암호화 산업은 "Show Me" 시대에 접어들었다: 비전만으로는 충분하지 않다

저자：Paul Cafiero, a16z 공공 관계 파트너

편집: 후타오, ChainCatcher

수십 년 동안, 기술 산업은 흥미로운 아이디어의 출현으로 대중의 인정을 받고 외부의 찬사를 받았습니다.

그 결과 "최소 실행 가능 제품"의 창업 개념은 Jalen Brunson(뉴욕 닉스)과 동일한 약어인 MVP를 얻게 되었습니다.

하지만 지난 10년, 특히 최근 몇 년 동안, 기술 분야는 근본적인 변화를 겪었습니다: 최소 실행 가능 제품(MVP), 기발한 아이디어 및 훌륭한 팀은 더 이상 외부 청중을 끌어들이지 못합니다. 암호화폐 산업은 특히 심각한 타격을 받았으며------규제 문제와 자주 헤드라인에 등장하는 부정적인 행동자가 얽혀 있어------사람들이 진위를 판별하는 능력이 높아졌습니다. 그들은 점점 더 다양한 소음에 의해 압도당하고 필터링을 시작했습니다.

전통 금융(TradFi) 참여자들이 암호화폐를 진지하게 받아들이기 시작하면서------예를 들어 블랙록이 토큰화된 머니 마켓 펀드를 출시하고, 피델리티가 암호화폐 ETF 발행을 신청하며, JP모건이 자사 개발 블록체인에서 거래 결제를 진행하는 경우------논의의 초점이 바뀌었습니다. 이는 암호화폐의 본질뿐만 아니라 산업 내에서 인정을 받는 방법과도 관련이 있습니다.

이것이 우리가 현재 처해 있는 순간입니다. 이 순간은 이 분야에서 활동하는 모든 사람의 규칙을 조용히 재작성했습니다. "행동으로 증명하라(Show Me)" 시대에 오신 것을 환영합니다.

무슨 변화가 있었나요? 왜 지금인가요?

암호화폐 산업의 대부분 발전 과정에서, 그것은 약속의 논리를 따랐습니다: 비전이 곧 제품입니다. 당신은 백서와 토큰 하나만 있으면 프로젝트를 시작할 수 있으며, 미디어와 암호화폐 커뮤니티는 몰려듭니다. 사람들은 항상 사물의 미래 가능성에 베팅했지, 그것이 이미 증명한 것에 대해서는 아닙니다. 하지만 이러한 역학은 변화했습니다.

왜 그럴까요? 간단히 말해, 저는 이러한 커뮤니케이션 방식의 변화가 다음과 같은 여러 요인의 결과라고 생각합니다: 사람들의 이 기술에 대한 지속적인 회의론이 심화되고 있으며(이 기술은 20년 이상 발전해왔습니다); 전통 금융 기관들이 암호화폐 분야에 대규모로 진입하고 있으며, 단순히 명목상으로 참여하는 것이 아니라 실제로 관련 제품을 출시하고 있습니다; 그리고 인공지능 산업(하룻밤 사이에 유명해진 것은 수십 년의 축적 덕분입니다)이 소비자를 위한 실질적인 제품을 출시했습니다.

대형 기관들은 더 이상 방관하거나 혁신 작업을 각자의 독립적인 "혁신 부서"에 국한하지 않고, 규모화된 솔루션 구축에 착수하기 시작했습니다: 블랙록과 래리 핑크는 토큰화를 전면적으로 수용하고; 피델리티는 수탁 및 ETF 인프라를 구축하고; JP모건은 Onyx 네트워크를 운영하며; 프랭클린 템플턴은 체인 상의 머니 마켓 펀드를 출시했습니다.

이제 이것들은 실험품이 아닙니다------이들은 진정한 제품이며, 그 뒤에는 관련된 전통 금융 규제 프레임워크, 기관 고객 및 자산 부채표가 있습니다.

