대화 Sign 공동 창립자 Xin Yan: Crypto는 가장 큰 글로벌 자본 시장이 되었습니다
지속적인 수익이 있어야 최대 자본 시장에 진입할 수 있다.게스트: Xin Yan, Sign 공동 창립자
인터뷰: momo, ChainCatcher
1200만 달러의 자사주 매입 자금이 시장에 투입되면서, Sign 팀은 강력한 신호를 전달하고 있습니다: 그들은 충분한 현금 흐름을 보유하고 있으며, 미래의 사업 성장에 대한 자신감이 넘칩니다.
이번 자사주 매입은 Sign 공동 창립자 Xin Yan이 원래 계획했던 것보다 훨씬 앞당겨 진행되었습니다. 지난해 말 Sign은 1000만 달러의 이익으로 비트코인을 매입한 후, 전통 분야의 수요 폭발로 여러 국가 정부와 기업의 주문을 연이어 확보하여 Sign의 수익이 예상치를 초과했습니다. Xin Yan은 그들이 올해 수익이 4000만 달러를 넘을 것으로 예측하고 있습니다.
현재 대부분의 Crypto 프로젝트는 제품이 단일화되어 있으며, 프로젝트 토큰이 오히려 핵심 제품이 되어 시장 주기에 의존하는 수익 모델을 가지고 있어 실제 응용과 장기 가치가 부족합니다.
Sign은 새로운 지속 가능한 Crypto 비즈니스 모델을 시도하고 있습니다. Eth Sign에서 TokenTable에 이르기까지, Sign은 더 많은 기본적이고 장기적인 제품을 발굴하고 있으며, 점점 더 다수의 비즈니스를 병행하는 "그룹"처럼 변모하고 있습니다. Sign은 암호화 시장에 국한되지 않고, 더 많은 전통 분야의 정부 기관과 상장 기업에 표준 자산 발행, 블록체인 인프라 등의 서비스를 제공하기 시작했습니다.
최근 Xin Yan은 ChainCatcher와의 대화에서 Sign이 변화하는 시장에서 수요에 따라 제품 방향을 지속적으로 조정하여 지속 가능한 수익을 실현할 것이라고 언급했습니다. 소프트웨어 비즈니스에 의존하여 지속적인 수익을 실현한 후, Sign은 적절한 시기에 상장을 모색할 것입니다.
ChainCatcher와의 마지막 인터뷰에서 Xin Yan은 Sign TGE 전야에 있었으며, 그 당시 그는 장기적인 커뮤니티 구축의 철학을 공유했습니다. 4개월이 지난 지금, Xin Yan은 우리의 대화에서 Sign의 최신 상업화 진행 상황과 Crypto가 점차 미래의 글로벌 자본 시장의 트렌드가 되는 가운데, Sign이 글로벌 자산 체인에서 발행 기준을 정의하고자 하는 야망을 공유했습니다.
자사주 매입의 배경: 연간 수익이 4000만 달러를 돌파할 것
1. ChainCatcher: Sign은 최근 1200만 달러의 첫 번째 토큰 매입을 완료했다고 발표했습니다. 왜 지금 자사주 매입을 시작하기로 했나요? 구체적인 매입 메커니즘은 무엇인가요? 어떤 핵심 고려 사항이 있나요?
Xin Yan: 이 시점에서 토큰을 매입하기로 한 주된 이유는 최근 시장이 좋지 않아 토큰 가격이 상대적으로 낮아졌고, 우리는 SIGN이 심각하게 저평가되었다고 생각했기 때문입니다. 앞으로도 계속 매입할 예정이며, 특히 투자자들이 잠금 해제되지 않은 부분에 대해 매입할 것입니다. 우리는 이전에 두 차례 큰 자금을 조달했으며, 이 지분은 향후 3년 동안 가장 주요한 매도 압력의 원천이 될 수 있으므로 이 부분을 미리 줄일 것입니다.
