포브스 특집: 스테이블코인의 국경 간 결제가 더 빨라졌지만, 아직 더 저렴하지는 않다

저자：Aaron Stanley

편집: 가환, ChainCatcher

스테이블코인 해외 결제 산업이 빠르게 성장하고 있습니다.

이번 달 초, 수백 개의 회사가 멕시코시티의 Bitso Business 스테이블코인 회의에 모였습니다. 현장에 있는 어떤 회사에 물어보아도 같은 대답을 들을 수 있습니다: 기술은 성숙하고 사용 가능하며, 규제 환경은 개선되고 있고, 거래량도 증가하고 있습니다.

하지만 잠시 시간을 내어 실제로 해외에서 자금을 이동하는 종사자들과 이야기해보면, 더 미묘한 그림이 드러납니다: 스테이블코인 기반의 해외 결제는 더 빠르고, 더 접근하기 쉬우며, 점점 더 신뢰할 수 있게 되고 있습니다. 하지만 가격 면에서는 이 산업이 약속을 이행하지 못하고 있습니다.

차이는 어디에서 오는 걸까요? 외환 중개업체는 해외 공급업체에 대한 결제에서 일반적으로 60에서 70 베이시스 포인트의 수수료를 부과하며, 스테이블코인은 이 수수료를 2에서 5 베이시스 포인트로 줄이겠다고 약속하고 있습니다. 방향은 명확합니다.

하지만 이러한 비용 절감을 실제로 실현할 수 있는 깊은 유동성 풀은 아직 규모화되지 않았습니다.

Bitso Business는 라틴 아메리카 최대의 암호화폐 거래소 중 하나의 B2B 부서로, 그 책임자인 Imran Ahmad는 매우 솔직하게 말합니다: 기관 유동성이 이러한 경로로 대량 유입되기 전까지 스테이블코인의 비용 우위는 단지 이론적일 뿐입니다.

은행이 직접 연결되기 시작하면 가격이 내려가고, 이 계산도 다시 쓰여질 것입니다.

Ahmad는 회의 중 인터뷰에서 설명했습니다: "그것들은 더 빠르고, 더 좋습니다. 이건 의심의 여지가 없습니다; 그것들은 7×24 시간 운영됩니다. 이것도 의심의 여지가 없습니다. 하지만 그것들이 더 저렴한가요? 아직 아닙니다. 유동성 풀이 먼저 구축되어야 합니다."

신뢰 문제 해결하기

이러한 유동성을 온라인으로 끌어오기 위해서는 행동 방식의 변화가 필요합니다.

브라질 산토스(라틴 아메리카 최대 항구)에 위치한 중형 수입업체를 상상해 보십시오. 이 업체는 수년 동안 같은 지역 외환 중개업체를 통해 결제를 처리해왔습니다.

이 중개업체는 60에서 70 베이시스 포인트의 수수료를 부과합니다. 이론적으로 스테이블코인 솔루션은 그 중 일부 비용만으로도 동일한 결제를 완료할 수 있습니다.

하지만 이 수입업체는 반드시 베이시스 포인트로 이 거래를 평가하지는 않을 것입니다. 그가 생각하는 것은 10년 동안 그의 외환을 관리해온 신뢰할 수 있는 대리인입니다: 항상 전화를 받을 수 있고, 항상 일을 잘 처리해주는 사람입니다.

이러한 신뢰에 기반한 관계가 스테이블코인이 B2B 결제에서 채택되는 진정한 장애물입니다. 이는 서서히 무너질 것입니다: 가격 차이가 무시할 수 없을 만큼 커질 때, 새로운 세대의 종사자들이 더 이상 개인 관계를 당연하게 여기지 않을 때까지.

"모든 것은 결국 신뢰로 귀결됩니다," Caliza의 CEO인 Ezra Kebrab가 말했습니다. Caliza는 라틴 아메리카, 북미 및 아시아 간의 공급업체 결제 및 자금 관리 거래를 처리하는 해외 결제 회사입니다.

"이건 단순히 '나는 가장 저렴하고 빠른 솔루션이다'라는 것이 아닙니다," Kebrab가 덧붙였습니다, "이 결제가 거래 상대방의 요구를 충족하지 못하면 어떤 결과가 초래될지 아십니까?"

스위프트를 보완하되, 대체하지 않기

스테이블코인 결제 분야의 일부 주장과는 달리, 실제로 시장에서 인정을 받은 회사는 기존 인프라를 적으로 여기지 않는 회사들입니다.

Caliza의 고객은 산토스의 통관업체부터 Flutterwave, 인도의 Skydo와 같은 글로벌 결제 처리업체까지 다양합니다; 라틴 아메리카에서 중국으로의 자금 흐름에 대해 이 회사는 결제 파트너인 연연(LianLian)과 협력하고 있습니다.

스테이블코인 경로를 이용하면서도, Caliza는 여전히 많은 거래를 스위프트를 통해 완료합니다. 그 이유는 공급업체 결제에서 자금을 정확하게 지급하는 것과 빠르게 지급하는 것이 동일하게 중요하기 때문입니다. 세금 번호가 잘못 기입되거나 결제 필드가 누락된 송금은 화물이 세관에서 무기한 보류될 수 있습니다.

"내 동료 중 일부는 자신을 '스위프트 킬러'라고 부를지도 모릅니다," Kebrab가 말했습니다, "하지만 나는 공급업체 결제에 필요한 표준화를 구축하는 데 있어 스위프트가 매우 잘하고 있다고 생각합니다."

전통 시스템과 함께 나아가려는 이러한 태도는 지속적인 성장으로 이어졌습니다. 설립 이후 Caliza의 월간 성장률은 항상 40%를 초과했으며, 지난 달에는 60%에 도달했습니다.

중개인에 의존하지 않기 위해 이 회사는 제로에서 시작하여 라이센스와 은행 협력 관계를 구축했습니다. 이 결정은 초기에는 비용이 많이 드는 것처럼 보였지만, 이제는 점점 경쟁 우위처럼 보이고 있습니다.

Bitso의 Ahmad는 지난 1년 동안 이러한 해외 통로에서 운영되는 스테이블코인 회사의 성장세가 놀라운 수준이라고 생각합니다; 하지만 이 사업의 구조와 높은 규제 속성을 고려할 때, 자연적인 탈락이 결국 올 것이라고 예상합니다.

"이 회사들의 성장 궤적은 매혹적입니다," 그가 말했습니다, "현재 스테이블코인 회사의 '무덤'은 나타나지 않았습니다. 하지만 나는 언젠가는 나타날 것이라고 생각합니다."

그의 관점에서, 누가 결국 자리를 잡을지는 세 가지에 달려 있습니다: 라이센스, 법정 화폐 통로 및 유동성. 이 세 가지를 구축하면 진정한 비즈니스가 생깁니다. "그렇지 않으면, 당신은 단지 중개인일 뿐입니다."