TradFi의 대규모 유입은 암호화폐 분야의 "진지한" 프로젝트의 기준을 높였습니다. 세계 최대 자산 관리 회사가 국채를 토큰화하기 시작할 때, 신뢰할 수 있는 프로젝트는 미디어, 파트너 및 시장에 증명해야 할 수준이 높아졌습니다.

정책 관점에서도 이 산업은 주류 시야에 들어섰습니다. 스테이블코인 법안(천재 법안이 작년에 통과되었고, 현재는 포괄적인 시장 구조 법안(‘명확성 법안’이 상원에서 전체 투표를 진행할 것으로 예상됨))이 제정되면서, 제품 커뮤니케이션 방식도 더욱 변화할 것입니다. 만약 ‘CLARITY 법안’이 통과된다면, 창립자들은 그들이 개발 중인 제품에 대해 이전보다 훨씬 구체적인 수준으로 공개적으로 이야기할 수 있게 될 것입니다.

결론적으로, 이 산업은 준비가 되었든 아니든 성숙한 상태입니다.

결국 형성된 커뮤니케이션 환경은 더 이상 "당신은 무엇을 구축하고 있습니까?"가 아니라:

"당신들은 무엇을 건설했습니까? 누가 그것을 사용하고 있습니까?"

실제로, 이는 단순히 매력적인 이야기가 현상을 변화시키기에 부족하다는 것을 의미합니다. 우리는 증거가 필요합니다.

새로운 증명 스택

과거에 효과적이었던 판매 문구------"우리는 Y를 위해 X를 구축하고 있으며, 그 이유는 다음과 같습니다"------이제는 업그레이드가 필요합니다. 저는 이를 "증거의 단계적 증명"이라고 부릅니다: 이는 가설적인 추상적 서사를 신뢰할 수 있는 구체적인 현실로 전환할 수 있습니다.

그렇다면 이 증명 스택은 어떤 모습일까요?

진정한 실질적인 협력 관계------"협상 중"이 아닌. 실제 통합, 서명된 계약 및 당신을 선택한 이유를 공개적으로 설명할 의향이 있는 파트너. 과거에는 협력 발표가 실제 영향력을 측정하는 하나의 형식적인 방법이었습니다. 이제는 협력 자체가 영향력의 표현일 때만 진정으로 효과적입니다. 즉, 중요한 기관, 프로토콜 또는 플랫폼이 수많은 대안 중에서 당신을 선택했으며, 그 이유를 설명할 수 있어야 합니다.

이는 또한 더 많은 하드 데이터를 공유해야 함을 의미합니다. 예를 들어 메인넷(테스트넷이 아닌)의 거래량, 활성 지갑 수, 수익 및 사용자 유지 곡선. "빠른 성장"이 아니라 구체적인 백분율, 시간 범위 및 기준선. 이 분야를 보도하는 기자들은 점점 더 전문화되고 있으며, 그들은 체인 상의 검증을 수행합니다. 만약 당신의 데이터가 Dune, CoinMarketCap 또는 다른 분석 도구의 검증을 통과하지 못한다면, 당신의 보도도 설득력이 없습니다.

검증 스택은 또한 진짜 신호를 공유하는 것과 관련이 있습니다. 제품 시장 적합성은 누구가 당신의 제품을 사용하고 있습니까? 그들은(다른 시장 고객 포함) 왜 계속해서 그것을 사용할까요?

저는 제품 적합성을 가장 잘 증명하는 것은 제품 출시 발표가 아니라, PR 홍보 이전에 이미 존재하고 지속적으로 성장하는 유기적 커뮤니티라고 생각합니다.

만약 당신의 가장 열정적인 사용자가 당신의 투자자나 이해관계자라면, 이는 경계해야 할 신호입니다. 왜냐하면 그들은 당신을 칭찬할 경제적 동기가 있기 때문입니다. 하지만 만약 그들이 입소문을 통해 당신을 찾았다면, 이는 확실히 이야기할 가치가 있는 것입니다.