Sign의 매입 방식은 전통적인 상장 회사와 유사하며, 일반적으로 6개월 주기로 운영됩니다. 이번에는 1차 시장과 2차 시장 모두에서 매입을 진행했습니다: 2차 시장에서 약 800만 달러의 토큰을 매입했고, 1차 시장에서 약 400만 달러의 토큰을 매입했습니다. 1차 시장의 매입은 주로 가장 초기 투자자들을 대상으로 하며, 프로젝트가 이미 4년이 지나 많은 투자자들의 펀드가 종료 시점에 가까워지고, 이미 많은 배수의 변동 수익을 얻었기 때문입니다.
물론 단기적으로는 시장의 유통량을 줄일 수 있습니다. 이번 매입으로 약 1% 이상의 시장 유통량이 줄어들었으며, 향후 투자자들이 잠금 해제하는 부분은 우리가 이전에 발표한 토큰 경제 모델과 비교하여 비율이 줄어들었습니다.
토큰 매입의 주요 용도는 새로운 구성원에게 인센티브를 제공하는 것입니다. 만약 토큰이 분산되면 팀 구성원들이 일할 동기가 없을 수 있으며, 많은 프로젝트가 갑자기 중단되는 이유는 그들의 토큰이 모두 팔려버렸기 때문입니다. 토큰으로 팀 구성원들을 격려하여 그들이 더 열심히 일하도록 하는 것이 이 현금의 가장 좋은 용도입니다.
앞으로 우리의 매입 방식은 상장 회사의 모델에 더욱 가까워질 것입니다. 우리는 Sign의 실체 비즈니스를 분리하여 상장하고, 재단과 비즈니스 실체를 분리할 계획입니다. 향후 이 상장 회사 주체를 통해 매입을 진행할 것이며, 이러한 구조는 더 규정을 준수할 뿐만 아니라 전통적인 정부 및 기업 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는 데 용이합니다.
2. ChainCatcher: 이번 매입의 자금 출처는 무엇인가요?
Xin Yan: 자금은 주로 프로젝트의 안정적인 수익에서 나옵니다. 지난해 우리의 수익은 1500만 달러에 달했으며, 올해 비즈니스 수익의 예상 초과 성과는 우리의 자금 준비를 더욱 강화했습니다. 그래서 우리는 매입을 조기에 시작했습니다.
올해의 수익은 두 가지 측면에서 주로 발생합니다: 첫째는 토큰 분배 비즈니스인 TokenTable이고, 둘째는 몇몇 국가와의 협력 프로젝트입니다. 우리는 대형 고객의 맞춤형 Crypto 인프라 구축에 집중하고 있습니다.
TokenTable의 수익은 매우 안정적이며, 연간 수익은 1000만에서 1200만 달러 사이로 예상됩니다. 우리는 BNB Chain, OKX 및 Kaito와 같은 채널을 통해 프로젝트 자산 발행을 지속적으로 지원하고 있습니다. 또한 Sign은 국가 프로젝트와의 협력에서 수익이 빠르게 증가하고 있으며, 한 국가 프로젝트가 기여하는 가치는 암호화 시장 내 비거래 제품을 훨씬 초과합니다.
전반적으로 우리는 이전에 TokenTable의 기본 수익이 연간 1000만 달러에 이를 것이라고 보수적으로 추정했습니다. 올해 우리는 수익이 4000만 달러를 넘을 것으로 예측하고 있습니다.
지속 가능한 비즈니스 모델: Crypto-SaaS, 필요한 사람들에게 인프라 제공
3. ChainCatcher: 왜 여러분의 수익에 그렇게 낙관적인가요? TGE가 이미 3개월이 지났는데, Sign 비즈니스의 주요 사항과 새로운 진행 상황은 무엇인가요?
Xin Yan: 주로 세 가지 측면의 진전을 이루었습니다: 전통 분야로의 비즈니스 확장, 국가급 프로젝트 협력의 돌파구, 그리고 제품 경험의 최적화입니다.
우선 비즈니스 확장 측면에서, 우리는 더 이상 암호화 시장에 국한되지 않고 전통 분야로 확장하고 있습니다. 예를 들어 EthSign은 현재 매월 30만 명의 활성 사용자를 보유하고 있으며, 올해의 일부 성장은 대형 기업에서 발생했습니다. 그들은 프로토콜의 정보 보안에 대해 걱정하며, EthSign을 통합하여 기밀성을 높이기 위해 적극적으로 요청하고 있습니다. TokenTable도 더 이상 암호화 원주율 자산에 국한되지 않고, 다양한 라이센스가 있는 스테이블코인 프로젝트와의 협력을 통해 전통 세계와 연결된 자산 발행을 지원하기 시작했습니다.
