 "프로젝트 인큐베이션 + KOL" 모델을 더 선호합니다. 즉, 프로젝트 대사로 활동하여 영향력을 유지하고 프로젝트 성장에 참여하는 것입니다.