이 모든 것은 미디어의 과대 광고 이전이 아닌 이후의 보도와 관련이 있습니다------제3자 검증, 감사 및 독립 연구. 가장 신뢰할 수 있는 증거는 조작된 것이 아니라, 다른 사람들이 전 세계에 사실임을 알리는 것입니다.

그렇다면, 이것이 스타트업 커뮤니케이션에 의미하는 바는 무엇인가요?

초기 단계에서------제품이 아직 형성 중이지만 비전은 이미 명확할 때------비전을 먼저 제시하고 선언문을 작성하고 싶어지는 것이 쉽습니다. 이는 진정하게 느껴지며, 실제로도 진정합니다.

하지만 현재의 환경에서는 이것이 위험으로 간주됩니다.

더 나은 방법은 당신이 증명할 수 있는 내용을 중심으로 이야기를 전개하는 것입니다. 가장 확실한 데이터 포인트에서 시작하세요, 비록 그것이 작더라도: 창립자를 모르는 천 명의 일일 활성 사용자가 백만 달러의 전략적 투자보다 더 설득력이 있습니다. 초기 90일 동안 5천만 달러의 거래량을 처리한 프로토콜은 "규모가 커진 후"에만 대량 거래량을 처리할 수 있는 프로토콜보다 더 매력적입니다.

이는 또한 당신의 주장을 더 정확하게 표현해야 함을 의미합니다. "우리는 결제의 미래를 구축하고 있습니다"는 주장이지만, "우리는 국경 간 결제 시간을 3일에서 4분으로 단축했으며, 오늘 이미 3개의 기업이 이 서비스를 사용하고 있습니다"는 주장을 포함한 주장입니다.

커뮤니케이션을 담당하는 팀과 창립자에게 실제 의미는, 이야기는 사실에서 출발해야 하며, 반대가 되어서는 안 된다는 것입니다. 이는 다른 글쓰기 방식입니다------어떤 면에서는 더 어렵고, 더 많은 자기 규제가 필요합니다------하지만 이것이 진정으로 효과적입니다. 특히 지금 이 시점에서.

장기적인 계획

하지만 이것이 비전이 중요하지 않다는 것을 의미하지는 않습니다. 최상의 암호화 커뮤니케이션은 여전히 두 가지 경로를 동시에 따릅니다: 우리가 이미 구축한 것을 소개하고, 그것이 왜 단지 더 큰 계획의 시작인지 설명하는 것입니다. 차이점은 정보의 순서와 전달 비율입니다.

제가 말하는 "비율"은, 2021년에는 80%의 비전과 20%의 실질적인 내용을 통해 성공을 측정할 수 있었지만, 이제는 이 비율이 완전히 뒤바뀌었다는 것입니다.

여전히 백서, 선언문 등을 발표할 수 있지만, 그것만으로는 충분하지 않습니다. 비전은 여전히 중요합니다------그것은 주장을 더 설득력 있게 만들고 기자와 분석가에게 글쓰기 자료를 제공합니다------하지만 비전은 그 뒤에 있는 실질적인 내용에 의해 뒷받침되어야 합니다.

***

"Show Me Era"는 산업의 일시적인 조정이 아닙니다. 암호화폐 청중------미디어, 기관 및 개인 투자자------의 인식 수준이 날로 높아지고 있으며, 이러한 추세는 확고해졌습니다.

이 분야의 가장 뛰어난 개발자들은 이것이 사실 좋은 소식이라는 것을 깨닫고 있습니다. 만약 당신이 진정한 사용자 성장, 진짜 데이터 및 진정한 파트너를 가지고 있다면, 더 높은 기준은 오히려 당신에게 유리합니다; 이는 방해 정보를 걸러내고 당신의 신호를 더욱 명확하고 강하게 만들어 줍니다.

문제는, 당신의 커뮤니케이션 전략이 이를 증명하기 위해 수립된 것인지, 아니면 여전히 단순히 약속을 하기 위해 수립된 것인지입니다.