가장 중요한 돌파구는 국가급 프로젝트에서 이루어졌습니다. 여러 국가의 블록체인 인프라 구축에 참여함으로써, 우리는 더 강력한 자주 개발 능력을 갖추게 되었으며, 체인 상에서 스마트 계약을 개발할 뿐만 아니라 독립적으로 공공 체인을 개발하고 EVM, SVM 및 Move와 같은 다양한 가상 머신에서 개발 경험을 축적했습니다.
또한 제품 경험에서 중요한 개선을 이루었습니다. 이제 사용자는 암호화 지갑이 필요 없이 Twitter 계정이나 이메일로 직접 토큰을 수령할 수 있어 전통 사용자들의 사용 장벽이 크게 낮아졌습니다. 우리는 전체 수령 프로세스를 최적화하여 일반 사용자의 조작 습관에 더 잘 맞도록 만들었습니다.
이러한 진전은 우리가 암호화 시장에 대한 단일 의존에서 벗어나 더 건강하고 다양한 수익 구조를 형성하게 했습니다. 특히 국가 프로젝트에서 얻은 기술적 축적과 상업적 가치는 Sign의 시장 경쟁력을 높였습니다.
4. ChainCatcher: Sign은 점점 더 전통 분야의 비즈니스 확장을 강조하고 있습니다. 이것이 여러분의 포지셔닝에 어떤 변화를 가져올까요?
Xin Yan: 과거 Crypto 산업의 비즈니스 모델은 종종 특정 내러티브 방향을 중심으로 개발된 단일 제품 후 토큰을 발행하는 경향이 있었습니다. 그러나 이러한 모델의 취약성은 해당 분야의 열기가 사라지면(예: DeFi 또는 NFT 시장이 냉각될 때) 해당 토큰의 가치가 사라진다는 것입니다. 이러한 모델은 지속적인 혁신과 지속 가능한 수익 능력이 부족하여 오래 지속되기 어렵습니다.
Sign은 새로운 지속 가능한 Crypto 비즈니스 모델을 시도하고 있습니다. 우리는 전통 소프트웨어 회사처럼 다수의 비즈니스를 병행하는 그룹 모델을 구축하고 있으며, 단일 방향에 국한되지 않고 시장 수요에 따라 유연하게 전략을 조정하고 지속적으로 수익을 창출할 수 있는 새로운 제품을 출시하고 있습니다.
비록 토큰을 발행했지만, 우리는 지속적으로 수익을 내는 실체 비즈니스가 향후 독립적으로 상장될 수 있으며, 그 후 이익으로 계속해서 토큰을 축적할 수 있습니다.
5. ChainCatcher: 현재 주로 협력하고 있는 국가와 지역은 어디인가요? 더 구체적인 협력 사례를 공유해 주실 수 있나요?
Xin Yan: 태국, 아부다비. 다른 국가들은 하나씩 발표할 것입니다.
구체적인 협력 사례로는 특정 국가 중앙은행의 중앙은행 디지털 통화(CBDC) 및 스테이블코인 발행 지원, 전 국민 기본 소득(UBI) 보조금 지급 플랫폼 구축, 태국의 디지털 ID 시스템 업그레이드 지원 등이 있습니다.
6. ChainCatcher: 국가 정부와 같은 기관과 협력할 때 가장 큰 어려움은 무엇인가요? Sign의 장점은 무엇인가요?
Xin Yan: 그들이 가장 걱정하는 것은 회사의 신뢰성입니다. 그들은 우리가 5년 후에도 지속적으로 운영할 수 있을지를 반복적으로 평가합니다. 그들과 협력하는 과정에서 우리는 전통 회사처럼 여러 차례의 시연과 입찰 과정을 거쳐 추천서와 재무 데이터를 제공해야 합니다.
흥미로운 점은, 이러한 정부 기관들이 혁신 기술에 관심이 있지만, 구체적인 실행 계획이 부족하다는 것입니다. 우리의 역할은 처음에는 기술 실행자로 시작했지만, 점차 전방위 기술 서비스 제공자로 변모하여 그들이 실행 경로를 명확히 하는 데 도움을 주고 있습니다.
현재 이 분야의 경쟁자는 극히 적으며, 제가 아는 주요 경쟁자는 Sign, Solana 및 Ripple 세 곳입니다. 경쟁의 핵심은 진정으로 이해하는 팀을 파견하여 그들의 요구를 해결할 수 있는지 여부이며, 자신의 제품을 판매하는 것이 아닙니다.
경쟁자에 비해 우리의 장점은 더 유연하다는 것입니다. 역사적 생태계의 부담이 없기 때문에, 우리는 현지 정부의 요구에 따라 "수요 지향"의 협력 모델을 채택하여 그들이 실제로 필요한 기능을 개발하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
Crypto는 새로운 글로벌 자본 시장입니다: 자산 발행 기준 정의
7. ChainCatcher: 올해 스테이블코인 등 디지털 자산 관련 법률이 승인되었는데, Crypto가 글로벌 자본 시장에 미치는 영향은 무엇이라고 생각하나요? Sign은 어떤 역할을 할 것인가요?
Xin Yan: 저는 뚜렷한 트렌드를 보고 있습니다. Crypto는 빠르게 부상하여 새로운 글로벌 자본 시장이 될 것입니다. 현재 나스닥과 같은 전통 시장의 거래량은 실제로 Crypto 시장에 뒤처져 있으며, 전통 시장의 지정학적 제한, 예를 들어 중러 기업의 미국 상장에 대한 장벽이 그 글로벌성을 약화시키고 있습니다.
Crypto가 주도하는 글로벌 자본 시장에서 저는 세 가지 핵심 요소를 보고 있습니다: 첫째는 스테이블코인, 둘째는 고속 블록체인, 셋째는 자산 발행 기준입니다.
현재 두 가지 요소는 상대적으로 성숙해졌으며, Sign은 TokenTable과 같은 비즈스를 통해 세 번째 핵심环节을 집중적으로 공략하고 있습니다. 우리는 Crypto 세계에서 전통적인 "인수자"와 유사한 역할을 하여 자산 토큰화의 발행 기준을 정립할 수 있습니다.
자산 토큰화의 본질은 가치 패키징과 표준화입니다. 예를 들어, 한 회사의 수익 사업을 평가 가능한 자산 패키지로 포장한 다음, 해당하는 토큰을 발행하는 것입니다. 이러한 모델은 전 세계 다양한 기관에서 채택되고 있으며, 미국조차도 주식의 블록체인화를 추진하고 있습니다. 그들의 핵심 요구는 Crypto 시장의 높은 유동성을 확보하기 위한 것입니다.
이는 우리에게 분명히 거대한 시장 기회입니다. 이 과정에서 우리는 국가에 인프라 지원을 제공할 뿐만 아니라 TokenTable과 같은 비즈스를 통해 자산 발행의 표준화를 촉진하고 있습니다.
8. ChainCatcher: 현재 이 목표에 얼마나 가까워졌나요?
Xin Yan: 현재 우리가 하고 있는 방향은 우리의 비전과 완전히 일치합니다. Crypto가 글로벌 최대 자본 시장이 되도록 추진하기 위해, 우리는 핵심적으로 글로벌 사용자가 Crypto 인프라에 쉽게 접근할 수 있도록 하고, 통일된 자산 발행 기준을 구축하는 데 집중하고 있습니다. Sign은 이 목표에 매우 가까워졌습니다.
TokenTable을 통해 우리는 자산 발행 기준 시스템을 구축하고 있으며, 토큰의 발행, 사용, 잠금 해제 및 에어드랍 등 전체 생애 주기 관리를 포함하고 있습니다. 이를 통해 프로젝트 측이 토큰 경제 모델을 더 잘 관리할 수 있도록 돕고 있습니다.
앞으로 우리는 제품을 더욱 표준화하고 시장의 변화와 규제 요구에 더 잘 적응할 계획입니다. 예를 들어, "디지털 자산 시장 명확법"(CLARITY 법안)은 토큰의 분배 방식에 대한 명확한 요구를 제시하고 있으며, 저는 이러한 규제 요구를 기반으로 프로젝트 측에 성숙한 제품 솔루션을 제시하여 그들이 규정을 준수하여 자산을 발행하고 분배할 수 있도록 돕고 있습니다.
9. ChainCatcher: 이러한 제품에 집중하는 것 외에도, Sign은 커뮤니티에도 많은 노력을 기울이고 있습니다. 예를 들어, 최근에 오렌지 왕조 커뮤니티와 관련 앱을 출시할 계획인데, 이 커뮤니티 앱의 용도는 무엇인가요?
Xin Yan: 우리는 커뮤니티를 위해 많은 흥미로운 메커니즘을 설계했습니다. 예를 들어 SBT(영혼 결속 토큰)를 통해 구성원 신원을 식별합니다. 커뮤니티 구성원은 기여도에 따라 네 가지 역할로 나뉘며, 예를 들어 적극적으로 상호작용하는 "Support Warrior"와 깊이 참여하는 "Serious Builder"가 있습니다. 그러나 이전에는 이러한 메커니즘이 Twitter 기반으로 운영되었고, 주로 수작업 평가에 의존하여 데이터를 얻기 어려웠습니다. 이는 우리가 규모를 확장한 후 지속하기 어려웠습니다. 그래서 우리는 몇 달 동안 앱을 개발했으며, 이달 말에 출시할 예정입니다.
앱은 이러한 메커니즘을 모두 코드화하여 커뮤니티 화폐와 신용 점수 시스템을 포함한 완전한 프레임워크를 구축했습니다. 구성원은 다양한 기여를 통해 신용 점수를 축적하고, 일정 기준에 도달하면 핵심 팀 구성원이 되기 위해 신청할 수 있으며, 마치 커뮤니티의 "공무원"처럼 일하고 정기적인 보상을 받을 수 있습니다.
앱의 인센티브 메커니즘이 투명하고 가시적이기 때문에 커뮤니티 구성원들이 더 큰 동기를 부여받을 것입니다. 또한, 앱은 커뮤니티 특색의 흥미로운 콘텐츠를 통합하고 있으며, 예를 들어 정기적인 보드 게임 활동, 노래 대회 및 구성원이 만든 미니 게임 등을 포함하고, 신원 확인과 같은 실용적인 기능도 추가했습니다.
10. ChainCatcher: 왜 이렇게 많은 노력을 기울여 이 커뮤니티를 구축하는 것인가요? 이는 초주권 국가의 인프라 구축에 어떤 의미가 있나요?
Xin Yan: 커뮤니티는 프로젝트의 핵심입니다. 단지 수익만으로는 괜찮은 상장 회사에 불과하지만, 위대한 프로젝트를 만들기 위해서는 강력한 커뮤니티가 반드시 필요합니다.
활발한 커뮤니티는 자발적으로 토큰 사용 시나리오를 창출합니다. 예를 들어, 우리 커뮤니티에서는 SIGN 토큰을 사용하여 온라인 포커를 하는 시나리오가 파생되었습니다. 실제로, 토큰의 사용 시나리오는 프로젝트 측에서 정의하는 것만으로는 부족하며, 커뮤니티 구성원들이 아래에서 위로 참여하여 창출해야 합니다.
커뮤니티는 우리에게 "자기 땅"과도 같습니다. 그것은 우리에게 전용 사용자 기반과 창의성을 제공하며, 우리는 고객을 위해 개발한 기능을 커뮤니티 사용자에게도 환원할 것입니다. 예를 들어, 우리가 국가를 위해 개발한 경계 검사 시스템 기술은 개선된 후 커뮤니티 앱의 신원 확인에 적용되었습니다.
저는 커뮤니티가 점차 인식하게 될 것이라고 생각합니다. 전통적인 국가는 물리적 영토로 정의되지만, 공동 통화, 신용 시스템 및 소셜 네트워크를 가진 이 커뮤니티는 본질적으로 "디지털 국가"입니다. 구성원들이 여기서 자유롭게 거래하고, 소통하고, 창업할 수 있을 때, 커뮤니티 인프라의 중요성은 실체 국가에 못지않게 됩니다.
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